Выбор предприятием перспективного целевого рынка — страница 77-78

1.1        Мероприятия по формированию товарного предложения на целевой рынок

Данный  Бизнес-план  разработан  с учётом  влияния  кризисных явлений и, как следствие, даёт возможность создания бизнеса с хорошими перспективами развития.

Определим краткосрочные и долгосрочные цели проекта организации Интернет-магазина издательства «Бриз», специализирующегося на продаже дисков.

Краткосрочные цели проекта:

  • выход на рынок электронной торговли дисками;
  • создание положительного образа магазина в глазах потребителей;
  • получение стабильной прибыли.

Долгосрочные цели проекта:

  • максимизация товарооборота;
  • расширение товарной номенклатуры;
  • обеспечение стабильного финансового и материального положения фирмы в отрасли и на целевых рынках.

Расчетные сроки проекта – 3 года.

Составим резюме комплекса маркетинга (4р) услуг. Теория «4P», основанная на четырёх основных понятиях маркетингового планирования: [1]

Продукт: Магазин будет специализироваться на продаже дисков с фильмами, программами, играми в формате DVD, CD, MP3, Blu-ray.

Цены: Уровень цен на первых порах будет удерживаться несколько ниже уровня конкурентов, в дальнейшем планируется выход на уровень средних цен по рынку.

Сбыт: Регулярный сбыт продукции будет обеспечен качеством продукции, широким ассортиментом товара, невысокими ценами, возможностью бесплатной доставки по Москве и дополнительными услугами, предлагаемыми магазином.

Продвижение: При продвижении будут использованы возможности сети Интернет, в частности контекстная реклама в поисковых системах, размещение баннеров на отдельных сайтах, участие в партнерских программах.

Минимальной суммой для старта в малом бизнесе эксперты считают 1 млн. руб. Этот показатель учитывает расходы на регистрацию, аренду помещения на квартал, закупку минимального количества мебели и техники, телекоммуникационные услуги, оплату труда нескольких сотрудников, первоначальное наполнение склада. Для реализации данного проекта потребуются инвестиции в размере 1, 15 млн. руб.  В эту сумму включены как единовременные затраты на открытие магазина, так и затраты на покрытие убытков в первые месяцы его функционирования.

Источниками финансирования проекта являются собственные и заемные средства.

Рис. 3.7. Структура финансирования

 

На рис. 3.7 представлена структура финансирования проекта. По диаграмме можно сделать вывод, что большая часть инвестиционных ресурсов представлена заемными средствами.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта.

Период окупаемости – 2,12 года.

Дисконтированный период окупаемости – 2,30 года.

Чистая текущая стоимость (NPV) для срока жизни проекта 3 261 тыс. руб.

Внутренняя норма рентабельности для срока жизни проекта IRR -81,2%.

Регулярный ежемесячный доход магазина (после выхода на полную мощность) составит 517 тыс. руб.

[1] Как стимулировать продажи / Под ред. Ф.Н.Филиной, -М., ГроссМедиа, 2009. С. 214.