Программа собеседования для лиц, поступающих в магистратуру на 2011-2012учебный год по направлению подготовки 100700. 68 Торговое дело ставрополь 2011

Вид материала

Программа

Содержание Для лиц, поступающих в магистратуру на 2011-2012учебный год по направлению подготовки 100700.68 торговое дело Цель программы Форма проведения вступительного испытания Критерии оценки 2.Формирование отношений собственности и развитие форм хозяйствования в России. 3.Понятие конкуренции, ее сущность и виды. 4.Особенности поведения фирмы в условиях совершенной, несовременной конкуренции, монополии и олигополии. 5. Механизм взаимодействия спроса и предложения. 6. Происхождение, сущность, функции денег. 7. Особенности количественной и монетарийской теории денег. 8. Инфляция: причины, виды, последствия. Антиинфляционная политика государства. 9. Формирование доходов в рыночной экономике. Измерение их уровня. Проблемы распределения доходов в обществе. 10. Рынок капитала, его структура и экономический механизм. 11. Рынок труда. Проблемы функционирования. Государственная политика занятости. 12. Динамика экономического роста. Циклический характер развития экономики. 13. Мировая экономика: эволюция форм международных экономических отношений. Теория абсолютных и сравнительных преимуществ. 14. Макроэкономическое равновесие. 1. Функции маркетинга, их содержание. 2. Анализ потребителей, его методологические основы. Моделирование поведения потребителей. 3. Сегментация рынка, ее сущность, цель, методологические основы и социально-экономическое значение. Виды сегментации. ... Полное содержание

Подобный материал:

• Программа собеседования для лиц, поступающих в магистратуру на 2011-2012 учебный год, 437.96kb.
• Основная образовательная программа по направлению подготовки 100700 Торговое дело составлена, 399.7kb.
• Программа междисциплинарного экзамена для лиц, поступающих в магистратуру на 2011-2012, 317.83kb.
• Программа вступительных испытаний и правила их проведения в фгбоу впо «ргэу (ринх)», 416.67kb.
• Программа вступительного испытания по Основам туризма для лиц, поступающих в магистратуру, 6.78kb.
• Рабочая программа дисциплины «теоретические основы товароведения» Рекомендуется для, 249kb.
• Программа вступительного испытания по Экономике туристского рынка для лиц, поступающих, 13.75kb.
• Рабочая программа дисциплины «управление ассортиментом товаров» Рекомендуется для направления, 161.97kb.
• Программа вступительных испытаний (собеседования) для поступающих в магистратуру, 77.87kb.
• «Торговое дело» , 27.25kb.

ПРОГРАММА СОБЕСЕДОВАНИЯ

ДЛЯ ЛИЦ, ПОСТУПАЮЩИХ В МАГИСТРАТУРУ НА 2011-2012УЧЕБНЫЙ ГОД ПО НАПРАВЛЕНИЮ ПОДГОТОВКИ 100700.68 ТОРГОВОЕ ДЕЛО





Ставрополь 2011


Цель программы

Собеседование проводится с целью выявления уровня подготовки абитуриента к продолжению обучения по программе специализированной подготовки магистра по данному направлению подготовки.

Требования, предъявляемые к уровню подготовки абитуриента

В результате подготовки к собеседованию абитуриенты должны:

иметь знания в области профессиональной деятельности коммерсанта: обеспечение эффективного управления организацией, организация систем управления, совершенствование управления в соответствии с тенденциями социально - экономического развития.

иметь представления об объектах профессиональной деятельности коммерсанта (организации экономической, производственной и социальной сфера, подразделения системы управления государственных предприятий, акционерных обществ и частных фирм, а также научно – производственные объединения, научные, конструкторские и проектные организации, органы государственного управления и социальной инфраструктуры народного хозяйства).

иметь представления об основных видах профессиональной деятельности коммерсанта (управленческая, организационная, экономическая, планово – финансовая, маркетинговая, информационно – аналитическая, проектно – исследовательская, диагностическая, инновационная, методическая, консультационная, образовательная).

Форма проведения вступительного испытания

Право для прохождения вступительных испытаний в форме междисциплинарного экзамена в объеме требований, предъявляемых к образованию бакалавров соответствующего направления предоставляется лицам, имеющим высшее профессиональное образование соответствующее профилю выбранной магистерской программы.

Собеседование проводится в форме беседы членов экзаменационной комиссии с абитуриентом по различным вопросам деятельности субъектов финансово-хозяйственной деятельности.

Цель данного вступительного испытания:

• определить уровень теоретической подготовки,
  
• выявить склонность поступающего к научно-исследовательской деятельности,
  
• определить доминирующую мотивацию выбора специализации.
  

Время подготовки устного ответа составляет, как правило, 20 мин. Опрос одного поступающего длится, как правило, не более 10 мин.

Правила проведения вступительных испытаний при поступлении в магистратуру определены соответствующими Правилами проведения вступительных испытаний, утвержденных Ученым советом.


Критерии оценки

Результаты собеседования определяются оценками «отлично», «хорошо», «удовлетворительно», «неудовлетворительно», которые переводятся в стобалльную систему оценки согласно критерий оценивания и объявляются в тот же день после оформления в установленном порядке протоколов заседаний экзаменационных комиссий.

«отлично – 100 баллов» - абитуриент показывает глубокое и всестороннее знание предмета, обязательной и дополнительной литературы, аргументировано и логически стройно излагает материал, может применить знания для анализа конкретных ситуаций; ответ доказателен, отвечает системно, не допускает неоправданных повторений, речь грамотная, материал излагает самостоятельно без наводящих вопросов, умеет делать выводы и обобщения.

«хорошо – 75 баллов» - абитуриент демонстрирует твердые знания дисциплины, обязательной литературы, но ответ не достаточно полон, упускаются отдельные факты и детали, имеются незначительный неточности, которые абитуриент исправляет после наводящих вопросов членов комиссии, абитуриент умеет применить знания для анализа конкретных ситуаций, профессиональных проблем.

«удовлетворительно – 50 баллов» - ответ заметно неполный, содержит значительные неточности, которые абитуриент не всегда исправляет и после наводящих вопросов, отсутствует четкость в ответе, абитуриент излагает материал с помощью членов комиссии.

«неудовлетворительно – 25 баллов» - незнание значительной части материала, ответ содержит только поверхностное изложение, абитуриент не умеет анализировать, обобщать, не понимает и не знает сущности вопросов.

Абитуриент соответствует квалификационным требованиям ФГОС ВПО, если он в ходе собеседования демонстрирует комплекс знаний и умений, свидетельствующий о его готовности решать задачи профессиональной деятельности в типовых ситуациях без погрешностей принципиального характера. Минимальное количество баллов, подтверждающих успешное прохождение данного вступительного испытания утверждается приказом ректора ежегодно.


