С. С. Миронова

1   2   3   4   5   6   7   8

Проверка степени усвоения материала

Вариант 1

Выберите:

1. Ценовую политику фирмы можно определить как:
   

а) принципиальное, долгосрочное решение в области ценообразования;

б) установление определенных цен и способов маневрирования ими;

в) установление неизменных цен на товары;

г) все ответы верны.

2. Ценообразование, обеспечивающее получение нормы прибыли относится к:
   

а) ценовой стратегии, основанной на спросе;

б) ценовой стратегии, основанной на конкуренции;

в) ценовой стратегии, основанной на издержках;

г) все ответы верны.

3. К стратегии ценовой дискриминации относятся:
   

а) установление разных цен на один и тот же товар в разных местах продажи;

б) установление низкой цены на основной товар и высокой цены на дополняющий изделия;

в) установление различных цен на товар по сезонам;

г) установление высоких цен в престижных магазинах.

4. Учитывая, что на уровень цены большое внимание оказывают потребители, следует принимать во внимание:
   

а) правительственное регулирование цен;

б) закон спроса;

в) ценовую эластичность;

г) конкурентоспособность товара.

5. При внедрении нового товара на рынок возможно использование следующих ценовых стратегий:
   

а) стратегия пакетного ценообразования;

б) стратегия ценовых линий;

в) стратегия “снятия сливок”;

г) стратегия “прорыва”.

Вариант 2

Выберите:

1. Ценообразование, основанное на восприятии покупателями ценности товара, относятся:
   

а) стратегии, основанной на спросе;

б) стратегии, основанной на конкуренции;

в) стратегии, основанной на издержках;

г) все ответы верны.

2. Ценовая стратегия фирмы означает:
   

а) гибкое приспособление цены к изменениям на рынке;

б) генеральное направление в области ценообразования фирмы;

в) установление определенных цен и способов маневрирования ими;

г) все ответы верны.

3. К стратегии ценообразования, основанной на спросе, относят:
   

а) стратегию “следование за лидером”;

б) стратегию “престижных цен”;

в) стратегию “психологических цен”;

г) стратегию “ценовых линий”.

4. Учитывая, что на процесс ценообразования фирмы влияют конкуренты, следует принимать во внимание:
   

а) сегментацию рынка;

б) методы прямого регулирования цен;

в) показатели конкурентоспособности товара;

г) политику цен фирм реализующих товары – аналоги

5. Точка безубыточности это:
   

а) цена, при которой предприятие начинает получать прибыль;

б) объем производства по заданной цене, при котором производитель работает без убытков;

в) уровень затрат, необходимый для производства товаров;

г) прибыль, полученная фирмой, равна суммарным издержкам на производство данного количества товаров.


Вариант 3

Выберите:

1. Стратегия ценообразования, основанная на получении нормы прибыли относится к:
   

а) ценовой стратегии, основанной на издержках;

б) ценовой стратегии, основанной на спросе;

в) ценовой стратегии, основанной на конкуренции;

г) все ответы верны.

2. Политику ценообразования фирмы правильнее определить, как:
   

а) установление постоянных цен на товары;

б) решение в области ценообразования, рассчитанное на перспективу;

в) установление определенных цен и способов гибкого их приспособления к рынку;

г) все ответы верны.

3. Изучая влияние потребителей на уровень цен, следует принимать во внимание:
   

а) конкурентоспособность фирмы;

б) ценовую эластичность;

в) систему сбыта товара;

г) закон спроса.

4. Примерами ценовой дискриминации цен является:
   

а) установление высоких цен на товары – новинки;

б) установление высоких цен в престижном магазине и более низкой в обычном магазине на один и тот же товар;

в) установление различных цен на товар в разные дни недели;

г) установление более низких цен на товары для пенсионеров.

5. Стратегию “снятия сливок” фирмы используют:
   

а) если целевым сегментом являются покупатели с высоким доходом;

б) если целевым сегментом являются покупатели с невысоким доходом;

в) при отсутствии потенциальных конкурентов;

г) при наличии большого числа конкурентов.

Вариант 4

Выберите:

1. Стратегию ценообразования фирмы правильнее определить как:
   

а) принципиальное решение в области ценообразования, рассчитанное на длительное время;

б) нахождение методов адаптации цены к условиям конкуренции;

в) маневрирование ценами в соответствии с условиями рынка;

г) все ответы верны.

2. Ценообразование, основанное на восприятии покупателями ценности товара, относятся к:
   

а) стратегии, основанной на издержках;

б) стратегии, основанной на конкуренции;

в) стратегии, основанной на спросе;

г) все ответы верны.

3. Учитывая влияние конкурентов на цены, следует принимать во внимание следующее:
   

а) государственное регулирование цен;

б) показатели конкурентоспособности товара;

в) политику цен фирм, реализующих товары – аналоги;

г) сегментацию рынка.

4. Примерами ценовой стратегии, основанной на конкуренции, являются:
   

а) стратегия “проникновения на рынок”;

б) установление цен выше рыночных;

в) установление цен ниже рыночных;

г) установление цен на уровне рыночных.

