Організаційний механізм управління діяльністю підприємства та шляхи його удосконалення на фармацевтичному об'єднанні ТОВ "Юніфарма"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ься найбільш повне задоволення попиту населення в товарах даного виду і створюються передумови для ефективного збуту зробленої продукції. Відповідно до цього, першочерговою задачею вивчення ринку є аналіз поточного співвідношення попиту та пропозиції на дану продукцію, тобто конюнктури ринку. Конюнктура ринку це сукупність умов, при яких у даний момент протікає діяльність на ринку. Вона характеризується визначеним співвідношенням попиту та пропозиції на товари даного виду, а також рівнем і співвідношенням цін [42].
Основна мета вивчення конюнктури товарного ринку установити, якою мірою діяльність промисловості і торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток у найближчому майбутньому і в яких мірах варто приймати, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, більш раціонально використовувати наявні у виробничого підприємства можливості. Результати вивчення конюнктури призначені для прийняття оперативних рішень по керуванню виробництвом і збутом товарів.
Схема конюнктурного огляду ринку збуту товарів виглядає в такий спосіб:
а) Оцінка конюнктури ринку в поточному періоді.
Така оцінка здійснюється виходячи з аналізу: інформації про виробництво, постачання, продаж і запасах товарів (конкретного підприємства), ритмічності постачань; результатів спеціальних спостережень; даних про роботі з відновлення продукції; підвищення якості товарів і ін.
Зіставлення показників конюнктури ринку збуту товарів може здійснюватися за такою формою (табл. 1.2) [43].
Таблиця 1.2 - Зіставлення показників конюнктури ринку збуту товару
ПоказникиХарактеристика попитуВиробництвоПродажЗапасиРостБез змінЗниженняРостБез змінЗниженняРостБез змінЗниження++++++Обмежений попит++++++Стабільний зріст++++Підвищенний попит++++++Товар дефіцитний
У конюнктурному огляді відбиваються підсумки аналізу зазначених показників у виді переліку товарів, що користаються підвищеним попитом.
Результати оцінки роботи підприємства відбивають підсумки аналізу інформації про хід постачань товарів (порушення договорів на постачання), перевірках якості товарів і даних про реалізації.
б) Прогноз основних показників ринку
Висвітлюються основні напрямки розвитку конюнктури ринку на майбутні дватри квартали. У даному розділі відбиваються основні тенденції розвитку конюнктури ринку в прогнозованому періоді:
- яких товарів буде недостатньо на ринку і які можуть виявитися в надлишку;
- які зміни можуть відбутися в продажі і товарних запасах;
- які можуть виникнути утруднення з виконанням договірних зобовязань під впливом конюнктури, що складається.
Прогноз співвідношення товарної пропозиції і потреб ринку в товарах у майбутніх двох кварталах заснований на балансовому увязуванні очікуваного виробництва (постачання), прогнозу потреби в товарах і необхідному рівні товарних запасів.
в) Пропозиції і рекомендації
Цей розділ відбиває результати проведеного аналізу і містить наступне:
Перелік мір, які необхідно прийняти для нормалізації ринку збуту (удосконалювання графіків постачань, пропозиції по прямих звязках, зміна зон збуту, реклама, технічне обслуговування і т.д.)
Перелік товарів, випуск яких необхідно скоротити.
Перелік товарів, випуск яких варто збільшити.
Перелік товарів, що рекомендуються до зняття з виробництва.
Конюнктурні дослідження проводяться в рамках маркетингової діяльності підприємства.
Аналіз місткості ринку
Розрізняють потенційну, мінімальну і реальну ємність. Потенційна місткість ринку (ринковий потенціал) це та верхня межа, до якої прагнуть ринковий попит і обсяги продажів у міру нарощування маркетингових витрат усіх фірм, що діють на даному ринку [50].
Мінімальна місткість ринку (ринковий мінімум) це той мінімум товарів, що може бути реалізований на даному ринку при повній відсутності якихнебудь витрат фірм на стимулювання купівельного попиту.
Реальна місткість ринку це ринковий попит, що відповідає величині реально зроблених маркетингових витрат.
Аналізуючи ринковий потенціал і обґрунтовуючи прогноз збуту для фірми, варто приділяти особливу увагу розривам, чи розбіжностям: між потенційною і реальною місткістю ринку, а також між реальною місткістю ринку й існуючим обсягом продажів фірми.
Різниця між потенційною і реальною місткістю ринку утворює розрив у споживанні чи споживчий розрив. Його важливо знати вже тому, що багато хто з маркетологів приймають за потенційну місткість ринку реальний обсяг ринкових продажів, прогнозуючі існуючі розміри ринку на майбутнє і, отже, залишаючи частину потенційного ринку своїм конкурентам.
Розрив між реальною місткістю ринку й існуючим обсягом продаж фірми включає: розрив в розподілу продуктів чи послуг; продуктовий (сегментний, позиційний) розрив; конкурентний розрив.
Розподільний розрив звязаний з певними обмеженнями в розподілі продуктів чи послуг, наприклад, рамками визначеного географічного ринку, що не дозволяє очікувати продаж в інших регіонах, масштабами конкретної торгової мережі, зокрема, правом ексклюзивних продаж, наданим конкретному торговому підприємству, і іншими обставинами.
Продуктовий (сегментний, позиційний) розрив нерідко виникає на добре сегментованих ринках у випадку, якщо виробники не мають комерційних пропозицій для конкретних сегментів.
Конкретний розрив є наслідком присутності на ри?/p>