От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Таблица 4
Анализ динамики рынков сбыта продукции
| Показатель | Внутриобластной рынок | Вывоз за пределы области | |||||
| Годы | Годы | ||||||
| 2001 | 2002 | 2003 | 2001 | 2002 | 2003 | ||
| Кирпич | |||||||
| Объем реализации продукции, шт. | 9817,9 | 11498,2 | 13533,0 | 2454,5 | 3832,7 | 6080,0 | |
| Цена единицы продукции, тыс. руб. | 3,5 | 4,0 | 5,2 | 3,5 | 4,1 | 4,500 | |
| Себестоимость единицы продукции, т.р. | 3,2 | 3,5 | 4,5 | 3,2 | 3,5 | 4,496 | |
| Прибыль, тыс. руб. | 2945,4 | 5801,9 | 9855,2 | 736,3 | 2445,0 | 21,9 | |
| Рентабельность, % | 8,6% | 12,7% | 13,9% | 8,6% | 15,6% | 0,1% | |
| Изделия из бетона | |||||||
| Объем реализации продукции, шт. | 37,2 | 43,5 | 61,9 | 6,1 | 3,8 | 8,4 | |
| Цена единицы продукции, тыс. руб. | 1080 | 1150 | 1220,0 | 1040,0 | 1110,0 | 1175,0 | |
| Себестоимость продукции, тыс. руб. | 912,3 | 995,3 | 1097,1 | 912,3 | 995,3 | 1097,1 | |
| Прибыль, тыс. руб. | 6236,3 | 6876,2 | 7985,1 | 773,1 | 433,5 | 657,3 | |
| Рентабельность, % | 15,5% | 13,8% | 10,6% | 12,3% | 10,3% | 6,6% | |
| Пиломатериалы | |||||||
| Объем реализации продукции, шт. | 8,7 | 11,1 | 7,4 | 0,4 | 1,7 | 2,3 | |
| Цена единицы продукции, тыс. руб. | 1680 | 1860,5 | 2115,8 | 1600 | 1780 | 2050 | |
| Себестоимость продукции, тыс. руб. | 1432,5 | 1601,2 | 1888,5 | 1432,5 | 1601,2 | 1888,5 | |
| Прибыль, тыс. руб. | 2151,0 | 2888,6 | 1680,6 | 68,5 | 297,7 | 377,1 | |
| Рентабельность, % | 14,7% | 13,9% | 10,7% | 10,5% | 10,0% | 7,9% | |
Из табл. 4 видно, что за последние годы спрос на изделия из бетона и пиломатериалы и уровень их рентабельности начали падать, а по кирпичу соответствующие показатели росли. Объем продаж рос как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Причем можно с уверенностью подчеркнуть, что рентабельность всей номенклатуры на внутреннем рынке существенно выше, чем на внешнем. Это объясняется высоким уровнем транспортных затрат при транспортировке строительной продукции и высокой конкуренцией с местными товаропроизводителями. Однако падение рентабельности на внешних рынках происходило медленней, чем на внутренних. Поэтому при составлении планов можно порекомендовать предприятию по прежнему не отказываться от расширения рынков сбыта за пределы области. Реализация же кирпича будет гораздо выгоднее на внутренних рынках.
В соответствии с результатами анализа к группе звезд можно отнести кирпич, к группе дойных коров относятся изделия из бетона и пиломатериалы. Весь товар находится в стадии зрелости, поэтому предприятию необходимо проводить работу по внедрению новых изделий.