5. Точка безубыточности означает:
   

а) цена, при которой предприятие получает прибыль;

б) уровень затрат, необходимый для производства товаров;

в) прибыль, полученная фирмой равна суммарным издержкам на производство проданных товаров;

г) количество проданного товара по заданной цене, сверх которого фирма начинает зарабатывать деньги.


Итоговый контроль по Разделу 6 «Сбытовая политика предприятия»

Проверка степени усвоения ключевых понятий и терминов

Задания в тестовой форме

Вариант 1

Установите соответствия:

Понятия и термины.	Определения.
1. Эксклюзивный сбыт	А. Сбыт товаров с использованием оптимального количества посредников и целью обеспечения требуемого охвата рынка и осуществления контроля за работой посредников.
2. Канал нулевого уровня сбыта	Б. Посредник, осуществляющий деятельность от чужого имени и за чужой счет.
3. Розничная торговля	В. Сбыт товаров, осуществляемый с помощью независимых посредников.
4. Косвенный сбыт	Г. посредник, осуществляющий деятельность от своего имени и за свой счет.
5. Брокер	Д. Распределение товаров посредствам привлечения узкого круга посредников, которым предоставляется исключительное право продажи товаров в регионе.
	Е. Система сбыта, состоящая из производителя и потребителя.
	Ж. Продажа товаров потребителям для личного, некоммерческого использования.

Вариант 2

Установите соответствия:

Понятия и термины.	Определения.
1. Комиссионер	А. Стратегия, предусматривающая массовый охват рынка посредствам распределения товаров в максимально большом количестве любых торговых точек.
2. Одноуровневый канал сбыта	Б. Система сбыта, состоящая из производителя и потребителя.
3. Прямой сбыт	В. Посредник, осуществляющий операции от своего имени и за чужой счет.
4. Интенсивный сбыт	Г. Система сбыта, состоящая из производителя, розничного торговца и потребителя.
5. Оптовая торговля	Д. Посредник, осуществляющий операции от своего имени и за свой счет.
	Е. Движение товаров от производителя к потребителю без участия посредников.
	Ж. Любая деятельность по продаже товаров тем, кто их приобретает с целью перепродажи или профессионального использования.

Вариант 3

Установите соответствия:

Понятия и термины.	Определения.
1. Сбыт	А. Распределение товаров в максимально большом количестве торговых точек с целью обеспечения максимального охвата рынка.
2. Прямой сбыт	Б. Сбыт товаров от производителя к потребителю без участия посредников.
3. Интенсивный сбыт	В. Выбор ограниченного числа посредников сбыта, которым предоставляется исключительное право на торговлю товаром в данном регионе.
4. Дилер	Г. Деятельность по организации системы товародвижения от производителя к потребителю.
5. Оптовая торговля	Е. Деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.
	Ж. Посредник, осуществляющий операции от своего имени и за свой счет.

Вариант 4

Установите соответствия:

Понятия и термины.	Определения.
1. Канал сбыта	А. Юридические и физические лица, которые продвигают товар по каналу сбыта от производителя к потребителю.
2.Косвенный сбыт	Б. Посредник, осуществляющий операции сбыта от своего имени и за чужой счет.
3. Селективный сбыт	В. Выборочное распределение товара, связанное с выбором оптимального количества посредников для обеспечения требуемого охвата рынка и контроля за работой посредника.
4. Дистрибьютор	Г. Система предприятий, организаций и отдельных лиц, которые доставляют товары от производителя к потребителю.
5. Посредники	Д. Сбыт товаров, осуществляемый через различного рода независимых посредников.
	Е. Посредник, осуществляющий операции сбыта от чужого имени и за свой счет.
	Ж. Распределение товаров посредствам привлечения строго ограниченного количества посредников, которым предоставляется исключительное право на реализацию товара в данном регионе.

Диктант


Дайте определения предложенным понятиям, обратив особое внимание на правописание.

Попытайтесь ответить на вопросы:

Карта – задание 1.

1. В чем состоят принципиальные отличия прямого и косвенного сбыта? Приведите примеры прямого сбыта.
   
2. Изобразите графически одноуровневый канал сбыта.
   

Карта – задание 2.

1. Какие типы посредников Вы знаете? Что лежит в основе их классификации?
   
2. Изобразите графически трехуровневый канал сбыта.
   

Карта – задание 3.

1. Какие стратегии сбыта может избрать фирма для распределения товара? Приведите примеры одной из них.
   
2. Изобразите графически двухуровневый канал сбыта.
   

Карта – задание 4.

1. В чем заключается различие между оптовой и розничной торговлей? Приведите примеры.
   
2. Изобразите графически канал нулевого уровня.
   

Карта – задание 5.

1. Почему фирмы прибегают к услугам посредников, осуществляя сбыт своих товаров? Перечислите основные типы посредников.
   
2. Какую стратегию, на Ваш взгляд, изберет фирма, реализующая товары повседневного спроса. В чем суть этой стратегии?
   

Карта – задание 6.

1. Какой вид сбыта называют косвенным? Приведите примеры косвенного сбыта.
   
2. Какая стратегия сбыта предпочтительнее для фирмы – производителя престижного товара. В чем суть этой стратегии? Приведите примеры.