Geum.ru

Глашатаи. Вывески. Граффити

Вид материалаДокументы

Содержание


Подтверждение кампании.
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6
Блиц-ролики. Блиц-ролик длится 15-20 секунд и предназначен для начального ознакомления будущего покупателя с рекламиру­емым товаром или услугой. Он особенно эффективен как средство напомина­ния о знакомом товаре. - Развернутые ролики. Стандартная продолжительность развернутого ролика 30 секунд, это позволяет более обстоятельно проинформировать о рекламируемой фирме и ее товарах. Считается, что это опти­мальное время восприятия телезрителем рекламы и первично­го осмысления ее содержания или целевой направленности. - Рекламно демонстрационные ролики. Обычно рекламно-демонстративными роликами считаются всевозможные «магазины на диване», где в течение 10-15 минут рассказывается о преимуществах товара и его технических характеристиках. Товар показывается в действии и его предлагают заказать по телефону. Ряд отличительных особенностей рекламы на телевидении от других носителей рекламы: -Рекламируемый товар и действие происходит в движении, это, в свою очередь, обеспечивает высокую степень вовлечения телезрителя в происходя­щее на экране. -Телевизионная реклама позволяет, с одной стороны, ох­ватить информацией широкий круг потенциальных по­требителей, с другой – дает возможность выбирать кон­кретную целевую аудиторию в разнообразных темати­ческих программах. -Люди обычно смотрят телевизор во время отдыха. Это способствует лучшему восприятию рекламы. -Телевизионные рекламные видеоролики способны создать атмосферу актуальности товара и сформировать тот имидж фирмы, на который она рассчитывает. -Огромный объем демографических данных о телевизионных аудиториях позволяет более четко планировать и стратегию рекламы, и размеры затрат. -Услуги телевизионной рекламы незаменимы для фирм, которые хотят в короткий срок насытить массовый рынок новой маркой продукта.

25. Кино- и видеореклама, сувенирная реклама

Кино- и видеорекл - используется практически для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг (для товаров массового спроса - короткие рекламные ролики, в большинстве случаев демонстрируемые по телевидению; для рекламы промышленной продукции и услуг - рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы). Плюсы: Эффективность воздействия на зрительскую аудиторию, объясняющаяся сочетанием изображения, звука и движения. Высокая избирательность аудитории зрителей на специальных просмотрах. Возможность установления мгновенных деловых контактов после таких просмотров (стенды на ярмарках). Минусы: Недостаточная оперативность изготовления. Трудоемкость производства. Относительно высокая стоимость. Определенные трудности а организации специальных просмотров для групп целевого воздействия.Рекламные сувениры (ручки, кружки, ежедневники, футболки, зажигалки, брелоки, пакеты с логотипом и реквизитами фирмы)

Сувенир.реклама бывает: Дорогостоящие сувенирные изделия для рекламы промышленной продукции и самих рекламодателей (услуг), недорогие сувенирные изделия с фирменной символикой в массовом количестве для рекламы товаров массового спроса. Плюсы: Высокая эффективность в укреплении деловых контактов.Очень высокая степень проникновения. Многоразовость рекламного воздействия на широкий круг лиц при использовании. Минусы: Ограниченность способа выражения рекламной идеи. Относительно высокая стоимость при массовом распространении

Особенности: -Потребитель получает подарок, а это приятные и положительные эмоции напрямую связанные с продуктом. -При правильном выборе сувенира реклама постоянно находится перед глазами покупателя. -На рекламном сувенире стоит логотип компании, телефон и т.д., а это говорит о том, что даже разовый клиент уже имеет довольно большую вероятность перехода в категорию постоянного.- рекламная информация, воспринимается подсознательно, вы наверняка замечали это за собой, ходишь, крутится какое-то слово в голове, для потребителя это не важно, это более всего важно для производителя, поскольку это слово и есть название вашего бренда на подсознательном уровне. -В дальнейшем, когда ваш потребитель пойдет в магазин, или ему потребуется услуга, он обязательно вспомнит именно ту рекламную информацию, которую нес рекламный сувенир.


