Прозрачность цен

Прозрачность цен возникает тогда, когда все стороны, участвующие в транзакции, знают цену продуктов, которые покупаются и продаются. Исторически великая тайна часто окружала ценообразование, и ряд инициатив в конце 20-го века пытались бороться с этим, делая информацию о ценах более доступной. Когда прозрачность цен работает хорошо, это приносит пользу продавцам и покупателям, защищая людей от несправедливых или сомнительных цен и помогая покупателям понять, как работает ценообразование, и реальной стоимости товаров, которые они покупают.

В прозрачность цен вовлечено несколько факторов, помимо основного раскрытия информации о ценах. Это включает в себя знания о доступности продукта, поскольку это может влиять на стоимость, а также местоположение продукта, что также может влиять на общую цену. Используя эту систему, покупатели могут сравнивать варианты, предлагаемые несколькими продавцами, выбирая продавца с лучшей ценой, местоположением и доступностью. Аналогичным образом, продавцы могут следить за рынком, быть в курсе происходящих темпов и видеть, как их конкуренты оценивают свои продукты.

Классическим примером прозрачности цен является участие в переговорах по лекарственным средствам между государственными поставщиками медицинских услуг и фармацевтическими компаниями. Классически, обоснование цен на фармацевтические препараты скрыто, и потребители и страховые компании могут иметь несовершенное понимание факторов, влияющих на ценообразование. Когда требуется прозрачность, покупатель может договориться о лучшей ставке для продуктов, сохраняя при этом низкие затраты.

Для покупателей прозрачность цен полезна, поскольку она позволяет им сравнивать варианты ценообразования и видеть четкий стандарт ценообразования. Прозрачность цен также может быть использована для оценки таких вещей, как стоимость, оговоренная для оптовых ставок, которая может быть полезна для кого-либо, рассматривающего оптовую покупку, и для отслеживания доступности определенного товара . Продавцы могут ценить способность информировать покупателей о ценах, в то же время позволяя покупателям чувствовать себя более уверенно относительно стоимости товаров, которые они покупают.

Прозрачные цены иногда могут способствовать росту цен. Например, компании, которые обычно делают большие скидки на оптовые закупки, могут быть отговорены делать это из-за опасений, что прозрачность ценообразования заставит людей жаловаться на более низкую согласованную ставку для оптовых цен. Это означает, что покупатели сыпучих продуктов не смогут так эффективно распределять сбережения. Эта практика на финансовых рынках, однако, также предотвращает радикальное снижение цен, сохраняя компании честными со своими клиентами и друг с другом.

Гибкое ценообразование

Изучение гибкого ценообразования может помочь объяснить спрос и предложение определенных действий в экономике.
Стратегии ценообразования — это практики, которые используются компаниями для продажи большинства продуктов по наиболее разумной цене. Гибкое ценообразование обычно указывает на то, что компания открыта для некоторых ценовых сделок на товары или услуги. Покупатели и продавцы используют эту практику, чтобы получить лучшую цену, чтобы купить больше товаров или сэкономить деньги. В экономике гибкое ценообразование может быть способом, с помощью которого открытый рынок корректирует цену на товары или услуги, чтобы компенсировать краткий или долгосрочный дефицит или переизбыток продукта. Изучение этого метода ценообразования способно объяснить спрос и предложение определенных действий в экономике.

Некоторые компании продают товары с идеей гибкого ценообразования с самого начала бизнеса. Например, крупные продавцы бытовой техники или автомобильные дилеры обычно имеют некоторую гибкость в своих ценах. В этих компаниях часто ведутся переговоры с покупателями, чтобы получить как можно больше продаж. Основная цель таких ценовых стратегий — продавать большинство товаров на высококонкурентном рынке. Например, снижение цены продукта на определенную сумму может стимулировать продажи больше, чем другая компания.

В экономике гибкое ценообразование может отбросить базовую кривую спроса и предложения. Эта кривая отмечает равновесие продажной цены, при котором компания может продать максимальное количество товаров по наиболее приемлемой рыночной цене. Когда компания участвует в гибком ценообразовании, она меняет точку равновесия для кривой спроса и предложения. Результатом является более высокий спрос на товары, когда цена снижается. Недостаточное предложение в долгосрочной перспективе может привести к дефициту товаров, если компания не пытается продать определенный товар.

