Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 22 сентября 2008 год
| Вид материала | Анализ |
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 30 сентября 2008 год, 807.8kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 2 октября 2008 год, 738.67kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 14 октября 2009 год, 782.3kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 07 апреля 2010 год, 2171.68kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 22 апреля 2009 год, 884.76kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 4 августа 2009 год, 652.74kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 24 сентября 2008 год, 893.8kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 12 сентября 2008 год, 718.92kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 29 августа 2008 год, 866.26kb.
- Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 28 сентября 2009 год, 1052.17kb.
Анализ упоминаемости в СМИ Ромир и конкурентов
Обзор СМИ за 22 сентября 2008 года
| ОБЪЕКТ | КОЛИЧЕСТВО УПОМИНАНИЙ |
| РОМИР | 2 |
| БИЗНЕС АНАЛИТИКА | 7 |
| ACNIELSEN | 2 |
| TNS | 7 |
| SYNOVATE | 1 |
Оглавление:
РОМИР
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ СМИ
19.09.2008 IToday.ru 96% россиян хотя бы раз посещали онлайн-магазин
19.09.2008 Moi Gorod.ru Большая часть доходов россиян уходит на кредиты
РОМИР 1
Специализированные СМИ 1
БИЗНЕС АНАЛИТИКА 2
Бизнес СМИ 2
Специализированные СМИ 10
ACNIELSEN 10
Бизнес СМИ 10
Специализированные СМИ 14
TNS 17
Бизнес СМИ 17
Специализированные СМИ 22
Общественно-политические СМИ 23
SYNOVATE 23
Специализированные СМИ 23
РОМИР
Специализированные СМИ
19.09.2008
iToday.ru
96% россиян хотя бы раз посещали онлайн-магазин
96% россиян хотя бы раз посещали сайты интернет-магазинов, говорится в августовском исследовании компании "Ромир". В его ходе было опрошено 1,3 тыс. респондентов, 42% которых при посещении онлайн-магазина одновременно ищут информацию о предстоящей покупке или услуге и совершают покупку, 38%- довольствуются только поиском информации о предмете покупки, а каждый пятый (20%) заходит в интернет-магазин чтобы совершить покупку конкретного товара или услуги.
Наиболее вовлеченной в интернет-коммерцию является московская аудитория: 45% жителей столицы совершили за последний год пять и более покупок - в среднем по России этот показатель составляет 34%. Самый популярный товар в сети – книги и альбомы, их приобретали около 35% опрошенных. На втором месте игры и программное обеспечение (27%), на третьем - аудио-видео кассеты, CD, DVD (26%).
19.09.2009
MoiGorod.ru
Большая часть доходов россиян уходит на кредиты
Вместе с ростом доходов россиян все большая их часть уходит на погашение процентов по кредитам. В августе средняя зарплата в стране выросла до 17,78 тысячи рублей, что на треть больше, чем год назад. Это на 33,1% выше, чем в прошлом году. Темпы роста зарплат выше, в среднем, чем за первые восемь месяцев текущего года. Для сравнения — в январе-августе 2008 года зарплаты выросли на 29,4%, а в 2007 году — на 25,9%. На каждого члена российской семьи средний доход в августе 2008 года составил 15,95 тысячи рублей, что на 26,5% выше, чем за аналогичный период 2007 года. Вместе с ростом доходов растут и выплаты по банковским кредитам. Если в 2006 году процентные выплаты занимали 1,4–1,5% доходов, то в 2007 году — 1,8–1,9%. А в 2008 году доля выплат может увеличиться до 2,5–3%, пишет «Коммерсантъ». По данным исследовательского холдинга «Ромир", почти половина россиян (42% опрошенных) когда-либо брали потребительский кредит. Чаще всего кредитом пользовались для приобретения крупной бытовой техники. На втором месте – покупка мебели, на третьем – покупка мобильного телефона или аудио- и видеотехники. А каждый десятый брал кредит на покупку автомобиля.
БИЗНЕС АНАЛИТИКА
Бизнес СМИ
19.09.2008
КОММЕРСАНТ
"Парламент Групп" пожнет "Урожай"
Компания предложила польской CEDC еще один бренд Владельцы "Парламент Групп", в марте продавшие 85% водочного бизнеса Parliament (права на бренд и производственные мощности) польской CEDC, готовы расстаться с контролем над своим последним активом на водочном рынке
Как стало известно "Ъ", они ищут стратегического инвестора для принадлежащего им бренда "Урожай" и одноименного завода в Рязанской области.
Наиболее вероятный покупатель - та же CEDC, уже потратившая на скупку алкогольных активов в России около $1 млрд.
