Реклама и PR

321. Метаморфозы слогана
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Возможно, что вы уже задумывались над тем, не нужен ли вашей фирме собственный лозунг, но ничего удачного вам в голову пока не пришло. Тогда имеет смысл покопаться среди известных афоризмов и подыскать тот, который созвучен времени и удачно позиционирует вашу фирму или ее продукцию. Лозунг ведет себя, как "солдат удачи", который служит там, где он больше нужен. Известный у нас немецкий лозунг "Фюрер думает за нас" - не более чем плагиат. Образец был позаимствован у итальянских фашистов: "Mussolini a sempre raggione" "Муссолини всегда прав" (20-е гг.). Слова апостола Павла "Кто не работает, тот не ест" стали лозунгом в эпоху Реформации и вновь были поставлены под ружье сталинским режимом. То же произошло с евангельским текстом "Взявшие меч мечом и погибнут" (Матф. 26,52). В редакции сценариста кинофильма "Александра Невского" П. Павленко эти слова вошли в школьные учебники как подлинные слова князя. Более близкий предпринимательской практике пример: название Fiat явно выбрано так, чтобы напоминать католику-итальянцу сразу о нескольких торжественных изречениях на церковной латыни. Хотя бы о fiat lux (Да будет свет).
322. Метафизика брэнда
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Брэндинг как мифология и брэнд как миф суть живое воспроизведение действительности в ее синкретическом единстве чувств, мыслей, слов и поступков. Согласно исторической науке, человек изначально тянется не к познанию, не к истине, а к грезе, к мифу, который помогает перeносить тяготы жизни. Реальное знание здесь исключается, ибо оно находится в вопиющем противоречии с желанием и надеждой человека. Поэтому постановка вопроса является ли мифология достоверным или ложным сознанием, неправомерна. Мифология всегда иллюзорна, т.к. она порождается не потребностями сознания, а потаенными желаниями. По мнению Артура Шопенгауера, "человек желает, а затем лишь познает то, что желает". Фридрих Ницше пошел дальше, утверждая, что борьба с мифами - ложная задача, заведомо обреченная на неудачу. Освободить мышление от мифов, иллюзий, - значит оказать человеку дурную услугу, лишить его уверенности в себе. "Человеку необходимо покрывало иллюзий". Эмиль Дюркгейм полагал, что "иллюзии нужны людям, ибо без них индивид не способен "пристроиться" к окружающему миру. Заблуждение помогает человеку ориентироваться, затем закрепляется в обычаях и воспринимается как общепринятая истина".
323. Методика SWOT-анализа предприятия
Курсовой проект пополнение в коллекции 15.01.2005
За основу при оценке рыночных возможностей иугроз можно взять следующий список параметров:
1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять вовнимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса напродукцию предприятия ит.п.)
2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие нарынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа нарынок ивыхода снего, распределение рыночных долей между основными участниками рынка ит.п.)
3. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов икомплектующих ит.п.)
4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства ит.п.)
5. Политические иправовые факторы (оценивается уровень политической стабильности встране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти ит.п.)
6. Научно-технические факторы (обычно принимается вовнимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) впромышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки ит.п.)
7. Социально-демографические факторы (следует учесть численность иполовозрастную структуру населения региона, вкотором работает предприятие, уровень рождаемости исмертности, уровень занятости населения ит.п.)
8. Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции исистема ценностей общества, существующая культура потребления товаров иуслуг, имеющиеся стереотипы поведения людей ит.п.)
9. Природные иэкологические факторы (принимается врасчет климатическая зона, вкоторой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности кзащите окружающей среды ит.п.)
10. И, наконец, международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности вмире, наличие локальных конфликтов ит.п.)
324. Методика модификации поведения потребителей
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

После ряда исследований решено было подчеркивать в рекламе совсем другие свойства чернослива. Он стал "новым чудесным плодом", способствующим здоровью, бодрости, хорошему настроению. Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой рекламе), чернослив стали показывать в пестрой яркой посуде или на фоне белоснежной сырковой массы. Рядом изображали играющих детей, а затем жизнерадостных спортсменов. О слабительных свойствах чернослива упоминалось в самом конце. В результате чернослив приобрел такую популярность, что когда через некоторое время упали спрос и цены на многие сельскохозяйственные продукты, цены и спрос на чернослив продолжали расти [11].
325. Методика подготовки рекламного текста
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