Переговоры о ценах — обычная практика для определенных отраслей, связанных с услугами. Здесь график спроса и предложения не всегда может определить точку равновесия. Например, строительный бизнес часто предоставляет заказчикам заявки на различные проекты. Несмотря на то, что компания пытается сделать конкурентную заявку, она не имеет ни малейшего представления о других предложениях от конкурентов. Поэтому строительная служба может предложить договориться о своем предложении, чтобы получить бизнес и все же получить некоторую прибыль от более низкой цены.

Компании, которые постоянно участвуют в гибких ценах, могут столкнуться с трудностями при прекращении этой практики. Потребители будут ожидать гибких цен и часто будут вести переговоры о товарах и услугах независимо от товара. Когда бизнес меняет свою ценовую стратегию, результатом могут быть потребители, которые меняют свои покупательские привычки в бизнесе.

Сопоставление цен при покупке

«Мы гарантируем самые лучшие цены!», «Мы гарантируем самые низкие цены!» «Мы побьем любую объявленную цену!» «Мы сопоставим любую цену или дадим вам скидку, если вы найдете такой же товар дешевле в другом магазине». Вы, вероятно, слышали эти заявления раньше, часто от крупных ритейлеров, которые явно хотят вас привлечь в ряды своих клиентов. Это называется сопоставлением цен, когда одна торговая точка предлагает продать что-то по той же цене, что и вы видели, где-то еще.

Ценовое сопоставление — обычная практика, особенно в крупных магазинах, где много товаров. Вы также можете найти ценовое соответствие в Интернете, если вы посмотрите достаточно внимательно. Хотя эти предложения звучат потрясающе, есть несколько вещей о сопоставлении цен, прежде чем отправиться в ближайший магазин в поисках лучшей цены.

В некоторых магазинах, особенно в небольших магазинах в магазинах, где владелец может устанавливать цены, вы можете просто сказать владельцу, что вы можете купить то же самое за меньшую сумму в определенном магазине. Возможно, вам не нужно будет предоставлять доказательство более низкой цены в другом месте, но вам могут понадобиться давние отношения с магазином, если они не рекламируют, что они соответствуют цене. Иногда малые предприятия просто не могут соответствовать цене, потому что при этом они теряют слишком много денег. Если они заказывают меньше товаров, им обычно приходится платить за него более высокие цены, чем более крупным компаниям, которые заказывают гораздо больше товаров.

Практически ни один магазин не попытается сопоставить цену с ценами в Интернете. Кроме того, они могут даже не соответствовать своим интернет-ценам на товары. Важно прочитать мелкий шрифт, прежде чем просить компании сопоставлять цены, даже по их собственным интернет-ценам или в другом интернет-магазине.

Большинство компаний требуют, чтобы вы предоставили доказательство того, что цена товара в другом магазине ниже. Если вы видите рекламу по более низкой цене, возьмите ее с собой, чтобы получить более низкую цену в другом месте. Большинство компаний не будут соответствовать ценам только в ответ на ваше слово.

Соответствие цены обычно существует только для идентичных предметов. Например, если вы покупаете матрас, он должен быть точно такого же типа, марки и модели, чтобы компания соответствовала цене. Если у кого-то есть МАТРАС 2000 (родовое название) по более низкой цене, и вы пытаетесь сопоставить его с Матрасом 2001, вы не получите более низкую цену.

Те же самые стандарты могут существовать для автомобилей. Зачастую один автомобиль продается по гораздо более низкой цене, чем остальные модели. Вы вряд ли получите эту цену, потому что к цене одного автомобиля обычно даже присваивается идентификационный номер транспортного средства. Только этот автомобиль продается. Тем не менее, вы можете использовать это как инструмент торга, чтобы попытаться получить общую более низкую цену в том же самом дилере или в другом.

В целом, некоторые потребители считают, что цена соответствует выгоде, в то время как другие считают, что это слишком много работы. Обычно у него есть исключения, и в большинстве случаев вам придется перепрыгивать через некоторые обручи, чтобы получить его. Многие люди считают, что это стоит немного усилий, когда они пытаются сэкономить.

Добавленная стоимость бизнеса

Добавленная стоимость бизнеса (бизнес- ценность) или BVA — это термин, который используется для определения любых изменений, сделанных для качества данного продукта, до того, как он станет широко доступным для потребителей. Как правило, этот подход включает в себя принятие продукта, который уже имеет репутацию и лояльную клиентскую базу, и внесение некоторых изменений или дополнений, которые повышают выгоды, получаемые потребителями за счет покупки этого продукта. Увеличивая клиентскую ценность продукта, производитель не только повышает уровень лояльности клиентов. Подход, основанный на добавленной стоимости, часто привлекает внимание новых клиентов, которые видят добавленную стоимость конечного продукта как достаточно стимул отказаться от подобных продуктов и попробовать это новое и улучшенное предложение.

