Информация

28041. Маркетинг чая
Маркетинг

Российский потребитель не избалован чаем высшего качества, так как привычные желтые 125-граммовые пачки "со слоном", выпускаемые Московской чаеразвесочной фабрикой оцениваются в диапазоне от трех до четырех баллов. Не застрахован покупатель и от подделки под ту же привычную желтую пачку "со слоном" (на ней вместо 125 г написано 100 г и есть надпись: цена договорная). Такая же ситуация не исключена и при покупке чая иностранного производства. Как показал опрос, выбор чая покупателем затруднен из-за бедного ассортимента в рознице. Покупатели приобретают импортный чай, руководствуясь в первую очередь доступностью цены. Вторым по значимости фактором, влияющим на выбор покупателя импортного чая, является степень привлекательности упаковки. Качество же впервые приобретенного товара проверяют дома, заварив и попробовав чай на вкус. Действуя методом проб и ошибок, покупатель второй раз уже не купит не понравившийся ему чай.
28042. Маркетинг, товароведение и анализ хозяйственной деятельности
Экономика

%+ / -Продажа на человекаУдельный весТоварные запасы+ / -199719981997199819971998На началоНа конец1 мясо и птица242.6376.6155.2+13425.038.93.03.97.63.0-4.62 колбасные изделия376.1520.7138.4+144.638.853.74.65.49.024.0+153 рыба122.4203.1166.0+80.712.621.01.52.14.7--4.74 сельди119.398.882.8-20.512.310.21.51.08.014.0+6.05 масло животное123.6106.486.0-17.212.8111.51.12.13.3+1.26 масло растительное105.2120.9115.0+15.710.912.51.31.35.33.0-2.37 маргарин и марг.прод. 66.694.7142.2+28.16.99.80.81.02.78.4+5.78 молоко и мол.прод.6191914.6147.7+295.563.994.37.79.52.78.0+5.39 сыр77.565.284.1-12.38.06.71.00.71.00.5-0.510 консервы мясные24.120.986.7-3.22.52.20.30.24.00.5-3.511 консервы рыбные57250.788.6-6.55.95.20.70.59.73.0-6.712 консервы овощные74.555.374.2-19.27.75.70.90.68.52.0-6.513 консервы фруктовые10.46.966.3-3.51.10.70.10.070.20.5+0.314 яйца2849.5176.8+21.52.9.5.10.30.5-2.5+2.515сахар145.2266.4183.5+121.215.027.51.82.813.713-0.716кондитерские изд.397.8463.4116.5+65.641.147.84.94.85629-2717 варение14.422.4155.6+8.01.52.30.20.2-3.5+3.518 соль48.24899.6-0.25.04.90.60.52.16.0+3.919 мука108.4143.5132.4+35.111.214.81.31.55.722.5+16.820 хлеб30112528.884-482.2310.7260.737.226.46.513+6.521крупа140.4160.2114.1+19.814.516.51.71.71811-7.022 макароны142.8209.2146.5+66.414.721.61.82.217.614-3.623 овощи71.659.683.2-12.07.46.10.90.61.01.0-24 картофель15.316.8109.8+1.51.61.70.20.21.70.3+.1.425 плоды7772.193.6-4.97.97.41.00.85.90.1-5.826 водка 510764.9150+254.952.678.86.38.021.07.3-13.727 вино20.447.5233.0+27.12.14.90.30.57.00.7-6.328 коньяк1.23.4283.0+2.20.10.40.010.04---29 шампанское16.420.515.2-13.91.70.30.20.032.5--2.530 пиво5.7169.7в 30раз+1640.617.50.071.80.52.5+2.031 безалкогольные напитки64.0139.7218.3+75.76.614.40.81.53.35.0+1.732 мороженое29.972.8243.5+42.93.17.50.40.81.75.0+3.333 прочие прод. товары-329.4---34.0-3.456.836.0-20.834 Итого прод. товары7221.38559.6118.4+1332.3745.2881.889.389.3286.5242.6-43.935 х/б ткани2.4---0.2-0.03--0.7+0.736 шелковые ткани3.2---0.3-0.04--0.5+0.537 одежда и белье11.96.554.6-5.41.20.70.10.072.24.0+1.838 верхний трикотаж3.71.540.5-2.20.40.20.050.020.10.5+0.439 бельевой трикотаж7.25.170.8-2.10.70.50.090.053.60.6-0.340 чулки носки5.65.394.6-0.30.60.50.070.060.80.5-0.341 кож.обувь20.76.431.0-14.32.10.70.30.076.0--6.042 рез. обувь1.50.320.0-1.20.20.030.020.010.3--0.343 мыло хоз.4.26.3150.0+2.10.40.60.050.071.10.4-0.744 моющие вещества38.648.0124.4+9.44.04.90.50.58.02.3-5.745 мыло туалетное11.214.4128.6+3.21.21.50.10.22.01.0-1.046 парфюмерия54.960.0109.3+5.15.76.20.70.619.46.013.447 галантерея19.520.0102.5+0.52.02.10.20.213.28.8-4.448 табачные изд.75.7166.5220.0+90.87.817.20.91.77.112.4+5.349 спички17.923.0128.5+5.11.82.40.20.26.02.0-4.050 мебель95.370.473.8-24.99.87.31.20.735.07.0-28.051 посуда мет.19.025.3133.2+6.32.02.60.20.36.81.0-5.852 посуда фарфоровая24.534.1139.2+9.62.53.50.30.49.23.0-6.253 посуда стеклянная7.74.153.2-3.60.80.40.10.04-5.0+5.054 часы9.43.537.2-5.91.00.40.10.040.51.7+1.255 электротовары35.744.1123.5+8.43.74.50.40.59.12.0-7.156 канцтовары52.545.286.0-7.35.44.70.60.55.08.0+3.057 печатные издания1.21.7141.7+0.50.10.20.010.020.90.7-0.258 велосипеды3.0---0.3-0.03----59 спорттовары6.614.3216.7+7.70.71.50.080.12.62.0-0.660 сельхоз .инвентарь 2.4---0.2------61 хоз. товары65.167.7104.0+2.66.77.00.80.723.57.0-16.562 прочие культовары4.62.145.7-2.50.50.20.060.02---63 строймат159.6165.7103.8+6.116.517.12.01.726.522.0-4.564 товары бытовой химии15.433.2215.5+17.81.63.40.20.35.23.0-2.265 прочие не продовольственные товары52.583.7159.4+31.25.48.60.60.917.820.3+2.5Итого не продовольственные товары869.21029.4118.4+160.289.7106.110.710.7219.5131.4-88.1Всего8090.59583.0118.4+1492.5834.9987.9100.0100.0506.0374.0-132.0Структура розничного товарооборота 1998 год.
28043. Маркетинг. Связь маркетинга с другими науками
Менеджмент

