Задачи: Основные задачи Познакомить участников с понятием и видами коммуникации Познакомить участников с вербальными и невербальными средствами коммуникации

Вид материалаЗакон

Содержание


Ожидаемые результаты
У участников формируются профессиональные умения
Участники получают мотивационные ориентации
Основы теории коммуникации
Техники активного слушания
Подобный материал:





«Тренинг коммуникативных навыков

и основ телефонного общения »



Цель:



Научиться эффективной коммуникации
  • Получить знания об основных правилах и закономерностях коммуникативного процесса
  • Развить и укрепить навыки эффективной коммуникации
  • Ознакомление с основными видами и средствами коммуникации,
  • освоение навыков эффективной коммуникации,
  • ознакомление с основами телефонного этикета,
  • освоение навыков делового этикета в телефонных переговорах





Задачи:


Основные задачи

  • Познакомить участников с понятием и видами коммуникации
  • Познакомить участников с вербальными и невербальными средствами коммуникации
  • Отработать навыки подстройки по позе, жестам, интонации, темпу речи
  • Познакомить участников с алгоритмом ПАУК
  • Отработать техники активного слушания (отражение чувств, уточняющие вопросы, перефразирование)
  • Познакомить участников с видами вопросов
  • Отработать навыки формулирования открытых вопросов
  • Познакомить участников тренинга с деловым этикетом по телефону
  • Отработать навыки использования делового этикета в общении по телефону
  • Разобрать алгоритм сообщения неприятных новостей по телефону





Ожидаемые результаты:


Участники получают необходимые профессиональные знания:


- Определение и виды коммуникации

- Основные вербальные и невербальные средства коммуникации

- Виды вопросов

- Правила приема звонка

- Правила исходящего звонка

- Алгоритм сообщения неприятных новостей по телефону


У участников формируются профессиональные умения:


- Использовать подстройку при общении с клиентом

- Использовать алгоритм ПАУК и такие техники активного слушания, как уточняющие вопросы, перефразирование, отражение чувств

- Определять необходимость задавания открытых, либо закрытых, либо альтернативных вопросов в зависимости от конкретной ситуации

- Задавать открытые вопросы

- Использовать правила делового этикета при общении с клиентами по телефону

- Сообщать по телефону неприятные новости наиболее эффективным способом


Участники получают мотивационные ориентации:


- Анализировать собственное использование коммуникативных навыков

- Совершенствовать собственные коммуникативные навыки

- Использовать подстройку при общении с клиентом

- Задавать больше открытых вопросов на начальном этапе беседы

- Отвечать на телефонные звонки в соответствии с этикетными нормами

- Подготавливать сообщение неприятных новостей по телефону заранее.



Время:


8 часов



Ресурсы:



Флипчарт

Маркеры, бумага А4, ручки, карандаши

Материалы участников (раздаточные материалы для самоконтроля, раздаточные материалы для самоподготовки

Материалы тренера (программа, план, таймер, список группы и пр.).

Карточки участников (беджи),

Карточки (post-card, стики),

Фломастеры

Видеофильм “Спасибо за звонок или как привлекать клиентов по телефону”.





Модуль




Название модуля




Часы


Модуль 1

Вводная часть. Знакомство с участниками тренинга, с правилами, структурой и регламентом тренинга, прояснение ожиданий участников



20 мин.

Модуль 2


Основы теории коммуникации


20 мин.

Модуль 3


Невербальные средства коммуникации

1 час 15 мин.

Модуль 4


Техники активного слушания

1 час 35 мин.

Модуль 5

Особенности телефонного общения



1 час 35 мин.

Модуль 6

Цель телефонного звонка и способы ее достижения



1 час

Модуль 7

Телефонный этикет



1 час 10 мин

Модуль 8

Сообщение неприятных новостей



20 мин

Модуль 9

Подведение итогов



45 мин