О том, что учредители УК "Парламент Групп" (согласно ЕГРЮЛ, это Сергей Куприянов, Юрий Манилов, Сергей Самотин, Анатолий Кахниадзе и Валерий Горбатенков), ищут покупателя на принадлежащий им ликероводочный завод "Урожай" в Рязанской области и одноименный бренд, "Ъ" рассказал Сергей Куприянов. По его словам, сейчас они "формируют бизнес-предложение" для потенциальных инвесторов. Среди возможных кандидатов на покупку он называет польско-американский алкогольный холдинг Central European Distribution Corporation (CEDC), в марте объявивший о покупке у учредителей "Парламент Групп" 85% компании Copecresto Enterprises Limited. Активы Copecresto - права на водочный бренд Parliament и производственные мощности в подмосковной Балашихе - CEDC оценила в $180 млн и 5,5% своих акций (стоимость на момент закрытия сделки - $129 млн)
По словам господина Куприянова, CEDC - идеальный кандидат для него и его партнеров и в этой сделке. По условиям соглашения с поляками, с марта 2009 года учредители "Парламент Групп" не смогут заниматься параллельным водочным бизнесом, поэтому при продаже "Урожая" другому инвестору они будут вынуждены продать все 100%. Это подтверждает и Юрий Манилов. По его словам, концепция развития "Урожая" сейчас вырабатывается, но, скорее всего, это будет "совместный проект с CEDC, правда, пока неясно, в какой форме". Создатель и акционер CEDC Уильям Керри вчера был недоступен для комментариев, источник, близкий к нему, в начале недели подтверждал интерес CEDC к "Урожаю", но, п его словам, из-за финансового кризиса компания пока не может окончательно решиться на эту сделку. О переговорах между владельцами "Урожая" и господином Керри слышал и инвестбанкир, знакомый с обоими бизнесменами: по его словам, если сделка состоится, ее сопровождением займется "Ренессанс Капитал". Управляющий директор и руководитель направления "Напитки" инвестиционного блока "Ренессанс Капитала" Питер Ванхенке отказался от комментариев.
По словам гендиректора ЗАО "Урожай" Владимира Савина, завод, на котором сейчас разливается "Урожай", расположен в 80 км от Рязани в поселке Лесной Шиловского района на участке 4 га (находится в собственности). Выпускает водки "Урожай", "Еврейская", "Жгучий перчик". Производительность завода - 1,5 тыс. дал в смену (при односменной работе 360 тыс. дал в год).
Бренд "Урожай" - один из первых, которые стали развивать будущие учредители "Парламент Групп" на водочном рынке: в начале 2000-х годов они приняли решение сконцентрировать инвестиции на бренде Parliament, заморозив развитие "Урожая". Сейчас доля компании на рынке незначительна: по данным "Бизнес Аналитики", она в первом полугодии 2008 года занимала 0,04% российского водочного рынка по стоимости. По словам Владимира Савинова, "в лучшие годы", завод продавал 600 тыс. дал этой водки в год (сейчас вдвое меньше).
Производственные мощности в России избыточны, поэтому основной актив в этой сделке - сам бренд "Урожай", у которого при удачном репозиционировании в более высокий ценовой сегмент хорошие шансы на рынке, отмечает источник "Ъ" в российском инвестбанке. Правда, по его словам, в отличие от бренда Parliament, который был интересен транснациональным компаниям (в тендере на его покупку помимо CEDC участвовали Diageo и Bacardi.- "Ъ") и для развития за границей, потенциал "Урожая" ограничен российским рынком, что сужает круг претендентов. Впрочем, CEDC не раз объявляла о своих агрессивных планах именно на российском рынке: за год компания уже потратила около $1 млрд, купив, помимо Parliament, 75% дистрибутора и импортера элитного алкогол
Whitehall и 42% бизнеса лидера российского рынка холдинга "Русский Алкоголь".
Анна Ъ-Рябова
19.09.2008
БАНКИ И БИРЖИ СЕГОДНЯ (ВПС)
Москва. На производителя мороженного Талосто претендуют Unilever и хорватская Agrokor
Англо-нидерландский пищевой гигант Unilever и хорватский производитель продуктов питания Agrokor направили свои предложения о покупке бизнеса российского производиля мороженного и замороженных полуфабрикатов Талосто, сообщает Reuters со ссылкой на источники в банковских кругах, знакомые с ходом переговоров. По словам источника, "предложения касаются покупки всего бизнеса Талосто. Оба сейчас рассматриваются". Стороны не комментируют эту информацию.
Управляющий инвесткомпании Pollyanna Capital Partners Николай Габышев оценивает стоимость Талосто примерно в $145 млн. Unilever в феврале 2008 года купил российского производителя мороженого Инмарко, заплатив, по оценкам инвестбанкиров, $190 млн., при выручке Инмарко в 115 млн. евро в 2007 году. Сделка позволила Unilever стать крупнейшим производителем мороженого в России.