содержание программы

Экономическая теория

1.Экономическая теория прав собственности: объекты и субъекты отношений собственности. Собственность как экономическая категория. Формы собственности и их оптимизация. Право собственности: основные понятия рыночной экономики. Структура прав, передача прав, согласование обязанностей и экономической ответственности. Экономические интересы: цели и средства их достижения. Проблема выбора оптимального решения. Взаимодействие субъектов и объектов собственности.

2.Формирование отношений собственности и развитие форм хозяйствования в России. Правовые основы собственности: владение, пользование, распоряжение. Разгосударствление и приватизация. Реализация прав собственности на основе Гражданского кодекса РФ. Частная, государственная, муниципальная, смеженные формы собственности. Предпринимательство, экономические риски и неопределенность. Основные формы хозяйственной деятельности: коммерческие и некоммерческие организации. Хозяйственные товарищества: полное товарищество и товарищество на вере. Общество: акционерные общества (открытые и закрытые), общества с ограниченной и дополнительной ответственностью. Производственные кооперативы. Государственные и муниципальные унитарные предприятия.

3.Понятие конкуренции, ее сущность и виды. Понятие конкуренции и ее экономическая эффективность. Виды конкурентного рынка. Рынок совершенной конкуренции и его признаки. Рынок несовершенной (монополистической) конкуренции. Дифференциация товаров и цен. Рынок олигопольной конкуренции. Неценовая конкуренция. Монопольный рынок. Виды монополий: естественная и целесообразная. Ценовая дискриминация. Монопсония.

4.Особенности поведения фирмы в условиях совершенной, несовременной конкуренции, монополии и олигополии. Определение уровня производства фирмы путем: сравнения валового дохода и валовых издержек; сравнения предельного дохода и предельных издержек. Основное правило максимизации прибыли и минимизации издержек MR=MC. Фирма и отрасль. Равновесие в краткосрочный и долгосрочный периоды. Формы барьеров для вступления в отрасль. Предельный доход и валовой доход фирмы монополистов. Ценовая дискриминация. Поведение олигополии в отношении цен и выпуска продукции. Модель ломаной кривой спроса.

5. Механизм взаимодействия спроса и предложения. Спрос формируется предложением. «Доэкономическое» потребление. «Экономическое» потребление. Постиндустриальная революция и ее экономические последствия. Спрос и предложения в рыночной экономике. Рыночный потенциал спроса и предложения. Оптимальная цена предложения. Альтернативная стоимость. Механизм формирование равновесной рыночной цены. Излишки потребителя и производителя. Теория поведения потребителя и производителя (предложения).

6. Происхождение, сущность, функции денег. Предпосылки появления денег. Роль товара-эквивалента. Благородные металлы как всеобщий эквивалент. Монета. Полноценные и неполноценные монеты. Кредитный характер разменных монет. Бумажные деньги и их связь с золотом. Функции денег в рыночной экономики и проблемы их реализации.

7. Особенности количественной и монетарийской теории денег. Основные положения количественной теории денег. Денежный рынок. Равновесие денежного рынка. Нарушение равновесия на денежном рынке. Монетарная политика. Спрос на деньги (деловой спрос, средство сбережения). Механизм монетарной политики. Виды монетарной политики. Политика «дешевых» денег. Политика «дорогих» денег. Эффективность монетарной политики.

8. Инфляция: причины, виды, последствия. Антиинфляционная политика государства. Денежное обращение и денежная система. Основные элементы государственной денежной системы, сущность инфляции, ее виды и темпы. Причины современной инфляции. Структурные и монетарные факторы инфляции. Методы борьбы с инфляцией. Регулирование ставки межбанковского кредита, нормы обязательных резервов, проведение операций на рынке ценных бумаг.

9. Формирование доходов в рыночной экономике. Измерение их уровня. Проблемы распределения доходов в обществе. Рыночный принцип формирование доходов. «Функциональные» доходы. «Функциональное» и «вертикальное» распределение доходов. Роль государства в перераспределении доходов. Минимальные и максимальные границы государственного вмешательства. Источники рыночных доходов. Распределение по труду и легальные нетрудовые доходы. Криминальные доходы. Как измерить неравенство в доходах? Кривая Лоренца и коэффициент Джини. «Чистый» личный доход. Распределение личного дохода между текущим потреблением и сбережением. Направление потребительского использования доходов. Значение «сберегательной» части личных доходов для экономического развития. Номинальный и реальный доход. Влияние инфляции на доходы. Динамика реального дохода в условиях инфляции.

10. Рынок капитала, его структура и экономический механизм. Общая характеристика рынка капитала. Спрос на капитал (инвестиционные ресурсы). Мобильность капитала. Предложение капитала (сбережений). Равновесие на рынке капитала. Закон убывающей доходности. Доход на капитал. Номинальная и реальная ставка процента. Производительность капитала (естественная норма процента). Дисконтирование. Условия влияющие на ставку процента: риск, срочность, размер ссуды, налогообложение. Ставка процента и размещение капитала.

11. Рынок труда. Проблемы функционирования. Государственная политика занятости. Общая характеристика рынка труда. Спрос на труд. Предложение труда. Теория занятости. Заработная штата и ее виды. Эффект замещения и эффект дохода. Равновесие на рынке труда. Производительность труда. Безработица: принципы и формы. Виды безработицы: естественная, фрикционная, структурная, циклическая. Закон А. Оукена. Взаимосвязь инфляции и безработицы. Кривая Филлипса. Регулирование рынка труда.

12. Динамика экономического роста. Циклический характер развития экономики. Экономический рост и способы его измерения. Типы экономического роста. Теория экономического роста, «золотое правило наклонения» - модель Р.Солоу. Технический процесс и темпы экономического роста. Цикличность экономического развития и ее причины. Фазы экономического цикла. Циклические кризисы. Технологические уклады и «длинные волны» Н. Кондратьева. Среднесрочные и краткосрочные циклы.

13. Мировая экономика: эволюция форм международных экономических отношений. Теория абсолютных и сравнительных преимуществ. Мировая экономика. «Идеальная» модель функционирования мировой экономики. Особенности мировой экономики. Международное разделение труда. Международная специализация производства. Интернационализация хозяйственной жизни и экономическая интеграция. Конкуренция в мировой экономике. Государство и мировая экономика. О мере «открытости» страны. Новые проблемы мировой рыночной экономики. Мировая рыночная инфраструктура. Основные сферы мировой экономики. Международная торговля. Теория абсолютных и сравнительных преимуществ. Свободная торговля и протекционизм. Международная миграция капиталов. Причины вывоза капитала и его основные формы. Миграция рабочей силы: экономические и неэкономические выгоды.