Существует несколько способов задействовать стратегию добавленной стоимости. Один из подходов требует сделать некоторые виды постоянных изменений продукта, которые помогают расширить привлекательность, а также поддерживать текущую клиентскую базу. Примером такого подхода может быть разработанное средство для стирки, которое содержит пересмотренную формулу, способную обеспечить дополнительную очищающую способность, а также свежий новый аромат, который потребители могут найти приятным. Реклама для улучшенного продукта не только предупреждает текущих клиентов о том, что их любимый продукт теперь лучше, но и мотивирует потребителей, которые используют другие стиральные порошки, чтобы попробовать испытать улучшенный продукт.

Другим подходом к добавленной стоимости бизнеса является поиск путей повышения ценности, которую потребители получают при покупке товара или услуги. Здесь основное внимание уделяется не столько изменению или улучшению характера продукта, а тому, что потребитель получает дополнительный объем того, что он или она уже предпочитает покупать. Например, компания, продающая линию консервированных овощей, может выбрать увеличение размера банки на десять процентов при сохранении одинаковой цены за единицу. Конечным результатом является то, что потребители получают больше продукта по той же цене, добавленную стоимость, которая будет представлять особый интерес для домашних хозяйств в ограниченном бюджете.

Добавленная стоимость бизнеса может относиться к изменениям в способах продажи, упаковки или даже способа производства этих продуктов. Компании могут выбрать, чтобы уточнить свой производственный процесс, чтобы он был более экологически чистым, стратегия, которая могла бы привлечь потребителей, которые стремятся жить зеленым образом жизни. Даже то, что просто, как выбор упаковки из переработанных материалов, может повысить ценность продукта для некоторых потребителей. Предполагая, что бизнес может найти какой-то способ повысить ценность для клиентов, не увеличивая его эксплуатационные расходы, потенциальные результаты включают большую долю на рынке, увеличение прибыли и повышенную репутацию, которая, по всей вероятности, продолжит привлекать новых клиентов в течение значительного периода времени.

Продажа с добавленной стоимостью

Продажа с добавленной стоимостью — это подход к продажам, который предполагает не только продажу товаров и услуг на основе качества самих продуктов, но и дополнительные преимущества, которые получают клиенты в результате совершения этой покупки. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание потребителя, отметив основные преимущества рассматриваемых продуктов, а затем перейти к выявлению дополнительных преимуществ, которые могут быть особенно полезны для этого клиента. Иногда продажи с добавленной стоимостью включают в себя предоставление вспомогательных продуктов по сниженным ценам при покупке основного продукта или предоставление каких-либо других стимулов, которые потребитель может использовать в более поздний момент времени.

Один из наиболее распространенных подходов к добавленной стоимости — это отметить функцию, которая поставляется с продуктом, отличным от тех функций, которые первоначально привлекали потребителя. Например, потребитель может нуждаться в надежном домашнем телефоне и желать настроить мелодии звонка и сохранить определенное количество телефонных номеров в памяти устройства. Продавец находит подразделение, которое предоставляет все эти льготы по цене, которую потребитель считает разумными. Кроме того, продавец отмечает, что устройство также включает в себя функцию громкой связи, которую можно получить при покупке небольшого внешнего динамика, который обеспечивает высококачественное производство звука и телефонные разговоры с громкой связью. Поскольку внешний громкоговоритель можно приобрести со значительной скидкой при покупке в то же время, что и телефон,

 

Другой подход к добавленной стоимости включает в себя предложение чего-то, если потребитель принимает меры сейчас, а не позже. Например, автодилер может предложить покупателю возможность бесплатно получить расширенный гарантийный план, если клиент купит автомобиль до закрытия магазина в тот день. Обоснование заключается в том, что покупатель, вероятно, приобретет расширенный план, так что покупка автомобиля сегодня, а не завтра, сэкономит деньги в долгосрочной перспективе.

 

Продажа с добавленной стоимостью также может быть в форме предоставления скидок на сопутствующие товары, которые не производятся непосредственно продавцом, как правило, в форме купона на скидку или кода ваучера. Например, супермаркет может предлагать купоны на скидку для билетов в местный парк развлечений, если покупатель покупает минимальное количество бакалейных товаров в течение определенного периода времени. Аналогичным образом, производитель продуктов кетчупа может предлагать скидки на гамбургеры или булочки для хот-догов, сделанные деловым партнером, когда потребитель хочет купить определенное количество кетчупа. Чтобы достичь желаемого результата, продажа с добавленной стоимостью должна предлагать клиенту нечто выше и выше того, что они ожидали получить, и что дополнительное что-то должно также удовлетворить потребность или желание, что приносит клиенту дополнительное удовлетворение.