Компания Талосто была создана в 1992 году при участии финского капитала с целью развития дистрибуции импортных продуктов питания на территории России. Сегодня компания являляется одним из крупнейших в России производителей мороженого и замороженных полуфабрикатов: пельменей, мучных изделий. Она объединяет пять заводов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, Москве и Московской области, Ростовской области. По данным отраслевого агентства Бизнес-Аналитика, на март-апрель 2008 года, Талосто занимала 12,4% российского рынка мороженого и 9,5% рынка замороженных полуфабрикатов. Прогноз выручки компании в 2008 году - $162 млн., из которых около 60% обеспечат продажи мороженого. Компании принадлежат бренды мороженного: "Крутышка", "Мини-бикини", "Золотой слиток", "Ля Фам". Центральный офис компании расположен в Санкт-Петербурге. Головная компания группы ЗАО "Талосто" принадлежит Алексею Абросимову (50%), Юрию Дементьеву (25%) и Алексею Власьеву (25%).
Хорватская Agrokor выпускает мороженое, замороженные полуфабрикаты, напитки и минеральную воду, а также владеет несколькими розничными сетями в Центральной и Восточной Европе. Agrokor, помимо интереса к покупке Талосто, участвует в конкурсе на покупку контроля в сети гипермаркетов Лента.
19.09.2008
Sostav.Ru
"Парламент Групп" может расстаться с "Урожаем"
Владельцы "Парламент Групп" продолжают распродавать свои водочные активы. В марте они предоставили 85% водочного бизнеса Parliament (права на бренд и производственные мощности) польской CEDC. Теперь же они готовы расстаться с контролем над брендом "Урожай".
Как пишет газета "Коммерсант", "Парламент-групп" уже ищет стратегического инвестора для "Урожая" - и марки, и одноименного завода. Он расположен в Рязанской области. Завод выпускает водки "Урожай", "Еврейская", "Жгучий перчик", его производительность завода - 1,5 тысяч дал в смену (при односменной работе 360 тысяч дал в год).
Как рассказал один из учредителей УК "Парламент Групп" Сергей Куприянов, на данный момент формируется бизнес-предложение для потенциальных инвесторов. Среди них - польско-американский алкогольный холдинг Central European Distribution Corporation (CEDC), в марте объявивший о покупке у учредителей "Парламент Групп" 85% компании Copecresto Enterprises Limited. Активы Copecresto - права на водочный бренд Parliament и производственные мощности в подмосковной Балашихе - CEDC оценила в 180 миллионов долларов и 5,5% своих акций (стоимость на момент закрытия сделки - 129 миллионов). Куприянов называет CEDC идеальным кандидатом на совершение сделки. По условиям соглашения с поляками, с марта 2009 года учредители "Парламент Групп" не смогут заниматься параллельным водочным бизнесом, поэтому при продаже "Урожая" другому инвестору они будут вынуждены продать все 100%. Концепция развития "Урожая" сейчас вырабатывается, но, скорее всего, это будет совместный проект "Парламент групп" с CEDC. В какой форме - пока неясно.
В CEDC с комментариями не торопятся, но интерес к "Урожаю" подтверждают. "Парламент Групп" начала развивать бренд "Урожай" одним из первых на водочном рынке, но восемь лет назад компания решила сосредоточить инвестиции на бренде Parliament, заморозив развитие "Урожая". Сейчас доля компании на рынке незначительна: в первом полугодии 2008 года она занимала 0,04% российского водочного рынка по стоимости (данные "Бизнес Аналитики").
19.09.2008
Слияния и поглощения - новости
На производителя мороженного Талосто претендуют Unilever и хорватская Agrokor
Англо-нидерландский пищевой гигант Unilever и хорватский производитель продуктов питания Agrokor направили свои предложения о покупке бизнеса российского производиля мороженного и замороженных полуфабрикатов Талосто, сообщает Reuters со ссылкой на источники в банковских кругах, знакомые с ходом переговоров. По словам источника, "предложения касаются покупки всего бизнеса Талосто. Оба сейчас рассматриваются". Стороны не комментируют эту информацию.
Управляющий инвесткомпании Pollyanna Capital Partners Николай Габышев оценивает стоимость Талосто примерно в $145 млн. Unilever в феврале 2008 года купил российского производителя мороженого Инмарко, заплатив, по оценкам инвестбанкиров, $190 млн., при выручке Инмарко в 115 млн. евро в 2007 году. Сделка позволила Unilever стать крупнейшим производителем мороженого в России.