14. Макроэкономическое равновесие. Понятие макроэкономического равновесия. Модель Л.Вальраса. Оптимум В.Парето. модель В.Леонтьева «затраты - выпуск». Равновесный объем производства и равновесный уровень цен. Изменения в равновесии. Взаимосвязь товарного и денежного рынков. Модель равновесия двух рынков «IS-LM». Включение в модель равновесия рынка факторов производства. Равновесие трех рынков. Сравнительный анализ эффективности макроэкономической политики государства.

Маркетинг

1. Функции маркетинга, их содержание. Основные функции и подфункции современного маркетинга. Аналитическая функция: изучение рынка как такового, изучение потребителей, изучение фирменной структуры рынка, изучение товара, анализ внутренней среды предприятия. Производственная функция: ор­ганизация производства новых товаров, организация материально-технического снабжения, управление качеством и конкурентоспособностью продукции. Сбытовая функция: организация товародвижения, организация сервиса, организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта, проведение целенаправленной товарной политики, проведение целенаправленной ценовой политики. Функция управления и контроля: организация стратегического и оперативного планирования на предприятии, информационное обеспечение управления маркетингом, организация системы коммуникаций, организация контроля маркетинга.

2. Анализ потребителей, его методологические основы. Моделирование поведения потребителей. Типы потребителей: конечные потребители, организации-потребители. Факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей. Система личных потребностей. Определение понятий «потребитель» и «покупатель». Моделирование поведения конечного потребителя. Типология потребителей.

Моделирование поведения организаций- потребителей. Основные этапы процесса покупки товаров производственного назначения.

Права потребителей. Суверенитет потребителя. Понятие «консьюмеризм». Основные положения Закона РФ «О защите прав потребителей».

3. Сегментация рынка, ее сущность, цель, методологические основы и социально-экономическое значение. Виды сегментации. Определение понятия «сегментация рынка». Принципы и цели сегментации. Потребители как объект сегментации. Необходимые и дос­таточные условия для проведения сегментации. Виды сегментации. Процесс сегментации рынка, его этапы. Методы рыночной сегментации: метод группировок, методы многомерной классификации, кластерный анализ. Критерии сегментации рынка товаров потребительского назначения. Критерии сегментации рынка товаров производственного назначения. Требования, предъявляемые к критериям сегментации рынка. Понятие «целевой сегмент рынка». Выбор целевого сегмента рынка. Понятия «рыночное окно», «рыночная ниша».

4. Содержание комплекса маркетинга, его социально-экономическое значение. Сущность комплекса маркетинга, его место в системе маркетинговой деятельности. Типовая структура комплекса маркетинга, взаимосвязь и взаимозависимость его элементов.

Составляющие комплекса маркетинга, их характеристика. Современные тенденции маркетинговой деятельности. Эволюция комплекса маркетинга. Значение и цель разработки комплекса маркетинга.

5. Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии. Ценовые стратегии, их определение и характеристика. Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии.

Стратегии установления цен на новый товар. Стратегия дискриминационных цен. Стратегия престижных цен. Стратегия ценового лидера. Стратегия дифференцированных цен.

6. Сущность управления маркетингом. Задачи и основные функции управления маркетингом. Сущность управления маркетингом. Задачи и основные функции управления маркетингом. Содержание процесса управления маркетингом. Понятие и сущность планирования в маркетинге. Основные принципы и задачи планирования в маркетинге. Принцип скользящего планирования. Принцип многовариантности. Виды и структура маркетинговых программ. Краткосрочные и среднесрочные программы. Программы по продукту. Маркетинговые программы по производственному отделению. Централизованные, де­централизованные, смешанные программы. Последовательность разработки плана маркетинга.

7. Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Виды организационных структур службы маркетинга. Функции маркетинговых служб. Основные типы маркетинговых служб: с функциональной ориентацией, с ориентацией по товарам, по рынкам и покупателям, по регионам, по функциям и товарам, по функциям и рын­кам, по функциям и регионам. Требования к построению маркетинговых служб. «Жесткие» (механистические) и «мягкие» (организмические) структуры. Зарубежный опыт построения маркетинговых структур. Развитие маркетинговых структур на предприятиях России. Организация деятельности службы маркетинга на предприятии. Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга на предприятии. Задачи, права, обязанности и ответственность директора по маркетингу на предприятии.

Экономика фирмы (предприятия)

1. Общая характеристика фирмы: миссия, цели, задачи и функции. Фирма как основной экономический субъект предпринимательской деятельности. Юридическое лицо, его понятие и формальные признаки, Основания участия фир­мы в имущественных отношениях. Определение понятия «уставный капитал юридического лица». Сравнительная характеристика коммерческих и некоммерческих организаций. Учредители коммерческих и некоммерче­ских организаций, их права. Определение институциональной среды фирмы. Понятие «институт». Состав институтов: неформальные ограничения, формальные правила, ме­ханизмы принуждения. Эффективные и неэффективные институты. Несовершенство рынка как механизма координации экономической деятельно­сти.
   
2. Внешняя среда фирмы: сущность и элементы. Параметры, характеризующие состояние внешней среды фирмы. Экономическая устойчивость предпринимательских структур. Модель функционирования фирмы в рыночной среде. Классификация фирм. Система управления фирмой. Элементы системы управления: цели и стратегии, организационная структура управления, процессы управления, информационные потоки, организационная культура. Проектирование организационных структур. Типы организационных структур управления: характеристика, графическое моделирование, оценка, области применения. Критерии эффективности организационных структур: статическая эффективность, адаптивность, гибкость, динамичность.
   
3. Понятие о жизненном цикле предприятия. Фазы жизненного цикла предприятия: идея, создание, рост, стабилизация, упадок или обновление. Проблемы предприятий, связанные с определенными фазами жизненного цикла. Управленческие решения на различных стадиях развития предприятия. Реорганизация предприятия: понятие и нормативно-правовое регулирование. Реструктуризация предприятия: понятие, виды (организационная, финансовая, производственная), цели и задачи.
   
4. Порядок создания и ликвидации предприятий. Государственная регистрация и перерегистрация юридических лиц. Определение понятия «производственно-хозяйственная деятельность фирмы». Содержание областей (сфер) производственно-хозяйственной деятельности фирмы: производство, финансирование, маркетинг и сбыт, закупки, логистика, управление персоналом, исследования и нововведения, учет и контроль.
   
