Geum.ru

Методические указания по выполнению домашней контрольной работы по дисциплине «Основы маркетинга» для учащихся заочного отделения специальности «Зоотехния»

Вид материалаМетодические указания

Содержание


Словарь основных терминов
Вопросы и задания
Методические указания
Вопросы и задания для домашней контрольной работы
Подобный материал:
Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь

Главное управление образования, науки и кадров

УО «Речицкий государственный аграрный колледж»


Методические указания


по выполнению домашней контрольной работы

по дисциплине «Основы маркетинга» для учащихся заочного

отделения специальности «Зоотехния»


г. Речица


ПЕРЕЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА»


Основная литература

  1. Закон «О защите прав потребителей в Республике Беларусь». Мн.2004.
  2. Закон «О рекламе ». Мн. 2007.
  3. Закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения

товара». Мн. 1992.
  1. Акулич И.Л. Маркетинг. Учебник. Мн. Вышэйшая школа, 2004.
  2. Акулич И.Л. Практикум. Мн. Вышэйшая школа. 2003.
  3. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь. СПб. СП.ГУЭФ, 1998.
  4. Белявский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М. Финансы и статистика. 2001.
  5. Годин А.М. Маркетинг. Учебник. М. Дашков и К. 2003.
  6. Дурович А.П. Основы маркетинга. Учебное пособие. М. ООО Новое знание. 2004.
  7. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах. Учебное пособие. М. ИНФА- М, 2004.
  8. Каминский В.С. Тихоновский Н.С. Маркетинг на сельскохозяйственном предприятии . Учебное пособие. Мн. УМЦ МСХиП, 2000.
  9. Котлер Ф. , К.Л.Келлер. Маркетинг. Менеджмент. Учебник для студентов. Питер. 2007.
  10. Михарева В.А. Основы маркетинга. Учебное пособие. Мн. Дизайн ПРО. 2002.
  11. Мурахтанова Н.М. Маркетинг. М. Академа. 2003.
  12. Романенко С.Н. Маркетинг. Учебное пособие. М. Дашков и К. 2006.
  13. Государственная Программа развития и возрождения села на 2005 – 2010 год.



Дополнительная литература

  1. Абрамова Т.П. Маркетинг в АПК. М. Колос. 1997.

2. Василенко Е.И. Маркетинг . Экзаменационные ответы. Р.на Дону. 2004.
  1. Демченко Е.В. Маркетинг услуг. Учебное пособие. Мн. БГЭУ. 2002.
  2. Жизнин С.З. Азбука маркетинга. М. Наука. 1990.
  3. Ефимчик Е.Е. Конкурентная борьба на рынке продовольственных товаров. Деловая игра. Мн. 2005.
  4. Ивуть Р.Б. Основы маркетинга. Учебное пособие. Мн. ООО Мисанта 1999.
  5. Колеснева Е.П. Упаковка и маркировка товара. Методическое пособие. Мн. 2006.
  6. Маслова Т.Д. Маркетинг. Учебное пособие. С.Пб. Питер. 2001.
  7. Овечкина О.М. Основы маркетинга. Учебное пособие. М. Издательство деловой и учебной литературы. 2004.
  8. Сорокин П.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга. Учебное пособие. М. 1991.
  9. Сидоров С.А. Психология дизайна и рекламы. Мн. Современная школа. 2007.
  10. Журналы Маркетинг. Идеи и технологии. Реклама и сбыт. Продажи. 2008, 2009 г.



СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ


Ассортимент товаров – группа товаров, объединенная характером, назначением или отношением потребителя к данным товарам.


Доля рынка – удельный вес товара данной фирмы в общем объеме реализации этого товара на конкретном рынке.


Емкость рынка – объем /количество/ товара , который может быть реализован на данном рынке в единицу времени.


Жизненный цикл товара – период пребывания товаров на рынке от его появления до его ухода , совокупность этапов развития товара во времени

/ разработка, внедрение, рост, зрелость, упадок /.