Большинство ошибочно считают и отождествляют маркетинг со сбытом. Однако сбыт это всего лишь часть маркетинга. Если производитель продукции достаточно хорошо выявил потребительские потребности и разработал необходимые товары, установил соответствующие цены на них, то такие товары обязательно найдут своего потребителя.
28044. Маркетинг: на пороге XXI века
Реклама и PR

Вместо того, чтобы рассматривать только продажи и каждый месяц говорить лишь: "Я хочу подсчитать мои суммарные продажи", мы должны начать создавать то, что называется "база данных по клиентам". Выражение "база данных по клиентам" означает следующее: это в точности то, что существует у компании American Express или любой другой компании, любого журнала, связанного с товарами: они знают что-то о вас, они знают, как долго вы покупаете то, что покупаете. И при наличии "базы данных по клиентам" вы можете делать предложение не ко всем клиентам из базы данных, а только к тем клиентам, кого оно могло бы заинтересовать. Приведу небольшую историю. Это история о компании, насчитывавшей 2 миллиона клиентов. Она предлагала синие пиджаки. И вместо того, чтобы предлагать синие пиджаки 2 миллионам клиентов, они просмотрели данные по ним и выяснили, кто из них покупал синие рубашки и красные галстуки, потому что те, кто их покупает, возможно, готовы приобрести и синий пиджак. И так, осуществив то, что теперь называется "извлечение данных", они вместо отклика на уровне 0,001% получили 15%-ый отклик. У вас есть данные, и они формируют склад данных. И затем, подобно шахтеру, вы докапываетесь до того, что вам нужно. И вы находите тех клиентов, которые, возможно, были бы готовы купить то, что вам необходимо продать. Вместо того, чтобы при формировании цены исходить из стоимостной надбавки, большинство из нас начинают говорить о ценовой политике исходя из воспринимаемой ценности товара. Я хочу закончить тремя пожеланиями. Одно из них заключается в том, чтобы вы способствовали развитию вашей экономики. Во-вторых, чтобы изобилие было для всех. Экономика ненормальна, если в ней выигрывают только некоторые и теряют все остальные. И третье: пусть маркетинг в России проводится полномасштабно и с целью создания и предоставлении реальной и растущей ценности для клиентов.
28045. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)
Маркетинг

В процессе перехода к рынку, предприятия столкнулись со многими проблемами выживания. Полный доступ к внешней среде принес не столько новые возможности, сколько новые проблемы эффективного функционирования предприятия на рынке. К внедрению маркетинга предприятия приходили и по сей день приходят только вследствие бедственного положения со сбытом собственной продукции. Это характерно для большинства отечественных предприятий. Причем зачастую, вновь созданный отдел маркетинга превращается во второй отдел сбыта. Также, часто руководство не до конца осознает сущность маркетинга и «привязывает» зарплату специалистов отдела маркетинга к объемам продаж. И вследствие этого у маркетологов не хватает ни времени ни значительной мотивации для постоянного и всестороннего анализа рынка. Действия руководства понятны необходимо сбыть продукцию и получить прибыль сейчас и по максимуму, а не затрачивать время, средства и усилия специалистов для того, чтобы те проводили исследования, зачастую не приносящие быстрой и стопроцентной отдачи. Таким образом, создавая отдел маркетинга, предприятие надеется получить дополнительных потребителей и обеспечить сбыт своей продукции.
28046. Маркетинговi дослiдження фiрми
Менеджмент