5. Ресурсное обеспечение деятельности фирмы. Ресурсы фирмы: состав и классификация. Понятие активов компании: структура и характеристика. Основной капитал: понятие, состав, методы оценки состояния, движения и эффективности использования. Амортизация основного капитала фирмы: современные подходы к определению и содержание. Способы начисления амортизации, их сравнение в бухгалтерском и налоговом учете: линейный способ, способ списания стоимости пропор­ционально объему продукции (работ), способ уменьшаемого остатка, способ списания стоимости пропорционально сумме числа лет срока полезного использования. Амортизационная политика фирмы. Формы возмещения объектов основного капитала. Состояние и использование основного капитала: показатели движения основных средств, показатели использования основных средств, показатели использования оборудования во времени и по мощности.
   
6. Производственная мощность, понятие и виды. Измерение производственной мощности. Показатели использования производственной мощности. Производственная программа, ее роль и значение для деятельности фирмы. Пути улучшения обеспеченности объектами основного капитала и их использования. Лизинг: понятие, виды, расчет лизинговых платежей, оценка эффективности использования. Оценка потребности фирмы в основном капитале. Оборотный капитал: понятие, состав; методы нормирования и оценки эффективности использования. Способы оценки: способ себестоимости единицы материалов, способ средней себестоимости, способы ФИФО и ЛИФО. Определение потребности в оборотном капитале фирмы. Понятие «нормы запасов», их классификация. Определение норматива оборотного капитала в запасах материалов, незавершенного производства, готовой продукции, расходов будущих периодов. Факторинг как инструмент управления оборотным капиталом фирмы. Нематериальные активы фирмы: понятие, состав, оценка состояния, амортизация и оценка эффективности использования. Персонал фирмы: понятие, состав и характеристика. Определение потребности и оптимальной численности персонала фирмы. Производительность труда: понятие, методы оценки, факторы роста. Расходы и затраты фирмы: сущность, соотношение и классификация. Функции управления затратами.
   
7. Результаты деятельности фирмы: понятие и виды. Характеристика продукции, работ и услуг. Показатели объема произведенной продукции. Основные хозяйственные и финансовые результаты деятельности фирмы. Прибыль: понятие, формирование и распределение. Методы планирования прибыли фирмы. Рентабельность деятельности фирмы: понятие и оценка. Анализ взаимосвязи объема продаж, себестоимости и прибыли: графический и аналитический методы.
   
8. Система налогообложения деятельности фирмы. Характеристика основных налогов и порядок их исчисления. Сущность и значение оценки финансово-экономического состояния предприятия. Цели оценки. Информационная база. Основные методики анализа финансовой отчетности в целях оценки финансово-экономического состояния предприятия. Направления анализа.
   

Теория коммерции

1. Понятие коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность как категории рыночной экономики. Значения термина «коммерческая деятельность». Общесистемные особенности коммерческой деятельности в новых условиях хозяйствования. Общая схема обращения товаров. Торговля и ее роль в сфере обращения.

2. Сферы применения отрасли материального производства и социально-культурной сферы, их структура и признаки, характер производственно-коммерческой деятельности. Инфраструктура рынка.

3. Предмет и метод дисциплины. Подходы к формулированию предмета дисциплины «Основы коммерческой деятельности». Ее прикладное значение и взаимодействие со смежными науками. Системный метод изучения дисциплины.

4. Субъекты и объекты коммерческой деятельности Субъекты коммерческой деятельности - коммерческие организации (предприятия), их классификация по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам, правовому положению, форме собственности, принадлежности капитала. Объединения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, виды и роль в коммерческом предпринимательстве. Объекты коммерческой деятельности. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности. Оценка товаров в рыночных условиях (с точки зрения производителя и потребителя), обеспечивающая установление его равновесной цены. Порядок согласования товара как предмета договора: наименование, характеристика и ассортимент. Услуги как объект коммерческой деятельности. Виды услуг (транспортные, транспортно-экспедиторские, складские, консультационные, информационные и др.) Содержание услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов.

5. История развития коммерции в России и за рубежом. Развитие коммерции в России и за рубежом: периоды, этапы, их содержание и эволюция. Реформирование и тенденции развития коммерции в высокоразвитой рыночной экономике.

6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции. Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к новым условиям хозяйствования.

7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности. Определение целей и задач коммерческой деятельности с позиций государства, товаропроизводителей, торговых предприятий и потребителей. Структура и содержание коммерческой деятельности предприятия при взаимодействии с внешней средой.

8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности. Факторы внешней и внутренней среды коммерческого предприятия, методы их анализа и использование для решения коммерческих задач по доведению продукции от производителей до потребителей.

9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности. Классификация методов исследования коммерческой деятельности: общенаучные и экономические. Методы организации коммерческой деятельности, связанные с коммерческими сделками, товарно-денежным обменом, куплей-продажей и продвижением продукции по каналам реализации. Методы осуществления коммерческих процессов и операций, анализ их эффективности. Научные подходы к изучению переменных величин, характеризующих коммерцию. Классификация переменных величин в коммерции, связанных между собой функциональной зависимостью. Расчет точки безубыточности при закупке и продаже товаров. Показатели, характеризующие целевой товарный рынок и процессы купли-продажи товаров, инфраструктуру коммерции, финансово-экономическую и социально-экономическую эффективность деятельности в торговле и сфере услуг. Методы их анализа и подход к построению моделей в коммерции. Метод экономико-математического моделирования как способ изучения форм и способов товародвижения, выбора товаров и поставщиков, каналов распределения, форм и методов продажи, форм обслуживания потребителей.

10. Исследование товарных рынков. Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны. Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования. Потребительская оценка товаров на рынке. Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия. Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Методы ценообразования.

11. Выбор товаров и формирование ассортимента. Методические подходы к выбору товаров при их закупке. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Управление товарной номенклатурой и ее количественная оценка.

12. Определение объемов закупок и продаж товаров. Методы определения объемов закупок и продаж товаров, их сущность и технология расчетов.

13. Проведение переговоров и заключение договоров . Коммерческая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций в условиях рыночных отношений. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя), условия договора, его заключение и исполнение. Формы ведения переговоров о коммерческой сделке и согласовании ее основных условий. Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг: купли-продажи, поставки, комиссии, агентирования, коммерческой концессии. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия. Формы риска участников коммерческих сделок на рынке, связанные с ценой, кредитованием, сроками сдачи товаров, их качеством и конъюнктурой.

14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности. Способы и формы расчетов между субъектами коммерческой деятельности, порядок их осуществления и влияние на коммерческую устойчивость предприятия.

15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия. Принципы закупки и поставки товаров, их организация, документальное оформление и учет. Принципы и формы организации товародвижения, каналы распределения, их выбор и оценка. Управление торговыми каналами. Оптимизация поставки товаров на основе автоматизации товародвижения.