Методы продажи

Метод продажи — это метод, с помощью которого лицо, участвующее в продажах, связывается с потенциальным клиентом и демонстрирует, как продукт принесет пользу клиенту, что приведет к продаже. Существует множество различных конкретных методов и техник, которые можно использовать в продажах, и многие люди находят, что практика и тестирование разных методов помогает им найти тот, который лучше для них.

Business team analyzing market research results

обычно можно разделить на разные этапы, используемые для продажи, начиная с привлечения внимания клиента, создания интереса и желания в продукте, демонстрации ценности продукта и, наконец, закрытия продажи.

 

Техника продажи, используемая продавцом, обычно зависит от предпочтений компании, для которой он работает, и техники, которую он или она находит лучше всего. Существуют десятки методов, которые можно использовать, и существуют различные способы объединения различных аспектов каждого метода. Это позволяет продавцу создать технику, которая лучше всего подходит для него или нее. Для некоторых людей проще всего следовать сценарию, предоставляемому компанией, которая часто включает различные аспекты различных методов продажи.

 

Независимо от метода, метод продажи часто может быть разбит на несколько основных этапов процесса продаж. Обычно продажа начинается с открытия, которое стремится привлечь внимание потенциального клиента. Это может быть так же просто, как продавец, пожимая руку клиенту и представляя себя. «Холодное призвание» относится к процессу кого-то, кто пытается установить контакт с человеком, с которым у него или нее нет предварительного взаимодействия.

 

После того, как внимание было достигнуто с помощью некоторых средств, тогда техника продажи, как правило, стремится создать интерес и желание у клиента для продукта. Это можно сделать, продемонстрировав, как работает продукт, или показывая способы, которыми он может сэкономить деньги. Когда продавец работает непосредственно с клиентом, он или она может использовать эмоциональные призывы, чтобы продемонстрировать, как продукт может улучшить финансы или образ жизни человека.

 

Метод продажи также может использоваться для демонстрации ценности продукта. Это часто связано с сопоставлением продукта с конкурентами, обычно показывающим, как продукт превосходит конкурентов по доступности или качеству. Хорошая техника продаж может сочетать этот шаг с привлечением внимания, демонстрируя, как продукт лучше, чем конкуренты в начале процесса продаж.

 

Вывод техники продажи часто называют «закрытием» и предназначен для фактической продажи. Существует много разных способов, которыми человек может закрыть продажу, обычно от мягких закрытий до твердых закрытий. Мягкое закрытие довольно пассивное и может предполагать, что клиент выражает дальнейший интерес, а клиент просит купить продукт; жесткое закрытие толкает продукт более агрессивно и активно делает продажу.

Личные продажи

Личная продажа — это подход к продаже, который включает в себя индивидуальные усилия продавца по установлению и расширению взаимопонимания с конкретным клиентом. Иногда это называют персонализированной продажей, ее идея состоит в том, чтобы познакомиться с клиентом, оценить его или ее потребности, а затем адаптировать процесс продаж, чтобы удовлетворить конкретные потребности клиента. Идея такого подхода заключается в том, чтобы представить продажу в качестве средства, помогающего клиенту достичь своих целей с использованием продуктов или услуг, которые может предложить продавец.

Процесс личной продажи сильно отличается от попыток добиться продаж другими способами, такими как массовый маркетинг. При таком методе продаж важно связаться с потенциальным клиентом по принципу «один на один». Это создает ситуацию, при которой у клиента есть возможность связать лицо с продуктом. Если он или она чувствует себя связанным с этим лицом и чувствует, что продавец искренне хочет помочь в выборе продуктов, которые необходимы и не просто совершают продажу, существует возросшая возможность установления доверия между двумя сторонами. В результате продавец может часто собирать ценные подсказки относительно того, что важно для клиента с точки зрения особенностей и ценообразования, и сосредоточиться на обсуждении продуктов, которые обеспечивают то, что действительно хочет клиент.

