Організаційний механізм управління діяльністю підприємства та шляхи його удосконалення на фармацевтичному об'єднанні ТОВ "Юніфарма"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
чних оглядів тижневика “Аптека”. На цьому ринку основним конкурентом для ТОВ “Юніфарма” за обсягами продажу є фірма “Фармаком”.
Виділимо такі основні стратегічні напрями діяльності ТОВ “Юніфарма”: продаж ліків в Україні; експорт українських ліків; виробництво ліків; надання медичних послуг. В табл. 2.7 зроблено розрахунок показників для побудови матриці БКГ.
Таблиця 2.6 - Матриця SWOT-аналізу ТОВ “Юніфарма”
Сильні сторони (S)
1.Досвід роботи на ринку
2. Висока швидкість доставки
3..Широка дистрибюторська мережа
4.Наявність електронної пошти, звязок через Webвузли
5. Наявність на фірмі власного програмного забезпечення (програма комплексного обліку усіх виробничих процесів) Слабкі сторони (W)
1. Наявність зношених основних засобів на Тернопільській фабриці
2.Відсутність спеціального маркетингового підрозділу
3. Низька частка фармацевтів в структурі штату
Можливості (О)
1.Зниження вартості медикаментів, що пропонуються
2.Наявність необхідних фінансових ресурсів
3.Наявність тісних контактів з постачальниками препаратівSOстратегія
1.Розширення участі на ринку
2.Привернення уваги можливих клієнтів
3.Автоматизація системи збуту на основі встановлення модулів у постійних партнерів WOстратегія
1.Створення маркетингової групи на підприємстві
2.Завершення реконструкції основних виробничих цехів
3. Навчання персоналуЗагрози (Т)
1.Низька купівельна спроможність населення
2. Нестача обігових коштів у основних груп клієнтів-юридичних осібSTстратегія
1.Формування асортиментної політики, тісно повязаної із диверсифікацією в напрямку розширення асортименту ліків
2.Використання принципів цінової дискримінації клієнтів
3.Перегляд системи надання товарних кредитів і політики встановлення відсотків за нимиWTстратегія
1.Надання відстрочок у платежах для надійних клієнтів
2.Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптимального асортименту ліків, доступних за ціною для різних сегментів споживачів
Таблиця 2.7 - Розрахунок показників для побудови матриці БКГ
Частка ринку ТОВ ЮніфармаЧастка ринку головного конкурента (фірма Фармаком)Відносна частка на ринкуТемп росту ринкуЕкспорт українських ліків0,30,241,271.25Виробництво ліків0,10,120,801,1Продаж ліків в Україні0,20,151,321,02Медичні послуги0,020,030,740,9
Отже, матриця БКГ для ТОВ “Юніфарма” має вигляд, зображений на рис.2.4. З цього рисунка видно, які місця в матриці зайняли різні напрямки діяльності підприємства. Згідно цих місць підприємству необхідно застосувати такі стратегії [15]:
- стратегію підсилювання виробництва ліків, пошук нових каналів для їх збуту;
стратегію втримування для експорту українських ліків (активізація реклами, зниження цін, модифікування);
- стратегію підтримування для продажу ліків в Україні (стимулювання збуту, рекламанагадування);
- стратегію скорочування для надання медичних послуг.
Для визначення оцінки привабливості різних напрямків діяльності використана також багатофакторну матрицю компаній “Мак Кінсі” та “Дженерал Електрик” [19].
Для розрахунку та побудови цієї матриці був застосований метод експертних оцінок. Експертами виступили провідні спеціалісти ТОВ “Юніфарма”. В табл. 2.8 та 2.9 наведені вихідні дані оцінок привабливості ринків та конкурентних позицій підприємства.
Таблиця 2.8 - Експертні оцінки привабливості ринків
Характеристика привабливостіВагаПродаж ліків в УкраїніЕкспорт українських ліківВиробництво ліківНадання медичних послугРозмір і темп росту ринку0,29654Якість ринку0,17562Конкурентна ситуація0,47433Вплив зовнішнього середовища0,38755
Таблиця 2.9 - Експертні оцінки конкурентних позицій
Характеристика привабливостіВагаПродаж ліків Експорт ліківВиробництво ліківМедичні послугиВідносна позиція на ринку0,27632Відносний потенціал виробництва0,258622Відносний потенціал НДДКР0,357743Відносний потенціал персоналу0,29833
В табл. 2.10 наведено розрахунок показників для побудови матриці Мак Кінсі.
Таблиця 2.10 - Оцінка привабливості ринку та конкурентних позицій ТОВ Юніфарма
Продаж ліків в УкраїніЕкспорт українських ліківВиробництво ліківНадання медичних послугОцінка привабливості ринку7,77,74,33,7Оцінка конкурентних позицій7,656,753,12,55
Тобто, для ТОВ “Юніфарма” найбільш привабливим є продаж ліків в Україні, середню ступінь привабливості має експорт українських ліків та виробництво ліків, а низьку надання медичних послуг.
2.3 Аналіз динаміки показників фінансового стану підприємства
В табл. 2.11 наведені алгоритми розрахунків показників рентабельності діяльності підприємства [38], [39] з використанням форм фінансової звітності Форма 1 “Баланс” та Форма 2 “Звіт про результати фінансової діяльності”:
Таблиця 2.11 - Алгоритми розрахунку показників рентабельності
№ п/пПоказникУмовн
позняФормула
для розрахункуДжерела інформації з форм фін звітностіПОКАЗНИКИ РЕНТАБЕЛЬНОСТІ1Рентабельність активів за прибутком від
звичайної діяльностіRзвПрибуток від звичайної діяльності / Валюта активівФорма 2(190) / Форма1 (280)2Рентабельність капіталу (активів) за чистим прибуткомRаЧистий Прибуток / Валюта активівФорма 2(220) / Форма1 (280)3Рентабельність власного капіталуRвкЧистий Прибуток / Власний капіталФорма 2(220) / Форма1 (380)4Рентабельність виробничих фондівRвфЧистий Прибуток /