16. Формирование и управление товарными запасами. Процесс формирования товарных запасов. Управление размерами товарных запасов. Оптимальные объемы запасов и наличности и методы их определения. Управление скоростью товарооборота.

17. Организация и управление продажей товаров. Классификация методов продажи, их технология и эффективность. Управление процессами продажи товаров.

18. Сервисное обслуживание. Виды услуг, их сущность и отличительные особенности. Классификация услуг. Стратегические направления развития сервиса и технологии процессов сервисного обслуживания. Управление качеством услуг.

19. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения). Государственное регулирование. Правовая и нормативная база государственного регулирования коммерческой деятельности предприятий (организаций). регулирование во внутренней торговле РФ на федеральном и региональном уровнях управления: цель, задачи, мероприятия и их содержание. Дерегилирование и техническое регулирование. Правила торговли.

20. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития. Управление финансами для обеспечения коммерческой деятельности. Финансирование закупок и обновления основных фондов из собственных и заемных средств предприятия. Роль материально-технической базы и технической политики в осуществлении коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально-технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической оснащенности в торговле. Технология процесса инвестирования в торговом бизнесе.

21. Результаты коммерческой деятельности. Основные экономические показатели коммерческой деятельности предприятия: объем товарооборота, объем продажи товаров, валовой доход, издержки обращения и прибыль. Факторы, обуславливающие результативность коммерческой деятельности.

Внешнеэкономическая деятельность

1. ВЭД и принципы ее осуществления. Внешнеэкономическая деятельность, ее сущность, предпосылки и условия осуществления. Производство экспортной продукции как ос­нова ВЭД предприятий. Технологический процесс создания и реали­зации экспортной продукции. Критерии отличия внешнеэкономиче­ских процессов: ВЭД, внешнеэкономических связей (ВЭС), внешне­торговой деятельности (ВТД). Объективная основа для ВЭД в государственных и предпринимательских структурах. Внешнеэкономические интересы экспортоориентированных пред­приятий. Выбор экспортной стратегии экспортера-производителя. Свобода экономического маневра производственными ресурсами с ориентацией на внешние рынки. Независимость в выборе номенкла­туры и ассортимента экспортной продукции, объемов, форм и на­правлений ее реализации. Формирование эффективной товарной структуры экспорта и ее составляющие: технологический уровень производства и уровень капиталоемкости, степень конкурентоспособности экспортного про­дукта, валютная самоокупаемость, фактор времени реализации, уро­вень цен и таможенных платежей. Конкурентоспособность экспортной продукции как фактор ус­пешной работы экспортеров-производителей на внешних рынках, ее критерии на международных рынках. Степень конкурентоспособно­сти России и ее экспорта в международном рейтинге.

2. Внешнеэкономические функции в составе экспортоориентированных предприятий. Основные группы внешнеэкономических функций экспортоори­ентированных предприятий и их содержание. Производственно-хозяйственные функции. Обеспечение технико-экономических параметров и требований экспортного производства конкурентоспособной продукции. Выбор экспортной стратегии с уче­том собственной материально-технологической базы и привлечения иностранных технологий в рамках избранной товарной номенклатуры ВЭД и ее ассортиментных позиций. Организационно-экономические и оперативно-коммерческие функ­ции как базовая основа для осуществления внешнеторговой дея­тельности экспортеров-производителей и внешнеторговых посред­ников. Организационно-экономические функции, ориентированные на внешний рынок. Их состав, содержание и способы реализации. Оперативно-коммерческие функции по обеспечению планирова­ния внешнеторговых сделок, их подготовки и исполнения. Обоснованность выбора типа внешнеторговой сделки. Расчет экс­портной цены контракта. Установление контакта с иностранным партнером и проведение внешнеторговых переговоров по базисным и валютно-финансовым условиям поставки экспортной продукции в рамках проекта внешнеторгового контракта.

3. Виды внешнеэкономической деятельности. Виды ВЭД как способы реализации экспортной стратегии и преодоления конкуренции на международных товарных рынках. Принципы и проблемы выбора формы ВЭД в целях эффективной! экспортного производства и расширения границ внешних рынком сбыта продукции. Внешнеторговая деятельность — приоритетный способ осуществления ВЭД в составе внешнеэкономического комплекса (ВЭК) Рек сии. Принцип осуществления ВТД, отличительная ее особенности. и содержание видов работ, ориентированных на внешний рынок. ВТД и составе экспортеров-производителей и внешнеторговых посреднических организаций. Валютно-финансовые и кредитные операции в составе видов ВЭД. Необходимость и обоснованность их присутствия как неотъемлемою элемента внешнеторговой деятельности. Особые режимы осуществления отдельных видов внешнеторговой деятельности — приграничная и прибрежная торговля и свободные экономические зоны. Их содержание, специфика и место в сфере ВЭД России.

4 . Участники вэд в составе внешнеэкономического комплекса России. Состав участников в сфере ВЭД в России. Предпосылки, условия и динамика развития организационных форм субъектов ВЭД. Характеристика состава основных групп участников ВЭД в России на современном этапе. Субъекты ВЭД России на территории ино­странных государств. Их организационные формы, роль и функции. Принципы классификации субъектов ВЭД исходя из профиля их деятельности, характера внешнеторговых операций, организационно правовых форм. Основные критерии их универсализации. Российские экспортеры-производители, работающие на внешнем рынке без посредников как основная группа участников ВЭД. Их со­став и характеристика в рамках экспортно-отраслевой ориентации.

5. Внешнеторговые посредники и содействующие организации. Представительство участников ВЭД, выполняющих внешнеторго­вые посреднические функции. Роль внешнеторговых посредников в осуществлении ВЭД на внешних рынках. Система зарубежных и внут­ренних внешнеторговых посредников в сфере ВЭД в России. Отраслевые внешнеэкономические объединения (ВЭО) и специа­лизированные внешнеэкономические организации (В/О) Министер­ства экономического развития и торговли РФ — главные посредниче­ские структуры во внешнеэкономическом комплексе России. Специ­фика и отличие их функционально-целевых задач.

Содействующие внешнеэкономической деятельности организа­ции, их состав, целевые задачи и профиль их деятельности в сфере ВЭД. Смешанные общества российских экспортеров-производителей в роли внешнеторговых посредников за рубежом и как начальная фор­ма акционерных промышленных компаний. Их роль в ускорении реа­лизации отечественной машинотехнической продукции на внешних рынках.

