Geum.ru

Факультет экономический

Вид материалаЛекции
Подобный материал:
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ


КАФЕДРА «ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ

Обязательный курс;

Объем учебной нагрузки: 38 час. – лекции, 38 час. – семинары.


Цель курса

Цель дисциплины – дать представление будущим специалистам об основах коммерческой и предпринимательской деятельности; о составе задач и их возможном решении; показать роль коммерции и предпринимательства в достижении успеха промышленных и торговых предприятий, а также организаций непроизводственной сферы; подготовить их к профессиональной деятельности в условиях рынка.

В учебном курсе рассмотрены важнейшие аспекты функционирования предприятий и организаций: их ресурсного обеспечения, планирования и управления, организации сбыта продукции, определения результативных показателей коммерческой и предпринимательской деятельности, факторов ее развития или прекращения. Излагаются также основные этапы и элементы организации коммерческой деятельности по оптовой закупке и продаже товаров, биржевой и аукционной торговли, рекламно-информационной работы, экспортно-импортных операций, лизинговых операций, факторинга и др.

Важной задачей является выработка у студентов практических навыков, которые с успехом могут быть применены в отечественных организациях и предприятиях.


Содержание курса


Тема 1: Сущность, роль и задачи коммерческой работы.

Понятие и сущность коммерческой работы. Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе. Коммерческий риск и способы его уменьшения. Торговые коммерческие структуры, их виды, функции, организационное построение. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.


Тема 2: Психология и этика коммерческой деятельности.

Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику. Этикет предпринимателя-коммерсанта. Деловые переговоры коммерческого работника с партнерами и их анализ. Виды коммерческих писем в деловой переписке.


Тема 3: Коммерческая информация и ее зашита.

Понятие коммерческой информации и коммерческой тайны. Обеспечение защиты коммерческой тайны. Роль товарных знаков в коммерческой работе.


Тема 4: Организация хозяйственных связей в торговле.

Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле. Порядок заключения и расторжения договора поставки. Содержание договора поставки. Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Заявки и заказы на товары.


Тема 5: Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

Сущность, роль и содержание закупочной работы. Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков.


Тема 6: Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров

Сущность, роль и содержание коммерческой работы по продаже товаров. Организация и технология оптовой продажи товаров. Коммерческая работа по продаже товаров на розничных торговых предприятиях.


Тема 7: Организация биржевой торговли

Сущность, роль и развитие биржевой торговли. Порядок организации товарной биржи. Органы управления. Организация торговых операций на бирже.


Тема 8: Организация торговли на аукционах

Сущность и организационные формы аукционов. Порядок проведения аукциона.


Тема 9: Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах

Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров. Порядок формирования и регулирования ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях. Основные факторы формирования торгового ассортимента на предприятиях розничной торговли. Принципы подбора и установления товарного ассортимента в магазинах. Планирование ассортимента товаров в магазинах. Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товарного ассортимента. Управление товарными запасами на складах оптовых торговых предприятий и в магазинах.


Тема 10: Использование маркетинга в коммерческой деятельности.

Роль современной теории и практики маркетинга в коммерческой работе. Маркетинговые решения розничных торговых предприятий. Маркетинговые решения оптовых торговых предприятий.


Тема 11: Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров.

Понятие и роль рекламы на товарном рынке. Рекламный бизнес за рубежом. Организация работы рекламно-информационных агентств. Составление рекламных программ и заключение договоров между участниками рекламного процесса. Рекламные средства и их применение в оптовой и розничной торговле. Основные принципы составления рекламных текстов. Эффективность рекламной деятельности. Витрины магазинов, их устройство и оформление.


Тема 12: Особенности коммерческой работы при совершении экспортно-импортных операций.

Сущность экспортно-импортных операций. Организация экспортно-импортных операций.


Тема 13: Организация таможенных операций.

Понятие таможни и ее функции. Организация таможенного дела в Российской Федерации. Порядок таможенного оформления и контроля грузов.


Тема 14: Лизинговые операции. Факторинг.

Сущность лизинга, его виды и порядок заключения лизингового контракта. Понятие факторинга и сфера его применения.


ЛИТЕРАТУРА


Обязательная

Бусыгин А.В. Предпринимательство: основной курс. М.:ИНФРА-М, 2004.

Лапуста М.Г. Предпринимательство. Учебник. ИНФРА-М, 2004.

Пелих А. Организация предпринимательской деятельности. Уч. Пос.,М.: ИНФРА-М, 2002.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М.: ЮНИТИ, 2000.

Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности. Практикум. М., 1997.

Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельностью предприятий: Методич. пособие. М.:ИНФРА-М, 1997.

Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Учебник. Ред. Брагин Л.А. М.: ИНФРА-М, 2001.


Программа составлена

Самусева Т.В., Шувалова Н.А.