Організація роботи малого торговельного підприємства та шляхи підвищення її ефективності
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ачання товарів.
Обовязковим моментом перед укладанням договорів є доконтрактна робота, яка являє собою комплекс операцій, повязаних із підготовкою та оформленням договорів. Вона містить такі складові:
- вибір формі методів роботи на конкретному ринку;
- проведення рекламної кампанії;
- підготовка і надсилання пропозицій та запитів про укладання договору;
- виявлення реального наміру осіб укласти договір;
- визначення імовірного рівня цін та загальної суми витрат;
- складання техніко-економічних характеристик виробів;
- вивчення конюнктури ринку.
МПП „ФермерСервіс” у 2006 році було заключено договорів постачання на загальну суму 1005,8 тис. грн. Серед підприємств, з якими були заключені договори наступні:
- ВАТ „Концерн Хлібпром”;
- ВАТ „Жмеринський молокозавод”;
- ВАТ „Жмеринський мясокомбінат”;
- ВАТ „Вінницький олійножировий комбінат”;
- Філія „Кондитер”;
- ТОВ „Союз-Віктан Трейд”;
- ТОВ „Подільська тютюнова компанія”;
- ТОВ „Авіс”;
- ТОВ „ТоргМастер”;
- ТОВ „Лікеро-горілчаний завод ЛІК”;
- ДП ДАК „Хліб України”;
- ДАК „Княжий град”;
- АК „Імідж Холдинг АпС”;
- ПП „Камелія”;
- ПП „Філін”;
- ПП „Бандера”;
- ПП „Молочний світ”;
- ПП „Кондитер - Конті”;
- МП „Меркурій”;
- МП „Іванівські ковбаси”.
Проте даний список не обмежується лише вище вказаними постачальниками. В звязку із розширенням обсягів своєї діяльності та постійним оновленням асортименту кількість постачальників збільшується.
Більшість із заключних договорів ефективні, так як дозволили отримати підприємству чистий прибуток.
У табл. 4 наведено оцінку ефективності договору поставки, запропонованої підприємству товариством з обмеженою відповідальністю „Подільська тютюнова компанія ” на поставку тютюнових виробів.
МПП „ФермерСервіс” уклало договір поставки з ТОВ „Подільська тютюнова компанія ” на закупівлю тютюнових виробів кількістю 70 одиниць за ціною 39 грн. Середня роздрібна ціна цього товару становить 47 грн. Оплата проводиться протягом 7 календарних днів з моменту поставки. Рівень матеріальних та прирівняних до них витрат становить 0,9%. Рівень витрат на оплату праці становить 5% роздрібного товарообороту.
Таблиця 4
Оцінка ефективності договору поставки
№ п/пПоказникиМеханізм розрахункуЗначення12341Ціна закупівлі, грн. (Цз)Цз391.1. У т. ч. ПДВ, грн. (податковий кредит)Цз/639/6=6,52Ціна реалізації (Цр), грн. Цр472.1. У т. ч. ПДВ, грн. Цр/67,83Кількість (К), шт.К704Витрати, повязані із реалізацією товарів (ВР), грн.МВ + ФОП24,57+164,5=189,074.1. Рівень матеріальних витрат до обороту по закупівлі, %Рмв0,9%4.2. Сума матеріальних і прирівняних до них витрат (МВ), грн(Цз *К*Рмв)/100(39*70*0,9)/100=24,574.3. Середньомісячний рівень витрат на оплату праці (Роп),%Роп5% 4.4. Витрати на оплату праці (ФОП), грн. (Цр *К*Роп)/100(47*70*5)/100=164,55Сума обовязкових платежів, що відносяться на витрати обігу (ОП), грн. ВПФ+ВВБ+ВТН+ВНВ52,64+3,13+4,8+1,48=62,055.1. Відрахування до пенсійного фонду (ВПФ), грн. (ФОП*32)/100(164,5*32)/100=52,645.2. Відрахування до фонду соціального страхування на випадок безробіття (ВВБ), грн.(ФОП*1,9)/100(164,5*1,9)/100=3,135.3. Відрахування до фонду соціального страхування на випадок тимчасової непрацездатності (ВТН),грн(ФОП*2,9)/100(164,5*2,9)/100=4,8 5.4. Відрахування до фонду соціального страхування від нещасного випадку на виробництві (ВНВ), грн. (ФОП*0,9)/100(164,5*0,9)/100=1,486Податок на додану вартість, що підлягає сплаті, грн. (ПЗпдв-ПКпдв)*К(7,8-6,5)*70=917Витрати обігу (ВО), грн. ВР+ОП189,07+62,05=251,128Прибуток до оподаткування (Пр)(Цр-Цз)*К-ПДВ-ВО(47-39)*70-91-251,12=217,99Податок на прибуток (ПП), грн. (Пр*Сп)/100(217,9*25)/100=54,510Чистий прибуток (ЧП), грн. Пр-ПП217,9-54,5=164,411Рентабельність витрат (РВО), %(ЧП*100)/ВО(164,4*100)/251,12=65,512Рентабельність обороту по закупівлі (РОЗ), %(ЧП*100)/Цз*К(164,4*100)/39*70=6,02
Укладання запропонованого договору на поставку тютюнових виробів дозволяє отримати чистий прибуток у розмірі 164,4 тис. грн. і забезпечити достатньо високу прибутковість витрат (65,5) та товарообороту за закупівельними цінами (6,02%).
МПП „ФермерСервіс” працює з великою кількістю постачальників різних організаційно-правових форм. Так, лише серед постачальників лікеро-горілчаної продукції їх налічується понад 28, загальна сума поставок яких у 2006 році склала 450 тис. грн. В порівнянні із попередніми 2004 та 2005 роками ця цифра збільшилась в середньому в два рази. Так, у 2005 році обсяг поставок лікеро-горілчаних виробів здійснювався на суму 240 тис. грн., а у 2004 р 60,5 тис. грн. причиною такого стрімкого збільшення обсягів постачання виробів даної групи пояснюється підвищеним попитом та покращенням обслуговування покупців.
Постачання лікеро-горілчаних виробів здійснюється згідно місячних планів. Обсяги фактичних та планових поставок наведені в табл. 5.
Таблиця 5
Обсяги надходження лікеро-горілчаних виробів в МПП „ФермерСервіс” у 2006 році
МісяціФактична сума надходження, тис. грн.Планова сума надходження, тис. грн.Відсоток виконання плануЗараховано у виконання плану за ритмічністю, тис. грн. Січень4140102,540Лютий 3836105,636Березень 343597,134I квартал113111101,8110Квітень4542107,142Травень 334082,533Червень 3836105,636II квартал11611898,3111I півріччя229229100221
Визначимо коефіцієнт ритмічності для аналізу виконання плану за ритмічністю у I та II кварталах, а також у I півріччі. Коефіцієнт ритмічності визначається як відношення зарахованого у виконання плану за ритмічністю надходження до планової суми надходження. Він відповідно становить 0,99, 0,94 та 0,97. Отже, не ритмічно виконувався план у другому кварталі, що пояснюється ?/p>