Разработка способа визуального сопровождения звукового ряда с целью расширения адаптационных возможностей слабослышащих людей
| Вид материала | Документы |
СодержаниеПрава на интеллектуальную собственность. Конкурентные преимущества. G-Force от SoundSpectrum Noise Cradle Noise Cradle Windows MediaPlayer SoundGraffiti Dimmer Рынок сбыта. 1. Организаторы культурно-массовых мероприятий. 2. Клубы, как специализированные, для глухих и слабослышащих, так и стандартные. 3. Музыкальные и танцевальные школы, работающие с людьми с отклонениями слуха. 4. Государственные организации и органы власти, занимающиеся защитой и проблемами социально незащищенных слоев общества 5. Частные клиенты. 6. Компании-разработчики ПО и оптовые компании по реализации DVD-дисков с ПО Маркетинговая стратегия Сайт компании и интернет-магазин Установление партнерских отношений с компаниями, занимающимися продажей компьютерного и мультимедийного оборудования Стратегия продвижения Через организации, занимающиеся проблемами глухих и слабослышащихлюдей Через Интернет: сайт компании, контекстная реклама, реклама натематических сайтах Совместно с компаниями-партнерами ... 4 5 Права на интеллектуальную собственность. Идея разработки защищена патентами:
Заключен договор (15.10.10 г.) с ФГБОУ ВПО “Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского” о предоставлении права на использование объекта ИС (Патент на полезную модель РФ №68186 от 10 ноября 2007. Устройство защиты биообъекта от электромагнитного излучения сотового телефона/ Усанова Л.Д., Усанова А.Д.), в том числе на изготовление, применение, ввоз, предложение к продаже и продажу продукции. Планируется получения патента в Китае. Конкурентные преимущества. Преимущества перед аналогами: новизна, высокое качество, эффективность, низкая стоимость. Прямых конкурентов у продукта нашей компании нет, поскольку разработанная технология визуализации уникальна и полных аналогов подобному ПО в мире не существует. Косвенных конкурентов можно условно разделить на две группы. К первой группе относятся конкуренты, продукты которых позволяют визуализировать музыку, но которые не нацелены на работу с людьми с нарушением слуха. Во-первых, это множество различных компьютерных программ, основанных как на 2D, так и на 3D эффектах. Они строят визуальное изображение музыки, однако отображают лишь ее ритм и силу звука. Все эти программы направлены на достижение зрелищного эффекта, чаще всего они используются как приятное дополнение, «заставка» во врем проигрывания мелодии. Так, например, MilkDrop - плагин визуализации для Winamp (AOL), использующий аппаратное ускорение и DirectX API для создания графических трехмерных эффектов. Первая версия была выпущена в 2003 году. Сюда же относится еще один Winamp плагин -Advanced Visualization Studio.  MilkDrop Таблица сравнения параметров ПО Winamp компании AOL LLC (США) с нашим продуктом
Компания SoundSpectrum специализируется на разработке оборудования, позволяющего визуализировать музыку. Однако эти визуализации также используются как дополнительное оформление, основанное на ритме музыки. Продуктом данной компании являются такие программы для визуализации музыки, как G-Force, SoftSkies, WhiteCap, SoundSpectrum Darkroom, Winter Wonders.  G-Force от SoundSpectrum Noise Cradle – еще один визуализатор музыки, разработанный одноименной компаний, он также использует 3D эффекты, для построения визуального отображения ритма, однако он не способен изображать мелодию, ее настроение слушателю.  Noise Cradle Аналогично можно сказать о наиболее знакомом широкой публике визуализаторе Windows Media Player компании Microsoft, входящем в стандартную установку любой операционной системы Windows.  Windows MediaPlayer Здесь же могут быть приведены и другие подобные примеры программ: R4 (2003, Gordon Williams), Neon (Jeff Minter and Ivan Zorzin, 2004), TronMe (2006, 3D Solar), iTunes (2006, Apple). Отдельно стоит сказать о программе SoundGraffiti Dimmer. SoundGraffiti - это цветомузыкальный контроллер, позволяющий преобразовывать звуковой сигнал в сигнал для DMX преобразователей. Данная программа преобразует сигнал с микрофона в сигнал для управления лампами через DMX или другой интерфейс DMX в следующей последовательности: Микрофон  Компьютер (программа SoundGraffiti Dimmer) DMX конвертор DMX Dimmer ЛампыИзображение, выводимое на экран, похоже на калейдоскоп, картинки которого сменяются в ритме заданной мелодии.  SoundGraffiti Dimmer На основе этого программного обеспечения разработано специальное оборудование. SoundGraffiti Dimmer Pack 2.1 – это устройство с встроенным SoundGraffiti алгоритмом. SoundGraffiti Dimmer Pack преобразовывает входной музыкальный сигнал в сигналы управления диммерами в стандарте DMX512.  