Компания Талосто была создана в 1992 году при участии финского капитала с целью развития дистрибуции импортных продуктов питания на территории России. Сегодня компания являляется одним из крупнейших в России производителей мороженого и замороженных полуфабрикатов: пельменей, мучных изделий. Она объединяет пять заводов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, Москве и Московской области, Ростовской области. По данным отраслевого агентства Бизнес-Аналитика, на март-апрель 2008 года, Талосто занимала 12,4% российского рынка мороженого и 9,5% рынка замороженных полуфабрикатов. Прогноз выручки компании в 2008 году - $162 млн., из которых около 60% обеспечат продажи мороженого. Компании принадлежат бренды мороженного: "Крутышка", "Мини-бикини", "Золотой слиток", "Ля Фам". Центральный офис компании расположен в Санкт-Петербурге. Головная компания группы ЗАО "Талосто" принадлежит Алексею Абросимову (50%), Юрию Дементьеву (25%) и Алексею Власьеву (25%).
Хорватская Agrokor выпускает мороженое, замороженные полуфабрикаты, напитки и минеральную воду, а также владеет несколькими розничными сетями в Центральной и Восточной Европе. Agrokor, помимо интереса к покупке Талосто, участвует в конкурсе на покупку контроля в сети гипермаркетов Лента.
22.09.2008
Компания
Мистическая водка
Сибирский завод «Омсквинпром» всего за год поднялся с двенадцатого на третье место по объемам производства водки, сделав ставку только на один бренд. Теперь компания выводит на рынок новую марку и собирается покорять западные страны, продвигая свой алкоголь как экологически чистый. Аналитики сомневаются в том, что сибирская водка найдет в Европе своего покупателя: ведь Сибирь во многих странах ассоциируется с политическими заключенными.
В «Омсквинпроме» работают суеверные люди. В компании долго сомневались, будет ли ее продукт интересен на федеральном уровне.
Однако водка «Пять озер» продается по всей России. Пять озер – это загадочное место на севере Омской области. Согласно легенде, вода в озерах целебная. На самом деле существует всего четыре озера, но есть и пятое, и тот, кто его найдет, исцелится от всех болезней и станет по-настоящему счастлив. «В этом месте сильная энергетика. Мы верим, что благодаря воде она присутствует в нашем продукте», – говорит Наталья Никитина, директор по развитию «Омсквинпрома». Первую партию водки предприятие действительно производило из воды Пяти озер. Однако добираться туда трудно. Поэтому производство в промышленных масштабах из воды Пяти озер невозможно, но вода привозится в цистернах и добавляется в водку.
Возможно, компании действительно помогают мистические силы.
Последние три года «Омсквинпром» ежегодно увеличивал продажи на 240%.
По данным Росстата, в прошлом году завод произвел 5,4 млн дал водки, уступив лишь московскому «Кристаллу» (10,2 млн дал) и «Топазу» (9,2 млн дал), который принадлежит компании «Русский алкоголь». Участники рынка уже заговорили о том, что сибиряки могут стать лидером водочного рынка, обогнав «Русский алкоголь» (бренды «Зеленая марка», «Журавли», «Маруся»).
С крымского вина
Свое название компания получила в начале 90-х годов, когда ее основатель, бывший инженер оборонного предприятия Андрей Стрелец, занялся розливом крымских вин. «Бизнес зависел от крымских партнеров которые срывали поставки. Мы посчитали, что производить крымское вино в Омске нелогично, сибирский напиток – это все-таки водка», – рассказывает руководитель пресс-службы «Омсквинпрома» Татьяна Максименко. Водкой «Омсквинпром» начал заниматься в 1994 году, а в 1996 – 1997 годах компания выпустила свою первую марку «Богатство Сибири». В то время на омском рынке были представлены в основном старые советские марки. Андрей Стрелец приобрел земельный участок и старое советское предприятие, на этих территориях он организовал водочный завод.
В середине 90-х годов крупнейшим производителем водки в Омске была компания «Оша» (марки «Анархия», «Стандарт» и «Хорошая»), которая занимала около 60% местного рынка. К началу 2000-х годов уже «Омсквинпром» считался лидером. В 2007 году компании принадлежало 42 местного рынка в натуральном выражении. Водка «Богатство Сибири», представленная в среднем ценовом сегменте, обросла линейкой вкусов. этой марке добавились водки «Национальная валюта» (в том же сегменте), «Регион 55» и «Хрустальная» (в нижнем ценовом сегменте). «Марк «Богатство Сибири» продолжает оставаться заметной на омском рынке. Мы вкладывались в рекламу на местном телевидении. Сняли ролик с очень популярным тогда актером Алексеем Булдаковым (снимался в фильме «Особенности национальной охоты». – Прим. «Ко»), этого на местно рынке, кроме нас, никто не делал», – говорит Татьяна Максименко.
