Оффшорные зоны
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
µна от НДС (например, экспорт услуг, товара, операции с ценными бумагами и др).
17. ПОСРЕДНИКИ В ОФФШОРНОМ БИЗНЕСЕ
17.1. Как работает посредническая цепочка
[Уникальность сферы оффшорных услуг по сравнению со всеми остальными заключается в том, что практически никогда клиент не связан с оффшорными зонами и их сервисными службами напрямую. Тому есть две объективные причины: во-первых, удаленность оффшорного центра от страны, в которой находится клиент, а во-вторых, языковой барьер между клиентом и теми, кто занимается обслуживанием его компании в оффшорной зоне.
В этих условиях сложился целый класс посредников (я употребляю это слово без негативного оттенка, закрепившегося в русском языке в начале 90-х годов), которые помогают потребителю услуг максимально быстро и комфортно этими услугами воспользоваться.
Обычно схема работы с клиентом в России строится следующим образом. Российская фирма публикует в газете объявление о продаже оффшоров, привлекает клиента и берет с него деньги. Далее заказ отправляется либо сразу в оффшорный центр, где расположена местная фирма, в свою очередь уже имеющая прямой выход на реестр компаний, либо сначала в адрес универсальной фирмы, расположенной где-либо в Европе или США, откуда заказ перераспределяется опять-таки в оффшорный центр. Составление документов, требуемых клиентом (доверенности, решения совета директоров и др.), обычно является прерогативой иностранной фирмы, хотя если заказ клиента стандартный, с составлением формы справляется и российский посредник.
В том случае, когда российскому заказчику удается самому связаться с иностранной фирмой, оказывающей оффшорные ус
луги, цепочка сокращается либо до одного звена (например, если он обращается в кипрскую адвокатскую фирму за регистрацией кипрской компании), либо до двух, если клиент связался с фирмой, предлагающей несколько разных юрисдикции, но находящейся при этом в какой-либо неоффшорной стране.
17.2. Различные категории посредников
Сейчас оффшорные услуги в России не предлагают лишь .очень ленивые: если года четыре назад операторов этого рынка можно было пересчитать по пальцам, то сегодня им несть числа.
Старейшими на рынке оффшорных услуг являются российские фирмы, созданные на основе франчайзинга товарного знака иностранных универсальных фирм по регистрации оффшоров, и две-три чисто российские фирмы, занявшиеся этим бизнесом в самом начале 90-х. Иностранные юридические фирмы всегда готовы были помочь в регистрации оффшорной компании или банка, но их я не выделяю как операторов этого рынка по той простой причине, что регистрация оффшоров никогда не была у них основным видом деятельности и тем более никогда не рекламировалась.
После первой волны оффшорного бума на рынке начали быстро появляться новые российские фирмы, предлагающие услуги по регистрации и продаже оффшоров. Тогдашняя рентабельность этого бизнеса (более 1000 долларов с одной оффшорной компании) и практически нулевые требования стартового капитала (только на офис и рекламу) сделали этот бизнес суперпритягательным для тех, кто умел говорить по-английски, знал, как найти адреса иностранных фирм, оказывающих оффшорные услуги, и обладал мастерством убеждения российского клиента, что ему нужно как можно больше оффшоров.
Позже к оффшорному бизнесу подключились фирмы, для которых это был шанс заработать дополнительные деньги и диверсифицировать пакет своих услуг. Так, оффшорная лихорадка охватила почти все фирмы, занимающиеся регистрацией и зары-ванием (слово ликвидация здесь неуместно) предприятий, а также часть обычных российских адвокатских фирм, которые
раньше занимались традиционным адвокатским ремеслом — ведением арбитражных дел и правовым консалтингом.
Большинство крупных российских банков также организовали у себя отделы, в задачу которых входило создание оффшорных компаний для клиентов банка: с одной стороны, это привязывало клиента к банку (банк владел конфиденциальной информацией о клиенте), с другой — давало банку возможность немного, но стабильно подзарабатывать.
Появление огромного количества операторов на оффшорном рынке значительно сбило цены: неизменными они остались только у иностранных юридических контор, просто потому, что они исчисляют свои цены не из расчета сколько накинуть, а исходя из того, насколько затратным по времени является то или иное задание. Хотя повторю, операторами оффшорного рынка такие фирмы я бы не назвал.