Îñê³ëüêè àíàë³ç âðó÷íó, õî÷à ³ íàéïðîñò³øèé ñïîñ³á àíàë³çó äàíèõ, ïðîòå â³í ïîòðåáóº áàãàòî ÷àñó. Êð³ì òîãî, çà îäèí ðàç íåìîæëèâî ïðîñë³äêóâàòè âçàºìîçâ'ÿçêè â³äïîâ³äåé íà ð³çí³ çàïèòàííÿ. Ó çâ'ÿçêó ç öèì íåîáõ³äíî ï³äãîòîâèòè äàí³ äëÿ êîìï'þòåðíîãî àíàë³çó. Öå ïåðåäáà÷àº êîäóâàííÿ â³äïîâ³äíî äî âèìîã ñïåö³àëüíî¿ ïðîãðàìè îáðîáêè ñòàòèñòè÷íèõ äàíèõ. Íà ñòàä³¿ ôîðìóâàííÿ àíêåòè âàð³àíòè â³äïîâ³ä³ íà çàêðèò³ ïèòàííÿ ìîæíà ïîçíà÷èòè òàê, ùî îäåðæàí³ äàí³ áåçïîñåðåäíüî ïðèäàòí³ äëÿ âíåñåííÿ â êîìï'þòåð. Ïðè êîäóâàíí³ ïîâèííà âèêîíóâàòèñü óìîâà: íà îäíå çàïèòàííÿ ïîâèííà áóòè ò³ëüêè îäíà â³äïîâ³äü. Ïðè â³äêðèòèõ ïèòàííÿõ ñïèñêó â³äïîâ³äåé òàêîæ ïðèñâîþºòüñÿ â³äïîâ³äíèé øèôð. ßêùî äëÿ â³äêðèòèõ çàïèòàíü çóñòð³÷àºòüñÿ äîñèòü áàãàòî ð³çíèõ â³äïîâ³äåé, òî êîäóâàëüí³ òàáëèö³ äëÿ íèõ ôîðìóþòüñÿ íà îñíîâ³ ï³äâèá³ðîê. Çà ïðèíöèïîì âèïàäêîâîñò³ âèëó÷àºòüñÿ ïðèáëèçíî ïîëîâèíà àíêåò ³ ç íèõ âèáèðàþòüñÿ ò³ â³äïîâ³ä³ íà â³äêðèò³ ïèòàííÿ, ÿê³ çóñòð³÷àþòüñÿ íàé÷àñò³øå. Âñ³ ðåøòà â³äïîâ³ä³ ïðè êîäóâàíí³ ïîïàäàþòü äî êàòåãîð³¿ "³íø³". Ïîêàçíèêîì ÿê³ñíî ïðîâåäåíîãî êîäóâàííÿ º ìàëà ê³ëüê³ñòü â³äïîâ³äåé, ùî çàëèøèëèñü ó êàòåãîð³¿ "³íø³".
28047. Маркетингова програма організації виробництва і реалізації інноваційної продукції
Маркетинг

Багато українських компаній опинились в умовах економічної кризи, стає усе складніше здійснювати планування й орієнтуватися в прийнятті управлінських рішень. Подібним чином відбуваються справи й з формуванням бюджетів на маркетингові заходи, рекламні кампанії, BTL-акції. Служба маркетингу в кризовій ситуації повинна зіграти одну з головних ролей, тому як купівельна спроможність людей у зв'язку із кризою різко скорочується, грошові маси в населення стають менше. Внаслідок, істотно скорочуються ринки споживання. Відповідно, успішною буде та компанія, що зможе обслуговувати скорочений ринок, без втрат для себе. У цих умовах від того, як компанія буде просувати товар на ринку, як буде відстоювати свою конкурентну перевагу, фактично буде залежати її прибуток. Саме маркетинговий підхід до вирішення основних проблем фірми в період кризи допоможе їй не тільки зменшити удар, але й продовжувати активну комерційну діяльність. У той час як економічний підхід, заснований на зниженні витрат і загальної економії, у найкращому разі тільки незначно зменшить втрати від кризових ударів. Зокрема, в умовах кризи й зниження обсягу продажів потрібно не заощаджувати на маркетингу, а навчитися ефективно управляти маркетинговими витратами. На сьогоднішній день українські підприємства мало уваги приділяють маркетинговій діяльності, насамперед розробці маркетингової стратегії.
28048. Маркетингова сутність реклами
Маркетинг