В середине 90-х «Омсквинпром» вывел на рынок минеральную воду «Богатство Сибири» (на воду приходится менее 1% продаж компании). « воды и водки разные аудитории. Но присутствие воды в магазинах немного
величивает знание основного бренда», – рассказывает Александр Еременко, управляющий директор брендингового агентства BrandLab. По его мнению, успех региональной водочной компании, ориентированной на маркетинг, был предрешен. «Водочный маркетинг сегодня отстает лет на десять от маркетинга в остальных секторах потребрынка», – считает Еременко. Региональные производители в основном работают в низкоценовых сегментах и, как правило, вообще не тратятся на рекламу. Однако основной на тот момент бренд «Богатство Сибири» из-за местечкового названия не мог удовлетворить федеральных амбиций компании, а «Национальная валюта» не достигла серьезного уровня продаж даже на местном уровне.
Мы не пьем – мы лечимся
К разработке федерального бренда «Омсквинпром» приступил в начале 2000-х годов. Компания сменил несколько агентств, в том числе и западных. «В результате марку разрабатывали сами, – говорит Наталья Никитина. – Мы сомневались, насколько «Пять озер» будет востребована. Ведь это место хорош известно в Сибири, но не в других регионах». В 2003 году «Пять озер» появилась в омских магазинах, затем в Екатеринбурге. «Продажи
Екатеринбурге, где «Омсквинпром» не знали, были очень хорошими», – отмечает Татьяна Максименко. Как уверяют в компании, «Омсквинпрому» не понадобилось проводить никаких промо-акций. Продукт просто поставили на полку.
«Мы проводили исследование среди потребителей. Спрашивали, с чем ассоциируется водка «Пять озер», – рассказывает Наталья Шумилина, директор по маркетингу компании «Дейрос». – Большинство опрошенны сообщили, что в водке, вероятно, используется чистая природная вода».
Результат был примерно тот же, что и по водке «SV На березовых бруньках». Потребители говорили, что эта водка полезна для здоровья:
«Мы не пьем – мы лечимся!» «Тема сибирской чистоты и натуральности сработала. При этом вложения в разработку упаковки, качество которой критически важно для такого эмоционального продукта, как водка, минимальны. Они несравнимы, например, с «Зеленой маркой» или «Русски стандартом». Как бренд «Пять озер» – не шедевр, но он вполне сбалансирован», – полагает Еременко. По оценкам MOST Marketing, создание нехитрой синей этикетки и разработка названия обошлис «Омсквинпрому» примерно в $10 000. По словам игроков рынка, «Пять озер» оказалась очень интересна прежде всего регионам. Эта водка относится стандартному сегменту и продается в рознице по 130 рублей за 0,5 л. Она хорошо представлена даже в HoReCa, где традиционно продаются напитки подороже. «В регионах полагают, что этикетка «Пяти озер» выглядит вполне презентабельно для ресторана», – говорит маркетолог одной водочной компании.
По словам Вадима Дробиза, генерального директора Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя (ЦИФРРА), «Пять озер» попала в ту же нишу, что и лидер российского рынка «Зеленая марка» название которой также говорит об экологичности и природной чистоте.
Сегодня экологическая тема очень популярна. Безусловно, не все водочные марки, в названии которых обыгрывалась тема чистой воды, оказались успешными. По словам Дробиза, завод «Иркутский кедр» попытался вывести на рынок водку «Байк», сделанную на воде из озера Байкал. Однако напиток оказался рассчитанным на слишком узкую аудиторию. Потребителей название не слишком привлекло, а «легенду» водки (наличие байкальской воды) никто не заметил.
«Водка «Пять озер» представлена в верхне-среднем ценовом сегменте.
Водки этой категории показывают значительный рост», – комментирует эксперт компании « Бизнес Аналитика» Снежана Равлюк. По данным «Бизнес Аналитики», в 2006 году на долю среднеценового сегмента (100 – 130 руб.) приходилось 35,5% рынка в денежном выражении, а за четыре месяца 2008 года его доля выросла до 39,1%. Согласно оценкам Nielsen, рейтинг основных производителей в сегменте свыше 100 рублей за 0,5 литра в 2007 году выглядел так: «Зеленая марка» – 18,6% от продаж в натуральном выражении, «Путинка» – 14,3%, «Пять озер» – 9,8%, Nemiroff – 8,4%, «Союз-Виктан» – 5,4%, Согласно данным «Бизнес Аналитики», за четыр месяца 2008 года «Омсквинпром» занимает седьмое место. На его долю пришлось 3,6% рынка водки в денежном выражении. В отличие от своих основных конкурентов, «Омсквинпром» располагает только одним заводом.
