Многие решают купить квартиру через посредника. Это улучшает и сокращает время поиска мечты «М», а также значительно расширяет спектр возможностей. Профессиональные посредники за фиксированную комиссию действуют от имени своих клиентов и способны найти лучшие рыночные возможности, отвечающие их высоким требованиям. Узнайте, как агент по недвижимости может вам помочь!

Диагностика потребностей клиентов.

Профессиональный брокер по недвижимости позволяет своим клиентам определить свои потребности. Он их узнает, предлагает определенные решения, указывает на самые важные вопросы, связанные с покупкой квартиры. Опытный брокер может определить эти ожидания до того, как они будут сформулированы. Беседы способны изменить точку зрения покупателя, потому что часто дают ему понять о проблемах или преимуществах, о которых клиент не подозревал. Здесь с агентом подписывается договор, результатом которого является необходимость оплаты заранее оговоренной комиссии.

На этом этапе возможно изменение предпочтений в плане, например, размера квартиры, ее расположения и т. д., что ранее не учитывало всех возможностей. Брокер по недвижимости знает об ошибках покупателей и знает, как их предотвратить.

Презентация предложения

Презентация выбранной недвижимости – это показать ее самые большие преимущества и вызвать у клиента желание ее иметь. Агент выстраивает отношения с покупателем, встречает его в квартире или предлагает т.н. виртуальная прогулка по помещению. Обе эти формы предназначены для поощрения покупки помещений. Его профессиональный подход и знание того, как смотреть квартиры, дают клиенту больше оснований для принятия правильного решения.

Агент по недвижимости должен выделить преимущества и недостатки помещения, чтобы покупатель имел полное представление о его текущем состоянии.

Завершение разговора — завершение транзакции

Как отмечают специалисты компании, в переговорах между покупателем и продавцом или ведет их от имени своего клиента профессионал. Он является посредником, договаривается о ценах, оказывает техническую, строительную и юридическую помощь. Благодаря этому покупателю не приходится самому заниматься сложными формальностями, он уверен в правовом статусе объекта.

Во многих случаях агент организует встречу, которая позволяет подготовить нотариальный акт, а иногда оказывает помощь в получении кредита, необходимого для финансирования покупки.

На каждом этапе он должен заботиться о благе своего клиента и защищать его интересы.