26.Выставки и ярмарки

выставка- это показ и демонстрация товаров перед специалистами, потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса. Становление ярмарок и выставок имеет свою многовековую историю. Наиболее важным периодом в становлении ярмарок и выставок является первая половина XII в. В это время ярмарки получили широкое распространение во Франции, Англии, Швейцарии, Римской империи. Выставочная деятельность особенно активной стала в XIX в. В эти годы стали проводиться всемирные выставки. Первая из них состоялась в 1851 г. в Лондоне. В конце XIX в. ярмарочная и выставочная деятельность достигла широкого развития во многих странах мира, в том числе и в России. В 1886 г. в Нижнем Новгороде состоялась Всероссийская выставка. Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. Выставки принято классифицировать по территориальному, отраслевому и тематическому признакам. Классификация выставок по территориальному признаку: · международные - с участием представителей из разных стран, · межрегиональные - с участием представителей из разных регионов внутри одной страны,· региональные - с участим представителей из различных городов, станиц, колхозов одного региона. Так же классифик.: Всемирные выставки, Универсальные выставки, Тематические выставки, Специализированные или отраслевые выставки, Широкий ассортимент товара или Узкий товарный ассортимент.Рекламная кампания выставки или ярмарки проходит в два этапа. На первом этапе делается акцент на привлечение максимально возможного количества экспонентов, на втором этапе - на привлечение посетителей (реальных или потенциальных потребителей различных видов данной продукции или услуг). реклама в специализированных СМИ достаточно хорошо работает на привлечение специалистов, а ежедневные газеты и журналы, информационные агентства, радио играют наиболее существенную роль в информировании рядовых посетителей. К технике продвижения выставочного проекта относится почтовая рассылка потенциальным участникам выставки рекламно-информационных материалов выставки, пригласительных билетов и программы мероприятий. Используется также факсовая рассылка. На территории выставки должен быть пресс-центр, где журналисты могут получить всю информацию не только о выставке, но и о компаниях - участницах. В пресс-центре всегда должны быть пресс-релизы, программа мероприятий, каталог. Плюсы: Наглядность демонстрируемых изделий и возможность их показа в действии. Возможность мгновенного установления деловых контактов. Положительное воздействие элементов «праздничной атмосферы»

Минусы: Высокая стоимость организации и участия. Сравнительно редкая периодичность.

Недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия


27. Наружная реклама

Наружная реклама - средство рекламы, рассчитанное преимущественно на визуальное восприятие изображения товара в посещаемых местах.

Применяется чаше всего в виде плакатов на щитах, размещаемых обычно в местах в местах скопления людей, в транспортных узлах, вдоль магистралей Основной тип плаката - крупногабаритный. Перенос плаката с места на место называется ротацией. Другой тип наружной рекламы - электрофицированные или газосветные вывески и табло. К наружной реклама на транспорте и на упаковке потребительских товаров. Виды наружной рекламы: -рекламный щит; -афиша; -транспарант; -световые вывески; -электронные экраны; - фирменные вывески и др. Наружная реклама должна соответствовать следующим требованиям: -привлекать к себе внимание; -обеспечивать высокую частоту контактов; - одержать минимум информации; -восприниматься за ограниченное время контакта. Особенности: -Она очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителя. -Люди часто проезжают мимо тех или иных крупноформатных плакатов, благодаря чему воздействие наружной рекламы еще более усиливается. -Рекламные конструкции (щиты) устанавливаются на длительный период, что дает возможность наиболее лучше запомнить торговую марку. -Помогает быстрому распространению информации о фирме среди потенциальных потребителей. Клиенты достаточно быстро реагируют на предоставляемую информацию, помещенную в наружной рекламе. Баннерные вывески (растяжки, панно) - несветовая рекламная вывеска, которая изготавливается методом нанесения полноцветной печати на банерную ткань (винил). Габаритные размеры такой рекламы практически безграничны, так как благодаря специальным технологиям спаивания или склеивания отдельных полотен банера можно создавать панно любых размеров. ПАНЕЛЬ-КРОНШТЕЙН представляет собой двухсторонний световой короб с боковым креплением, который устанавливается перпендикулярно к стене здания, крепится на столбе уличного освещения или на собственной опоре. Плакаты - реклама на бумажной основе, которая клеится на большие магистральные щиты. Крышные установки - рекламные конструкции любого размера и формы, которые устанавливаются на крышах зданий. Брандмауэры - это глухая стена здания, покрытая рекламным щитом. Как правило, на стену либо подвешивается рекламный плакат (из пластика или ткани), либо стена расписывается рекламными обращениями. В СССР брандмауэры активно использовались для политической рекламы.

Реклама на транспорте включает в себя размещение информации как на наружных поверхностях, так и внутри транспортных средств. Можно выделить 3 вида рекламы на транспорте: • наружные рекламные плакаты и любое наружное рекламное оформление общественного транспортного средства; • внутрисалонные рекламные постеры, бегущая строка, объявления по громкой связи; • рекламные щиты, постеры, бегущая строка и объявления по громкой связи, осуществляемые на железнодорожных вокзалах и автовокзалах, в аэропортах, метро и т. д.


