Цели стимулирования сбыта, ориентированного на торговлю.Стимулирование сбыта, направленное как на потребителей, так и на посредников (торговля), должно основываться на четко сформулированных и измеримых целях и определении того, что именно должно быть достигнуто. Типичные […]
yurii
Фев 19, 2023
GE Belch и MA Belch (2011) указывают, что для достижения целей стимулирования сбыта используется несколько инструментов (методов, форм). Делимся образцами продукции.Сюда входит ряд процедур, в ходе которых потенциальным пользователям бесплатно предоставляется некоторое количество […]
yurii
Фев 19, 2023
Постановка целей стимулирования сбыта.Для организаций важно решить, к чему они стремятся с помощью продвижения потребителей и как оно будет взаимодействовать с другими элементами маркетинговых коммуникаций — рекламой, прямым маркетингом и личными продажами. Цели […]
yurii
Фев 19, 2023
Многие бизнесмены по-прежнему считают рекламу основным средством коммуникации с потребителями и рассматривают стимулирование сбыта лишь как уловку, позволяющую повысить ценность продукта. Однако необходимо понимать, что потребителям могут нравиться определенные товары, но для их […]
yurii
Фев 19, 2023
Управление продажами — это деятельность, включающая анализ, планирование, организацию, руководство и контроль деятельности по личным продажам. Основные этапы представлены на рис. 18. Рисунок 18 Основные этапы управления продажами В деятельности малых организаций эти […]
yurii
Фев 19, 2023
Личная продажа — это сложный процесс, основанный на коммуникации между продавцом и потенциальным покупателем. Получатель заказов (торговый агент) при общении с потенциальным покупателем логично и последовательно проходит семь этапов процесса продажи товара. Процесс […]
yurii
Фев 19, 2023
Задачи торгового персонала неоднозначно трактуются в источниках, изучающих вопрос спонсорства. Обобщив их, можно выделить 3 основные задачи личных продаж: Прием заказов(получение заказа): Внутренний торговый персонал связывается с потребителями по телефону, внешний торговый персонал […]
yurii
Фев 19, 2023
Кто продавец? В ответ на этот вопрос можно сказать, что в широком смысле продавцом называется любой работник организации, имеющий контакт с потребителем. Даже в организациях, не имеющих отдела продаж, также осуществляется функция продаж. […]
yurii
Фев 19, 2023
Концепция стандартизации и стратегии адаптации.В международной рекламе обычно используются две стратегии – стандартизация и адаптация. Стандартизация международной рекламы означает использование одного и того же рекламного сообщения для продвижения товара на разных зарубежных рынках. […]
yurii
Фев 19, 2023
Сроки рекламной кампании.Специалист по рекламе должен решить, как распределить и рассчитать время планируемой рекламной кампании. Размещение во времени — повторение рекламы, чтобы гарантировать больший охват аудитории. Если время проведения рекламной кампании или конкретный […]
yurii
Фев 19, 2023