Программа включает следующие темы: Сущность и ценность выставочного продукта. «Что мы продаем?»

Вид материала

Содержание

«продажи и маркетинг в выставочном бизнесе»

Подобный материал:

Руководителю предприятия,

начальнику отдела ВЭД, выставок,

продаж и маркетинга

Уважаемые коллеги!

Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Торгово-промышленная палата г.Фрязино совместно с Агентством выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» в рамках четырёхмодульного курса повышения квалификации 160-часовой программы дополнительного профессионального образования «Менеджмент выставочной деятельности» (лицензия на образовательную деятельность № 025473 от 18 марта 2009 г.) с 24 по 25 марта 2011 г. проводит второй модуль обучения в формате вебинара (интернет-семинара) по теме:

«ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ В ВЫСТАВОЧНОМ БИЗНЕСЕ»

Никакой скучной теории!
Максимум полезной и наглядной информации!
Реальные примеры успешного участия в выставках!
Только лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на Вас уже на следующей выставке!

Программа включает следующие темы:

Сущность и ценность выставочного продукта.
«Что мы продаем?»
Что «покупают» экспоненты? Чем определяется качество выставочного продукта для экспонентов?
Отличительные черты и преимущества выставок (для экспонентов) в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций. Цифры и факты в пользу выставок.

Как создавать конкурентоспособный выставочный продукт?
Формирование ценности выставочного продукта;
Отраслевая интеграция;
Дифференциация;
Создание и использование преимуществ;
Принцип упрощения.
Принципы взаимодействия с клиентами.
«Человечный» маркетинг.

Методы продвижения выставочного продукта.
Системный подход в маркетинговых коммуникациях;
Принцип материализации и визуализации выставочного продукта;
Использование статистических данных в продажах и продвижении выставки;
«Принцип маятника»;
Использование отзывов клиентов;
Копирайтинг (рекомендации по составлению эффективных писем и рекламных текстов).

Работа с посетителями.
Значение посещаемости для продаж и развития выставочного проекта.
Что «покупают» посетители выставки? Чем определяется качество выставочного продукта для посетителей?
Средства привлечения посетителей;
Отношение к привлечению посетителей «как к продажам»;
Привлечение байеров;
Дополнительные рекомендации по работе с посетителями:
«Полезные советы» посетителям;
Содействие в посещении выставки;
Регистрация посетителей;
Выставочная навигация;
Поствыставочное сопровождение.

Принципы эффективного взаимодействия департаментов маркетинга и продаж.
Продающий маркетинг. Интеграция маркетинга и продаж.
Техника продаж.
Интеллектуально-эмоциональный стиль продаж;
Ключевые аргументы убеждения;
Эффективные методы и приемы продаж.
Работа с возражениями.

Как продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности.

Что ещё нужно, чтобы успешно продавать? Дополнительные рекомендации.

Гарантия качества:

Ведет программу автор книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе», генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев.

Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество семинара.

Кто уже заказал программу?

ЗАО «Экспоцентр», ITE LLC Moscow, ЗАО «Ленэкспо», ЗАО «ВО «Рестэк»,
ООО «Примэкспо», ОВК «Бизон», ДП «Премьер Экспо», ITECA.

Многочисленные отзывы участников предыдущих семинаров Вы можете найти на сайте: ссылка скрыта

Каждый участник вебинара получит по почте уникальную книгу «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий»

В книге вы найдёте:

ответы на самые важные вопросы выставочного бизнеса:

Как повысить посещаемость?
Как увеличить продажи выставочных площадей?
Как продавать больше дополнительных услуг?

- техники активных продаж и приёмы убеждения;

- методы работы с типичными возражениями и вопросами клиентов.

Время проведения вебинара: два дня 24-25 марта с 10-00 до 14-00 по моск. времени

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере.

Участникам модуля выдается сертификат установленного образца о повышении квалификации в объеме 40 учебных часов.

При прохождении всех четырёх модулей программы в объёме 160 часов обучившийся специалист получает свидетельство установленного образца о повышении квалификации по программе дополнительного профессионального образования «Менеджмент выставочной деятельности».

Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в оффлайн-режиме.

Стоимость участия в вебинаре:

Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5000 руб.,
Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4500 руб.,
Для участия специалистов из государственных организаций – 4500 руб.,

Срок подачи заявки на участие до 23 марта 2011 г.

Телефоны для регистрации:

(496) 566-92-03; (496) 566-90-05; (916) 508-19-36

E-mail: ftpped@mail.ru

Координатор проекта в ТПП г.Фрязино: Барышникова Виталия Викторовна

До встречи в виртуальном пространстве!

Blog

Программа включает следующие темы: Сущность и ценность выставочного продукта. «Что мы продаем?»

Содержание