Преимущество программы, разработанной нашей компанией перед вышеперечисленными продуктами в том, что она позволяет изображать музыку во всей ее индивидуальности, передавать саму мелодию, не только ритм, но и высоту и силу звука, тембр, созвучия из нескольких нот, аккордов. Если косвенные конкуренты первой группы, визуализируя музыку, более всего хотят добиться зрелищности, экспериментируют с технологиями, «Линкорп» делает акцент на более осмысленном и значимом применении своей уникальной разработки. Возможность однозначной идентификации музыкального произведения с помощью разработанной технологии повышает эффективность восприятия музыки зрителем, делает программу полезной для глухих и слабослышащих людей. Ко второй группе относятся конкуренты, продукты которых позволяют людям с нарушениями слуха «ощущать» музыку, однако не через визуальное изображение. К потенциальным конкурентам можно отнести уникальное кресло «Emoti-Chair», разработку Центра обучения и лаборатории SMART при университете Райерсона. Музыкальные сигналы, поступающие в кресло, подвергаются преобразованию, при котором звук раскладывается на разные частоты. Затем эти частоты передаются на звуковые катушки и через заднюю часть туловища воспринимаются пользователем. Данная технология позволяет ощутить полный спектр звука и распознать мелодию.  Отдавая должное этому конкуренту, нужно отметить, что кресла «Emoti-Chair» с успехом прошли применение на практике. Однако данная технология не дает потребителю возможности насладиться музыкой в большой компании, двигаться в такт музыке, танцевать. Возможности применения программы нашей компании гораздо шире, чем у продукции «Emoti-Chair». В отличие от зарубежных аналогов наша разработка реализует возможность однозначной идентификации музыкального произведения цветом, что способствует более эффективному восприятию музыки. Так в решении (патент GB 2370794 A, опубл. 10.07.2002) не достигается однозначная идентификация музыки в цвете из-за отсутствия разбиения экрана на совокупность цветовых фигур при воспроизведении аккордов и однозначного соответствия конкретных цветов спектра “промежуточным нотам” (диезам/бемолям). Программное обеспечение Winamp американской фирмы AOL LLC и СЛПО российской компании «РУсофт» также не отвечают главной задачи проекта – однозначной идентификации музыкального произведения по визуальному сопровождению, поскольку направлено лишь на достижение зрелищного эффекта в развлекательных целях. Предпосылками для достижения конкурентоспособных цен на нашу продукцию (при достаточно высоком показателе рентабельности) являются: современная и «дешевая» технология, положенная в основу производства; оптовая продажа продукции, что позволяет до минимума сократить издержки, связанные со сбытом; низкие (в сравнении с импортом) эксплуатационные затраты. Оптимизация процессов ценообразования в пользу конечного потребителя продукции достигается максимально возможным сокращением звеньев между производителем и конечным потребителем, а также установлением контроля над оптовыми компаниями и проведением единой ценовой политики. Отсутствие полных аналогов (либо наличие существенных преимуществ перед аналогами), а также высокое качество продукции, планируемой к выпуску, делают соответствующие сектора внутреннего рынка открытыми для продукции. Рынок сбыта. Что касается глобального рынка IT, то на сегодняшний день это один из наиболее динамично развивающихся и перспективных отраслей в мире. Россия стоит на втором месте по темпам роста отрасли IT в мире - 16% в год. Поэтому сам по себе российский рынок ПО - очень выгодное пространство для инвестирования и для ведения бизнеса. По данным Всероссийского общества глухих, каждый десятый человек в мире страдает полным или частичным нарушением слуха. Это означает, что целевая аудитория продукта, направленного на решение проблем глухих людей, очень обширна, что он будет востребован и полезен множеству людей. С другой стороны, сеть потенциальных клиентов - клубов, организаторов культурно-массовых мероприятий, музыкальных школ - также невероятно широка по всему миру. Это открывает большие возможности для продвижения и сбыта разработанного продукта на мировом рынке. Определяя и выбирая географический рынок сбыта продукции нашей компании, следует опираться не только на покупательную способность потребителей, но и на уровень социальной ответственности, характерной для данного региона. По данным Социального Инвестиционного Форума в Соединенных Штатах Америки один из восьми инвестируемых долларов США является социальной инвестицией, а в странах Западной Европы на данный момент действуют более 250 социально-ответственных фондов с активами более 18 млрд. долларов США. В России, к сожалению, уровень