Хто користується рекламоюДля обхвату яких аудиторійЗа допомогою яких засобів рекламиЗ якою основною метоюÂèðîáíèêè (ïîîäèíö³ àáî êîëåêòèâíî; çàãàëüíîíàö³îíàëüí³ àáî ðåã³îíàëüí³) ñïîæèâ÷èõ òîâàð³â ³/àáî ïîñëóã²íäèâ³äóàëüí³ ñïîæèâà÷³Ðàä³î, òåëåáà÷åííÿ, æóðíàëè, ãàçåòè, ùèòè, ïðÿìà ïîøòîâà ðåêëàìà, ðåêëàìà íà òðàíñïîðò³ ³ ò.ï.Ñòèìóëþâàííÿ ïîïèòó íà òîâàð, êîíêðåòíó ìàðêó òîâàðó àáî ïîñëóãóÂèðîáíèêè (ïîîäèíö³ àáî êîëåêòèâíî; çàãàëüíîíàö³îíàëüí³ àáî ðåã³îíàëüí³) ñïîæèâ÷èõ òîâàð³â ³/àáî ïîñëóã äëÿ ïåðåïðîäàæóÐîçäð³áí³ ³ îïòîâ³ òîðãîâö³Òîðãîâ³ æóðíàëè ³ áþëåòåí³, ïðÿìà ïîøòîâà ðåêëàìàÑòèìóëþâàííÿ ðîçäð³áíèõ ³ îïòîâèõ òîðãîâö³â çàïàñàòè ³/àáî ïðîïàãóâàòè òîâàð àáî ïîñëóãó äëÿ ñâî¿õ êë³ºíò³âÂèðîáíèêè (ïîîäèíö³ àáî êîëåêòèâíî; çàãàëüíîíàö³îíàëüí³ àáî ðåã³îíàëüí³) òîâàð³â ³/àáî ïîñëóã äëÿ øèðîêîãî ñïîæèâà÷à ³/àáî ñïåö³àë³ñò³â²íäèâ³äóàëüí³ ñïîæèâà÷³, óðÿä, ãðîìàäñüê³ ³íñòèòóòè ³ ãðóïè, âëàñí³ ðîá³òíèêè ³ ô³ðìè, ùî ñëóæàòüÑïîæèâ÷³ ³ ñïåö³àë³çîâàí³ äðóêàðñüê³ âèäàííÿ ³ êîøòè â³ùàííÿÑòèìóëþâàííÿ ñïðèÿòëèâîãî ñòàâëåííÿ ³ ìîæëèâî¿ ä³¿ ç áîêó êëþ÷îâèõ àóäèòîð³é â ñôåð³ "ïàáëèê ð³ëåéøíñ"(ÏÐ).Âèðîáíèêè (ïîîäèíö³ àáî êîëåêòèâíî; çàãàëüíîíàö³îíàëüí³ àáî ðåã³îíàëüí³) òîâàð³â ³/àáî ïîñëóã äëÿ ôàõ³âö³â²íø³ âèðîáíèêè, ðîçäð³áí³ ³ îïòîâ³ òîðãîâö³, óðÿä, ñóñï³ëüí³ ³íñòèòóòè ³ ãðóïèÄ³ëîâ³ æóðíàëè ³ áþëåòåí³, ïðÿìà ïîøòîâà ðåêëàìà ³ äåÿê³ êîøòè ðåêëàìè, ðîçðàõîâàí³ íà øèðîêîãî ñïîæèâà÷àÑòèìóëþâàííÿ ïîïèòó íà êîíêðåòíèé òîâàð ³/àáî ïîñëóãó äëÿ áåçïîñåðåäíüîãî âèêîðèñòàííÿ ôàõ³âöÿìè ³/àáî ðåêîìåíäóâàííÿ ³íøèìÂèðîáíèêè (ïîîäèíö³ àáî êîëåêòèâíî; çàãàëüíîíàö³îíàëüí³ àáî ðåã³îíàëüí³) òîâàð³â ³/àáî ïîñëóã äëÿ øèðîêîãî ñïîæèâà÷à ³/àáî ñïåö³àë³ñò³â äëÿ ì³æíàðîäíîãî ðîçïîâñþäæåííÿ²íäèâ³äóàëüí³ ñïîæèâà÷³, ðîçäð³áí³ òîðãîâö³, ³íø³ ä³ëîâ³ ï³äïðèºìñòâà, äåðæàâí³ îðãàí³çàö³¿, ñóñï³ëüí³ ³íñòèòóòè ³ ãðóïèÊîøòè ðåêëàìè â çàðóá³æíèõ êðà¿íàõ, ðîçðàõîâàí³ íà øèðîêîãî ñïîæèâà÷à ³ ñïåö³àë³ñò³âÑòèìóëþâàííÿ êîíêðåòíî¿ çàêóï³âë³, âèÿâëåííÿ âïëèâó íà êëþ÷îâ³ àóäèòîð³¿, ñòèìóëþâàííÿ ðîçïîâñþäæåííÿ â ñôåð³ ðîçäð³áíî¿ òîðã³âë³
28049. Маркетинговая деятельность
Маркетинг
Выводы:
1. Наблюдается рост объемов производства. Темп роста в 1999 году составил 116 %. А также повышается загруженность производственных мощностей.
2. Несмотря на небольшое оживление в области производства, прибыль имеет тенденцию к снижению. А себестоимость к увеличению. Так в 1999 году прибыль от реализации продукции уменьшилась, по сравнению с 1998 годом на 360 тыс.р.
3. Увеличение готовой продукции на складе, говорит о слабом анализе рынка и неквалифицированном планировании ассортимента продукции.
4. Оборотные средства в активе баланса занимают большую часть (54% в 1997-1998 гг., и 63% в 1999 г.), что является положительной тенденцией, т.к. маневренность предприятия повышается, однако наиболее мобильная часть актива- денежные средства на конец 1999 года резко сократились (с 8 553 666 руб на конец 1998 года до 357 424 руб. на конец 199 года).
5. Доля заемных средств имеет тенденцию к росту, что повышает зависимость предприятия от внешних источников финансирования. В 1999 году доля собственного капитала составила 38,7 % против 54,53% в 19989 году и 61,13 % в 1997 году. Уменьшение собственного капитала произошло за счет уменьшения накопленного капитала, т.е. уменьшения чистой прибыли и государственных целевых поступлений.
