Анализ привлекательности рынка детской одежды
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?овня образования, культуры, эстетических потребностей населения 1. Старение населения 2. Рост числа одиноких людей 3. Уменьшение рождаемости, увеличение смертности Технологическая1. Совершенствование средств текстильного производства 2. Следование за модой1. Вытеснение устаревших технологий и методов работы
2. Анализ микросреды рынка детской одежды
Внутренняя среда является источником жизненной силы. Она заключает в себе потенциал, необходимый для функционирования организации, но в это же время может быть источником проблем и даже ее гибели.
Изучение внутренней среды компании дает руководству возможность оценить внутренние ресурсы и возможности компании. Выявляя сильные и слабые стороны компании, руководство имеет возможность расширять и укреплять конкурентные преимущества и, соответственно, предупредить возникновение возможных проблем.
Внутренняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Естественно эти моменты должны быть предметом пристального внимания со стороны руководства. Поэтому основной целью данной курсовой работы будет рассмотрение элементов внутренней среды организации.
2.1 Анализ потребителей
Рынок детских товаров в России - глобальная индустрия с многомиллиардными оборотами. Рынок детских товаров включает в себя такие товарные сегменты, как детскую одежду, обувь, питание, игрушки, косметику, мебель, а также предметы ухода за детьми (подгузники, коляски и т.д.). Наибольшую долю в структуре рынка занимает детская одежда.
Основным критерием сегментации рынка детской одежды служит демографический критерий. Производители текстиля для детей ориентируются на потребителей с рождения и старше. Покупателями же в основном становятся родители, в первые годы выбирающие одежду для своих чад, но в последующем зачастую выбирая ее вместе с будущими владельцами той или иной вещи. Ассортимент детской одежды делится на две основные категории: ясельный возраст ( от 0 до 3 лет) и детский возраст (от 3 и старше).
Социально - экономический критерий - это доход, принадлежность к социальному классу, образование, профессия, религия. В зависимости от личного располагаемого дохода, родитель старается одеть своего ребенка, выбирая один из трех ценовых сегментов: низкого, среднего и высокого. Цены на детскую одежду колеблются от $5 в низком и до $100 и выше в премиальном сегменте.
Так же можно выделить психографический критерий покупки детской одежды. Зачастую родители стараются купить своему ребенку одежду, которая будет соответствовать их собственным предпочтениям, стилю жизни, вкусовым пристрастиям и знаниям и следованию моды.
Несмотря на бурный рост и большой потенциал рынка детской одежды, эксперты считают, что этот рынок развит недостаточно. Это происходит потому, что львиная доля детской одежды приобретается на вещевых рынках, и перемещение покупателей в цивилизованные магазины происходит медленно. В первую очередь это связано с психологией покупателя: многие родители считают, что ребенок быстро вырастет, и что нет нужды покупать ему более дорогую одежду в магазине. Хотя в больших городах, с появлением сетевых детских магазинов и гипермаркетов, имеющих в своем ассортименте и детскую одежду, ситуация начинает меняться в пользу магазинов. Сегодня в родительском отношении к одежде их детей происходит перелом. Традиционное лишь бы было тепло сменяется поиском красивее и поприличнее. Особенно при покупке подростковой одежды для детей 7-14 лет родители все чаще руководствуются желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым. Это говорит о росте культуры потребления. И выбор в магазинах есть, и даже проходят специализированные выставки детской моды. Ассортимент одежды для детей практически ничем не уступает одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок иностранных и отечественных производителей - от доступных до элитных.
2.2 Анализ конкурентов
Рынок детской одежды в г. Пенза является рынком монополистической конкуренции. Широкий выбор различных марок одежды и ассортимента предлагают жителям города более 25 магазинов детского текстиля. В такой ситуации влияние организаций на цены ограничено возможностью замены одного продукта на другой и потери покупателей.
Основными конкурентами, имеющими наибольшую долю рынка являются следующие магазины: Мальвина, Детский мир, Penza Baby.
В настоящее время они получают наивысшую оценку потребителей и имеют большое число постоянных клиентов.
Таблица 4 - Сравнительная характеристика основных конкурентов
ФакторыGulliverДетский мирPenza Baby1.Доля рынка10%2. ИзвестностьКомпания Gulliver является одним из лидеров среди европейских производителей детской одежды. Это одежда, несущая серьезную воспитательную функцию. Детский магазин работает в Пензе довольно долгое время, здание находится в центре города, проводится грамотная маркетинговая и рекламная компания. Поражает своим ассортиментов продукции.Здесь вы не найдете подделок, игрушек сомнительного качества или товаров по завышенной цене. Предлагают лучшее - продукцию, соответствующую европейским стандартам, чье высокое качество и безопасность подтверждено многочисленны?/p>