Каналы /товародвижения/ - направления передвижения товаров, совокупность фирм и лиц, принимающих на себя право собственности на товар при передвижении от производителя к потребителю.


Качество товара – совокупность свойств товара, наиболее полно удовлетворяющая определенные потребности в соответствии с его назначением.


Комплекс маркетинговых коммуникаций – система, стимулирующая действия по установлению постоянных и прочных связей с потребителями.


Конкурентоспособность – совокупность характеристик, обеспечивающая преимущества.


Конкуренция – соперничество, процесс состязания за превосходство / преимущество/.


Контактная аудитория – группа людей , проявляющая интерес к организации или оказывающая влияние на ее способность достижения целей.


Контроль – процесс проверки, оценки и коррекции результатов.


Конъюнктура рынка – рыночная ситуация – влияние взаимодействия спроса и предложения на изменения цены в определенный период времени.


Макросреда маркетинга – совокупность независимых факторов, создающих возможность или предоставляющих угрозу деятельности фирмы / политико-правовые, экономические, научно-технические, социально-культурные/.


Микросреда маркетинга – факторы, обеспечивающие жизнедеятельности фирмы / потребители, контактные аудитории, поставщики, посредники, конкуренты/ .


Маркетинг – система управления и организации деятельности по разработке, производству и сбыту продукции с целью получения прибыли через удовлетворение потребителей на основе учета процессов, происходящих на рынке.


Маркетинг – стратегия поведения производством, сбытом , потреблением.


Маркетинговая среда – среда, представленная совокупностью активных факторов, в рамках которой осуществляется маркетинг предприятия.


Маркетолог – специалист в области маркетинга.


Мотив – побудительная причина, довод.


Мотивация потребностей – обоснование потребностей.


Охрана прав потребителей – общественное движение и административно-правовая деятельность государства по защите интересов и прав потребителей.


Первичная маркетинговая информация – достоверная информация / полученная через опрос, анкетирование, наблюдение, опыт, эксперимент…/.


Позиционирование – расположение, размещение товаров на рынке.


Реклама – оплаченная форма продвижения товара и связи с потребителем.


Рыночный потенциал – количество потребителей конкретного рынка.


Сбыт – реализация товаров или услуг.


Сегментация – выделение части из целого по определенным признакам.


Сервис – система обеспечения, позволяющая покупателю выбрать оптимальный вариант приобретения и потребления товара.


Стимулирование сбыта – комплекс побудительных мер и мероприятий, вызывающих потребность в товаре.


Товарный знак – фирменное обозначение товара.


ФОССТИС /формирование спроса , стимулирование сбыта / система взаимодействия производителя и потребителя с целью получения прибыли.


Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь

Главное управление образования, науки и кадров

УО «Речицкий государственный аграрный колледж»


Вопросы и задания


для домашней контрольной работы по дисциплине

«Основы маркетинга» для учащихся заочного обучения

6 курса специальности «Зоотехния»


г.Речица


Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь

Главное управление образования, науки и кадров

УО «Речицкий государственный аграрный колледж»


УТВЕРДЖАЮ

Заместитель директора по учебной работе

________________________ В.К.Коток

«____» _____________________ 200 г.


МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

по выполнению домашней контрольной работы

по дисциплине «Основы маркетинга» для учащихся 6 курса

заочного отделения специальности «Зоотехния»


Подготовила преподаватель

Урецкая И.В.

Рецензировала преподаватель

Федорова Т.Ю.


Рассмотрены на заседании цикловой комиссии

экономических дисциплин

Протокол № от «__» __________________200 г.

