nyj narod
| Вид материала | Документы |
- nyj narod, 2028.78kb.
- nyj narod, 1853.96kb.
- nyj narod, 4560.01kb.
- nyj narod, 5465.5kb.
- m narod, 155.69kb.
- rod, 33.63kb.
- rod, 27.03kb.
- 000. narod ru/phases/9000-2001, 508.87kb.
- rod ru/criminal htm, 476.98kb.
- 009. narod, 113.32kb.
Магазин "Leo McGinley & Sons" в ирландском городке Фалькаро решил
попробовать применить рассыл своих деловых предложений по почте, но там
не было ни списка подписчиков, ни списка почтовых индексов, Зато имелись
избирательные списки, где каждый избиратель - это потенциальный покупа-
тель. Поэтому они разослали свое первое предложение по адресам 5000 из-
бирателей с объявлением специальной распродажи, приуроченной ко Дню Ма-
тери. Поскольку этот праздник приходился на воскресенье, им пришлось по-
лучать разрешение на работу в этот день у местного приходского священни-
ка. Результаты были таковы, что магазин едва справился с наплывом поку-
пателей. На распродаже побывала почти половина населения городка! Для
сдерживания толпы понадобились не только полицейские, но и призывы свя-
щенника.
Рассыл обошелся им в 4000 долларов, прибыль же составила 52000 долла-
ров.
Часть 2. Список почтовых индексов
Мичиганская сеть ресторанов "Norman Eton Street Station" разослала
свои предложения 40 000 клиентам, отобрав почтовые индексы людей с дохо-
дом свыше 30 000 долларов (большинство владельцев предприятий розничной
торговли узнают доходы своих покупателей по тому району, где те прожива-
ют) и тех, у кого в фирме работает более 10 сотрудников.
К ним были приложены именные чеки, по которым можно было оплатить не-
которые блюда с большой скидкой. По почтовым индексам рассылом были ох-
вачены городские районы, где проживали потенциальные клиенты с опреде-
ленным уровнем доходов.
Затраты на рассыл составили 20 000 долларов, процент отозвавшихся -
40%, прибыль - 368 000 долларов!