6. Финансовое состояние предприятия на протяжении всего анализируемого периода характеризуется преобладанием дебиторской задолженности над кредиторской. Фактически это означает, что кредит (отсрочка платежей), предоставляемый фабрикой покупателям превышает кредит, получаемый предприятием от поставщиков. В данной ситуации предприятие проигрывает в свободных денежных средствах
7. На исследуемом предприятии коэффициенты ликвидности ниже указанной нормы. Коэффициент абсолютной ликвидности достигает нормы лишь в 1998 году, что означает увеличение суммы денежных средств, находящихся у предприятия.
8. В 1998 году прибыль сократилась относительно показателей 1997 года на 10502 тыс.р.В 1999 году также наблюдается снижение прибыли. Отклонение от данных 1998 года составили 33 тыс.р
9. Оборачиваемость оборотных средств в 1999 году ускорилась на 1,24 оборота в год. Однако 2.94 оборота в год является недостаточным показателем для предприятий пищевой промышленности.
10. Выполняются условия, характерные для кризисного состояния предприятия. Кризисное финансовое состояние характеризуется наличием нарушений финансовой дисциплины, перебоями в поступлении денежных средств на расчетный счет, снижением доходности деятельности предприятия, наличием регулярных неплатежей.
11. Рентабельность всех источников уменьшилась, т.е. капитал используется неэффективно, это следует оценить отрицательно
28050. Маркетинговая информационная система
Маркетинг
Ïðè âûáîðå ñòðàòåãèè îõâàòà ðûíêà íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ñëåäóþùèå ôàêòîðû:
- Ðåñóðñû ôèðìû. Ïðè îãðàíè÷åííîñòè ðåñóðñîâ íàèáîëåå ðàöèîíàëüíîé îêàçûâàåòñÿ ñòðàòåãèÿ êîíöåíòðèðîâàííîãî ìàðêåòèíãà.
- Ñòåïåíü îäíîðîäíîñòè ïðîäóêöèè. Ñòðàòåãèÿ íåäèôôåðåíöèðîâàííîãî ìàðêåòèíãà ïîäõîäèò äëÿ åäèíîîáðàçíûõ òîâàðîâ, òàêèõ, êàê ãðåéïôðóòû èëè ñòàëü. Äëÿ òîâàðîâ, êîòîðûå ìîãóò îòëè÷àòüñÿ äðóã îò äðóãà ïî êîíñòðóêöèè, òàêèõ, êàê ôîòîêàìåðû è àâòîìîáèëè, áîëüøå ïîäõîäÿò ñòðàòåãèè äèôôåðåíöèðîâàííîãî èëè êîíöåíòðèðîâàííîãî ìàðêåòèíãà.
- Ýòàï æèçíåííîãî öèêëà òîâàðà. Ïðè âûõîäå ôèðìû íà ðûíîê ñ íîâûì òîâàðîì öåëåñîîáðàçíî ïðåäëàãàòü âñåãî îäèí âàðèàíò íîâèíêè. Ïðè ýòîì íàèáîëåå ðàçóìíî ïîëüçîâàòüñÿ ñòðàòåãèÿìè íåäèôôåðåíöèðîâàííîãî èëè êîíöåíòðèðîâàííîãî ìàðêåòèíãà.
- Ñòåïåíü îäíîðîäíîñòè ðûíêà. Åñëè ó ïîêóïàòåëåé îäèíàêîâûå âêóñû, îíè çàêóïàþò îäíè è òå æå êîëè÷åñòâà òîâàðà â îäíè è òå æå îòðåçêè âðåìåíè. è îäèíàêîâî ðåàãèðóþò íà îäíè è òå æå ìàðêåòèíãîâûå ñòèìóëû, óìåñòíî èñïîëüçîâàòü ñòðàòåãèþ íåäèôôåðåíöèðîâàííîãî ìàðêåòèíãà.
- Ìàðêåòèíãîâûå ñòðàòåãèè êîíêóðåíòîâ. Åñëè êîíêóðåíòû çàíèìàþòñÿ ñåãìåíòèðîâàíèåì ðûíêà, ïðèìåíåíèå ñòðàòåãèè íåäèôôåðåíöèðîâàííîãî ìàðêåòèíãà ìîæåò îêàçàòüñÿ ãèáåëüíûì. È íàîáîðîò, åñëè êîíêóðåíòû ïðèìåíÿþò íåäèôôåðåíöèðîâàííûé ìàðêåòèíã, ôèðìà ìîæåò ïîëó÷èòü âûãîäû îò èñïîëüçîâàíèÿ ñòðàòåãèé äèôôåðåíöèðîâàííîãî èëè êîíöåíòðèðîâàííîãî ìàðêåòèíãà.
28051. Маркетинговая компания в интернет
Менеджмент

