Приветствую! Меня зовут Полина Несетерова, в 2014 году я открыла в Петербурге бренд одежды.

Моей глобальной целью было шить одежду мелким оптом. Первые 2 года все заработанное я вкладывала обратно в бизнес, а жила на то, что было отложено до запуска (я предвидела такую ситуацию). К 2019 году мою одежду продавали в 20 партнерских шоурумах, плюс открыли магазины в Москве и Питере, а онлайн-магазин успешно продавал в B2B сегменте. Оборот на пике был 30 млн рублей.

Я расскажу совю историю здесь, с какими сложностями столкнулись и в каком направлении планируем двигаться дальше со станции «МАЙ 2023».

В детстве мне нравился сериал про девушку в красивом костюме с золотыми сережками, которая постоянно рисовала эскизы одежды. Так я решила стать дизайнером одежды. После школы закончила университет по специальности «Дизайн костюма».

На последнем курсе в 2010 году я прошла конкурс и устроилась работать дизайнером в компанию, которая отшивала одежду под маркой AntyQua. Это питерская фирма, но одежду они изготавливают в Китае. Схема работы была такая: у компании был мини-цех в Петербурге (2 машинки). Там отшивали тестовые образцы и отправляли их в магазины. Если они успешно продавались, мы запускали производство в Китае.

Каждые три месяца я ездила на две недели в Китай. Размещала заказы, мониторила качество, вела переговоры с новыми поставщиками. Это был мой второй университет.

Пока в Китае отшивали коллекцию, в Питере делали lookbook и каталог одежды.

Важная особенность работы с Китаем: заказы размещаются только большими, даже огромными тиражами и необходимо укладываться в определенные суммы. Калькулятор расчета был у меня в голове: материалы, логистика, оплата работ. Нужно учесть каждую пуговку, дополнительный карман, доставку, не забыть про курс доллара и учесть риски задержки доставки. Этот опыт помог мне потом в моем бизнесе.

В Китае к человеку относятся как к функции. Так работать не хотела, а хотела создать свою мини-империю, где было бы работать и престижно и комфортно всем моим сотрудникам: от уборщицы до руководителя.

Когда я пришла работать в AntyQua, в коллекции бренда было 20 вещей. Спустя три года их стало 80, а оборот вырос в 6 раз. Я решила совмещать работу главным дизайнером с открытием своего бренда одежды. Нашла швейное производство в Белгороде, которое занимается пошивом одежды мелким оптом.

В 2013 году я открыла ИП и начала шить модели, которые создала еще во время обучения. Совмещение давалось сложно: я оставалась вечером и делала все сама или заказывала пошив в швейном цехе.

На запуск коллекции я потратила 80 000 Р. Мою одежду взяли под реализацию в двух магазинах. Всего я отшила 30 вещей. Конечно же я ничего не заработала, что естественно: вещи не продавались и я отбила только доставку и мелкие расходы. Постепенно я сама начала договариваться с владельцами шоурумов. Например, с корнером V-Brands в «Цветном».

На пошиве одежды я стала зарабатывать 65 000 рублей в месяц. В 2014 году я уволилась из AntiQua и погрузилась в постройку собственного бизнеса. В свободное плавание я уходила с накоплениями в 200 000 рублей. Взяла кредит 80 000 Р, сделала ремонт комнаты, купила мебель, провела свет.

Обычно молодые дизайнеры шьют свои первые (а многие и последующие) коллекции на контрактном производство. У мини брендов всегда не высокие тиражи — до 100 единиц. Швейным производственным компаниями они не интересны. Их или не берут в работу или отодвигают в конец очереди. Но мы нашли такое производство, ребята отшивают одежду оптом на заказ от 20 штук (ссылка на нас).

Потом я взяла еще один кредит на 300 000 Р и осталась на плаву. Я до сих пор не понимаю, почему банк мне его дал. Через шесть месяцев после запуска мы переехали в новое место и открыли там шоурум. И у нас появилось свое производство! Первые 4 машинки!

После переезда мы поставили новые раскроечные столы и машинки, это позволило больше шить и больше продавать. В следующие полгода мы выросли до оборота 500 000 Р.

В 2020 году оборот составил чуть больше 15 000 000 Р.

В 2021 году за счет развития направления B2B удалось его удвоить.

В 2021 году мы реинвестировали всю прибыль в техническую модернизацию и расширение команды.

Что происходит сейчас? У нас есть регулярные заказы и план на каждый месяц. Сотрудники получают зарплаты и премии (что показательно!).

В B2B приходят новые бренды, а это значит у нас будет еще больше заказов.

В России сейчас будет востребована базовая и недорогая одежда. И мы к этому готовы!