Правила тренинга Тренер озвучивает правила тренинга и пишет их список на флипчарте

Вид материала

Регламент

Содержание Принятие решения Как вам удалось этого достичь? В какой момент пришлось делать выбор в польз цепочки действий приведшей к успеху? Вспомните тот м У кого-нибудь было совсем по-другому? Притча «Испытанные методы Колобка» Список знакомых Где брать людей для составления списка? Итак, список готов. Что же дальше? Существует несколько вариантов работы со списком. Рассмотрим лишь некоторые. Регулярность общения Прерванные отношения Фёдор тел. Для эффективного планирования своего рабочего времени рекомендую следующую таблицу 1-я встр. - встреча с целью сделать предложение о партнерстве

Подобный материал:

• Т. В. Зайцева теория психологического тренинга, 1909.78kb.
• Идеальный тренер, 2687.98kb.
• Программа тренинга: Этикет «до того » Знакомство все или ничего?, 45.05kb.
• Курс психолого-педагогического тренинга «Гуманная Педагогика» Курс педагогического, 40.41kb.
• Сценарий тренинга профессионального самоопределения «Профессия и карьера», 715.78kb.
• Программа тренинга: 8 часов лекционно-практических занятий(1 день тренинга)., 73.93kb.
• Сценарий семинара тренинга «Кто, если не ты?», 112.36kb.
• Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга, 33.46kb.
• Методическая разработка тренинга "Подари Земле жизнь", 75kb.
• Анкета участника тренинга, 14.86kb.

^

Принятие решения

Упражнение «Моя гордость»

Когда-то вы уже делали невозможное. Я прошу вас сейчас вспомнить момент в вашей жизни, когда вы испытывали чувство гордости. Это должно быть лично ваше достижение.


Участники делятся воспоминаниями.


^ Как вам удалось этого достичь? В какой момент пришлось делать выбор в польз цепочки действий приведшей к успеху? Вспомните тот момент? Что вы чувствовали?


Выслушиваем пример.


^ У кого-нибудь было совсем по-другому?


Выслушав несколько историй выделяем в них общий момент Выбора или Решения (даже если решение принимал кто-то другой).


Все мы не раз принимали важные решения. Все важное в нашей жизни происходило в результате выбора и решения. Мы уже достигали вершин. А значит вполне знаем, как это делать.

«Наша жизнь сегодня - результат наших действий вчера.»

дорога к цели и к мечте начинается с первого шага - - решения


Решение Действия Средства Цель


^ Притча «Испытанные методы Колобка»

Помните сказку про Колобка?

Он от бабушки ушел. И от дедушки ушел. И от зайца ушел. Тем же способом и от медведя и от волка.

Но тут ему встретилась Лиса.

Это к тому, что если что-то долго срабатывает – то скоро … Лиса….

Экономический кризис – живая иллюстрация этой грустной истории.

^

Список знакомых

У большинства людей, которым поступило предложение о партнерстве с компанией сетевого маркетинга возникает вопрос: «где же я возьму столько людей?». Или возражение: «в моём окружении нет знакомых, которых это смогло бы заинтересовать!». Так ли это? Каким образом можно решить эту проблему? Попробуем разобраться.


У каждого взрослого человека, жизнь которого протекала традиционно, т.е школа, ВУЗ или колледж, армия, работа и пр., сформировалось достаточно большое окружение. В число наших знакомых входят все люди, которых Вы узнаете, и которые узнают Вас. Теоретически, каждому из этих людей мы можем сделать предложение о сотрудничестве. Порой трудно удержать все имена, а уж тем более телефоны и другие контакты в голове, поэтому практически у всех имеются всевозможные записные книжки, блокноты и пр. И этой информацией конечно же можно воспользоваться, но лучше создать отдельный список знакомых. «Для чего?» - спросите Вы - «Ведь вся информация у нас уже есть».


Список знакомых — это не просто справочник, это материал для составления плана Вашей работы. В этом списке должны находиться ВСЕ известные Вам люди, а не только те, которые, как Вам кажется, смогут работать в этом бизнесе.


^ Где брать людей для составления списка?

С этим вопросом можно обратиться к аудитории, ответы фиксируем на доске. В результате должна получиться примерно следующая последовательность

• родственники;
  
• друзья;
  
• коллеги (бывшие коллеги);
  
• однокашники;
  
• соседи ( бывшие соседи);
  
• товарищи по хобби (фитнес-клуб, общество собаководов, курсы кройки и шитья и пр.)
  
• родители одноклассников Ваших детей;
  
• сервис (автослесарь, парикмахер, семейный врач и пр.)
  
• вновь приобретенные знакомые ( так называемый «холодный рынок»
  

Конкурс


Целью стартовой школы является не только обмен информацией о том, как нужно делать, но и формирование навыков, а также исполнение некоторых этапов работы сетевика. Составление списка знакомых как раз является одним из них. Поэтому всем участникам тренинга необходимо дать задание на вечер — составить максимально большой список. Проверкой домашнего задания займемся на следующий день. В том случае, если вся школа проводится в течении одного дня, нужно выделить время для исполнения задания . Для того, что бы заинтересовать слушателей, можно объявит конкурс на самый большой список с последующим награждением. В конкурсе участвуют все, а награждаются только новички.


^ Итак, список готов. Что же дальше? Существует несколько вариантов работы со списком. Рассмотрим лишь некоторые.

Очевидно, что с кем-то из знакомых Вы общаетесь регулярно, а другие уже давно не выходили на связь. Предлагаю разбить всё Ваше окружение на три категории:

	^ Регулярность общения
Не реже 1 раза в месяц	До 6 месяцев	^ Прерванные отношения
Сергей. тел.	Ольга тел.	^ Фёдор тел.
Мария. тел.	Юрий тел.	Татьяна тел.

Такое разделение необходимо для того, чтобы правильно выстроить работу с этими людьми. Тем из знакомых, с кем мы общаемся достаточно регулярно, достаточно позвонить, договориться о встрече и сделать предложение. С теми же , кто давно не появлялся в Вашей жизни, нужно организовать дружескую встречу ( а может и не одну) для того, что бы восстановить отношения, и уже потом показать возможность партнерства с «Артлайф».

^ Для эффективного планирования своего рабочего времени рекомендую следующую таблицу:

	пн	вт	ср	чт	пт	сб	вс	след. неделя
Сергей	звонок	1-я встр.		2-я встр.			звонок	през-я
Марина	звонок	1-я встр.	2-я встр		соглаш.
Ольга	звонок		встреча		1-я встр.	2-я встр.		през-я
Юрий	звонок		звонок	встреча		1-я встр.		през-я
Федор	звонок				звонок			звонок
Татьяна	звонок			звонок		звонок		встреча

где:

звонок - телефонный звонок с целью приглашения на встречу, либо установления контакта и поддержания отношений;

встреча - встреча восстановления отношений;

^ 1-я встр. - встреча с целью сделать предложение о партнерстве;

2-я встр.- встреча с целью продолжения диалога о партнерстве;

през-я — презентация, или любое другое событие компании.


Существуют еще несколько вариантов разделения людей в списке по категориям, такие как:

по региону проживания,

по профессии,

по возрасту и т. п.

Это необходимо делать в тех случаях , когда Вы едете работать в новый регион или , для более эффективной работы Вам нужны профессионалы, например врачи и т. д.