Особенности рекламной деятельности торговой организации
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?нтернет-сайта составила 184,8 млн руб. в 2008 году и 768 млн в 2009 году.
Эффект от использования интернет-сайта в 2009 году вырос на 571,4 млн руб. и составил 739,7 млн руб. Перспективным направлением рекламы выступает контекстная реклама.
Предприятие размещает рекламу на сайтах odnoklassniki.ru и interfax.by. Стоимость размещения контекстной рекламы на данных площадках представлена в таблице 2.14.
Таблица 2.14 Стоимость и эффективность размещения контекстной рекламы ООО Евроторг на различных площадках в 2009 году
ПоказателиОдноклассникиИнтерфакс1000 показов баннера, руб.25362907Размещение баннера 520х70, тыс. руб.485,0590,0Размещение баннера 320х320, тыс. руб.437,0510,0Затраты ООО на рекламу на площадке, тыс. руб.36502250Расходы на размещение баннеров, тыс. руб.14071100Приобретено показов, тыс.885396CTR, %6,13,9CTB, %3,22,8Стоимость одного посещения, руб.41,674,5Примечание Источник: собственная разработка.
Проанализируем полученные результаты. Затраты ООО Евроторг на размещение контекстной рекламы на сайте Одноклассники составили 3650 тыс. Руб., на сайте Интерфакс 2250 тыс. руб. На размещение баннеров на сайте Одноклассники было затрачено 1407 тыс. руб., на сайте Интерфакс 1100 тыс. руб. Было приобретено 885 тыс. показов на сайте Одноклассники и 396 тыс. на сайте Интерфакс. Показатель CTR для сайта Одноклассники составил 6,1%, для сайта Интерфакс 3,9%. Показатель CTB для сайта Одноклассники равен 3,2%, для сайта Интерфакс 2,8%. Стоимость одного посещения сайта для Одноклассников составила 41,6 руб., для сайта Интерфакс - 74,5 руб.
Аудитория интернета постоянно растет количественно и качественно. Интернетом пользуются как молодежь, так и взрослые люди с высоким достатком, привыкшие активно взаимодействовать с окружающей средой. Но не только это привлекает в интернет все новых и новых рекламодателей. Дело в том, что интернет дает несколько возможностей, которые недоступны ни одному традиционному СМИ.
Современный уровень развития интернета дает возможность создать презентацию товаров ООО Евроторг на уровне, недостижимом ни для какого другого СМИ. Теоретически и на страницах журналов и по телевидению существует возможность показать все лучшие стороны продукта и дать о нем максимум информации, но расходы на эфирное время и печатные площади в этом случае не компенсируются никакими объемами продаж.
Интернет позволяет проводить рекламные кампании, сводя на нет воздействие конкурентов, а точнее при полном их отсутствии.
2.3 Эффективность рекламной деятельности предприятия
Проведем анализ рекламно-информационных мероприятий ООО Евроторг. Данные о выполнении плана по выручке от реализации и расходах на рекламу приведены в таблице 2.15.
Таблица 2.15 Динамика выполнения плановых показателей, млн руб.
Наименование
показателейЗначение показателя Затраты на РМУдельный вес затрат на РМ, %План Факт % выполненияПланФактПланФактОтклонениеВыручка от реализации26500024821193,7150,0166,10,0570,067+0,01Чистая прибыль600,0184,130,7150,0166,10,0570,067+0,01Примечание Источник: собственная разработка.
Итак, в отчетном периоде рекламно-информационной деятельности ООО Евроторг эффективность рекламы была недостаточно высока.
Для расчета процента выполнения плана по выручке от реализации используем следующую формулу [4, c. 119]:
%ВП = ВРф / ВРп * 100%, (2.1)
где %ВП процент выполнения плана выручки от реализации;
ВРф фактический объем выручки от реализации, млн руб.;
ВРп плановый объем выручки от реализации, млн руб.
Рассчитаем процент выполнения плана по выручке от реализации:
248211/265000 * 100 = 93,7 %.
Для расчета процента выполнения плана по чистой прибыли используем следующую формулу [4, c. 120]:
%ВПр = ЧПф / ЧПп * 100%, (2.2)
где %ВПр процент выполнения плана чистой прибыли;
ЧПф фактический объем чистой прибыли, млн руб.;
ЧПп плановый объем чистой прибыли, млн руб.
Рассчитаем процент выполнения плана по чистой прибыли:
184,1/600 * 100 = 30,7 %.
Для расчета планового уровня затрат на рекламные мероприятия используем формулу [7, c. 81]:
%ЗРп = ЗРп / ВРп * 100%, (2.3)
где %ЗРп плановый уровень затрат на рекламные мероприятия, %;
ЗРп плановые затраты на рекламные мероприятия, млн руб.;
ВРп плановый объем выручки от реализации, млн руб.
Рассчитаем плановый уровень затрат на рекламные мероприятия:
150,0/265000 * 100 = 0,057 %.
Для расчета фактического уровня затрат на рекламные мероприятия используем формулу [7, c. 82]:
%ЗРф = ЗРф / ВРф * 100%, (2.4)
где %ЗРф фактический уровень затрат на рекламные мероприятия, %;
ЗРф фактические затраты на рекламные мероприятия, млн руб.;
ВРф фактический объем выручки от реализации, млн руб.
Рассчитаем фактический уровень затрат на рекламные мероприятия:
166,1/248211 * 100 = 0,067 %.
Таким образом, при перерасходе средств, запланированных на рекламную деятельность, не выполнены плановые показатели по выручке и чистой прибыли, что свидетельствует о необходимости принятия мер по повышению эффективности рекламной деятельности ООО Евроторг.
Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения выручки от реализации за два идентичных периода, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Увеличение выручки от реализации за период, когда не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо о?/p>