Здесь самое главное для фирмы - не забыть преодолеть психологический барьер и выделить на онлайновую составляющую достаточный бюджет, который бы приблизительно соответствовал накалу маркетинговой кампании в оффлайне, иначе результаты онлайнового периода будут опять же незаметны.Применять разные методы для достижения различных целевых аудиторий: оффлайновые методы - для достижения аудитории, которую проще достать с помощью традиционных оффлайновых методов, онлайновые методы - для достижения аудитории, которую проще всего поймать в интернете. Например, в интернете проще всего найти опытных компьютерщиков, которые давно уже предпочитают интернет всем остальным способам получения нужной им информации. Или, зачастую, с помощью интернета оказывается проще всего достичь региональную аудиторию, достижение которой многими другими методами оказывается слишком дорогим удовольствием.
28052. Маркетинговая концепция формирования и оценки потребительской ценности жилой недвижимости с учетом образа жизни населения
Маркетинг

Начавшийся в конце 2008 года финансовый кризис негативно сказался на динамике цен на жилье и объемах продаж строительных компаний. Так, в первом полугодии 2008 года рынок жилья Санкт-Петербурга находился в стадии ценового подъема. За этот период рост цен на объекты жилой недвижимости составил около 32% в рублях. Больше всего за 2008 год (на 32,47%) подорожало жилье комфорт-класса (до 117,9 тыс. руб./кв. м.). В сегменте типового жилья цены выросли на 28,48% (до 80,55 тыс. руб./кв. м). Меньше всего возросла стоимость объектов в элитном сегменте на 9,09% (до 216,1 тыс. руб./кв. м). В конце 2008 года средние цены на рынке строящегося жилья демонстрировали отрицательную динамику: 4,3% в элитном сегменте, 2,93% в типовом, 2,16% в сегменте комфорт. При этом практика показала, что падение цен на жилье носит избирательный характер и зависит не столько от сегмента жилья, сколько от потребительской ценности каждого конкретного проекта (жилого дома, комплекса). Каждый жилой дом индивидуален: в зависимости от его потребительских характеристик, ценовые показатели могут двигаться и вверх, и вниз. Цены падают только на недвижимость плохого качества, не пользующуюся спросом. В свою очередь проекты, имеющие привлекательную маркетинговую концепцию, включающую наилучший тип жилья, соответствующий местоположению, и потребительские характеристики, включающие архитектурно-планировочные и другие решения, пользуются спросом, что подтверждается ростом цен (например, «ЮИТ ДОМ» в марте 2009 года увеличил цены на 20%).
28053. Маркетинговая логистика как фактор повышения конкурентоспособности
Иностранные языки

Внедрение. На стадии внедрения нового продукта нужно, чтобы сам продукт был широко доступен, а от логистики требуется гибкость. Поскольку главная цель внедрения закрепиться на рынке, на этой стадии жизненно важно наличие запасов, легко доступных потребителям. Кроме того, при планировании логистической поддержки нового продукта фирма должна предусмотреть возможности быстрого пополнения запасов в надлежащем объеме. В ситуации с новым продуктом фирма не располагает достоверными данными из прошлого о движении запасов, а прогнозы могут носить в лучшем случае предположительный характер, в силу этого планы пополнения запасов должны строиться на основе вероятностей. Как правило, на стадии внедрения требуются значительные усилия в области рекламы и стимулирования продаж, призванные ознакомить потребителей со свойствами продукта и склонить их к пробной покупке. Скажем, сеть розничных магазинов может согласиться взять на пробу партию товаров, но только в том случае, если подобная поставка сопровождается предоставлением стимулирующих скидок с цены (за объем закупки либо за оплату наличными и т.д.). Если продукт встречает благосклонность покупателей, возникает необходимость в быстром пополнении запасов. Нехватка запасов или перебои в поставках в это критическое время способны подорвать любую маркетинговую стратегию. Если же продукту не удается завоевать симпатии покупателей, то и это с большой вероятностью становится ясно уже на стадии внедрения. Стало быть, логистика играет заметную роль в общем комплексе маркетинговых усилий. В отсутствие у продукта надежных рыночных позиций размеры поставок остаются, как правило, небольшими, а заказы нерегулярными, ибо фирмы и их потребители защищаются таким образом от возможности оказаться обремененными запасом потенциально бесполезных товаров. Вследствие этих особенностей логистические издержки на стадии внедрения обычно весьма высоки.
28054. Маркетинговая политика фирмы Intel
Маркетинг