В объявление следует включать конкретную и наиболее полную информацию, хотя текст при этом обычно становится длиннее. Не раз было доказано, что люди готовы читать длинные тексты, если находят в них нужную им информацию. Задумав приобрести мебель, пылесос, телевизор, видеомагнитофон и т. п., человек наверняка заметит любое объявление, относящееся к товару, и прочтет его до конца, если только не придет к выводу, что в объявлении для него нет никаких дополнительных полезных сведений. До тех пор пока рекламный текст остается интересным и полезным, настоящий потенциальный покупатель его прочтет.
326. Методика успешных продаж
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Если же клиент продолжает уходить от встречи, это означает, что Вы не предоставили ему достаточно весомых аргументов для продолжения встречи, не заинтересовали его, и он просто хочет избавиться ("отговориться") от Вас под предлогом недостатка времени, так как не осознает потребности в Вашем товаре. В этом случае постарайтесь найти то, что может заинтересовать клиента и пробудить осознание потребности: расскажите ему о преимуществах Вашего товара, объясните, как он может с Вашей помощью улучшить работу своего предприятия, увеличить прибыль, получить другие выгоды и пр. Учтите, что действовать в этой ситуации надо быстро, так как времени на убеждение у Вас очень мало.
327. Методы повышения эффективности рекламы
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

Совершенно иначе могут обстоять дела при падении эффективности или сильном ее уменьшении. В большинстве этих случаев рост числа новых клиентов прекращается, а динамика для всех клиентов может поменяться на противоположную к падению. Возможных причин может быть много. Сам факт сильного уменьшения эффективности не страшен важно уметь прогнозировать этот процесс или же улавливать моменты, указывающие на возможность таких изменений. Важно быть подготовленным, тогда можно сосредоточить основные усилия на противодействии неблагоприятному фактору или же перенести усилия на другую продукцию, не подверженную такому влиянию.
328. Методы продвижения продуктов и услуг в сфере гостиничного сервиса и туризма
Курсовой проект пополнение в коллекции 26.10.2007

Усвояемость телевизионной рекламы очень высока, о чем говорит широкая известность некоторых рекламных текстов. Диапазон ее распространения обеспечивает ее успешное доведение до всех заинтересованных потенциальных клиентов, проживающих в стране. Вместе с тем цены на размещение рекламы в общенациональных телевизионных программах высоки, лучшее рекламное время - первая программа около 20.00, между новостями и погодой.4. Дорожные щиты. Дорожные щиты популярное средство рекламы, в чем легко убедиться, подъезжая к любому крупному городу. Во-первых, надписи на щитах всегда читаются на относительно большом расстоянии. Расстояние, с которого может быть прочитана надпись, зависит от размера и формы букв. Во-вторых, существенным является соответствующий контраст между фоном и содержанием табло, например голубые, черные или красные буквы на белом фоне. Неприемлемы надписи, шокирующие сочетанием цветов, а особенно выполненные из фольги, меняющей цвет в зависимости от угла зрения. В-третьих, слишком много щитов на коротком отрезке дороги снижает возможность прочтения какого-нибудь из них, в том числе и нашего. Очевидно, что владелец земельного участка рядом с загруженным шоссе готов принять вознаграждение от нескольких обладателей щитов, но лучше найти такого, который обеспечит размещение щита на расстоянии, с которого он будет читаться, пусть даже это дороже стоит. В-четвертых, читающий располагает ограниченным временем. В- пятых, приведенные факторы вызывают необходимость ограничения текста до неизбежного минимума, поскольку каждое лишнее слово занимает место на щите, затрудняет усвоение самого важного, удлиняет время прочтения текста. Очевидно, что легче заметить щит больших размеров. На практике же, приближаясь к крупному городу, мы часто встречаем лес щитов небольшого размера, перенасыщенных нечитабельным текстом. С учетом разных ситуаций на шоссе важным является повторение щитов, поскольку может случиться так, что водитель не сможет рассмотреть одну или даже две таблицы с учетом дорожных условий. С учетом содержания следует различать две основные функции дорожных щитов. Первая из них служит для информирования и напоминания о существовании нашей гостиницы. В зависимости от имеющейся в распоряжении площади щита, обеспечивающей его читабельность, можно на нем также разместить, например, логотип цепочки гостиниц или одну из ее характерных или конкурентных преимуществ, число звездочек и расстояние.
329. Механизмы восприятия рекламной информации человеком
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Итак, пресыщенный пользователь и два типа объектов, эмоциональный и рациональный. А теперь наше наблюдение: на фоне насыщенности оба типа объектов становятся равнозначны. Во-первых, в условиях большой информационной загруженности становится важным прогноз. Пользователя интернета гораздо сложнее заинтересовать чем-либо отличным от его прогноза. Во-вторых, эмоциональная значимость объекта сохраняется, но появляется высокое стремление обобщить класс. То есть, посредством множества мелких ухищрений наше сознание стремится свести более эмоционально значимые объекты к одному. Очевидно, это является защитной реакцией на информационную перегрузку при наличии эмоционального или комплексного объекта. Назовем это Алиса-эффектом. В финале знаменитой повести героиню одолевают различные персонажи двора, суд и пр., но она в какой-то момент прозревает, и объединяет все остальные персонажи в колоду карт. Королева, пристяжные, заяц и прочие - эмоционально значимые объекты. Колода карт - объект единичный и неактивный.
330. Миф, приносящий миллиарды
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Степень осведомленности покупателей о брэнде (brand awareness) - это второй по значению показатель брэнда. Им определяют способность потенциального покупателя признать или вспомнить данный брэнд и его товарную категорию. Различают несколько уровней осведомленности - от пассивной до активной. Для определения активной осведомленности респондентов просят с ходу перечислить несколько марок автомобилей, шоколада, пива, компьютеров, что пришли на ум. Порядок, в котором эти марки будут перечислены, характеризует уровень осведомленности потребителей о соответствующих брэндах. Если в перечне марок тот или иной брэнд стоит первым, то говорят о высшей степени осведомленности клиентов о нем. Когда требуется подсказка, то речь идет уже о пассивной осведомленности.
331. Мифы интернет-рекламы для новичков и профессионалов
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