Председатель комиссии Т.Ю.Федорова


Т А Б Л И Ц А


распределения контрольных вопросов по вариантам



Послед-няя цифра


Последняя цифра шифра




0
1
2
3
4
5
6
7
8
9

0
1,15

28,42

61,69
2,16

59,43

52,59
3,17

30,44

56,60
4,18

31,45

54,61
5,19

32,46

55,62
6,20

33,47

56,63
7,21

34,48

57,64
8,22

35,49

54,69
9,23

36,50

52,58
10,24

37,43

53,59

1
11,25

38,44

54,60
12,26

39,45

55,61
13,27

40,46

56,62
14,16

41,47

57,63
2,17

29,48

52,61
3,18

30,49

52,65
4,19

31,50

53,58
5,20

32,42

54,59
6,21

31,44

55,60
7,22

34,45

56,61

2
8,23

35,46

57,62
9,24

36,47

60,69
10,25

37,48

52,64
11,26

38,49

53,65
12,27

39,50

54,58
13,15

40,42

55,59
14,17

41,43

56,60
1,18

28,45

57,61
3,19

30,46

52,64
4,20

31,47

52,63

3
5,21

32,48

53,64
6,22

33,49

54,65
7,23

34,50

58,55
8,24

35,42

56,59
9,25

36,43

57,60
10,26

37,44

55,69
11,27

38,46

52,62
12,15

39,47

53,63
13,16

40,48

54,64
14,18

41,49

55,65

4
1,19

28,50

56,58
2,20

29,42

57,59
4,21

31,43

54,60
5,22

32,44

52,61
6,23

33,45

53,62
7,24

34,47

54,63
8,25

35,48

55,64
9,26

36,49

56,65
10,27

37,50

57,59
1,15

38,42

58,61

5
12,16

39,43

52,61
13,17

40,44

53,62
14,19

41,45

54,63
1,20

28,46

55,64
2,21

29,48

56,65
3,22

30,49

57,68
5,23

32,50

58364
6,24

33,42

52,60
7,25

34,43

53,61
8,26

35,44

54,62

6
9,27

36,45

55,63
10,15

37,46

56,64
11,16

38,47

57,65
12,17

39,49

58,65
13,18

40,50

52,56
14,20

41,42

53,60
1,21

28,43

54,61
2,22

29,44

55,62
3,23

30,45

56,63
4,24

31,46

57,64

7
6,25

33,47

60,69
7,26

34,48

52,58
8,27

35,50

53,59
9,15

36,42

54,60
10,16

37,43

55,61
11,17

38,44

56,62
12,18

39,45

57,63
13,19

4,46

53,68
14,21

41,47

52,65
1,22

28,48

53,58

8
2,23

29,49

54,59
3,24

30,42

55,60
4,25

31,43

56,61
5,26

32,44

57,62
7,27

34,45

55,67
8,15

35,46

52,64
9,16

36,47

53,65
10,17

37,48

54,58
11,18

38,40

55,59
12,19

39,50

56,60

9
13,20

40,42

57,64
14,22

41,43

52,68
1,23

28,44

52,63
2,24

29,45

53,64
3,25

30,46

54,65
4,26

31,47

55,59
5,27

32,48

56,60
6,15

33,49

57,61
8,16

35,50

58,68
9,17

36,43

52,63



ПРИМЕЧАНИЕ: практический вопрос № 70 выполняется всеми учащимися.


Вопросы и задания для домашней контрольной работы

по дисциплине «Основы маркетинга» для учащихся заочного

отделения специальности «Зоотехния»