 

Часто процесс личной продажи может привести к открытию со стороны как продавца, так и потребителя. Хотя обсуждение может начаться с того, что потребитель формулирует то, что он или она считает необходимым для решения определенной задачи, текущие обсуждения могут определять другие факторы, которые относятся к заявленным потребностям, а также могут быть удовлетворены продуктом, который может предложить продавец. Например, при обсуждении услуг конференц-связи с потенциальным клиентом продавец может также обнаружить, что клиент может улучшить общий процесс связи, используя веб-конференцию вместе с аудиоконференциями. Предполагая, что продавец может показать клиенту, как это можно сделать эффективно и за счет расходов, которые находятся в пределах бюджета потребителя, есть хороший шанс, что клиент попытается сочетать продукт. Впоследствии клиент чувствует более сильную лояльность к продавцу и компании, предоставляющей эти услуги, и гораздо чаще задает больше вопросов, когда и как возникают другие возможности связи.

 

При личной продаже важно соблюдать границы, установленные каждым отдельным клиентом. Некоторые из них очень открыты для персонального подхода, который почти как разговор с другом. Другие предпочитают открытый и честный подход, но он остается немного более формальным. Нарушение этих границ, даже каким-то небольшим способом, например, обращение к клиенту по имени, когда он или она предпочитает обращаться к г-ну или г-же, может ослабить строительство личной торговой связи и тем самым ограничить возможность продажи каких-либо хороший или услуга для этого клиента.

Международная торговля и маркетинг

Международная торговля и маркетинг связаны  тем, что маркетинг является важным компонентом торговли. Бизнес должен продавать свои продукты, для чего нужно повышение осведомленности конечного потребителя. Это может быть сделано путем включения местной культуры в продукты, использования рекламы и проведения маркетинговых исследований. Вести бизнес на международном уровне, путем торговли товарами и услугами за пределами территориальной границы страны его происхождения – часто очень выгодно. Международная торговля является следствием глобализации, которая создала доступный рынок за пределами географических границ.

Эта доступность иностранных рынков означает, что организация должна соблюдать местные обычаи и другие нормы, чтобы правильно позиционировать себя и эффективно продавать свою продукцию. Эта связь между международной торговлей и маркетингом является деликатной, которая должна быть тщательно изучена, если компания преуспеет. Например, сеть быстрого питания, пытающаяся проникнуть на международный рынок, может пойти на уступки, включив в меню свою версию некоторых популярных местных закусок. Компания может использовать включение этой местной закуски в качестве уступки на местном рынке новому рынку. Такая маркетинговая тактика может позволить ей выделиться среди аналогичных конкурентов, предлагающих такой же тип иностранных товаров и услуг.

 

Динамику международной торговли и маркетинга можно увидеть в использовании местного языка для продвижения продукта на международном рынке. Например, если компания имеет английское происхождение, она не будет использовать свои английские джинглы и телевизионные ролики для продажи того же продукта на азиатском рынке. Такой продукт следует продвигать на местном языке в соответствии с законами международной торговли и маркетинга. Компания может даже сделать несколько версий тех же теле- и радиопрограмм, если в стране есть несколько основных языков.

 

Компания, которая пытается войти на новый международный рынок, также проведет исследование рынка о связи между обычаями местного населения в отношении их отношения к таким продуктам, которые компания может предложить. Например, колбасная фабрика должна модифицировать содержимое колбасы, чтобы отразить убеждения и культуру местного населения. Если есть свинину идет против вероисповедания населения, компания должна будет исключить ее как ингредиент при производстве продуктов. Компания также должна изучить медианный доход на душу населения своего нового рынка, чтобы выяснить, как это повлияет на привычки к расходам потенциальных потребителей. Это все вопросы маркетинга, связанные с международной торговлей.

 

Ценовые войны — в чем проигрыш потребителя

В бизнесе ценовая война является актом конкурентного снижения цен в результате соперничества между двумя или более предприятиями. Это происходит, когда конкуренты продают одни и те же продукты, используя стратегические цены для среднего потребителя, предназначенные для победы над бизнесом своего соперника. Ценовая война может иметь эффект домино на рынке, влияя как на бизнес, так и на потребителей, поскольку, ведь если цены падают, доступность продуктов увеличивается для потребителей, а прибыль бизнеса может снизиться.

Может быть много причин ценовой войны. Позиционирование или восприятие продукта в качестве товара может привести потребителей к принятию решений о покупке по цене. Предприятия, которые только начинают работать на рынке, могут предлагать более низкие стартовые цены, чтобы они могли закрепиться в отрасли. Если конкурентов в отрасли мало, компании будут поддерживать новейшую тактику конкуренции соперничающих компаний и могут попытаться сопоставить или побить их. Предприятия также могут почувствовать, что им необходимо упростить способы производства продуктов и снизить цены, чтобы оставаться на плаву в отрасли, которая в противном случае вынудила бы их значительно сократить или остановить выпуск; Аналогичным образом, предприятия могут резко снизить цены, чтобы уйти от угрозы банкротства .