6. Организация работы внешнеторговых фирм в составе производителей-экспортеров. Оценка целесообразности и принципы создания ВТФ в составе предприятий экспортеров-производителей. Определение организаци­онно-функциональной структуры ВТФ. Принципы руководства ВТФ в рамках экспортоориентированных предприятий: линейный, функ­циональный и комбинированный. Целесообразность их выбора и зна­чение для характера обеспечения внешнеторговой деятельности в рамках ВТФ. Технологический процесс выхода российских экспортеров на внешний рынок: его содержание, цикл процедур и их последователь­ность. Конъюнктурные и маркетинговые оценки внешних рынков сбыта, расчет экспортных цен на поставляемую продукцию, подготовка конкурентного листа в рамках ВТФ. Подготовка «карты фирмы» по кругу потенциальных зарубежных партнеров по внешнеторговым сделкам. Их использование и значение в принятии решений о выборе иностранного партнера и в разработке стратегии противодействия иностранным конкурентам на зарубежных рынках. Проработка основных стадий в процессе подготовки типовой международной коммерческой сделки: установление делового контакт с иностранным партнером, оформление заказа покупателем, оформление его продавцом, обеспечение внешнеторговой поставки и выбор базисных и валютно-финансовых условий сделки. Контроль за исполнением внешнеторговой сделки. Организация оперативно-коммерческих работ в рамках обеспечения процессов экспорта машинотехнической продукции. Подготовка внешнеторговых товаросопроводительных документов в соответствии с этапами реализации международной коммерческой сделки: технических, коммерческих, страховых, транспортных, расчетных. Характер профессиональной ориентации специалистов внешне торговой фирмы.

7.Стратегия развития ВЭД в России. Исходные предпосылки для самостоятельного осуществления ВЭД на уровне предприятий — производителей продукции, работ и услуг как результат внешнеэкономических реформ в России. Демонополизация внешней торговли и объективная необходимость реформирова­ния внешнеэкономического сектора экономики России. Этапы раз­вития ВЭД в России и их содержание. Государственная стратегия ВЭД на современном этапе и ее разви­тие в среднесрочной перспективе. Методы и этапы ее реализации. Це­лесообразность разработки долгосрочной концепции ВЭД в условиях вступления России в ВТО. Характер дальнейшего развития ВЭД российских экспортоориен­тированных предприятий и организаций: изменение экспортной стратегии и номенклатурной структуры экспорта; восстановление по­зиций российских экспортеров на утраченных внешних рынках и ос­воение новых; повышение конкурентоспособности российской гото­вой продукции и увеличение доли наукоемкой.

8. Принципы регламентации внешнеторговой деятельности в условиях либерализации международной торговли. Возникновение внешнеэкономических функций государства как [основа его вмешательства в область ВЭД предпринимательских струк­тур. Способы и методы государственного внешнеторгового регулирования за рубежом. Эволюция и этапы становления национальных систем государственного регулирования внешнеторговых процессов в ос­новных странах-продуцентах — США, Японии, странах ЕС. Основные принципиальные отличия современного механизма рег­ламентирования внешнеторговых операций в международной практи­ке — межгосударственный и национальный уровни. Общие черты и различия в подходах и методах воздействия на внешнеторговую дея­тельность в практике конкретных государств. Унифицированная и гармонизированная система методов, инструментов и процедур регламентирования в системе международной торговли. Международные конвенции и кодексы в области регулирования процессов международной торговли.

9. Экономические методы регламентирования ВТД в практике зарубежных стран. Экономические методы воздействия на ВТД в зарубежной практике. Таможенно-тарифное регулирование внешнеторговых операций и их преобладающая роль. Элементы таможенно-тарифной системы и сфера их влияния. Виды и функции таможенных тарифов и принципы их формирования в системе международной торговли. Гармонизиро­ванная система описания и кодирования товаров и ее роль в построе­нии таможенных тарифов. Таможенные пошлины как главный экономический инструмент воздействия на ВТД. Классификация их разнообразия, дифференциация ставок и разброс уровней импортных пошлин в международной торговле. Валютное воздействие на ВТД. Совокупность инструментов регулирования валютных рынков и характер их влияния на внешнеторговые операции: валютный курс, валютная интервенция, валютный паритет, котировка валют, валютный коридор и др. Стимулирование национальных экспортеров в странах Запада как неотъемлемая часть экономических методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности. Их комплексный характер целевое назначение и принципы реализации основных методов кредитования, страхования, субсидирования, финансирования, пре доставления льгот и организационно-технического содействия национальным экспортерам.

10.Система нетарифных ограничений внешнеторговых операций в международной торговле. Нетарифные ограничения для экспорта и импорта, допустимые международными нормами и соглашениями ГАТТ. Многочисленность элементов ограничений и их классификация в составе основных по­ложений ГАТТ. Нетарифные ограничения в системе защиты национальных рынков зарубежных стран-импортеров. Запреты и запрещения по импор­ту, их виды. Количественные и стоимостные ограничения импорта на национальные рынки. Антидемпинговые меры в системе международной торговли и их последствия для стран-экспортеров. Критерии демпинга, процедура назначения ставки антидемпинговой пошлины в стране импортера с помощью контингентирования, квотирования и лицензирования. Добровольные «самоограничения» экспорта на рынках иностранных партнеров и цель их использования. Использование технических норм, стандартов и правил импорта в целях обеспечения безопасности и защиты национальных рынков стран-импортеров и как способ протекционизма в системе междуна­родной торговли. Предписания таможенных органов в составе нетарифных ограни­чений. Допустимые нормы и критерии в системе таможенных фор­мальностей и процедур в таможенном режиме импорта в системе меж­дународной торговли. Международные таможенные конвенции о рег­ламентации таможенных формальностей.

11. Механизм государственного регулирования вэд в России. Общие принципы механизма госрегулирования ВЭД в России, его экономическая основа и процесс формирования. Характеристика ос­новных методов воздействия на внешнеэкономическую сферу и ее субъекты. Принципиальное отличие системы госрегулирования ВЭД в России от международной практики. Основы регулирования внешнеторговой деятельности экспорто­ориентированных предприятий, организаций и фирм и экспортно-импортных операций в рамках международного инвестиционного со­трудничества и производственной кооперации. Направления совершенствования механизма госрегулирования в концепции развития ВЭД в России и в Федеральном законе (2003 г.) «Об основах государственного регулирования внешнеторговой дея­тельности». Унификация таможенно-тарифного регулирования в направлении международной практики и требований ВТО.

