По мнению Х. Ассаэля (2003), средствами связи с общественностью являются: печатная информация (в газетах, журналах), новостные программы, массовые мероприятия. WM Pride и OC Ferrell (2008) считают, что связи с общественностью можно поддерживать с […]
yurii
Фев 19, 2023
Каждая организация поддерживает отношения с общественностью и имеет общественный имидж — хороший, плохой или сомнительный. Пассивные связи с общественностью могут быть вредными, потому что организация не может контролировать, какое сообщение о ней получает […]
yurii
Фев 19, 2023
Производители используют ряд инструментов продвижения торговли для поощрения оптовых и розничных продавцов. Типы и факторы наиболее часто используемого торгового стимулирования будут описаны ниже. Эта акция включает в себя конкурсы и поощрения, торговые поставки, […]
yurii
Фев 19, 2023
Цели стимулирования сбыта, ориентированного на торговлю.Стимулирование сбыта, направленное как на потребителей, так и на посредников (торговля), должно основываться на четко сформулированных и измеримых целях и определении того, что именно должно быть достигнуто. Типичные […]
yurii
Фев 19, 2023
GE Belch и MA Belch (2011) указывают, что для достижения целей стимулирования сбыта используется несколько инструментов (методов, форм). Делимся образцами продукции.Сюда входит ряд процедур, в ходе которых потенциальным пользователям бесплатно предоставляется некоторое количество […]
yurii
Фев 19, 2023
Постановка целей стимулирования сбыта.Для организаций важно решить, к чему они стремятся с помощью продвижения потребителей и как оно будет взаимодействовать с другими элементами маркетинговых коммуникаций — рекламой, прямым маркетингом и личными продажами. Цели […]
yurii
Фев 19, 2023
Многие бизнесмены по-прежнему считают рекламу основным средством коммуникации с потребителями и рассматривают стимулирование сбыта лишь как уловку, позволяющую повысить ценность продукта. Однако необходимо понимать, что потребителям могут нравиться определенные товары, но для их […]
yurii
Фев 19, 2023
Управление продажами — это деятельность, включающая анализ, планирование, организацию, руководство и контроль деятельности по личным продажам. Основные этапы представлены на рис. 18. Рисунок 18 Основные этапы управления продажами В деятельности малых организаций эти […]
yurii
Фев 19, 2023
Личная продажа — это сложный процесс, основанный на коммуникации между продавцом и потенциальным покупателем. Получатель заказов (торговый агент) при общении с потенциальным покупателем логично и последовательно проходит семь этапов процесса продажи товара. Процесс […]
yurii
Фев 19, 2023
Задачи торгового персонала неоднозначно трактуются в источниках, изучающих вопрос спонсорства. Обобщив их, можно выделить 3 основные задачи личных продаж: Прием заказов(получение заказа): Внутренний торговый персонал связывается с потребителями по телефону, внешний торговый персонал […]
yurii
Фев 19, 2023