Последние события (я имею в виду переход на новый стандарт соединения процессора и материнской платы Slot One) лишний раз доказал, что, несмотря на попытки AMD и Cyrix разбить монополию Intel, Intel на сегодняшний день является законодателем моды и стандартов на рынке процессоров для ПК. По сути дела сегодня эта фирма является монополистом в данном секторе рынка, охватывая своей продукцией все разделы этого сектора, чем ни AMD, ни Cyrix, похвастаться не могут. Во многом, естественно, это заслуга удачной маркетинговой политики, выбранной корпорацией Intel. На самом деле AMD и Cyrix пытаются что-то предпринять, но из инструментов маркетинговой политики у них осталось лишь воздействие на цену. Сегодня процессоры AMD и Cyrix конкурируют (в пределах своих возможностей) лишь благодаря низким ценам своей продукции. С переходом Intel на новый стандарт Slot One, на котором основан процессор Pentium II, фактически наметилось жёсткое противостояние этих трёх фирм (AMD и Cyrix продолжают выпускать процессоры на основе соединения Socket 7). И судя по реакции крупнейших производителей материнских плат (поддержавших новый стандарт) AMD и Cyrix придётся перейти на новый стандарт или потерять и без того шаткое положение на рынке. Данный пример наглядно показывает, как может влиять маркетинговая политика на развитие техники и науки.
28055. Маркетинговая среда
Иностранные языки

В комплексе маркетинга выделяют его основную часть - контролируемые фирмой элементы (группа эндогенных факторов): товар, цены, распределение и продвижение товара на рынок, включая меры по формированию спроса и стимулированию сбыта - реклама, формы и методы продаж и пр. Неконтролируемые фирмой элементы - группа экзогенных факторов, которые составляют внешнюю среду, или так называемую инфраструктуру маркетинга. В эту среду обычно включаются: местные требования к конкретному товару, потребительские привычки и предпочтения с учетом национальных особенностей, покупательная способность потребителя, географические характеристики и уровни экономического развития региона, конкуренция на товарных рынках, включая продажные цены конкурентов, наличие и уровень развития правозащитного движения потребителей, служб и организаций, контролирующих стандарты и качество товаров, законодательная система, правовая практика и многое другое.
28056. Маркетинговий аналіз ПАТ "Альфа Банк"
Банковское дело

ПриватБанк є визнаним лідером вітчизняного ринку платіжних карток. На сьогоднішній день банком випущено більше 18,5 млн. пластикових карт (близько 40% від загальної кількості карт, емітованих українськими банками). У мережі обслуговування пластикових карт банку працює 6 837 банкоматів, пластикові картки банку приймають до оплати понад 46,6 тисяч торгово-сервісних точок по всій Україні. Наявність широкої мережі обслуговування карткових продуктів дозволяє ПриватБанку активно впроваджувати послуги з автоматизованої видачі корпоративним клієнтам заробітної плати із використанням пластикових карт. Інноваційна політика ПриватБанку орієнтована на впровадження на українському ринку принципово нових, передових банківських послуг, які надають клієнтам нові можливості управління своїми фінансами. ПриватБанк першим в Україні запропонував своїм клієнтам послуги інтернет-банкінгу "Приват24" і GSM-банкінгу, а також послуги з продажу через мережу своїх банкоматів і POS-терміналів електронних ваучерів провідних операторів мобільного зв'язку та IP-телефонії.
28057. Маркетинговий аналіз ситуації
Маркетинг

Øèðîêî â³äîìî ç ÿêèìè ïðîáëåìàìè ñï³òêàþòüñÿ ³íîçåìí³ ï³äïðèºìñòâà â Óêðà¿í³, êîëè ñòàº ïèòàííÿ ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿. Íà äàíèé ÷àñ ïðàâîâà áàçà â Óêðà¿í³ íàñò³ëüêè íåäîñêîíàëà, ùî äëÿ áóäü-ÿêî¿ ïðîäóêö³¿ ìîæå áóòè â³äìîâëåíî â ñåðòèô³êàö³¿ áåç í³ÿêî¿ ïðè÷èíè. Äëÿ çàäîáðåííÿ êåð³âíèöòâà â³äïîâ³äíèõ îðãàí³çàö³é âèêîðèñòîâóþòüñÿ ÿê ñêðèò³ âèäè õàáàð³â , òàê³ ÿê çàêîðäîíí³ ïî¿çäêè ï³ä âèãëÿäîì â³äâ³äàííÿ òà ³íñïåêö³³ âèðîáíèöòâà, òà ³ ÿâí³ - ïåðåêàç ãðîøåé íà “äèðåêòîðñüêå“ ÌÏ ïðè äåðæàâí³é ñòðóêòóð³. Òîìó ñîë³äíà êîìïàí³ÿ, ÿêà ïîãîäæóºòüñÿ íà çàïðîïîíîâàí³ ïðàâèëà áðóäíî¿ ãðè, ç îäíîãî áîêó âèð³øóº ñâî¿ ñüîãîäåíí³ ïðîáëåìè, à ç ³íøîãî ñòàâèòü ñåáå â çàëåæí³ñòü â³ä äåðæàâíèõ ÷èíîâíèê³â. Òàêîæ òðåáà ïàì”ÿòàòè, ùî áóäü-ÿêà âñåñâ³òíüî â³äîìà òîðãîâà ìàðêà çàâæäè ñòî¿òü ï³ä ïðèö³ëîì ïðåñè, êîæíèé êðîê òðåáà âèâ³ðÿòè ñòî ðàç³â, òîìó ùî áóäü-ÿêà ïîìèëêà ìîæå çàáðóäíèòè îáëè÷÷ÿ ô³ðìè íå ò³ëüêè â îêðåì³é êðà¿í³, àëå é çàâäàòè øêîäè âñåñâ³òí³é òîðãîâ³é ìàðö³.
28058. Маркетингові комунікації у внутрішньому середовищі підприємств
Менеджмент

