Geum.ru

Організація роботи малого торговельного підприємства та шляхи підвищення її ефективності

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

збільшення сумарної площі різних площин торговельно-технологічного обладнання, що використовується для показу і демонстрації товарів у торговому залі.

Ступінь раціональності добору комплекту меблів визначає також коефіцієнт установчої площі, що визначається відношенням сумарної площі, зайнятої торговими меблями, до площі торгового залу (формула 2):

 

Ку= Sу/ Sт. з., (2)

 

де: Ку коефіцієнт установчої площі;

Sу - установча площа магазину, м2;

Sт. з. площа торговельного залу, м2.

Ку=27,3/94,25=0,29.

Аналізуючи значення даного показника можна зробити висновок про те, що у магазині можна збільшити частину площі торговельного залу, що зайнята обладнанням, яке призначене для викладки товарів та проведення грошових розрахунків з покупцями, оскільки оптимальними параметрами коефіцієнта установчої площі є коефіцієнт, що коливається в межах 0,27 0,32.

Особливо важливу роль у реалізації товарів відіграє викладання товарів у магазині. У практиці торгівлі розрізняють товарну та декоративну викладку. Товарна викладка формується з товарів робочого запасу з метою одночасного їх показу та відпуску. Декоративна викладка формується з товарів виставкового запасу у вигляді різноманітних фігур, штабелів, пірамід тощо і завдяки цьому забезпечується привертання до них уваги покупців. Залежно від ступеня доступу покупців до товарів виділяють відкриту та закриту викладку.

Для створення максимальних зручностей для покупців та для ефективного використання площі елементів торгового обладнання при викладці товарів рекомендується дотримуватися наступних вимог:

  1. викладати однорідні товари по вертикалі для кращого їх огляду і відбору покупцями;
  2. застосовувати для товарів робочого запасу найпростіші прийоми викладання;
  3. викладати в оптимальній зоні огляду (в межах 1100-1600мм від підлоги)товари, швидка реалізація яких є пріоритетною для магазину;
  4. викладати окремі зразки товарів без упаковки або в прозорій упаковці для більш детального ознайомлення покупця з пропонованим товаром.

Вибір того чи іншого виду викладки визначається методом продажу товарів та асортиментним профілем магазину. У магазині підприємства „ФермерСервіс” здебільшого товар реалізується з відкритою викладкою методом індивідуального обслуговування. Загальна кількість працюючих магазину складає 22 чол., з яких 4 адміністративно-управлінських працівника, 12 торговельно-оперативних та 6 допоміжних працівників. Вищим органом управління підприємства є засновник. Виконавчим органом є директор, який призначається засновником. До компетенції засновника належить:

  1. визначення основних напрямків діяльності підприємства і затвердження його планів та звітів про їх виконання;
  2. внесення змін до Статуту підприємства;
  3. призначення та звільнення директора та головного бухгалтера;
  4. затвердження річних звітів діяльності підприємства;
  5. створення, реорганізація та ліквідація підприємства;
  6. винесення рішень про притягнення до майнової відповідальності посадових осіб підприємства;
  7. прийняття рішень про припинення діяльності підприємства, призначення ліквідаційної комісії.

Директор займається поточною діяльністю підприємства в тому числі:

  1. забезпечує виконання поточних та інших перспективних планів;
  2. розпоряджається майном підприємства, включаючи його грошові засоби;
  3. представляє інтереси підприємства у всіх державних та іноземних організаціях, підписує договори, заключає угоди;
  4. затверджує правила внутрішнього трудового розпорядку, положення по оплаті праці та інші локальні нормативні акти підприємства.

Для того, щоб торговельне підприємство успішно функціонувало необхідно провести глибокий аналіз його комерційної діяльності. Проводячи систематичний аналіз комерційної діяльності швидко і якісно оцінити результативність комерційної роботи, як підприємства загалом, так і його структурних підрозділів, точно і своєчасно знайти і врахувати фактори, що впливають на кінцевий результат діяльності цього підприємства.

Найважливішим показником ефективності роботи торговельного підприємства є прибуток, в якому відбиваються результати торговельної діяльності підприємства. Від розміру отриманого прибутку залежить поповнення фондів, матеріальне заохочення працівників, сплата податків. Наявність прибутку свідчить про те, що витрати торговельних підприємств повністю покриваються прибутками від реалізації товарів і надання послуг.

Одним із якісних показників ефективності комерційної роботи є витрати обігу. Витрати обігу являють собою виражені у грошовій формі витрати на здійснення торгівлі. Показник, який відображає кінцевий результат його господарської діяльності є рентабельність. Основні показники фінансово-господарської діяльності малого приватного підприємства „ФермерСервіс” за останні три роки наведені в табл. 1.

 

Таблиця 1

Основні показники фінансово-господарської діяльності малого приватного підприємства „ФермерСервіс” за 2004 2006 роки

№ п/пНазва показникаРокиАбсолютне відхилення, тис.грнВідносне відхилення04 2005200620042005200420051234567891Виручка від реалізації продукції, тис. грн.2283,72052,31344,6-939,1-707,758,965,52Чистий дохід від реалізації продукції, тис. грн.2001,51710,21120,5-881-589,756,065,53Валовий дохід від реалізації продукції, тис.грн199,3285,6882,5683,2569,9442,8309,04Витрати обігу, тис. грн.2014,41768,91121,1-893,3-647,855,763,4

5Витрати обігу у відсотках до товарообороту, ,286,2127,038,8