социальной ответственности оставляет желать лучшего. Исходя из этих соображений, и благодаря тому, что кроме прямых продаж для сбыта продукции по визуализации музыки, выбран еще и путь интернет-торговли, особое внимание, помимо российского рынка, будет уделяться западноевропейскому рынку и рынку США. Многие корпорации в рамках корпоративной социальной ответственности тратят до 8% прибыли на социально ответственную работу. Financial Times периодически публикует такие индексы социальной ответственности как FTSE4Good и Dow Jones Sustainability Index, и, как показывает практика, компании тратят большие ресурсы, чтобы заработать пункты этих индексов. Поэтому предложение «Линкорп» могло бы заинтересовать зарубежные компании, которые могли бы осуществлять таким образом заботу о глухих о слабослышащих людях. Выход на рынок товара, предлагаемого нашей компанией облегчается отсутствием прямых конкурентов, поэтому можно говорить о том, что наша компания занимает новую нишу на рынке. Половозрастные характеристики не имеют строгого влияния на спрос, поскольку воспринимать музыку хотят люди всех возрастов, и женщины, и мужчины, и дети. Очень важным вопросом является «готовность» рынка к принятию подобных товаров. Клиенты Потенциальных клиентов компании «Линкорп», заинтересованных в приобретении разработанного программного обеспечения для визуализации музыки, можно подразделить на четыре группы: 1. Организаторы культурно-массовых мероприятий. Сюда входят различные профессиональные организаторы концертов и гастролей (например, корпорация «PMI», компания «NCA» и т.д.), культурные центры (например, МКЦ), спортивно-концертные залы и комплексы, дворцы культуры и другие площадки, на которых проходят культурно-массовые мероприятия. Приобретая программное обеспечение, визуализирующее музыку, они могут организовывать мероприятия для глухих и слабослышащих, а также использовать его на музыкальных концертах для дополнительного визуального и эмоционального эффекта на слушателей. 2. Клубы, как специализированные, для глухих и слабослышащих, так и стандартные. В каждом крупном городе насчитывается несколько сотен ночных клубов (в Санкт-Петербурге их насчитывается более 200, в Москве - более 350), в городах поменьше их несколько десятков, но даже в маленьких городах есть несколько заведений, где молодые люди и люди среднего возраста расслабляются, слушают музыку, отдыхают и танцуют. Этот клиентский сегмент очень обширен и очень перспективен. Ночные клубы могут использовать разработанную программу для оформления танцпола и устраивать мероприятия как для глухих людей, так и для людей без нарушений слуха. 3. Музыкальные и танцевальные школы, работающие с людьми с отклонениями слуха. Как уже было сказано выше, программный продукт компании «Линкорп» может быть использован в образовательных целях. Обучение музыке и танцам людей с нарушениями слуха может стать более продуктивным, если дополнить его визуальным эффектом разработанной программы. 4. Государственные организации и органы власти, занимающиеся защитой и проблемами социально незащищенных слоев общества Поскольку разработка имеет важное социальное значение, компания рассчитывает на получение госзаказа на свою продукцию на региональном (и, возможно, на федеральном) уровне. В крупных городах существует множество специализированных государственных учреждений для людей с нарушениями слуха, в небольших городах в школах есть специальные классы для глухих детей, а в детских садах – специальные группы. Поэтому ожидание спроса на товар ООО «Линкорп» со стороны госструктур весьма оправдано. 5. Частные клиенты. Это люди, которым может быть интересно и полезно приобретение подобного программного обеспечения. В данном случае, это клиенты, которые являются непосредственно целевой аудиторией продукта. 6. Компании-разработчики ПО и оптовые компании по реализации DVD-дисков с ПО Это сегмент клиентской базы, который может быть заинтересован в покупке неисключительной лицензии на продажу ПО и другой продукции в рамках данного проекта. Лицензия выдается сроком на 5 лет под 5% от продаж ПО лицензиатом. Маркетинговая стратегия Два основных канала продвижения и распространения продукции - это прямые продажи и продажи через интернет-магазин. Стратегия сбыта
