Geum.ru

Съезд Московской Ассоциации Риэлторов 24 Источник: Квадрум. Журнал; Дата: 05. 06. 2007 24 Агенты недвижимости пошутили 25 Источник: CenterEstate ru; Дата: 05. 06. 2007 25 Риэлторские сайты выставят на конкурс

Вид материалаКонкурс

Содержание


3. Упоминания негативного характера Как риэлтеры нажились на нас и на наших друзьях Источник: Газета.ру; Дата: 04.06.2007
Подобный материал:
1   ...   49   50   51   52   53   54   55   56   57
^

3. Упоминания негативного характера

Как риэлтеры нажились на нас и на наших друзьях

Источник: Газета.ру; Дата: 04.06.2007


Хочу поделиться личным опытом. В прошлом году, осенью на пике роста цен на недвижимость жизненные обстоятельства заставили решать вопрос с квартирой. Решение было следующим - обратиться в крупное известное агентство недвижимости. Так и сделали. Риэлтеры за свою предстоящую работу запросили фиксированную оплату сразу и % от сделки по ее заключению.

 

Мы публикуем отклик на "личный опыт" нашего читателя "Узнала, почем квартиры на самом деле". – ред.

Требования к квартире были очень высокими, и все прекрасно понимали, что дешево это не обойдется.

Итак, с чего все началось - риэлтеры начали с выяснения, на какую сумму рассчитывает покупатель, это основное, что их в действительности интересовало.

Дальше шли требования к квартире, а они были действительно высокими: двухкомнатная квартира с большой площадью и свободной планировкой; новый дом, но не новостройка с кучей строительного мусора во дворе и сворой гастарбайтеров в подъезде; качественный ремонт который теперь модно величать - евроремонт под ключ со встроенной бытовой техникой; хороший вид из окна; верхние этажи и т.д.

В течении месяца нам очень вяло показывали 1 - 2 квартиры в неделю, которые откровенно можно назвать бомжатниками без преувеличения, при этом цены везде были запредельные.

 

И при этом вечно ныли, что у них такие квартиры покупают и без показов, а мы к ним придираемся и имеем очень завышенные ожидания.

В конце месяца, после того, как риэлтерам было откровенно высказано наше раздражение их работой, нам стали показывать серьезные варианты, и тут выяснились очень интересные моменты.

Во всех достойных вариантах интересы продавца представляет тоже риэлтер! Т.е. в работе участвуют уже 2 риэлтера. И реального продавца мы увидели впервые только в момент подписания сделки.

Наконец нам показали квартиру, полностью отвечающую нашим требованиям. Именно показали, поскольку, как потом выяснилось, она "висела" в агентстве с весны, а дело было уже осенью!

Цена была абсолютно рыночной, то есть ее можно было соотнести с ценой метра для такого класса домов и получить методом умножения метража на стоимость соответствующего квадратного метра.

Естественная наша реакция, это надо брать, но если риэлтер берет свой процент, а квартира соответствует рыночному показателю, мы ждем в результате соответствующую скидку, и к нашему глубочайшему изумлению через 3 дня мы ее получаем в размере 10%! При условии, если сделка будет свершена сразу. Так мы и поступаем. Все счастливы!

Но так случилось, что в последующем у нас сложились приятельские отношения с бывшим продавцом. И естественное желание узнать, во что обошлась ему эта сделка, было реализовано.

Вот тут становится очень интересно: риэлтеры с нашей стороны и со стороны продавца суммарно получили от всей суммы сделки 18% только "за работу", без всех прочих расходов.

Учтите при этом 10% скидки и получим, что

 

реальная цена хорошей недвижимости отличается от заявляемых агентствами цен на треть,

и при этом выгодо-получателями не являются ни покупатели, ни продавцы, а исключительно посредники!

Влияние правительства, стоимости нефти, чиновников, строителей и прочих администраций на сумму конкретной сделки минимально. Все "сливки" снимают риэлторы.

Долгое время я свято верил, что это единичная ситуация и, кроме того, как нормальный человек не очень хотел делиться личным промахом, но…

Совсем недавно друзья рассказали свою до боли схожую историю. Они приобретали загородный дом и на протяжении нескольких месяцев не могли найти подходящий вариант, естественно с "помощью" риэлтеров.

В очередной раз по причинам московских пробок они приехали смотреть очередной особняк, а агент не успел к назначенному сроку. Но на удачу за каким-то пустяком туда наведался хозяин, естественно они пообщались и

 

выяснилось, что агент предлагал дом на 40% выше той суммы, за которую его выставил хозяин,

при этом его комиссионные исчислялись отдельно.

Выводы делайте сами. Мой же совет для тех, кому не лень считать свои деньги. Рынок сейчас в стадии падения и абсолютно непрозрачен, сделано это руками и в целях посредников - агентств по недвижимости.

Если вы покупатель и хотите уберечь себя от лишних трат - максимально детализируйте требования и минимально подпускайте агента к информации о располагаемых вами средствах. Лучше всего напрямую договариваться с продавцом или застройщиком.

Всегда требуйте скидки в 30-40% если квартира представлена вам по "рыночной стоимости" вычисленной перемножением стоимости метра на площадь и дороже. Если вы видите, что квартиру от застройщика продает агентство, там уже заложено как минимум 40% добавочной стоимости. Если в таком предложении участвует еще и их общий банк кредитор, накрутка еще больше.

 

Закон рынка: в стоимость конечного предложения любого посредника должны быть учтены его маржа и риск, отсюда и сегодняшняя стоимость жилья в Москве. И ни с чем иным она больше не связана!

Вот простой пример. По заявлениям московской мэрии себестоимость жилья в Москве сейчас где-то 35 000 рублей за метр. Берем его за отправную точку и считаем, что застройщик должен заработать и закладывает туда свою маржу скажем процентов 30 и еще 30% рисков, даже по минимуму получаем конечную стоимость метра 56 000 рублей.

Если он привлекает одного посредника на тех же условиях, то цена уже 89600, что полностью соответствует рыночным ценам на такой объект. Если посредника 2 - то цена соответственно еще выше. И кто же эти посредники - а это знакомые вам агентство и его банк, и никакого криминала.

Будьте требовательны к агентами, они лишь нанятые вами за соответствующее вознаграждение работники, и не должны запускать руку в ваш карман и наживаться на вас.