12.Таможенно-тарифное регулирование вэд в России.Таможенное регулирование ВЭД как экономический метод госу­дарственного воздействия на внешнеторговые операции. Его роль, функции и принципы реализации в России. Характеристика состава инструментов таможенно-тарифного регулирования в России. Тарифные контингенты и виды таможенных тарифов в России, их отличие от зарубежной практики. Экспортные тарифы и пошлины, их функции и характер использования. Особенности применения экс­портных пошлин при вывозе отечественной сырьевой продукции. Размер и принципы дифференциации экспортных пошлин. Основа­ние для взимания экспортных пошлин. Порядок начисления, уплаты и предоставления отсрочки платежа по экспортным пошлинам. Импортные таможенные тарифы в России. Их функции и тариф­ный контингент. Размер и критерии дифференциации импортных по­шлин в зависимости от страны происхождения ввозимого в Россию то­вара и степени его переработки. Базовые ставки импортных пошлин. Использование режима преференций в системе таможенно-тариф­ного регулирования. Порядок подтверждения страны происхождения товара при определении размера импортной пошлины. Порядок начисления и способы оплаты импортных пошлин в Poссии. Условия предоставления отсрочки по таможенным платежам Валютный аспект таможенных платежей. Таможенная стоимость ввозимых товаров в системе уплаты таможенных пошлин и таможенных платежей. Методы определения таможенной стоимости ввозимых и экспортируемых товаров.

13. Система налогового регулирования ВЭД в России. Объекты налогообложения в сфере ВЭД в России. Виды внешнеторговых налогов и размер налогового бремени для участников ВЭД и России: резидентов и нерезидентов. Контингент экспортно-импортных товаров, подлежащих налогообложению. НДС и акцизы на импортные товары, размер ставок, порядок расчета и сроки уплаты. Плательщики НДС и акциза в момент таможенного оформления и при отсрочке платежа. Правила подтверждения предварительной оплаты налогов при таможенном оформлении. Условия и порядок возврата НДС при импорте в Россию оборудования. Контингент импортных товаров, освобождаемых от уплаты НДС. Особенности взимания и возврата НДС и акцизов при различных таможенных режимах. Предпосылки и особый порядок взимания акциза на отдельные импортные товары в виде акцизных марок. Его целевое назначение Правила приобретения импортерами марок акцизного сбора и специальных марок. Их стоимость, процедура оплаты и подтверждения платежа на таможне. Порядок маркирования ввозимой в Россию продукции и возврата неиспользованных акцизных и специальных марок. НДС на экспорт отдельной ТН ВЭД и экспортных услуг. Порядок его начисления и уплаты. Базовые критерии отнесения работ и услуг к числу экспортируемых при налогообложении через НДС.

14. Меры валютного регулирования и контроля за вэд в России. Сфера, объекты и рамки валютного регулирования в России. Эле­менты валютного регулирования и валютного контроля на внутреннем рынке России. Институт агентов валютного контроля. Меры валютного воздействия при экспортно-импортных операци­ях, расчетах по валютным операциям и внешнеторговым сделкам с драгоценными металлами, ввозе и вывозе СКВ. Порядок регламентации расчетов с госбюджетом со стороны рос­сийских экспортеров. Обязательная продажа части валютной выручки экспортеров через уполномоченные банки, процедура ее оформления. Особенности обязательных валютных платежей для внешнеторговых посредников, СП и иностранных инвесторов. Порядок открытия и ведения валютных счетов нерезидентов. Система валютного контроля в России за экспортно-импортными бартерными операциями, его цели и порядок обеспечения. Единая государственная система банковско-таможенного валютного контроля за внешнеторговыми сделками.

Паспорт экспортной сделки, его предназначение в системе валют­ою контроля. Процедура оформления досье на экспортера и паспор­та экспортной сделки. Процедура прохождения информации по от­слеживанию поступления экспортной валютной выручки в Россию. Проведение экспертизы обоснованности недополучения или задерж­ки поступления валютной выручки в Россию на счета российских экс­портеров. Ответственность уполномоченных банков и меры финансо­вого наказания для экспортеров в системе валютного контроля. Ва­лютные коды и их использование в процессе оформления паспорта экспортной сделки.

15. Методы нетарифных ограничений внешнеторговой деятельности в России. Общая совокупность элементов нетарифных ограничений в сфере ВЭД в России. Их отличие от зарубежной практики. Основные мето­ды ограничения экспорта из России. Регистрация участников ВЭД в системе таможенных органов как способ нетарифных ограничений. Ее процедура и последствия. Реестр отечественных экспортеров стратегического сырья как мера нетарифных ограничений. Обоснованность его существования и кон­трольные функции в сфере ВЭД. Институт уполномоченных банков экспортеров стратегического сырья, процедура доступа к магистральным нефте- и газопроводам и морским терминалам российских эк< портеров сырьевой продукции. Лицензирование и квотирование экспорта в России. Зона их действия и контингент продукции. Лицензирование экспортных поставок в рамках исполнения Россией межправительственных соглашений. Последовательность действий и порядок подготовки проекта лицензии в соответствии с международными нормами, соблюдет к необходимых проформ. Причины отказа в выдаче лицензий. Общие принципы лицензирования экспорта и импорта в России Состав заявительных документов для получения лицензии. Порядок получения лицензий на экспорт ТН ВЭД, попадающих под систему особого порядка их экспорта из России. Порядок рассмотрения, но проса о выдаче лицензий. Лицензирование и квотирование отдельного контингента импорта. Лицензирование импорта вооружения, промотходов и химических средств защиты растений. Контроль со стороны таможенных органом за ввозом и вывозом лицензируемых товаров. Квотирование экспорта. Административные и коммерческие условия распределения экспортных квот. Процедура выделения квот на экспортные поставки в счет международных соглашений России, их оформление. Проведение аукционной продажи квот, в том числе в по рядке доступа российских экспортеров к магистральным нефте- и газопроводам.

16. Экспортный и импортный контроль в сфере вэд в России. Организация системы экспортного контроля в России, основная цель и сфера действия. Особый порядок экспорта для отдельного контингента ТН ВЭД. Процесс его осуществления. Порядок рассмотрения и выдачи заключения о возможности экс порта из России товаров и услуг двойного применения, военной тех­ники и технологий, химического оборудования и технологий, нацио­нальных ценностей. Процедура подготовки пакета необходимых заявительных документов со стороны экспортера и обязательства конечного пользователя-импортера по заявленной номенклатуре. Причины отказа в выдаче разрешения на экспорт со стороны Комиссии по экспортному контролю. Необходимость получения лицензии в режиме особого порядка экспорта. Особенности порядка экспорта из России и импорта ядерных ма­териалов, технологий и оборудования. Контроль за выполнением обязательств по гарантиям использова­ния импортируемых и экспортируемых товаров и услуг двойного при­менения в заявленных целях. Контроль за импортом путем сертификации товаров. Порядок оформления импортных сертификатов. Подтверждение безопасности ввозимых товаров, их контингент. Контроль со стороны таможенных органов за таможенной стоимостью импортируемых товаров.