На начальных этапах развития предполагается поиск стратегических клиентов (крупные организаторы концертов, клубы и т.д. Для этих целей персональные продажи как один из каналов сбыта будут очень эффективны. Программное обеспечение - это продукт, который подвергается постоянным усовершенствованиям, поэтому налаживание личных контактов и долгосрочных связей с клиентами в этом отношении будет полезным и перспективным для бизнеса. Кроме того, персональные продажи предполагают личные презентации как один из способов продвижения продукта - что в данном случае способствует лучшему донесению необходимой информации и более качественной рекламе продукции перед потенциальными клиентами. • Сайт компании и интернет-магазин Через сайт компании возможно продавать DVD с программным обеспечением и DVD с готовым плей-листом музыкальных произведений и их визуальной реализацией как корпоративным, так и частным клиентам. Доставка заказов, произведенных через интернет, может осуществляться почтой, курьерскими службами, либо самовывозом из офиса компании. Оплата заказов, осуществленных через сайт, может производиться традиционными для интернет-магазинов способами (платежные системы, банковские переводы). Поскольку компания планирует активное продвижение своей продукции в интернете, работа корпоративного сайта, возможность осуществлять заказы и покупки через него -одно из необходимых условий эффективности рекламных кампаний. • Установление партнерских отношений с компаниями, занимающимися продажей компьютерного и мультимедийного оборудования Дополнительная стратегия сбыта предусмотрена для реализации комплекса оборудования и программного обеспечения для визуализации музыки. Предполагается заключение партнерского договора с несколькими крупными производителями и дистрибьюторами оборудования, необходимого для визуализации музыки по нашей технологии. Партнерские отношения позволят предлагать клиентам услуги по продаже готового комплекса всех необходимых устройств и программного обеспечения для визуализации музыки (продажа «под ключ»). Например, заключив партнерское соглашение с компаний Samsung, можно будет предлагать клиенту комплекс для визуализации музыки, подходящий для кафе, баров и небольших клубов, выставочных комплексов, специализированных школ:
 Заключив партнерское соглашение с дистрибьютором профессионального студийного и концертного оборудования «Рояль», можно будет предлагать комплекс для концертов на крупных площадках, например, для клубов и концертных залов:
 Для нашего предприятия подобное сотрудничество выгодно, поскольку компании-партнеры являются известными брендами, завоевавшими доверие и популярность потребителей. Их имидж, а также устойчивые маркетинговые стратегии будут содействовать успешному сбыту разработанного программного обеспечения. С другой стороны, партнерские отношения с нашей компанией - это хорошая возможность для этих дилеров расширить рынок сбыта своей продукции и сделать дополнительный акцент на социальной направленности своей деятельности. Стратегия продвижения • Персональные презентации для потенциальных клиентов На начальной стадии развития компании основной акцент в продвижении будет делаться на персональных презентациях потенциальным клиентам. В их число входят, как было указано выше, профессиональные организаторы концертов, клубы, культурно-развлекательные площадки, спортивно-концертные залы и комплексы и т.д. Поскольку это довольно узкий сегмент профессиональных клиентов, масштабные рекламные кампании будут неэффективны. С помощью персональных презентаций мы сможем лично познакомить потенциальных клиентов с концепцией продукта, описать решаемые им проблемы, продемонстрировать его возможности, получить отклик и, может быть, усовершенствовать продукт согласно потребностям клиентов. • Через организации, занимающиеся проблемами глухих и слабослышащих людей Планируется наладить контакты с организациями, занимающимися проблемами глухих и слабослышащих людей (Всероссийское общество глухих, Мир слабослышащих и т.д.) как в России, так и в мире. Это позволит установить связи с целевой аудиторией, с конечными потребителями нашей продукции, донести до них необходимую информацию, получить обратную связь. Кроме того подобные организаторы находятся в курсе специализированных мероприятий, проводимых для людей с нарушениями слуха, на которых могла бы использоваться технология визуализации музыки. • Через Интернет: сайт компании, контекстная реклама, реклама на тематических сайтах Глухие и слабослышащие люди в силу своего недуга - являются активными интернет-пользователями, поэтому продвижение и сбыт продукции будет эффективным и оправданным. Начата разработка собственного сайта о продукции и о компании «Линкорп», в скором времени планируется запуск на его площадке интернет-магазина. Кроме того в качестве средств продвижения планируется использование контекстной рекламы в ведущих поисковых системах (Yandex, Google) по релевантным запросам пользователей. Возможно также удастся установить партнерские связи и размещать рекламу на сайтах, посвященных проблемам глухих и слабослышащих, а также на сайтах магазинов, предлагающих слуховые аппараты, телефоны для слабослышащих, курсы жестового языка и т.д.