  1. Что представляет собой рынок или экономика предпринимательства?
  2. Что такое маркетинг и его функциональная схема?
  3. Чем отличается маркетинг от обычной производственно-сбытовой деятельности?
  4. Что представляет собой окружающая среда маркетинга?
  5. Через какие функции маркетинг реализует свои цели?
  6. Какова суть современных концепций маркетинга?
  7. Опишите базу и принципы маркетинга.
  8. Дайте характеристику основным понятиям маркетинга.
  9. Какие существуют конъюнктурообразующие факторы и их характеристика?
  10. Дайте характеристику понятий емкость, конъюнктура и ниша рынка.
  11. Чем отличается рыночная экономики от плановой?
  12. Роль рынка в различных экономических системах.
  13. В чем заключается смысл сегментации рынка и отбор ее факторов?
  14. Опишите систему исследования рынка.
  15. В чем заключается противоречие рынка и государства?
  16. В чем заключаются маркетинговые исследования и их смысл?
  17. Описать основные составляющие системы маркетинговой информации.
  18. Перечислить и охарактеризовать этапы проведения маркетингового исследования?
  19. Сравните преимущества и недостатки различных методов сбора информации.
  20. Опишите систему анализа маркетинговой информации.
  21. В чем заключается маркетинговое понимание товара?
  22. Опишите этапы создания товара и его жизненный цикл.
  23. Какая маркетинговая деятельность должна быть на различных стадиях жизненного цикла товара?
  24. Опишите жизненный цикл сельскохозяйственной продукции и необходимые маркетинговые действия на разных циклах.
  25. Характеристика основных свойств товара.
  26. Что такое конкуренция и конкурентоспособность товара?
  27. Что такое цена и ее функции?
  28. Перечислить и охарактеризовать типы рыночной конкуренции.
  29. Охарактеризовать маркетинговую деятельность при различном спросе.
  30. Какие существуют задачи ценообразования?
  31. Какие существуют методы ценообразования?
  32. Опишите факторы, влияющий на установление окончательной цены?
  33. Что представляет собой процесс товародвижения и сбыта?
  34. Какие функции выполняют каналы товародвижения и их характеристика?
  35. В чем суть и важность системы оптовой и розничной торговли с позиции маркетинга?
  36. Что входит в функции системы продвижения товара?
  37. В чем состоит основная задача службы формирования спроса и стимулирования сбыта / ФОССТИС/?
  38. Как происходит формирование коммуникационной политики?
  39. Какие основные разновидности рекламы и требования, предъявляемые к ней?
  40. Задачи и оценка эффективности продвижения товара.
  41. В чем заключается отличие пропаганды от рекламы, этапы их подготовки и проведения?
  42. В чем сущность выработки и организации стратегии маркетинга?
  43. С какой целью проводится анализ плана маркетинга?
  44. Что представляет собой ревизия маркетинга?
  45. Опишите понятия менеджмента риска в маркетинге сельхозпродукции?
  46. В чем заключается проведение маркетингового анализа и разработка плана?
  47. Опишите этапы стратегического планирования и дайте им характеристику.
  48. В чем заключаются особенности маркетинга сельскохозяйственной продукции?
  49. Опишите стратегию проникновения на международные рынки.
  50. Опишите среды международного маркетинга.
  51. В чем заключается смысл разделения производства сельскохозяйственной продукции и ее международной торговли?
  52. Дайте характеристику международных торговых организаций, их задачи.
  53. Какие возможности участия Республики Беларусь в международных организациях и торговле сельскохозяйственной продукцией на мировом рынке?
  54. Какие существуют методы регулирования цен на сельхозпродукцию?
  55. В чем заключается понятие системы сельскохозяйственного маркетинга?
  56. Определить и построить график точки безубыточности производства зерна при условии, что постоянные затраты составляют 2000 тыс.руб., переменные – 160 тыс.руб. на 1 га, выход товарного зерна по 2 т с 1 га, цена реализации 100 тыс.руб. за 1 т. определите финансовый результат при посеве 10 га.
  57. Какие этапы разработки стратегии деятельности сельхозпредприятии?
  58. Определить и построить график точки безубыточности дневного производства молока на ферме с поголовьем 200 коров, если постоянные затраты на содержание фермы составляют 20 тыс.руб., переменные 200 руб. на голову, кроме того на поддержание жизни 1 головы необходимо 5 к.ед., на 1 кг молока расходуется 0,5 к.ед., а при удое свыше 20 г в сутки – 0,65 к.ед. Стоимость 1 к.ед. – 100 руб., 1 кг молока – 95 руб. Определите финансовый результат при среднесуточном удое 10 кг от 1 коровы.
  59. Определите и постройте график точки безубыточности работы ремонтной мастерской и цену услуг по проведению ремонта техники по постоянных затратах 1000 тыс.руб. в месяц, переменных – 250 тыс.руб. на 1 условный ремонт, планируемая рентабельность производства 40% при возможном объеме 10 условных ремонтов в месяц.
  60. Определить и построить график точки безубыточности и определить цену услуг / 1 ткм / при планируемой рентабельности 20%, если постоянные затраты на содержание автомобиля 500 тыс.руб. в месяц, переменные – 25тыс.руб в день, и 40 руб. на 2 ткм. Обоснуйте снижение стоимости услуг автотранспорта.
  61. Определить конкурентоспособный трактор, если:

