Организация торговой деятельности предприятия на примере ООО "Дети"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
в объеме продаж региона. В каждом случае предприятие должно четко определить, какие меры следует принять для достижения поставленных целей. Для этого необходимо систематически анализировать показатели своего предприятия и конкурентов. Целью анализа являются выявление и учет в своей деятельности сильных и слабых сторон, а также проведение сравнения. В ходе такого анализа исследуют вопросы ценообразования, качества и ассортимента товаров, численности торгового персонала и качества обслуживания, целевого рынка сбыта и т. п.
Предприятие имеет возможность обосновать показатели общего объема оборота розничной торговли путем их установления и суммирования объемов продаж в разрезе магазинов и других структурных единиц. При определении плановой величины этих единиц учитывают: ассортимент реализуемых товаров каждым магазином (определяют, какие группы товаров занимают основное место в общем объеме продаж, по каким из них сложились более высокие темпы роста продаж и как сохранить положительные тенденции); сегменты рынка и контингент потребителей (оценивают запросы и потребности контингента покупателей и определяют то общее, что имеют группы покупателей); долю каждого магазина в общем объеме продаж предприятия и оценивают тенденции изменения объема продаж магазинов за 3 5 лет, предшествующих планируемому году; опыт успешно работающих магазинов и возможности его использования другими магазинами; причины слабой работы отдельных магазинов, а также определяют, как избежать имеющиеся недочеты в предстоящем периоде. Так, отток покупателей имеет место из-за медленного обслуживания, бедного выбора товаров, перебоев в торговле отдельными товарами, несоблюдения сроков поставки, низкого качества товаров, грубого или неквалифицированного персонала. Планирование по магазинам должно включать в себя обсуждение желаемого развития с коллективом, четкую постановку целей и стимулирование сотрудников, контроль за оборотными средствами, анализ жалоб покупателей и причин несостоявшихся сделок и предусматривать определение существующих тенденций и путей решения имеющихся проблем.
3.2 Разработка перспективной стратегии управления ООО Дети
Определим сумму валового дохода на планируемый год исходя из потребности предприятия в чистой прибыли для финансирования производственного и социального развития.
Сумму необходимой прибыли для обеспечения потребностей общества в финансовых ресурсах и создания соответствующих фондов расiитаем по формуле (3.2).
(3.2)
где ЧПи потребность в чистой прибыли;
Си средний уровень налогов и других обязательных платежей в процентах к балансовой прибыли.
Отсюда,
Объем валового дохода, обеспечивающий получение запланированного исходя из целевых ориентиров размера прибыли определим по формуле (3.3).
(3.3)
где БП целевая балансовая прибыль предприятия;
ИО издержки обращения;
Издержки обращения в планируемом году составят 5356,1 тыс. руб.
Объем валового дохода, соответствующий целевому размеру прибыли равен:
Товарооборот на планируемый год в покупных ценах определим по формуле (3.4).
(3.4)
где ВД валовой доход;
Тно средняя торговая надбавка на оптово-отпускную цену (она составляет 16 %).
Сумма товарооборота в розничных ценах, исходя из потребности предприятия в прибыли необходимой для финансирования расходов на производственное и социальное развитие, составит в планируемом году:
Определим критические (предельные) характеристики предприятия, обеспечивающие безубыточную работу (точку безубыточности, критическую величину валового дохода, запаiинансовой прочности).
Точка безубыточности, т.е. минимальный объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную работу показывает при каком объеме продаж величина валового дохода покроет понесенные затраты. Ее раiет произведем по формуле (3.5).
(3.5)
где ИОпер. сумма условно-постоянных издержек обращения;
УВД уровень валового дохода;
УИОпер уровень условно-переменных издержек обращения.
Прогнозируемая сумма условно-постоянных издержек обращения составляет 2151,1 тыс. руб., а сумма условно-переменных расходов 3205 тыс. руб. (5356,1-2151,1). Уровень условно-переменных расходов в % к обороту составит 7,1 % (3205/45169,7*100).
Уровень валового дохода в % к обороту на планируемый год 13,79 % (6230,3/45169,7 * 100).
Отсюда, точка безубыточности будет равна:
Критическую величину валового дохода определим по формуле (3.6).
(3.6)
где ИОпост сумма условно-постоянных издержек обращения;
ИОпер сумма условно-переменных издержек обращения;
ВД валовой доход.
Критическая величина валового дохода, т.е. порог рентабельности составляет 1044,5 тыс. руб., если сумма валового дохода опустится ниже этой критической точки, то у предприятия появятся убытки.
Величину запаса финансовой прочности расiитаем по формуле (3.7).
(3.7)
Это означает, что предприятие может выдержать снижение суммы валового дохода по сравнению с его прогнозируемой величиной на 83,2 % или на 5183,6 тыс. руб. (6230,3 * 83,2 / 100). Если же снижение превысит эту сумму, то у предприятия наступят финансовые убытки.
Для эффективного функционирования предприятия в условиях рыночных отношений первостепенное значен?/p>