Не в дверь, так в окно
Некоторые игроки рынка связывают успехи «Омсквинпрома» исключительно с грамотно построенной дистрибьюцией. В 2005 году «Омсквинпром» произвел 1,7 млн дал водки, в 2006 году – 2,7 млн дал, в 2007-м – 5, млн дал. На федеральную марку «Пять озер» приходится около 96% продаж компании в натуральном выражении. В «Омсквинпроме» говорят, что осваивали около
10 – 15 регионов в год.
По словам Никитиной, маркетинговая политика компании всегда была в большей степени сконцентрирована на рознице. «В нескольких публикациях «Омсквинпром» писал о проведении BTL-акции в одной из розничных сетей результаты которой были весьма удачны. Промоутеры рассказывали потенциальным покупателям легенду водки. Однако, как правило, люди сегодня не воспринимают такую объемную историю. Отличительный признак водки ему заметен, если выражен двумя словами. Например, «Парламент» – водка, очищенная молоком, – говорит Наталия Балашова, генеральный директор маркетинговой компании «Страгет». – Успешность акции связана, скорее, с подарками, которые дарили покупателям». Аналитики говорят довольно значительных маркетинговых бюджетах компании. Бюджет на 2007 год Вадим Дробиз оценивает в $15 – 17 млн. По словам Татьяны Максименко, в 2008 году на продвижение «Пяти озер» планируется потратить $19 млн. «Это не слишком много (по оценкам ЦИФРРА, «Русский алкоголь» тратит на маркетинг около $40 млн в год. – Прим. «Ко»). Но большинство водочных компаний не имеют и таких средств», – считает Наталия Балашова.
По данным ЦИФРРА, годовой объем легального рынка ликеро-водочных изделий оценивается в 135 млн дал. «Ежегодно рынок сокращается на 2 – 4%», – отмечает Теймур Ахундов, директор по маркетингу и инновациям «Союз-Виктан». Хотя другие эксперты говорят о том, что рынок водк все-таки является растущим, так как некоторая часть населения переходит со спиртосодержащих технических жидкостей на дешевую водку. Ведь последние годы государство боролось за сокращение рынка спиртосодержащих жидкостей. В частности, их производителей обязали добавлять в продукт краситель. В то же время рост продаж происходит исключительно в нелегальном секторе. По оценке ЦИФРРА, в 2007 году рынок нелегальной водки вырос на 7 млн дал (до 60 млн дал).
По словам Теймура Ахундова, на водочном рынке работают около 350 компаний, при этом два года назад их число оценивалось в 450.
Немаловажную роль в сокращении количества производителей играют и постоянные госреформы. «Омсквинпром» смог серьезно увеличить свои продажи в период алкогольного кризиса 2006 года. «Когда другие компании были неактивны, «Омсквинпром» сумел найти деньги на продвижение и удваивал объемы, а другие компании «проседали», – говорит Вадим Дробиз.
Многие производители в период кризиса стали продавать водку дистрибьюторам исключительно по предоплате, а «Омсквинпром» взял кредит на $8 млн и предложил трейдерам отсрочку вдвое большую, чем принято на рынке. Таким образом удалось привлечь дистрибьюторов, которые ранее предпочитали работать лишь с крупными столичными компаниями.
Чище некуда «Омсквинпром» попытался представить свою водку и в более высоко (субпремиумном) сегменте, разработав бренд «Пять озер премиум» (розничная цена около 160 рублей за бутылку), которая «очищен серебром». «Мы вывели «Пять озер премиум» три года назад. Изначально водка была представлена лишь на омском рынке, сейчас принято решение расширить географию продаж на 21 регион», – поясняют в «Омсквинпроме».
«Серийность – хороший ход, однако требует осторожности. Сама идея – водка из чистейшей воды сибирских озер, очищенная серебром, слишком противоречива. Если в водке такая чистая вода, то зачем ее дополнительно очищать серебром?», – комментирует Наталия Балашова.
«Имидж массовой водки не позволит развиваться премиумному продукту под тем же брендом. Аудитории премиумных, субпремиумных и массовых брендов сильно различаются. В этих сегментах совсем другие конкуренты, и водочные бренды выглядят иначе», – добавляет Александр Еременко. По мнению Вадима Дробиза, тема природной чистоты «играет» именно в среднем сегменте.