Специализированные выставки и ярмарки - это отличная возможность для компании найти партнеров и клиентов, заявить о себе, проанализировать последние тенденции на рынке. Например, в России продвижению проекта способствовало бы участие в ежегодной выставке средств и систем отображения информации DISPLAY, которая нацелена на разработчиков и заказчиков средств визуализации (в октябре 2009 года проходила в Санкт-Петербурге, в октябре 2010 года планируется проведение в Москве), а также в различных форумах и выставках, посвященных инновационным разработкам. Кроме того на подобных мероприятиях возможно найти клиентов, желающих приобрести лицензию на программу. SWOT-анализ Сильные стороны продукта • Уникальная технология Разработанная технология не имеет мировых аналогов, ее преимущества перед конкурентными продуктами были продемонстрированы выше. Ни один из продуктов конкурентов не решает похожие задачи, все существующие разработки, направленные на визуализацию музыки, более просты и менее функциональны, чем продукт нашей компании. • Социальная направленность разработки В России, к сожалению, пока очень мало внимания уделяется заботе об инвалидах. Разработка компании «Линкорп» - один из немногих примеров бизнес-идей, направленных на улучшение социального положения людей с нарушениями слуха. Разработчики искренне надеются на интерес к подобному продукту со стороны будущих клиентов, в том числе и государства. • Диверсификация клиентской базы Как было продемонстрировано в разделе «Клиенты», ООО «Линкорп» имеет возможность реализации своей продукции среди различных групп клиентов. Диверсификация клиентуры снижает риск зависимости от какой-либо одной группы клиентов и показывает перспективность и востребованность бизнеса. • Различные модификации для целевого использования программы Преимуществом продукта является также возможность «приспособления» программы для разных целей: для обучения музыке и танцам, для использования на концертах, для применения в клубах и т.д. Это расширяет список потенциальных клиентов. Возможности и перспективы • Возможность получения госзаказа Если продукция ООО «Линкорп» хорошо зарекомендует себя на рынке, у компании появляются серьезные шансы на получение госзаказа. На региональном (или федеральном) уровне заказ может быть сделана закупка для множества государственных организаций, направленных на решение проблем глухих и слабослышащих (специализированные школы, детские сады и т.д.). • Возможность расширения бизнеса - выход на рынок медицинского программного обеспечения Результаты биомедицинских испытаний программы показали, что визуальное изображение музыки вкупе с ее мелодией оказывают сильное эмоциональное воздействие на слушателя, в связи с чем в дальнейшем планируется создание модификации продукта для использования в медицинских целях психологами и психотерапевтами. Выход на новый рынок увеличит спрос на продукцию компании. • Возможность выхода на зарубежные рынки Как было неоднократно подчеркнуто выше, компания «Линкорп» планирует выход на зарубежные рынки после получения патента на технологию визуализации международного образца. Перспективы продукции за рубежом достаточно велики - социально-ответственное общество, более высокая степень защиты интеллектуальной собственности - все говорит в пользу выхода на иностранные рынки. • Возможность продать права на интеллектуальную собственность в случае негативного развития событий Поскольку высока неопределенность успеха инновационной компании на рынке, полезно предусмотреть стратегию для пессимистического развития событий. Поскольку компания обладает правами на уникальную технологию, можно рассмотреть возможность продать патент в случае, когда дальнейшее ведение бизнеса ООО «Линкорп» нецелесообразно. В перспективе, при расширении объемов производства продукции и рынков сбыта, возможно использование более эффективной системы реализации продукции через небольшое число крупных оптовых компаний. Основными критериями выбора оптовых компаний являются: • широкая география охвата; • уверенное положение на рынке; • устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа клиентов; • наличие собственных складов и отработанных транспортных схем. Развитие бизнеса за рубежом для иностранных клиентов Важно заметить, что компания планирует продвижение своей продукции как в России, так и за границей, причем акцент в продвижении продукции будет делаться как на Китай, так и на США и Японию. Существует несколько важных причин, по которым компания будет ориентироваться на иностранных потребителей. Во-первых, за рубежом, особенно в европейских странах очень велик уровень социальной ответственности. Это означает, что спрос на продукцию, решающую важные социальные проблемы в этих странах будет достаточно высоким. Во-вторых, степень защиты и охраны интеллектуальной собственности в иностранных государствах гораздо выше, чем пока в России, а поскольку основу будущего бизнеса составляет объект интеллектуальной собственности, фактор его защиты является очень важным для дальнейшего успеха на рынке. Однако для выхода компании на зарубежный рынок требуется получение патента или свидетельства авторских прав за рубежом. |