Чтобы  завоевать большую долю рынка необходимо осваивать новые сегменты, а именно захватить рынок в ближайших регионах страны, акцентировать внимание на продаже новых форматов дисков, например  Blu-ray. Такая деятельность в будущем позволит выйти предприятию на новый уровень своего развития, что позволит в дальнейшем завоевывать и крепко обосновываться на сравнительно новых для предприятия рынках. В целом следует отметить, что успех онлайнового магазина также во многом зависит от активной онлайн-экспансии и его ассортиментной политики, акцент в которой сделан на товары с уникальным соотношением «цена/качество».

После того как были проанализированы внешние и внутренние факторы влияющие на эффективность деятельности фирмы перейдем к сегментированию Интернет рынка по продаже дисков.

Сегментирование рынка услуг — это деление всех потенциальных потребителей данного рынка на достаточно большие, устойчивые группы, имеющие одинаковые, но существенно отличающиеся от других потребителей, потребности в соответствующей услуге и одинаковым образом реагирующие на побудительные стимулы маркетинга.

Проведем сегментирование рынка дисков. В России более 43 млн. пользователей Интернета, большинство из которых являются  высокообразованными специалистами. Специфика состава пользователей Интернета делает рекламу и маркетинг одних продуктов и услуг более эффективными, чем других. До настоящего времени даже для специалистов обобщенный портрет потребителя он-лайн продукции остается не вполне ясным. Результаты опубликованных обследований приводят к прямо противоположным результатам. Некоторые исследователи считают, что клиенты Интернета — это в основной своей массе люди с низкой покупательной способностью. Результатами других исследований является прямой вывод о том, что пользователь Интернета — человек чуть старше 30 с хорошими доходами. Индивидуальные потребители являются наиболее привлекательным объектом для диалоговых покупок, так как просмотр каталогов и заказ покупок простым нажатием кнопки наиболее удобен и даже может стать своего рода развлечением. Вместе с тем основным местом использования Интернета является работа.

Предполагается что основными покупателями товаров  ООО «Бриз» должны стать жители России в возрасте от 18 до 35 лет, являющиеся активными Интернет пользователями (рис. 3.5). Причем наиболее активными клиентами он-лайн магазинов являются пользователи от 26 до 30 лет. Их доля достигает почти 36% от общего числа клиентов Интернет — магазинов.   Маркетологи выявили, что в числе покупателей мужчин будет  больше, чем женщин. Главным целевым сегментом он-лайн магазинов являются – сотрудники офисов, которым некогда ходить по магазинам. [1]

Рис. 3.5. Сегментация клиентов Интернет рынка дисков по возрасту

[1] Интернет-торговля в Новосибирске: до магазинов не доросли. // По материалам сайта: http://www.seo-nsk.ru/2006/11/24/283/