Geum.ru

Ричард Броди психические вирусы ивц «Маркетинг» Москва 2002

Вид материалаДокументы

Содержание


Победить страх
Времена, в которых было чего бояться, давно прошли.
Как программируется психика
Подобный материал:
1   ...   31   32   33   34   35   36   37   38   ...   59

ПОБЕДИТЬ СТРАХ


Склонность к преувеличенной реакции на культурные «опасности» проявляется не только в предрассудках. Мы боимся неудачи, боимся негативного отношения к себе, боимся оказаться отвергнутыми и т.д. Это все приводит к факту, что система механизмов, высвобождающих страх, не изменилась со времен, когда за каждым камнем скрывалась реальная опасность.


Времена, в которых было чего бояться, давно прошли.


Если ты хочешь победить страх, то должен выработать у себя навык, чтобы в момент, когда ты осознаешь, что боишься, не реагировать инстинктивно, а думать. Я в таких случаях думаю приблизительно так:

Я боюсь. Существует ли какая-то конкретная физическая угроза? Нет. В таком случае, поскольку я знаю, что под влиянием страха я принимаю чаще всего ошибочные решения, я отодвину его в сторону и подумаю, что мне действительно нужно в данной ситуации. Вместо того, чтобы действовать неосознанно, под влиянием инстинктивного желания бежать, я сделаю осознанный выбор, руководствуясь тем, что для меня лучше всего.

Это кажется тебе странным и искусственным? Именно благодаря логическому мышлению я победил скованность и стал оратором. Через некоторое время это так вошло в мою кровь, что мне не надо было мысленно произносить какие-то слова; я, наверное, создал новый, неосознанный мысленный образец — мем-стратегию — который вытеснял архаические происки моего ДНК. Логика это сила. На курсах по достижению успеха редко обучают той непривлекательной правде, что трезвое, логическое мышление и упорство в реализации планов это безотказные составляющие успеха.

Генетическая эволюция обусловила нашу склонность обращать внимание на некоторые мемы. Заметь, я сказал «склонны», но не «вынуждены». Мы можем сознательно отключить генетическую программу и даже через некоторое время создать собственную, благодаря которой мы будем неосознанно концентрироваться на других вопросах — если они окажутся существенными.

Было бы прекрасно, если бы на этом заканчивалось влияние генов, которые мы унаследовали от животных предков. Ты мог бы идти по жизни, смеясь над генами, пытающимися отвлечь Твое внимание. Ты бы знал, что хотя гены используют Твое сознание, ты по крайней мере докладываешь свой кирпичик в эволюции, полагая, естественно, что тебя интересует что-то большее, чем выживание. Если ты просто хочешь выжить, то ты на верном пути: будешь жить, пока не умрешь. Можешь смело оставить дальнейшее изучение; так или иначе естественный отбор сделает свое дело: выберет Твои гены или нет. Если хочешь посвятить себя службе собственным генам, я дам Тебе подсказку: ты удовлетворишь их, имея столько детей, сколько получится.

Однако жизнь на этом не кончается. Помни, что существуют вирусы ума, с которыми ты должен справиться. Теперь, когда ты уже знаешь, какие больные места раздражают мемы, посмотри, как мы усваиваем чужие программы.


Раздел 8

КАК ПРОГРАММИРУЕТСЯ ПСИХИКА


Меня поражает, что ты со мной

делаешь.

Cole Porter


Это и есть тот самый раздел, которого ты никак не мог дождаться. Здесь я описываю, как манипулировать людьми: как, используя мемы и «болевые» точки, навязать им свою волю — ха, ха, ха...

Ты уже знаешь, что такое мем, это мысль, убеждение или установка, передающаяся от одного ума к другому. Тебе известно, что мы, люди, — посредники в эволюции мемов. Тебе ясна сущность действия эволюции: естественный отбор, выживание сильнейших. Ты понимаешь, каким образом эволюция сформировала чувствительные точки — склонность обращать особое внимание на определенные вещи, особенно на опасность, пищу и секс — которые помогли нам в древние времена выжить и размножиться. Теперь пришла очередь неприятных, вызывающих опасение новостей:


Мемы передаются по умам, не нуждаясь ни в чьем согласии. Они входят в состав программной базы разума и оказывают влияние на "жизнь своего хозяина, который зачастую од, этом совершенно не подозревает.


В этом разделе я покажу, каким образом наше поведение программируется новыми мемами, и опишу способы того, как избежать присвоения нежелательных программ.

ИНФИЦИРОВАНИЕ


3аражение новым мемом происходит по одному из трех путей. Я по очереди представлю все три способа передачи инфекции, а потом каждый опишу подробно.

Во-первых, мы заражаемся в ходе усвоения или повторения. Когда что-то достаточно долго находится у нас на слуху, то становится частью нашей программы. Об этом хорошо известно продавцам и авторам реклам. В каждой солидной книге по искусству продажи говорится, что клиент не сделает покупку, пока его об этом не попросят от пяти до семи раз: стольких повторений обычно бывает достаточно, чтобы мем купи меня основательно поселился в нашем уме.

Другими вратами инфекции является механизм, называемый когнитивным диссонансом. Когда что-то не согласуется, разум пытается найти скрытый смысл. Представь себе, например, что твой друг сегодня злится на тебя, но ты не знаешь за что. В твоем уме борются два мема; "друг" и "зол на меня". Ты разрешаешь этот конфликт или диссонанс создавая новые мемы, перестраивая свою меметическую программу так, чтобы все встало на свои мecта. Ты можешь подумать: «Ну конечно же, Билл злится, потому что уже в третий раз «поставил» мне обед». Прав ты или нет, но ты создал новый мем, касающийся Билла и обедов, который повлияет на твое дальнейшее поведение.

Я сльшал, что гении приходят к самым блистательным выводам с помощью навязанного себе когнетивного диссонанса. Нетрудно заметить, что этот метод программирования особенно зффективен по отношению к людям умным, которые считают вновь созданный мем своим собственным детищем.

.Третий путь проникновения мемов в разум — это основанный на чувствительных точках метод троянского коня. Как тебе известно, мы по своей природе сосредотачиваемся на угрожающей опасности, плачущих детях или же сексуально привлекательных особах. Мы - легкая добыча для группы мемов, которых раздражает "болевые места", все остальные, пользуясь случаем, прокрадываются в разум.

И пусть подчиниться программирующим мемам — не то же самое, что поймать готовый, приспособленный к своей роли психический вирус, однако помощью вышеназванных мемов пользуется на начальном этапе и он. В конце этого раздела я подитожу эти методы, а также представлю составляющие психических вирусов.