    Факторы
    Ед.измерения
    Трактор 1
    Трактор 2

    Цена приобретения
    тыс.руб
    10000
    13000

    Срок службы
    Лет
    9
    10

    Затраты на условный эт.га
    тыс.руб.
    12
    11

    Плановая нагрузка в год
    усл.эт.га
    2000
    2200

    Коэффициент надежности



    0,8
    0,9
  62. Определить конкурентоспособную продукцию при условии

    Факторы
    ед.измерения
    Продукт 1
    Продукт 2

    Цена приобретения
    тыс.руб
    2
    2,5

    Дополнительные затраты на приготовление
    руб.
    500
    300

    Выход готовой продукции
    %
    80
    90

    К удовлетворения потребности



    0,6
    0,7
  63. Определить конкурентоспособное производство при цене молока базисной жирности – 3,4% 100 тыс.руб за 1 т, если

    Факторы
    Ед.измерения
    Производство 1
    Производство 2

    Чисо коров
    голов
    10
    15

    Средний удой от 1 головы
    кг в год
    5000
    4000

    Постоянные затраты на производство
    тыс.руб
    6000
    8000

    Затраты на получение продукции
    руб.кг
    60
    70

    Жирность молока
    %
    3,4
    3,6
  64. Определить исходную цену нового трактора, если цена базового трактора 10000 тыс.руб при следующей оценке параметров в баллах

    Параметры
    Оценка баллов

    Новый
    Базовый

    Мощность
    5
    4

    Удельный расход топлива
    3
    4

    Комфортность
    2
    1

    Проходимость
    5
    4

    Надежность
    4
    3
  65. Определить исходную цену нового агрегата, если затраты на оплату труда при производстве нового агрегата составляют 400 тыс.руб. Удельный вес этих затрат по аналогичным агрегатам 20% при сумме 200 тыс.руб. и цене агрегата 2000 тыс.руб.
  66. Какие существуют правила выхода на рынок?
  67. Определить изменение цены при среднем банковском проценте кредитования 15%, размере первого платежа при подписании заказов 20%, второй раз, через 12 месяцев – 30%, третий раз, через 24 месяца, при получении оборудования – 50%.
  68. Определить эффективность продвижения товара и рентабельность продаж, если до компании продвижения объем реализации составлял 2000 тыс.руб. при полной себестоимости 1600 тыс.руб., а при вложении 400 тыс.руб. в систему продвижения товарооборот составил 3000 тыс.руб. при полной себестоимости 2600 тыс.руб.
  69. Определите и сравните возможное получение прибыли в месяц при реализации 50 единиц товара по различной цене с рентабельностью продаж 10 20%, коэффициенте оборачиваемости соответственно 1,5 и 2,5. Исходная цена товара 1 тыс.руб.
  70. Исследуйте рынок сельскохозяйственной продукции или услуг в регионе, где вы проживаете?

Изучите макро- и микросреду производства продукции предприятия, где вы работаете?

Выберите продукцию или услугу, которую выгодно производить или оказывать на вашем предприятии. Обоснуйте выбор.

Определите возможный объем производства и установите цену, возможное поступление денег.

Рассчитайте жизненный цикл продукции и постройте график.

Определите каналы товародвижения, примените систему коммуникаций для реализации продукции и рассчитайте издержки.

Составьте рекламу продукции вашего предприятия.