Для рекламы, вне зависимости от того, где и как она размещается, есть общие показатели. Например, размер аудитории, стоимость одного контакта, стоимость обращения клиента. Достаточно провести сравнительную оценку аудиторий, которые охватывают печатные издания и интернет-ресурсы, оценить стоимость контакта с этой аудиторией при использовании различных средств коммуникаций. И только после этого делать выводы. Во-первых, для понимания реального положения дел и развенчания мифа достаточно даже очень приблизительных оценок и самого факта перехода от мнения "дешево хорошо не бывает" к факту оценки. Во-вторых, в интернете оценка результата, по определению, проще, хотя проблема оценки эффективности рекламной кампании в интернете тоже существует, но в гораздо меньшей степени.
332. Мифы о продажах
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

1. Хороший продавец может продавать что угодноСкорее даСкорее нет2. Чем больше контактов с клиентами, тем больше продажСкорее даСкорее нет3. При продаже лучше всего выходить сразу на генерального директора или другое лицо, принимающее решение по данному вопросуСкорее даСкорее нет4. «Открытые» вопросы дают намного больше информации, чем «закрытые»Скорее даСкорее нет5. Важнейший навык продавца умение завершить сделкуСкорее даСкорее нет6. Первые 60 секунд контакта с клиентом очень сильно влияют на результат сделкиСкорее даСкорее нет7. Чтобы стать хорошим менеджером по продажам, надо им родитьсяСкорее даСкорее нет8. Возражения заказчика знак его заинтересованности в вашей продукцииСкорее даСкорее нет9. При продаже никогда не стоит сравнивать свой товар с товаром конкурентовСкорее даСкорее нет10. Больше внимания стоит уделять более крупным клиентамСкорее даСкорее нетКоличество ответов «да» _______.
333. Мнение о продвижении товара
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

"Хэппи Мил" Макдоналдса (The McDonalds Happy Meal) еще один прекрасный пример промоушена "больше за меньшие деньги", где промоушен становится продуктом. Он вводит (и со временем совершенствует) концепцию моментального удовольствия, которая меняет подход к ресторанам быстрого обслуживания в маркетинге. Хэппи Мил (The Happy Meal) со своими игрушками в коробке с едой стал одним из самых постоянных и показательных примеров промоушена "больше за меньшие деньги".
334. Многочисленные грани одного факта
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