Філософія пропаганди також спрямована на двосторонні відносини. Але пропаганда у внутрішньому середовищі підприємства не обовязково повинна бути спрямована від керівника (що є виробником вищеназваного товару) до підлеглого (що є споживачем такого товару). Пропаганда поширюється в основному серед працівників одного рівня, або, якщо і різних, то не підпорядкованих один одному. Методом поширення пропаганди є так звані “чутки”, які можуть бути “посіяними” навмисно або виниклими стихійно відносно негласних вказівок щодо сприйняття інформації від того чи іншого керівника або підлеглого. Наприклад: Сидоров розповів своєму приятелю з сусіднього відділу про те, що коли керівник Петров обіцяє виконати те чи інше прохання підлеглого, проходить два тижні. Тому приятель Сидорова буде знати, що його прохання буде задоволено також не одразу, а через тиждень або два. При розмові з керівником Петровим він вже буде знати, що йому необхідно підсилити у власному повідомленні для того, щоб прохання швидше задовольнилося, або не сподіватися на його швидке задовільнення.
28059. Маркетингові стратегії підприємств та їх використання в інвестиційному проектуванні
Маркетинг

Стратегія «найкраща вартість» поєднує в собі стратегію, що робить акцент на низькі витрати, із стратегією, що базується на прийнятних якості, послугах, властивостях і характеристиках. Ідея полягає в досягненні синергізму і створенні високої цінності, що задовольняє або перевершує запити споживачів по параметрах, що відносяться до якості, послуг, властивостей і експлуатаційних характеристик, і що перевершує їх очікування відносно ціни. Мета - стати виробником з низькими витратами продукції або послуг з властивостями вище середнього, а потім використовувати переваги низьких витрат для збиття цін на вироби конкурентів з порівнянними властивостями. Конкурентоспроможність виробника, що використовує стратегію найкращої вартості, виникає в результаті кращої відповідності значень на шкалі «якість - послуги - властивості - експлуатаційні характеристики ціна» з параметрами продукції конкурентів. Компанія прагне стати виробником з усе більш низькими витратами і з усе більш високими характеристиками, стаючи врешті-решт виробником самої кращої в галузі продукції з найнижчими витратами. Безумовно, кожна із стратегій, відмічених в статті, має право на своє існування.
28060. Маркетинговое исследование боулинг-клуба
Маркетинг

Сейчас мы столкнулись с проблемой малой посещаемости клуба в дневное время. В принципе, в БК организована достаточно грамотная стратегия привлечения в качестве посетителей студентов путем предоставления различных скидок. Причем, как известно, одним из главных атрибутов студенческой жизни является пиво. Его также называют студенческим напитком. Поэтому, на мой взгляд, предоставление студентам за 70 рублей бесплатной кружки пива и сухариков, является грамотным маркетинговым решением. Проблема состоит в том, что этой информацией владеют очень малое количество студентов. В Челябинске очень много ВУЗов, в одном ЮУрГУ обучается в общей сложности около 40 тыс. студентов. Кроме ЮУрГУ, как мне известно, существуют множество других ВУЗов. Но не все студенты являются нашими потенциальными посетителями. Не будут посещать в дневной время, на мой взгляд БК, большинство заочников, т.к., как правило, они работают. Таким образом, необходимо из студентов ВУЗов города выбрать в качестве целевого сегмента студентов дневной формы обучения. Для агитации студентов можно воспользоваться опытом раскрутки ночного клуба «Бизон». Они изготовили красочные флаера на качественной бумаге с довольно оригинальным дизайном и со скидкой. Эти флаера распространялись в университетах. Причем распространителями являлись сами студенты. Для организации такой акции нужно договориться с профкомами ВУЗов города. Обязательными условиями договора, на мой взгляд, должны быть следующие: - профком берет на себя полную ответственность за найм распространителей рекламных листовок и, в случае невыполнения им своих обязательств, несет определенную ответственность;

Blog

Информация