В этом году «Омсквинпром» инвестировал 10 млн евро в установку двух линий итальянской компании Ferrari, которые позволят выпускать по 18 000 бутылок в час. «Мощность предприятия увеличится с 10 до 17 млн дал в год. Зачем это надо заводу – большой вопрос. Возможно, «Омсквинпром» не избежал общей ошибки – достижения одного периода автоматическ экстраполируются на весь дальнейший путь», – говорится в материалах ЦИФРРА. В то же время дальнейшие перспективы роста «Омсквинпрома» не столь очевидны. «Водка «Пять озер» пока остается брендом с сильно выраженной региональностью. Основной объем продаж приходится на Урал и Сибирский регион. Еще вопрос, сможет ли компания вывести продажи в других регионах на тот же уровень», – говорит Иван Калинин, руководитель отдела развития MOST Marketing. «В определенных регионах «Омсквинпром» уже достиг предела роста продаж», – полагает Наталья Шумилина.
Компания намерена работать в СНГ и выходить на Запад. В этом году собирается осваивать рынок Германии, затем США, Польши и Великобритании. «У нас для зарубежного рынка уникальное предложение – водка делается в Сибири. Россия для Запада – та же Европа, а Сибирь остается загадочной, таинственной и холодной. Русские водки поставляются на экспорт, а вот сибирские – нет», – говорит Наталья Никитина. Как отмечают аналитики ЦИФРРА, водка «Пять озер» не имеет большого экспортного потенциала.
«С точки зрения брендинга, «Пять озер» – сильный середнячок на местном рынке. Если поставить эту марку рядом со Smirnoff или с Jameson, комментарии будут излишни. Нет проработанной этикетки и сильного визуального образа, дизайн далек от мировых трендов, – говорит Алексей Гончаренко, генеральный директор брендингового агентства Minale Masterbrand (представительство сети Minale Tatersfield в России). – Если компания хочет всерьез закрепиться на Западе, то, вероятно, ей придется менять всю легенду бренда. Марок, апеллирующих природной чистоте и экологичности, очень много. На такие ценности опираются, в частности, шведские и исландские производители».
Упор на сибирское происхождение продукта вряд ли сыграет на пользу компании в Европе. «В Западной Европе образ Сибири связан с политическими заключенными. Это необходимо помнить всем российским производителям, которые хотят эксплуатировать тему Сибири за границей», – говорит Наталия Балашова.
Вкусы сибирского кедра «Лояльность потребителей к водочным маркам в целом невысока. Об это говорит, в частности, постоянная смена лидеров рынка. Лидером начала 2000-х годов была «Беленькая», затем «Флагман», «Путинка», сейчас «Зеленая марка», – говорит Наталья Шумилина. «Потребитель находится постоянном поиске очередной интересной марки и с удовольствием пробует новую, забывая о старой, даже если она его вполне устраивала, – отмечает Наталия Балашова. – Компания, которая производит всего один бренд, рискует через некоторое время снизить продажи. У «Пяти озер» могут появляться успешные двойники, которые будут также обыгрывать тем чистейшей воды. Это одна из причин, по которым водочные компании обычно развивают несколько брендов».
Портфельная стратегия дает преимущества в работе с торговыми партнерами, так как у компании появляется ассортимент, и в некоторых случаях позволяет более эффективно загружать производственные мощности.
«Наличие нескольких успешных брендов снижает риски. Единственным негативным аспектом мультибрендовой стратегии является распыление ресурсов, но это уже вопрос квалификации управленцев», – считает Теймур Ахундов. В августе «Омсквинпром» выпустил новую марку под названием «Кедровица». «Она появится в рознице всех российских регионо одновременно и будет стоить 140 – 150 рублей за 0,5 л. То есть новая водка станет относиться к субпремиумному сегменту, как и «Пять озер премиум». До конца 2009 года планируется продать более 1 млн дал», – говорится в пресс-релизе «Омсквинпрома».
В компании полагают, что «Кедровица» имеет все шансы стать в России не менее популярной, чем традиционная «Сливовица» в Чехии». Под маркой «Кедровица» компания собирается выпускать линейку: «На кедровы орехах», «На кедровых орехах с медом» и «На кедровой живице».
«Кедровица» тоже будет позиционироваться «как настоящая сибирская водка». Бюджет на продвижение новой марки до конца года составит 200 млн рублей ($8,3 млн). По мнению Теймура Ахундова, сумма может быть достаточной для успешного вывода марки на федеральный уровень. «Сегмент вкусовых водок растет», – комментирует Снежана Равлюк. По данным «Бизнес Аналитики», в 2006 году на долю классической водки (бе вкусовых добавок) пришлось 80,6% водочного рынка в стоимостном выражении, в 2007-м – 75,8%, а за четыре месяца 2008 года – 74,6%. «Я сомневаюсь, что продажи вкусовой водки могут составить 20% от продаж основной «классической» марки», – говорит Наталия Балашова. По мнению экспертов ЦИФРРА, компания сможет продать около 700 млн дал «Кедровицы». «На 20% от продаж «Пяти озер» можно было бы рассчитывать если «Кедровица» выступит в качестве суббренда «Пяти озер». Потребитель тот же, и кедровую водку он будет покупать для разнообразия. Это также могло бы привлечь и новых покупателей», – считает Александр Еременко.