 

Поскольку выгодной ценовая война может быть среднему потребителю в краткосрочной перспективе, потребители должны знать, что их действия во время ценовой войны могут повлиять на них в долгосрочной перспективе. Всегда выбирать для покупки у конкурента, предлагающего самую низкую цену, может привести к уничтожению предприятий, предлагающих варианты покупок. Например, если все потребители предпочитают покупать продукт у компании, предлагающей самую низкую цену, компании, продающие один и тот же продукт по более высоким ценам, могут выйти из бизнеса. В результате компания, продающая продукт по самой низкой цене, останется единственной на рынке, и может оценивать продукт высоко, наоборот тому, как бы потребителю хотелось. Это обычное явление после того, как все конкуренты раздавлены.

 

Реакции на ценовые войны могут различаться между отраслями и предприятиями. Обычно предприятиям приходится учитывать, действительно ли существует ценовая война, или, по-видимому, это происходит из-за краткосрочных рекламных стратегий. Предприятия могут реагировать, игнорируя проблему, снижая цены, поддерживая цены, разбивая продукты на два отдельных продукта или изменяя качество или продвижение продукта.

 

Как правило, участие в ценовой войне против крупного сетевого магазина — не лучший шаг для малого бизнеса. Крупные сетевые магазины могут участвовать в хищнических атаках на мелких конкурентов, сбивая цены и поощрять ценовую войну с единственной целью заставить меньшую компанию выйти из бизнеса. Затем сетевой магазин сможет принять долю на рынке малого бизнеса на себя и установить вновь выгодные для себя цены.

Понятие торга и его процедура

Торг — это переговоры между продавцом и клиентом (покупателем), который предназначен для достижения взаимовыгодной цены за товар. Также можно сказать, что торг — это форма переговоров, и это не ограничивается розничными магазинами. В зависимости от того, где вы находитесь в мире, торг может быть обычным или необычным делом; для людей, которые не привыкли торговаться, посещать регионы мира, где ожидается торг, может быть очень дезориентирующим, и то же самое справедливо для людей, которые привыкли торговаться, которые посещают регионы, где торг неприемлем.

Во время транзакции с торгом клиент идентифицирует предмет, который он или она хочет приобрести, и спрашивает о цене. Продавец называет цену, которая намного выше, чем он или она ожидает, и клиент должен реагировать, демонстрируя шок и отвращение, предлагая гораздо более низкую цену. Это инициирует войну цен, которая обычно сопровождается дополнительной информацией. Продавец может, например, превозносить достоинства рассматриваемого товара, в то время как клиент, наоборот, уничижает его достоинства, стараясь цену снизить.

 

В конечном итоге торга обычно достигается цена, которая удовлетворяет обеим сторонам, и клиент покупает товар. Торг может занять 10 минут или много часов; особенно когда дело доходит до больших предметов, торг может занять очень много времени. В случае больших предметов, таких как дома, автомобили, ковры и т. д., торговцы и покупатели могут даже есть вместе, пить чай и дружески разговаривать по ходу переговоров.

 

В культурах, где торг является частью образа жизни, как и в большей части Азии и на Ближнем Востоке, считается оскорбительным воздерживаться от торга. В дополнение к тому, торг также отличный способ обмануть покупателя, так как туристы часто в конечном итоге слишком много платят за товар без торга, не зная о его обязательности и то, что начальная цена служит приглашением к торгу, заплатив указанную начальную цену. Владельцы магазинов также считают, что каждая транзакция важна, особенно первая транзакция дня, и неспособность торговаться могут привести к тому, что торговец очень расстроится, посчитав это плохим предзнаменованием.

 

Еще одна важная вещь, которую следует помнить, заключается в том, что, задавая вопрос о цене, клиент принимает на себя обязательство. Когда во многих западных странах часто спрашивают, сколько стоит предмет, а затем решают не покупать его, в странах, где люди торгуются, люди спрашивают о ценах только на товары, которые они серьезно хотят купить. Поэтому рекомендуется установить личный предел в отношении того, сколько вы готовы заплатить, и быть готовым торговаться, когда лавочник назовет цену. В регионах, где торг являются обычным явлением, также рекомендуется относиться к ценникам как к гибким инструментам.