Geum.ru

Ричард Броди психические вирусы ивц «Маркетинг» Москва 2002

Вид материалаДокументы

Содержание


Приятельские отношения и язык тела
Копировать язык тела
Не дай себя надуть
Вирусы разума
Подобный материал:
1   ...   35   36   37   38   39   40   41   42   ...   59

ПРИЯТЕЛЬСКИЕ ОТНОШЕНИЯ И ЯЗЫК ТЕЛА


Представь себе, что кто-то хочет навязать тебе какой-то подозрительный мём. Ты наверняка скорее купишь подержанный автомобиль у старого приятеля, чем у незнакомца. Хорошие продавцы знают об этом и делают все возможное, чтобы ты считал их своими «корешами». Установление близких отношений с клиентом и вхождение в доверие к нему самая популярная тема пособий по торговле и курсов для продавцов. По самым новым данным, чтобы найти общий язык с клиентом, следует обойти сознание и воспользоваться приемами НЛП. Большинство людей совершенно не подозревают о приемах, используемых продавцами. Когда ты усвоишь, то сможешь неплохо повеселиться.

Одна из таких методик — это зеркальное повторение языка тела. Если ты об этом еще не слышал, то наверняка подумаешь, что это идиотизм, или же просто не поверишь, что такая глупость может приносить результаты. Поверь, это делается и это действует.


Копировать язык тела — значит попросту повторять чье-то поведение.


Например, если клиентка кладет ногу на ногу, ты делаешь то же самое. Если она переплетает руки, ты поступаешь так же. Если она наклоняет голову в сторону и морщит нос, ты также смотришь искоса и морщишь нос. Смешно, правда?

Хороший подражатель не останавливается на принятии соответствующих поз, но также старается подстроить под клиента темп своих движений и жестов, говорить с такой же скоростью и использовать такую же лексику. Ты прав, таким же образом можно произвести впечатление на

противоположный пол — товаром, чаще всего продаваемым при использовании этого метода, всегда было наше Я.

НЕ ДАЙ СЕБЯ НАДУТЬ


Мастерами в искусстве вхождения в доверие к другим являются мошенники. Они ждут, что ты им поверишь, чтобы потом тебя надуть. Их работа состоит в том, чтобы создать в Тебе мем «Этому человеку можно доверять».

Есть много способов создания такого мема. Мошенники часто производят впечатление людей наивных, беззащитных или же незаинтересованных; часто они представляются сотрудниками благотворительных организаций. Их самая надежная броня — это кажущаяся доверчивость. Они рассчитывают на то, что жертва окажёт взаимное доверие в ответ на то, которое ей было оказано.

Ты, наверное, знаешь игру в «три карты». Правила просты: три карты — два туза и даму — кладут рядом рубашкой вверх. Раздающий — ловкий шулер, который способен жонглировать картами мгновенно — меняет расположение карт, перемещая их по столу. Участники делают ставки, относительно того, удастся ли им угадать, где находится дама.

Однако настоящая игра происходит вне стола, в человеческих умах. Вот один из вариантов:

Ты проходишь мимо играющих. Видишь, что один из них постоянно выигрывает у раздающего: он безошибочно указывает на даму и после каждого кона удваивает ставку. Раздающий не может уже на него смотреть, не хочет больше играть с таким экспертом. Может случиться, что он складывает свой столик и перебирается в другое место.

Заинтригованный ты наблюдаешь дальше. В некоторый момент игрок, которому так везло, подходит к тебе и раскрывает свой секрет: он знает, как найти даму; но, к сожалению, они не хотят с ним играть. Он дает тебе деньги и просит, чтобы ты поставил их за него; взамен предлагает забрать половину выигрыша. Он говорит, где следует искать даму, и убеждает, что его план безошибочен.

После нескольких удачных конов твой партнер начинает опасаться, что раздающий может о чем-то догадываться. Несмотря на это, он уговаривает тебя попробовать еще раз. «Сколько у тебя «бабок» при себе? Давай скинемся и сделаем его хорошенько?» Ну что ж, почему бы и нет? Твой партнер Тебе поверил, поэтому — смелей, вперед!

Когда ты все проигрываешь, Твой новый приятель просто потрясен и расстроен. Ему действительно очень жаль. В ту же минуту кто-то кричит: «Шухер!», а раздающий «сворачивается» и удаляется, как ни в чем не бывало. Если ты пытаешься что-то выяснить, то перед Тобой как из-под земли вырастает детина криминального вида и враждебно смеривает Тебя взглядом. Тебя обули как мальчика, приятель...


Люди склонны веришь словам людей, внушающих доверие и перенимать у них новые мемы.



ВИРУСЫ РАЗУМА


Если ты не проворонил какого-нибудь важного момента из этой книги, то должен знать собственно все о методах действия психических вирусов. Однако не переходи сразу к разделу одиннадцатому, из которого узнаешь, как создать новый культ. Давай сначала опробуем подытожить то, что нам уже известно.

В разделе третьем ты прочитал, что любой вирус, а значит и вирус ума, должен уметь преодолевать защитные преграды, верно копировать самого себя и распространяться дальше. Каждое мнение, догма или элемент культуры, который выполняет три этих условия, является психическим вирусом.


Если ты в нacmoящее время имеешь какие-либо взгляды, считаешь что-либо догмой или же тесно связан с какой-либо субкультурой, независимо от того, что ты неосознанно выбрал программирующие Тебя мемы, значит ты заражен психическим вирусом.



Если ты считаешь, что свободен от такого рода убеждений, то это вовсе не означает, что ты свободен от вируса. Кто знает, возможно, ты просто не осознаешь, что заражен. Заражение психическим вирусом может происходить по-разному.