22.09.2008
RBCdaily
Кашпер лишился «Золотой бочки»
SABMiller расторгла договор о розливе пива на мытищинском заводе Detroit Investments Компания Detroit Investments, ранее владевшая «Пивоварнями Ивана Таранова», в конце прошлого года подписала контракт с компанией SABMiller о розливе бренда «Золотая бочка» на новом пивзаводе в подмосковных Мытищах. Однако в пятницу стало известно, что еще до запуска завода стороны расторгли договор. Вместо «Золотой бочки» Detroit Investments будет выпускать пиво под собственным брендом «Моспиво». Источник в SABMiller утверждает, что причиной отказа компании от размещения заказов в Мытищах стало затягивание сроков ввода завода.
Detroit Investments (DI) работает на рынках пива и безалкогольных напитков России и СНГ. Компания была создана в 1994 году Евгением Кашпером и Александром Лифшицем. До середины 2005 года DI владела «Пивоварнями Ивана Таранова», которые были проданы Heineken за 560 млн долл. Компания имеет производственные активы в Белоруссии и пивзавод в Подмосковье мощностью 2,4 млн гектолитров в год.
SABMiller — третья по величине в мире пивоваренная компания. В России владеет заводом в Калуге мощностью 6 млн гектолитров в год, а также строит завод в Ульяновске мощностью 3 млн гектолитров. В июне этого года SABMiller договорилась о покупке завода «Владпиво» (1 млн гектолитров), принадлежащего DI, А1 и IFC.
В пятницу Московская пивоваренная компания (МПК), одна из структур DI, открыла в подмосковных Мытищах пивоваренный завод мощностью 2,4 млн гектолитров в год. Его потенциальная мощность составляет 6 млн гектолитров. На заводе будет разливаться пиво под собственным брендом МПК «Моспиво», лицензионное Oettinger и квас «Москвас». Ранее на заводе также планировалось наладить производство бренда «Золотая бочка» компании SABMiller. Годовой объем контрактного розлива должен был составить 500 тыс. гектолитров.
Между тем, как стало известно в пятницу, контракт SABMiller и МПК был разорван еще до запуска мытищинского завода. По словам совладельца DI Евгения Кашпера, это произошло по обоюдному решению сторон. «У SABMiller не было дефицита в производстве «Золотой бочки», — пояснил г-н Кашпер РБК daily.
Однако в SABMiller придерживаются другой версии. «МПК не смогла запустить производство нашей марки в намеченные сроки, поэтому было принято решение о расторжении контракта», — говорит источник в SABMiller. На сайте Арбитражного суда Москвы есть исковое заявление от ООО «САБМиллер Рус» к ЗАО «Московская пивоваренная компания» на сумму 5,2 млн руб. Иск был подан 28 августа 2008 года. Собеседник РБК daily говорит, что иск имеет прямую связь с расторжением контракта по «Золотой бочке». Директор по корпоративным вопросам «САБМиллер Рус» Надежда Хотина подтвердила наличие иска к МПК, но от комментариев воздержалась.
Ранее сообщалось, что «Золотая бочка» начнет разливаться в Мытищах весной этого года. SABMiller также договорилась о розливе бренда на предприятии сибирской группы «Оша». Предполагалось, что уже в начале 2009 года, когда будет запущен завод в Ульяновске, контрактное производство «Золотой бочки» прекратится. По данным «Бизнес Аналитики», рыночная доля бренда в России в стоимостном выражении по итогам первого полугодия 2008 года составила 3,7 против 3,3% за аналогичный период прошлого года.
SABMiller вряд ли много потеряла от разрыва сделки, считают участники рынка. «Компания могла увеличить загрузку своего калужского завода, который расположен неподалеку от основного рынка сбыта «Золотой бочки» — московского региона, — предполагает директор по маркетингу компании «Очаково» Алексей Фролов. — МПК, со своей стороны, лишится лицензионных платежей».
Мощности, которые МПК планировала использовать для розлива «Золотой бочки», в DI намерены частично занять маркой «Моспиво». Кроме того, как рассказал Евгений Кашпер, в ближайших планах компании начать розлив другой лицензионной марки — датского пива Faxe.
АЛЕКСЕЙ КУЗЬМЕНКО,ОЛЕГ ТРУТНЕВ