Организация торговой деятельности предприятия на примере ООО "Дети"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ые результаты труда в его подразделении. Вместе с тем линейно - функциональная структура управления имеет ряд минусов: недостаточная компетентность отдельных руководителей, келейность при принятии решений, кастовый подбор кадров и т.д.
Возможности и угрозы представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Возможности и угрозы организации
№ВозможностиУгрозы1231Улучшение уровня жизни населенияИзменение покупательских предпочтений2Изменение рекламных технологийПоявление товаров-субститутов3Развитие информационной отраслиИзменение правил ввоза продукции4Появление новых поставщиковСбои в поставках продукции5Изменения модыПоявление принципиально нового товара6Снижение цен на сырье и готовую продукциюСнижение уровня жизни населения7Снижение налогов и пошлинРост темпов инфляции8Совершенствование менеджментаУжесточение законодательства9Снижение безработицыИзменение уровня цен10Разорение и уход фирм-продавцовСкачки курсов валют11Уменьшение императивных норм законодательстваПоявление новых концернов12Совершенствование технологии производстваУвеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов13Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателейРост налогов и пошлин14Неудачное поведение конкурентовУсиление конкуренции15Рост безработицы16Ухудшение политической обстановки17Национализация бизнеса18Появление новых фирм на рынке
Продажа товаров в магазине осуществляется следующими методами:
- методом самообслуживания (одежда для мальчиков и девочек, детское питание, предметы гигиены для ухода за ребенком, мягконабивные игрушки, мячи, воздушные шары);
- по образцам (обувь, детские стульчики и столики, велосипеды, кроватки, коляски).
Магазин оснащен современным торгово-технологическим оборудованием, контрольно-кассовыми аппаратами, инвентарем и торговой мебелью, что позволяет достаточно качественно обслуживать покупателей.
Эффективность коммерческой деятельности магазина ООО Дети представлена в таблице 2.2.
Таблица 2.2- Технико-экономические показатели ООО Дети за 2007-2008 гг.
№ п/пПоказателиГодыОтклонение20062007в суммев 34561Товарооборот, тыс. руб.15512516425091255,92Валовые доходы, тыс. руб. 935969955359576,43Валовой доход, в % к товарообороту60,360,6-0,34Издержки обращения, тыс. руб.92534,2980765541,865Уровень издержек обращения, ,659,7-0,16Прочие доходы, тыс.руб. 176841932316399,37Прочие расходы, тыс. руб.689571562613,88Средние товарные запасы, тыс. руб.13960 167502790209Товарооборачиваемость, в днях33374-10Прибыль от реализации, тыс. руб.1061,81877815,276,811Рентабельность продаж, %0,70,9-0,212Товарооборачиваемость, в числе оборотов1110-1-13Товарооборот на одного продавца, тыс. руб.4192,54439,2246,75,914Товарооборот на один кв. м., тыс. руб.91,897,25,45,915Численность работников, чел.2525--16Количество продавцов, чел.1717--17Торговая площадь, кв.м.680680--
Наглядно динамика товарооборота представлена на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 - Динамика товарооборота ООО Дети за 2006-2007 годы
Из рисунка 2.4 видно, что в 2007 году по сравнению с 2006 годом товарооборот вырос на 9125 тысяч рублей 5,9 %, это произошло за iет расширения предлагаемого покупателям ассортимента.
В 2007 году по сравнению с 2006 годом издержки обращения возросли на 5541,8 тысяч рублей 6%, это произошло в связи с расширением ассортимента товаров, т.е. возросли расходы на транспортирование товаров.
Таблица 2.3 - Структура основных поставщиков ООО Дети по объему поставок
Страна-поставщикАссортимент поставляемых товаров2006 г.2007 г.Отклонение Млн.
руб.%Млн.
руб.%млн.
руб.%12345678РоссияАэлита, Fancy, Кроха, Наша мама, Мир детства, Бомбус, паполони, Фрутоняня, Агуша, Зебра 54,13358,134,0+4,0+1,0КитайCanpol, Philips, Maman, Geoby, Simplicity, Modis, Jump, Kinsmart, New Ray, Keenway, Bratz, Brick.47,62945,226,4-2,4-2,6ГерманияHumana, Simba, Lift Evo, Kiddy, Teutonia, Bubchen, Nuk, Sanosan.21,31324,614,4+3,3+1,4ИталияChicco, Dohnsons babyтАЪ CamтАЪ EnglesinaтАЪ cafariтАЪ BreviтАЪ CacaoтАЪ Rep LayтАЪ MertiloтАЪ ArinaтАЪ Re Play.19,71220,612,1+0,9+0,1ПольшаAgatkaтАЪ My babyтАЪ BartekтАЪ CapellaтАЪ KonwarтАЪ PolitanoтАЪ PampersтАЪ BellaтАЪ Tako.13,1812,97,5-0,2-0,5ФранцияCreatisтАЪ BrendamтАЪ Smoby, Дисней.8,2510,36,0+2,1+1,0Итого:164,4100171,1100+6,7-
Партнерами ООО Дети являются предприятия России других стран. Структура основных поставщиков ООО Дети по объему поставок представлена в таблице 4 и наглядно на рисунке 2.6.
Наибольший удельный вес в ассортименте данного магазина занимают товары из Росси 33%, это связано с тем, что товары данного поставщика обладают низкой ценой и неплохим качеством. На втором месте китайские товары - 29%. На третьем Германия 13%, товары этого поставщика более дорогие двух предыдущих и обладают хорошим качеством. На четвертом месте Италия 12%, на пятом Польша 8%, и на шестом Франция 5% т.к., товары, поставляемые этими поставщиками достаточно дорогие, а магазин ООО Дети нацелены в основном на покупателей со средним и выше среднего уровнем дохода.
При формировании ассортимента игрушек руководство магазина делает закупки у местных и иногородних поставщиков, доли которых соотносятся примерно на одном уровне. Из местных поставщиков большой удельный вес приходится на: ООО Торговый Дом Гулливер, ООО ТойДиКо, ООО Игралайф, Новосибирская фабрика игрушек, ООО Греми. С поставщиками товара налаже?/p>