17. Таможенные формальности как метод нетарифных ограничений ВЭД в России. Таможенные формальности и их состав в соответствии с междуна­родными нормами. Международная таможенная конвенция об упро­щении и гармонизации таможенных процедур (Конвенция Киото, 1973 г.). Алгоритм осуществления таможенных процедур в России при экспорте (импорте) груза, их последовательность и подтверждение не­обходимыми документами. Таможенная обработка грузов и ее варианты/Правила предъявле­ния груза таможне, оформления таможенной декларации, процедура оплаты таможенных сборов. Особенности таможенного оформления товаров, перемещаемых через таможенную границу в рамках межгосударственных соглашений по производственной кооперации. Международная таможенная конвенция о транзите товаров (1971 г.). Порядок применения Таможенной конвенции о междуна­родной перевозке грузов (1975 г.) с оформлением книжки МДП. Таможенное сопровождение груза, его организация и условия при­менения в рамках исполнения таможенных процедур. Международ­ный перевозчик, его обязанности и процесс таможенного оформ­ления. Перемещение через таможенную границу и оформление валюты и ценных бумаг. Общие правила перемещения товаров физических лиц через таможню. Определение предназначения этих товаров и вариан­ты их оформления.

18.государственные органы в системе координации процессов внешнеторгового регулирования. Федеральные органы, их полномочия и функции в процессе госу­дарственного регулирования ВЭД. Роль и основные задачи Минэко­номразвития России и Федеральная таможенная служба в определе­нии внешнеторговой политики государства, обеспечении сбалансированности экспортно-импортной структуры, защите государственных интересов на внешних рынках, обеспечении экономической безопасности России. Административно-контрольные функции в механизме регулирования ВЭД федеральных структур. Их межведомственные функции. Федеральная таможенная служба, ее место и роль в системе осуществления мер государственного регулирования в сфере ВЭД. Функции и полномочия таможенных органов. Полномочия и функции государственных институтов в валютном регулировании и контроле. Компетенция и роль Центрального банка РФ, Внешэкономбанка, Внешторгбанка и уполномоченных банкой участников ВЭД в системе валютного регулирования и контроля и сфере ВЭД.

Рекомендуемая литература

Экономическая теория

1. Бартенев С.А. Экономика: Учебник по курсу «Экономическая теория» - М.: БЕК, 2007.
   
2. Ивашковский С.Н. Макроэкономика: Учебник. - М.: Дело, 2007.
   
3. Резник Г.А. Макроэкономика: Учебно-метод. пособие.- Пенза: ПГАСА.2008.
   
4. Самуэльсон П., Нордхаус В.Д. Экономика: Пер. с англ. - М.: Лаборатория базовых знаний, 2009.
   
5. Экономическая теория: Учебник/Под ред. В.Д. Камаева. -М.:Владос,2009.
   
6. Экономическая теория: Учебник/Под ред. В.Д. Камаева. -М.:Юрайт,2009.
   
7. Экономическая теория: учебник / Под ред. М.А. Сажина, Г.Г. Чибриков – М. Норма, 2008.
   
8. Микроэкономика. Учебник/ Под ред. Р.С. Пиндайк, Д.П. Рабинфельд. – СПб.: Питер, 2008.
   
9. Микроэкономика Учебник/под ред. Л.С. Тарасевич, П.И. Гребенников. –М.: Высшее образование, 2007.
   
10. Макроэкономика. Учебник/Под ред. А.Г. Грязновой, А.Ю. Юданова. – М.: Кнорус, 2007.
    

Маркетинг

1. Жиндер Ж. Маркетинг без тормозов. -СПб., 2008.
   
2. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. - М.: Экономика, 2007.
   
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2006.
   
4. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление мар­кетингом промышленного предприятия. - М.: Международ­ные отношения, 2007.
   
5. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга. - М.: Новый век: Институт микроэкономики, 2006.
   
6. Нердчнгер Ф.В. Ориентация на клиента. - М.: Гуманитарный центр, 2006.
   
7. Попов В.М., Муртузалиева С.Ю., Ляпунов С.И. Менеджмент и маркетинг бизнеса, в международных компаниях. - М.: Фи­нансы и статистика, 2006.
   
8. Скроман М.Ю. Универсальные слагаемые эффективного менед­жмента и маркетинга: Учеб. пособие. - М.: Теис: Эконом. ф-т МГУ, 2005.
   
9. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии-М.: ХОРС-2,2006.
   
10. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009.
    
11. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2006.
    

Экономика фирмы (предприятия)

1. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. Екатеринбург: Изд-воУрГЭУ,2007.
   
2. Бляхман Л.С. Экономика фирмы. СПб: Изд-во Михайлова В.А., 2009.
   
3. Пелих А.С. Экономика предприятия (фирмы), М., 2007.
   
4. Экономика предприятия / Под ред. Ф.К.Беа, Э. Дихтла, М.Щвайтцера. М.: ИНФРА-М, 2008.
   
5. Экономика предприятия /Под ред. О.И. Волкова. М., 2008.
   
6. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. В.П. Грузинова. М: Банки и биржи, 2008.
   
7. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.Я. Горфинкеля и В.А. Швандара, 3 -е изд. М.: ЮНИТИ, 2007
   

Теория коммерции

1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Уч-к для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 623 с.
   
2. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ- 2007. – 215 с.
   
3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 7-е изд. перераб. и доп. -М.: Дашков и Кº, 2007. – 504 с.
   
4. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 2006. - 248 с.
   
5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006. – 248 с.
   

Внешнеэкономическая деятельность

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов по экон. спец. / Л.Е. Стровский и др.; под ред. Л.Е. Стровского. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 848 с.
   
2. Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие для вузов по спец. 060400 «Финансы и кредит», 060050 «Бух. учет, анализ и аудит», 060600 «Мировая экономика» / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова; под ред. Е.П. Пузаковой. – М.: Экономистъ, 2007. – 496 с.
   
3. Смирнова Е.В. Состояние и перспективы развития мировой экономики // Внешнеэкономический бюллетень. 2008. №4.
   
4. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России. / Под ред. Арустамов Э.А., Андреева Р.С. - Дашков и К, 2008 г.
   
5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для ВУЗов. / Под ред. Стровский Л.Е. – ЮНИТИ, 2007 г.
   
6. Внешнеэкономическая деятельность российских регионов. Учебное пособие для ВУЗов. / Под ред. Архипов А.Ю., Черковец О.В. – Феникс, 2006 г.
   
7. Внешнеэкономическая деятельность. / Под ред. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов – Дело, 2007 г.
   
8. Внешнеэкономическая деятельность регионов России Учебное пособие / Вардомский Л.Б., Скатерщикова Е.Е. – АРКТИ, 2008 г.