Анализ производственной и организационной структуры ИП "Трансгрупп"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
3.Низкая степень вероятности банкротства
4.Компания - один из лидеров рынка
5.Высокое доверие потребителей
6.Высокое качество предлагаемых товаров
7.Высокий имидж компанииПоле СИВ
1.1. Увеличение объёма продаж продукции за iёт высокого качества предлагаемых товаров и работы квалифицированного персонала
1.2. Активная маркетинговая политика за iёт благоприятного финансового положения, доверия потребителей и известности на мировом рынке
1.3.Снижение цен за iёт стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства
1.4.Завоевание доли рынка у конкурентов за iёт доверия потребителей, высокого имиджа компанииПоле СИУ
1.1.Потеря доли рынка может быть исключена доверием потребителей, лидерством, имиджем компании, качеством продукции
1.2.Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством продукции, известностью на мировом рынке и лидерством
1.3. Маркетинговая стратегия конкурентов не станет угрозой из-за высокого доверия потребителей, имиджа компании, лидерства на рынке.
1.4. Быстро развивающиеся конкуренты не нанесут вред из-за стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства, качества продукции, высокого доверия потребителейСлабые стороны:
1.Низкая мобильность и реакция на изменения внешней среды
2. Отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ
3. Цели и стратегии развития организации iормулированы не достаточно четко
Поле СЛВ
1.1.Увеличение объёма продаж может позволить снизить накладные расходы на единицу продукции и тем самым снизить цены
1.2. Активная маркетинговая политика компании во многом может повысить мобильность и реакцию на изменения внешней среды
1.3.Завоевание доли рынка у конкурентов за iёт доверия потребителей, высокого имиджа компании во многом может компенсировать отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществПоле СЛУ
1.1.Низкая мобильность и реакция на изменения внешней среды может повлечь за собой потерю доли рынка компании
1.2. Быстро развивающиеся конкуренты могут воспользоваться низкой мобильностью и реакцией на изменения внешней среды, отсутствием мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ и потеснить нашу компанию
Конкуренты. Следует отметить, что рынок, на котором работает ИП Трансгрупп, характеризуется наличием большого количества фирм, предлагающих однотипную с данным предприятием продукцию, а значит уровень конкуренции велик.
Контактные аудитории. Нежелательные контактные аудитории, с которыми в своей работе сталкивается предприятие - это налоговая инспекция. К желательным контактным аудиториям можно отнести средства массовой информации.
Потребители. К потребителям продукции, реализуемой ИП Трансгрупп, можно отнести население, а также посреднические организации.
Для того чтобы ситуационный анализ был полным, необходимо рассмотреть комплекс маркетинга предприятия по четырем группам факторов: продукт, цена, каналы сбыта, продвижение товаров на рынке.
Продукт. Продукция, реализуемая ИП Трансгрупп обладает достаточно высокой конкурентоспособностью вследствие хорошего качества и оптимальной цены.
Цена. В целом ассортимент реализуемой продукции обладает гибким ценовым диапазонам. В нем сочетаются цены доступные людям с невысоким уровнем дохода, средним уровнем доходов, так и высоким.
Каналы сбыта. ИП Трансгрупп реализует свою продукцию как через организации Республики Беларусь, так и через индивидуальных предпринимателей. Продвижение товаров на рынке. ИП Трансгрупп использует следующие методы: периодическая реклама в газетах, почтовая рассылка, предоставление гибкой системы скидок постоянным клиентам, предоставление бонусов и проведение всевозможных акций.
Таким образом, уровень адаптации ИП Трансгрупп к маркетинговой среде достаточно высок.
На основании отчетов о прибылях и убытках (приложения А и Б) проведем анализ основных показателей деятельности ИП Трансгрупп за 2004-2006 гг. (табл. 1.5).
Таблица 1.5
Основные показатели деятельности ИП Трансгрупп за 2004-2006 гг.
Показатели2004 год, млн. руб.2005 год, млн. руб.Отклонение от прошлого периода2006 год, млн. руб.Отклонение от прошлого периодав стоимостном выражениив %в стоимостном выражениив 345678Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг
(стр.010)1594,81713,2+118,4107,41804,3+91,1105,3Налоги, включаемые в выручку от реализации продукции, товаров, работ, услуг
(стр.020)251264+13105,2277,4+13,4105,1Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (за минусом налога НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей)
(стр.010-стр.020)1343,81449,2+105,4107,81526,9+77,7105,4Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг
(стр.040)1273,31385,5+112,2108,81455,6+70,1105,1Управленческие расходы
(стр.050)-------Расходы на реализацию
(стр.060)51,261,5+10,3120,153,9-7,687,6Прибыль (убыток) от реализации
(стр.030-стр.040-стр.050-стр.060)19,32,2-17,111,417,3+15,1786,4Операционные доходы
(стр.080)-------Операционные расходы
(стр.110)-------Прибыль (убыток) от совместной деятельности
(стр.120)-------Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов
(стр.100-стр.110стр.120)-------Внереализационные доходы
(стр.140)10,330,8+20,5299,03,4-27,411,1Внереализационные расходы
(стр.170)18,125,3+7,2139,89,6-15,737,9Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов
(стр.160-стр.170)-7,85,5+13,3--6,2-11,7-Прибыль (уб