с формулированием понятных Клиенту способов его обмана, Начинаю вежливо интересоваться, что за издание, агентство? Каковы расценки? В ответ объясняют, что предлагаемые услуги "просто бесплатны", "просто даром", в крайнем случае - цены удивительно скромные, и это при том, что без их рекламы наша фирма просто канет в неизвестность. Например, 1600 долларов за 1 страницу в каталоге тиражом в 3000 экземпляров, с датой выхода в очень неопределенном квартале будущего года и распространяемом неизвестным рекламному агенту способом. Или 6 миллионов за проведение презентации нашего товара с бесплатной раздачей пробных образцов продукции. Вот и Габриэла Сабатини во всеуслышанье заявила, что ее новая кукла Габи точная копия ее самой. И ведь наши дети в это поверят! Вряд ли они станут замерять своих кукол и вряд ли будут иметь возможность замерить оригинал. А ведь параметры Габи от пропорций самой Сабатини, мягко говоря, далеки. 4. Автор делает:
335. Мобильные стенды. Что это такое…
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Итак, "об этом…", о главном… А самое главное, на мой взгляд, в изменении "философии приоритетов". До сего времени реализовать пресловутый принцип "5-ти секунд" в рамках конкретной выставки или презентации могла далеко не всякая фирма. "Принцип 5 секунд". Психология восприятия человека, попавшего на выставку, вне зависимости от уровня его подготовленности, устроена так, что для выбора визуальной доминанты (т.н. стоппера) в пестром коридоре атакующих рекламных агрессоров, есть всего 5 секунд. Лишь в течении этого короткого времени у Вас, как экспонента, есть шанс "завоевать" его. И только когда этот первый этап битвы за клиента вами выигран, настает очередь работы "стендистов"-менеджеров. Мощный "стоппер" совмещение металлической конструкции стенда и панелей с полноцветными панно имеет сильнейшее эмоциональное воздействие. Креативность изображения удачно сочетается с идеологией самих конструкций, и вместе они очень мощно конкурируют с традиционными стационарными системами. Дело в том, что креатив свободен от всегда давящих технологических ограничений, затрудняющих возможности его реализации. Теперь Вы можете творить в свободном полете. Теперь о стоимости. Модули, как и все хорошее, небесплатны. Однако в условиях России затраты на приобретение конструкций полностью окупаются уже после проведения 5-6 выставок. Схема создания своего неповторимого выставочного облика такова: Креатив Визуальный образ Электронный макет (CD, SyQuest, МО) Печать Изготовление панелей Стенд. Теперь экспозицию не надо ни проектировать, ни строить. Ее нужно только собрать и мгновенно установить, сверяясь только со схемой и Вашей глобальной идеей. Причем, если идей для осуществления Визуального доминирования много, можно осуществлять их от выставки к выставке, непринужденно манипулируя рекламируемыми продуктами. Меняя галсы в зависимости от дующих в данный момент на рынке ветров. Такая "мобильность" требует уже совершенно новой маркетинговой стратегии. Ее пока еще нет, но она вот-вот появится. И появление ее обусловлено новым рекламным продуктом под названием "Мобильные стенды". Именно это и имеет в виду автор, когда совершенно осознано заявляет, что технологию " Mobil Display Systems " можно поставить в один ряд с сотовой связью, интернетом и дигитальными технологиями. Что собственно и развлекает, и радует нас всех накануне наступающего XXI века.
336. Мобильный маркетинг: займет ли мобильная рекламная технология свое место под солнцем?
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Сейчас 46 млн. абонентов по всему миру пользуются мобильными видео сервисами, такими как SeeMetv или YouTube. По информации исследовательской компании Informa Telecoms & Media и Mobile Entertainment Forum их число к 2011 году может увеличится до 198 млн. человек. По их прогнозу в 2011 году 19 процентов прибыли от мобильной рекламы придет из Северной Америки, 32 процента из Европы, 37 процентов из азиатско-тихоокеанского региона и 7 процентов из остальных регионов. В США к 2010 году мобильные абоненты будут тратить на мобильные развлечения около 15 млрд. долларов в год.
337. Мода быть русским
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Социальная реклама - прописные житейские и гражданские истины, продаваемые, как банальная кока-кола, - регулируется двумя способами. Она может быть либо обязаловкой, как в России, либо частью единого рекламного рынка, как в большинстве стран Запада. При втором варианте заказчик - будь то коммерческие, некоммерческие структуры или государство - платит за размещение рекламы живыми деньгами. Или находит тех, кто заплатит.К примеру, в Великобритании государство является крупнейшим рекламодателем, обгоняя гигантов British Telekom и Procter & Gamble, и в год только Центральный офис информации и коммуникации (ЦОИК) - своеобразное министерство информации - тратит по меньшей мере 195 млн фунтов стерлингов на рекламу. А в США только по одной проблеме борьбы с наркоманией за период с 1993-го по 2000 год администрация Клинтона потратила почти 2 млрд долларов.Кажущаяся огромной сумма на самом деле не так велика, если принять во внимание простой факт: не будь социальной рекламы, растолковывающей несознательным гражданам азы поведения, государству пришлось бы потратить гораздо больше денег на компенсацию последствий их несознательности. Не случайно, к примеру, основной темой соцрекламы является здоровье и необходимость его сохранения. Так, согласно исследования Gallup, в США после рекламной кампании против вождения в нетрезвом виде число смертей в авариях из-за пьянства сократилось на 20%.Другой вопрос - как создание и размещение подобных роликов организовано. Еще в середине прошлого века Великобритания обзавелась вышеупомянутым ЦОИК, который сперва был своеобразным министерством пропаганды, но вскоре взял на себя сегодняшнюю роль. Ранее у ЦОИК была монополия на коммуникационный бюджет: в ходе переговоров с казначейством определялись суммы, а потом, совсем как в "Золотом теленке", ЦОИК распределял деньги между министерствами - тебе десять миллионов, тебе пять, а ты в этом году без рекламы обойдешься.Система, однако, долго не продержалась и была трансформирована в децентрализованную: сегодня каждое ведомство имеет свой бюджет. Министерства могут работать как через ЦОИК, так и напрямую. "Однако преимущество ЦОИК состоит в том, - сказала 'Эксперту' бывший директор ЦОИК Кэрол Фишер, - что семьдесят процентов его сотрудников имеют опыт работы в коммуникационной сфере. Поскольку в остальных министерствах размещением рекламы занимаются типичные госслужащие, рекламные агентства их часто 'накалывают', беря втридорога за размещение. Потому ЦОИК приходится часто выступать в качестве 'переводчика' между рекламными структурами и министерствами".Конечно, даже такая система несовершенна - к примеру, когда ЦОИК начинал рекламную кампанию с призывом не курить, другое министерство параллельно агитировало за покупку только лицензионных сигарет (одно время в Великобритании резко усилился ввоз контрабандного табака).
338. Модели поведения посетителей сайтов
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

