Організація збутової діяльності на підприємстві
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
у точності її обчислення. Існує ряд методів перевірки надійності сезонної хвилі. Використання того чи іншого методу залежить від цілей і завдань дослідження, наявності первинної інформації та необхідного рівня точності сезонних коливань.
Оскільки в нашій роботі основну увагу зосереджено на встановленні наявності сезонної хвилі, то у цьому випадку для оцінки точності її обчислення необхідно зіставити середні емпіричного ряду і ряду відкоригованого на сезонність за періодами (рік). При правильному визначенні сезонних коливань середній рівень ряду, відкоригованого на сезонність, близький до середнього рівня емпіричного ряду за окремі роки. Розбіжності між середніми, як правило, знаходяться в межах 10%.
Зіставлення встановлених середніх показало, що при обчисленні сезонних хвиль відхилення встановленої межі точності не порушено, тому отримані сезонні коливання попиту на сир твердий, сир мякий, вершкове масло, сметану та молоко можна вважати достовірними.
Проведені розрахунки сезонності попиту населення на молочні товари можна використати для побудови прогнозів попиту населення, зокрема у Волинській області, на сир твердий, сир мякий, вершкове масло, сметану та молоко.
Однак для цього необхідно знати не лише значення сезонних коливань, а й мати дані про фактичні обсяги купівлі-продажу молочних продуктів, що подаються в табл.2.10.
Таблиця 2.10. Фактичні обсяги купівлі молокопродуктів населенням Сумської області (обчислені як середня арифметична, тонн)
МісяцьСир твердийСир мякийМаслоабсолютні%абсолютні%абсолютні%січень12,3116,436,580,356,384,1лютий13,6129,253,3117,370,3105,0березень10,195,835,377,766,399,0квітень10,498,730,066,033,550,0травень7,167,436,881,069,0103,0червень7,874,045,399,759,088,1липень8,681,641,892,049,073,2серпень9,590,257,5126,6103,3154,2вересень11,5109,155,5122,279,8119,1жовтень10,6100,677,8171,3110,8165,4листопад10,6100,248,8107,466,599,3грудень14,0132,826,558,340,059,7МісяцьСметанаМолокоабсолютні%абсолютні%січень52,598,727,181,5лютий69,0129,739,8119,5березень73,2137,645,6137,2квітень35,065,828,385,0травень39,073,440,3121,1червень46,787,836,2109,0липень90,6170,234,3105,5серпень39,975,038,5115,9вересень55,5104,341,7125,5жовтень68,3128,433,8101,7листопад32,561,114,844,5грудень36,267,924,573,7
Наведені в табл.2.10 обчислення середніх фактичних коливань попиту на молокопродукти (без елімінування впливу випадкових конюнктурних факторів) свідчать про те, що попит населення на сир твердий, сир мякий, вершкове масло, сметану та молоко протягом 2006-2008 років переважно змінювався здебільшого під дією постійних факторів (природних, кліматичних, економічних, фізіологічних). Це дає підстави вважати попит на ці молочні продукти "стабільним", а отже, придатним для прогнозування.
Враховуючи нестійку економічну ситуацію в Україні, вважаємо за найдоцільніше обмежитись побудовою короткострокового прогнозу попиту населення Волині на молочні товари (прогноз на 2006-2009 роки). Результати прогнозованого попиту населення області на 2006 - 2009 роки наведено в табл.2.11.
Таблиця 2.11. Прогноз попиту населення на молочні товари (тонн у місяць)
Місяці
Сир твердийСир мякийМаслоСметанаМолоко2006p2009p2006p2009p2006p2009p2006p2009p2006p2009p1234567891011січень69,769,676,976,8316,1315,591,991,7254,5254,0лютий81,581,3117,9117,7374,1373,4113,1112,9372,9372,2березень58,758,668,568,4361,0360,4125,0124,8436,0435,3квітень63,563,460,260,1197,5197,252,852,7220,6220,2травень42,642,575,074,9347,5346,959,058,9279,8279,3червень44,344,293,793,5338,5337,968,968,8299,9299,4липень54,254,176,476,2276,8276,3137,9137,6282,2281,7серпень46,346,2113,2113,0539,4538,459,759,6337,2336,6вересень61,861,7126,6126,4461,2460,481,080,9366,9366,2жовтень59,559,4163,8163,5631,4630,2105,5105,3329,9329,3листопад53,653,5109,4109,2380,4379,758,558,4168,9168,6грудень77,277,158,458,3264,8264,358,358,2257,5257,0
Прогноз попиту населення на молочні товари у 2006-2009 роках побудовано з урахуванням зміни кількості міського населення, яке є основним покупцем молокопродуктів. Попередньо проведений аналіз зміни кількості міського населення області протягом 2006-2006 років свідчить, що тут спостерігається регресивна тенденція щодо зменшення кількості міського населення на 0,3-0,2% за рік. Зроблено припущення. що протягом 2006 року кількість міського населення зменшиться в середньому на 0,2%, а у 2007 році - на 0,18%.
Даний метод прогнозування сезонності попиту населення на продовольчі товари є універсальним, А це означає, що його можна використовувати у будь-яких інших регіонах країни, до того ж прогнозувати попит не лише на молокопродукти, а й на будь-які інші товари.
Отримані результати дослідження сезонності попиту та прогнози його обсягів можуть бути корисними як для торговельно-збутових, так і для молокопереробних підприємств при плануванні та прогнозуванні обсягів виробництва й реалізації продукції.
3. Вдосконалення збутової діяльності підприємства
Кожне підприємство, незалежно від форми власності та виду діяльності, має певну збутову систему та певні збутові проблеми.
Тепер виділимо групи питань, які необхідно вирішувати підприємству щоб мати нормальну роботу збутової системи. Ці групи питань наступні.
I. Маркетингові фактори:
продуктово-ринкова стратегія;
збутова стратегія;
рекламна політика;
цінова політика та інше.
II. Система взаємовідносин з контрагентами:
договірні умови;
запобігання грубим порушенням платіжної дисципліни
III. Менеджмент (управління персоналом):
система стимулювання роботи торгового персоналу.
Навряд чи варто доводити, що без ефективної продуктово-ринкової стратегії успіху на ринку не буде. Абсолютно зрозуміло, що при великій собівартості продукції, чи недосконалій системі ціноутворення, хаотичному збуті без планування каналів розподілу та без рекламної підтримки говорити про якісь значні обсяги збуту п