28. Реклама в интернете

Интернет-рекламу в первую очередь отличают: доступная стоимость; широта аудитории; большой выбор целевых групп; избирательность; платежеспособность аудитории Интернета в целом. Интернет реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию, т.е., тех посетителей, которые либо приобретут в дальнейшем товары или услуги. В целевую аудиторию для интернет рекламы можно включить и просто пользователей, интересующихся тематикой рекламируемого сайта. её основные виды:

- Контекстная реклама заключается в размещении объявления о виде работ выполняемой фирмой рекламодат.(или о продукции, услугах), которое представляют текстовым блоком или графическим банером. Наиболее распространенный вид контекстной рекламы - это поисковая контекстная реклама, которую пользователь видит только после запроса в поисковике. -Банеры это небольшие рекламные щиты, размещаемые в любом месте интернета. Надавливание (клик) на такой щит отправляет посетителя к рекламному сайту какой-либо фирмы, к интернет-магазину и т. д. Иногда банеры демонстрируют мультфильмы, сопровождаемые музыкой. Оплату собирает владелец страницы, на которой помещен банер. -Рассылка по электронной почте информации о сайте или веб-странице. В интернете также существует прямая почтовая рассылка (Direct mail). Рассылку обычно осуществляет специальная программа. -Рекламный сайт или веб-страница это, размещающийся на одном из серверов, подключенных к интернету, информационный мультимедиа продукт, -Доски объявлений. На них размещаются объявления частных лиц и предприятий. Доски объявлений бывают платные и бесплатные. -Форумы. -Коммерческие Чаты места общения в реальном времени. Коммерческие чаты полная аналогия развлекательных, но со строго заданными темами общения (например, продажа акций на бирже). -Бесплатные серверы. Такие серверы выполняют исключительно рекламные цели. Житель любой страны может разместить на таком сервере информацию о своем предприятии, но только при условии, что он разместит рядом с ней рекламу-банер сервера. Владельцы сервера меняют рекламную информацию в этом банере, оставляя банер на своем месте. Некоторые серверы перестают быть бесплатными после определенного срока, при этом предприятия, разместившие свои сайты на них, часто не отказываются заплатить за продление срока функционирования сайта.


29.Цели и виды маркетинга прямого отклика

В марк.прям.откл. маркетинговое предложение услуг или товаров производится непосредственно потребителю. В целях данного метода продаж и продвижения используются такие рекламные материалы, как листовки, брошюры, письма, каталоги или печатная реклама, которые доставляются индивидуально потенциальным клиентам через так называемые «адресуемые средства массовой информации»: Почта (прямая корреспонденция). Телефон (Телемаркетинг). E-mail (E-mail маркетинг). Internet.Мобильные телефоны. В Маркетинге прямого отклика клиент дает ответ непосредственно маркетологу. Самой распространенный формой сегодня является информационная реклама посредством телевизионных презентаций, на которые телезрители отвечают напрямую по телефону или через интернет. Купоны в журналах и газетах - другой тип Маркетинга прямого отклика. Маркетинг прямого отклика строится на одноименной рекламе, которая приводит к некоторым измеримым действиям. Этот вид маркетинга включает купоны; формы заказа; карточки для ответа, которые отправляются почтой по адресу выпустившей их компании; телефонные номера (звонки часто бесплатны), позволяющие потребителям связаться с компанией; сертификаты или купоны, которые можно погасить в пунктах розничной торговли; другие средства, призванные побудить потребителя к прямому действию. Реклама прямого отклика может появиться в любом средстве размещения рекламы: распространяться прямой почтовой рассылкой, демонстрироваться на телевидении, звучать по радио, печататься в журналах, газетах, даже в рекламных листовках, которые потребитель получает в пунктах розничной продажи. Телемаркетинг и интерактивные медиа, включая онлайновые компьютерные услуги, Internet и интерактивные кабельные системы, идеальны для распространения рекламы прямого отклика, поскольку потребитель, используя эти средства, может с удобством и без потерь времени отвечать на предложения рекламодателя. Реклама прямого отклика — это техника побуждения потребителей к действиям. Она не просто доносит информацию о марке до потребителя и повышает его осведомленность; ее результатом должны быть реальные продажи. Реклама прямого отклика использует убедительные призывы к действию, побуждая потребителей делать именно то, что нужно рекламодателю. Убедительность призывов основана на тех преимуществах, которые потребитель получает в обмен на необходимые рекламодателю действия. А чтобы потребитель знал об этих преимуществах, в структуру рекламы прямого отклика включены понятные и четкие предложения. Главная проблема многих форм рекламы прямого отклика, особенно адресной рассылки, — высокая стоимость контакта с потребителем. В последние годы происходит заметный рост затрат на производство, печать и рассылку информации. Еще одна немаловажная проблема — озабоченность общественности и государства вторжением рекламы в личную жизнь людей. В частности, в ближайшее время на деятельность и телемаркетинговых фирм, и интернет-компаний могут быть наложены законодательные ограничения.


