Анализ реализации продукции тесно связан с анализом вы­полнения договорных обязательств по поставкам продукции (табл. 9).

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (в процентах) рассчитывается по формуле:

К_п =(N⁰-N_н):N°*100%,

где К_п — искомый процент выполнения плана договорных обяза­тельств, %;

N⁰ — плановый объем продукции для заключения догово­ров, тыс. руб.;

N_н — недопоставка продукции по договорам, тыс. руб.

Данные табл. 9 показывают, что предприятие в тече­ние нескольких месяцев допускало недопоставки продукции. Основная причина недопоставок — нарушений смежниками договорных условий по поставке   комплектующих. Предприятие в общей сложности за отчетный период недопоставило продукции на 4394 тыс. руб., что составило 1,97 % суммы заключенных договоров.

Анализ выполнения договорных обязательств ведется работ­никами отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков по­ставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Таблица 9

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции, тыс. руб.

Источниками информации для оперативного анализа хода по­ставок служат преимущественно данные оперативно-технического и статистического учета, материалы наблюдений. Бухгалтерский учет может служить источником информации, но в более ограни­ченных пределах в связи с его запаздывающим характером.

Применение информационных технологий позволяет опера­тивно получать информацию об отгрузке по каждому получате­лю в ассортиментном разрезе, а также по срокам поставки.