Такой тип прогулок по Интернет имеет среднюю длительность в 70 минут с небольшим количеством остановок на знакомых сайтах. Просмотр одной страницы длится одну минуту или более и предполагает обширное, но не глубокое изучение. Пользователи из этой категории обычно проводят время на сайтах с массой информации, давая специалистам по маркетингу хорошие возможности для пропаганды торговых марок. В силу длительности пребывания в Интернет, такие пользователи могут подолгу находится на страницах с определенными баннерами. Одновременный просмотр интересной информации и наблюдения этих баннеров приводит к закреплению в памяти положительного образа торговых марок, рекламируемых баннерами.
339. Моделирование брэнда. Авторский подход к проблеме
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

С вводом понятий "общественные" и "коллективные" товарные знаки еще больше замутняется понятие о "брэндах" и их правах на интеллектуальную собственность. Равновесие может наступить исключительно в процессах "разведения" (и/или распараллеливания) терминологических составляющих "товарный знак" - "брэнд". Следует постепенно отказываться от настойчивого желания создать между этими терминами доброжелательную ауру синонимичности. Это не означает, что мы пытаемся противопоставлять эти термины, речь идет о методологическом разведении этих понятий, функционально имеющих самостоятельные уровни (стоимость брэнда и знака, формы маркетинговой стратегии, котировки акций и т. д.). В особом аспекте можно говорить об использовании средств массовой коммуникации, массмедиа, СМИ для развертывания презентационных пиаровских кампаний.
340. Модель вероятностей актуализации рекламного обращения
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Используйте необычные или неожиданные раздражители, которые привлекут внимание. Используемые в рекламе фотографии, иллюстрации, подписи и комментарии могут стать наиболее результативным инструментом продажи. Они притягивают взгляд, предоставляя превосходный случай для размещения в этом месте краткого, сочного текста. Используйте известную личность, которая также является стимулом привлечения внимания.

Blog

Реклама и PR