30. Последовательность подготовки рекламных кампаний

Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности: определить <портрет> вашего покупателя; определить цели рекламной кампании; определить основную идею рекламной кампании; выбрать формы размещения рекламы; определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени; подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию; сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение; составить развернутый план рекламной кампании; разработать все элементы рекламной кампании;

проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании; при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании; организовать работу фирмы во время рекламной кампании; подвести итоги рекламной кампании.

1.Постановка цели. Важно определить какая именно реклама вам нужна. Это может быть имиджевая реклама, вывод на рынок нового бренда, информация о новом продукте, сведения о преимуществах существующего товара над продукцией конкурентов или объявление о скидках на продукцию или услугу; 2.Разработка концепции. Включает в себя проведение анализа рынка, определение целевой группы и выбор основных носителей рекламного обращения. Здесь очень важно не поддаться искушению и выбрать для размещения рекламы те издания, радиостанции, телепередачи, которые нравятся самому рекламодателю. Для размещения рекламы необходимо подбирать такие средства распространения информации (рекламные носители), которые являются наиболее популярными у целевой аудитории; 3.Создание и подготовка образа. От качества творческих разработок во многом зависит, будет ли вся кампания выглядеть узнаваемо, сумеет ли она привлечь внимание целевой аудитории, и будет ли рекламная кампания в конечном итоге эффективной.


31.План проведения рекламной кампании и его подтверждение

В плане проведения РК:1

.предусматривается периодичность осуществления отдельных рекламных мероприятий,

2.определяется их общее количество и даты проведения,

3.составляется медиа-график в котором указываются продолжительность и цикличность публикаций рекламы. В Плане РК намечаются организационные мероприятия: совещания,

семинары,

презентации,

инструктажи,

подготовка и рассылка участникам кампании информационных писем о порядке ее проведения. Подтверждение кампании. Получение санкций от руководства фирмы-заказчика на проведение рекламной кампании. Для этого создается документ, в котором описываются: -маркетинговые задачи кампании в конкретном количественном выражении (увеличение продаж на 10%, увеличение доли фирмы на рынке на 4% и т.п.); -философия и стратегия рекламы; -аргументация в пользу реальности достижения поставленных целей; -рекламные материалы и их описание; -предложения об использовании медиа; -планы по координации с деятельностью отдела продаж. Оценочные исследования. Заключительным этапом РК является оценка ее эффективности. Проблема состоит в разделении результатов собственно рекламной кампании и поведения потребителей. При подведении итогов выявляют: -в какой мере была решена главная задача РК,

-какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителей,

-что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросы

имеют важное значение для совершенствования будущих РК.


32.Типичные вопросы топ-менеджеров и смета РК

Типичные вопросы топ-менеджеров фирмы-заказчика: -Каковы причины каждой рекомендации в программе РК? -На чем основываются запрашиваемые денежные суммы? -Какие исследования были проведены для обоснования решений? -Каковы результаты предварительных тестов? -Как обстоят дела у конкурентов? -Какие были рассмотрены альтернативы? -Какова общая стоимость программы? -Будет ли реализация программы способствовать увеличению нормы возврата инвестиций? Смета РК — это план финансирования определенных рекламных мероприятий.

В нем детально рассматриваются вопросы, касающиеся

различных товаров,

рынков,

средств распространения рекламы в различные временные сроки. Сметы должны постоянно пересматриваться и уточняться в зависимости от изменения ситуации на рынке.

Оптимальный объем затрат на рекламу определяется исходя из опыта руководства и его отношения к рекламе.


33. Статья 5, п 2. Недобросовестной признается реклама, которая:

1) содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами; 2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента; 3) представляет собой рекламу товара, реклама которого запрещена данным способом, в данное время или в данном месте, если она осуществляется под видом рекламы другого товара, товарный знак или знак обслуживания которого тождествен или сходен до степени смешения с товарным знаком или знаком обслуживания товара, в отношении рекламы которого установлены соответствующие требования и ограничения, а также под видом рекламы изготовителя или продавца такого товара; 4) является актом недобросовестной конкуренции в соответствии с антимонопольным законодательством.


34. Статья 5, п. 4. Реклама не должна:

1) побуждать к совершению противоправных действий;

2) призывать к насилию и жестокости;

3) иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта;

4) формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц.


35. Статья 3. Основные понятия, используемые в законе о рекламе

1) реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке; 2) объект рекламирования - товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама; 3) товар - продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот; 4) ненадлежащая реклама - реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации; 5) рекламодатель - изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо; 6) рекламопроизводитель - лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму; 7) рекламораспространитель - лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств; 8) потребители рекламы - лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама; 9) спонсор - лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности; 10) спонсорская реклама - реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре; 11) социальная реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства; 12) антимонопольный орган - федеральный антимонопольный орган и его территориальные органы.