Добавленная стоимость бизнеса

Добавленная стоимость бизнеса (бизнес- ценность) или BVA — это термин, который используется для определения любых изменений, сделанных для качества данного продукта, до того, как он станет широко доступным для потребителей. Как правило, этот подход включает в себя принятие продукта, который уже имеет репутацию и лояльную клиентскую базу, и внесение некоторых…

читать далее

Продажа с добавленной стоимостью

Продажа с добавленной стоимостью — это подход к продажам, который предполагает не только продажу товаров и услуг на основе качества самих продуктов, но и дополнительные преимущества, которые получают клиенты в результате совершения этой покупки. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание потребителя, отметив основные преимущества рассматриваемых продуктов, а затем перейти…

читать далее

Методы продажи

Метод продажи — это метод, с помощью которого лицо, участвующее в продажах, связывается с потенциальным клиентом и демонстрирует, как продукт принесет пользу клиенту, что приведет к продаже. Существует множество различных конкретных методов и техник, которые можно использовать в продажах, и многие люди находят, что практика и тестирование разных методов помогает…

читать далее

Личные продажи

Личная продажа — это подход к продаже, который включает в себя индивидуальные усилия продавца по установлению и расширению взаимопонимания с конкретным клиентом. Иногда это называют персонализированной продажей, ее идея состоит в том, чтобы познакомиться с клиентом, оценить его или ее потребности, а затем адаптировать процесс продаж, чтобы удовлетворить конкретные потребности…

читать далее

Международная торговля и маркетинг

Международная торговля и маркетинг связаны  тем, что маркетинг является важным компонентом торговли. Бизнес должен продавать свои продукты, для чего нужно повышение осведомленности конечного потребителя. Это может быть сделано путем включения местной культуры в продукты, использования рекламы и проведения маркетинговых исследований. Вести бизнес на международном уровне, путем торговли товарами и услугами…

читать далее

Ценовые войны — в чем проигрыш потребителя

В бизнесе ценовая война является актом конкурентного снижения цен в результате соперничества между двумя или более предприятиями. Это происходит, когда конкуренты продают одни и те же продукты, используя стратегические цены для среднего потребителя, предназначенные для победы над бизнесом своего соперника. Ценовая война может иметь эффект домино на рынке, влияя как…

читать далее

Понятие торга и его процедура

Торг — это переговоры между продавцом и клиентом (покупателем), который предназначен для достижения взаимовыгодной цены за товар. Также можно сказать, что торг — это форма переговоров, и это не ограничивается розничными магазинами. В зависимости от того, где вы находитесь в мире, торг может быть обычным или необычным делом; для людей,…

читать далее

9 ключевых этапов в процессе маркетинговых исследований

  После того, как вы выбрали нужный тип маркетинговых исследований, который вам интересен, задайте себе два вопроса: во-первых, как вы можете провести собственное маркетинговое исследование для этого? И, во-вторых, какой исследовательский процесс вы собираетесь выполнять, чтобы завершить свой проект? Рекомендуются следующие шаги по проведению маркетингового исследовательского проекта. Хотя эти этапы…

читать далее

Маркетинговые программы улучшения стимулирования реализации на предприятии

Проблема совершенствования маркетинговых программ и продажи стимулирования на предприятии очень серьезна, особенно в непредсказуемой российской экономике. Большинство игроков рынка не видят четких перспектив их деятельности, и, конечно, не работают на стимулирование продаж, возможно, не потому, что они не хотят, а потому, что они не имеют знаний и навыков создания программ…

читать далее

Интегрированные маркетинговые коммуникации: концепция, достоинства и недостатки

Интегрированные маркетинговые коммуникации — это простая концепция. Она гарантирует, что все формы рекламных сообщений тщательно связаны друг с другом. На самом базовом уровне интегрированные маркетинговые коммуникации или ИМК (IMC), как их еще называют, подразумевают интеграцию всех рекламных инструментов, чтобы они работали вместе в гармонии. Продвижение является одним из столпов в…

читать далее