Geum.ru

Новости связи

Вид материалаДокументы
Бумажный убыток МТС
Мы с тобой одной марки
Тимофей Дзядко, Игорь Цуканов, "Ведомости", № 54 от 29.03.10
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   23

Бумажный убыток МТС



МТС может завершить IV квартал 2009 г. с чистым убытком. Причины – переоценка активов дочерней "Комстар-ОТС", списание устаревшего GSM-оборудования и создание резерва для выплаты налогов по дивидендам "дочек".


В эту среду, 31 марта 2010 г., МТС опубликует отчетность за IV квартал 2009 г. Аналитики, опрошенные Reuters в середине марта, прогнозировали, что МТС получит чистую прибыль в 416,4 млн. долл. Но часть аналитиков пересмотрели прогноз после того, как за прошлый год отчитался подконтрольный МТС оператор фиксированной связи – "Комстар-ОТС". 18 марта он сообщил, что получил 349,4 млн. долл. чистого убытка из-за переоценки 25% плюс 1 акция "Связьинвеста".


Некоторые инвестбанки уже учли эту переоценку в прогнозе результатов МТС – например, "Уралсиб кэпитал", говорит его аналитик Константин Белов. Без учета списаний по "Связьинвесту" МТС получила бы в IV квартале 2009 г. 338 млн. долл. чистой прибыли, полагает он. А с учетом переоценки инвестиций в "Связьинвест" и неиспользованных резервов на слияния и поглощения прибыль IV квартала снизилась примерно на 380 млн. долл., рассказал "Ведомостям" близкий к МТС источник. Еще 90-100 млн. долл., по его словам, будет списано за счет стоимости устаревшего оборудования – базовых станций, транскодеров, коммутаторов и т.п., которые уже нельзя использовать при модернизации сети GSM до уровня третьего поколения (3G). Об "ускоренной амортизации" оборудования в связи с переходом на 3G известно и источнику, близкому к акционерам МТС. Он тоже слышал о планах МТС списать из-за этого около 100 млн. долл.


"ВымпелКом", по словам его пресс-секретаря Ксении Корнеевой, пока не списывал оборудование второго поколения и продолжает его использовать.


Кроме того, МТС планирует создать резерв для выплаты налогов по ожидаемым дивидендам от зарубежных "дочек", в частности на Украине и в Армении, добавляет близкий к МТС источник. С учетом этого резерва общая сумма списаний в IV квартале составит, по его словам, около 500 млн. долл. Таким образом, за октябрь – декабрь 2009 г. МТС покажет убыток, хотя по итогам всего прошлого года останется прибыльной. Представитель МТС отказался от официальных комментариев.


Списание оборудования, как и переоценка доли в "Связьинвесте", не повлияет на денежные потоки, замечает Белов из "Уралсиба". А старший аналитик Unicredit Securities Надежда Голубева, напротив, ожидает негативной реакции рынка на большие списания и убыток МТС в IV квартале. Продолжительность этой реакции будет зависеть от выручки МТС, считает Голубева: если она вырастет, то инвесторы быстро забудут о бумажном убытке. Голубева ждет, что выручка МТС от мобильного бизнеса в IV квартале 2009 г. увеличится по сравнению с уровнем предыдущего квартала на 4% в долларах. У "ВымпелКома" консолидированная выручка от мобильного бизнеса в IV квартале 2009 г. сократилась по сравнению с предыдущим кварталом на 3% до 1,96 млрд. долл.

Тимофей Дзядко, "Ведомости", № 54 от 29.03.10


Мы с тобой одной марки



Крупнейшие сотовые операторы России обзавелись одноименными телефонами. У МТС таких уже четыре, у "ВымпелКома" с "МегаФоном" пока поменьше. Но в этом году операторы обещают брендировать еще больше устройств – может быть, дело дойдет даже до ноутбуков.


Телефоны, несущие на себе бренд оператора, – не редкость за рубежом. Крупнейшие операторы мира стали договариваться с производителями о размещении на корпусе телефонов своих брендов с начала 2000-х гг. Особенно сговорчивыми оказались тайваньская HTC и китайская Huawei: трубки HTC продают под собственными торговыми марками, например, крупнейший в мире по выручке сотовый оператор Vodafone, T-Mobile, O2, Orange. А вместо надписи Huawei на некоторых ее аппаратах красуются бренды Telecom Italia, южноамериканской America Movil и того же Vodafone. Даже крупнейший в мире производитель мобильных телефонов – финская Nokia не брезгует делить бренд с оператором, если это крупнейшая по количеству абонентов сотовая компания мира – China Mobile.


В России подобные эксперименты идут примерно с 2004 г., когда МТС представила телефон S-680, выпущенный ее родственником по АФК "Система" – "Ситрониксом". Таких трубок, на которых было написано МТС, удалось продать примерно 100 000, затем проект был свернут.


Другой известный, но также малоуспешный проект запустил "ВымпелКом", взявшийся в конце 2005 г. продвигать телефон Samsung E-530 с "женским" тарифным планом "Интуиция". Сам телефон был хорош и по отдельности (без sim-карты) продавался отлично, а вот тариф "Интуиция", под который была настроена брендированная часть трубок, провалился, объясняет ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.


После этих неудач операторы на время притормозили с брендинговыми инициативами и вернулись к ним только в конце 2008 г.


3G – двигатель кобрендинга

В конце 2008 г. "ВымпелКом" пришел в несколько дальневосточных регионов, причем сразу с сетями третьего поколения. Обычные GSM-телефоны в этих сетях не работали, и оператор решил поддержать начало продажи контрактов продажей недорогих 3G-трубок. Он выбрал телефоны Huawei – в частности, модели U121 и U5700, которые стал продавать под собственным брендом. Проект выполнил свою задачу, абоненты прижились в сети "Билайн", а тем временем и выбор 3G-телефонов расширился, рассказывает руководитель департамента по маркетингу абонентского оборудования "ВымпелКома" Максим Брусницын.


"МегаФон" в том же декабре 2008 г. начал продавать под своим брендом модель T261L производства Huawei с минимумом функций, стоившую всего 999 руб. С тех пор у оператора появилось еще два "одноименных" телефона – модель китайской ZTE с крупными клавишами и большой "тревожной кнопкой" (предназначена для пожилых и слабовидящих людей) и так называемый "Минифон" – миниатюрный телефон (80 х 49 мм весом всего 69 г), выпущенный для "МегаФона" китайской компанией Umeox и работающий только в сети "МегаФона". Все это недорогие аппараты, работающие только в обычных GSM-сетях.


Самый богатый выбор брендированных телефонов пока у МТС. С прошлого года в ее ассортименте целых четыре аппарата производства Huawei и ZTE. Самый дешевый – МТС 236 (с контрактом стоит 980 руб., без контракта – 1050 руб.) – обычный GSM-телефон. Остальные три модели поддерживают стандарт 3G и стоят (при покупке без контрактов) 3490 руб. (модель МТС 733), 4990 руб. (МТС 736) и 6990 руб. (МТС 835). МТС и "МегаФон", в отличие от "ВымпелКома", продают свои брендированные трубки только в собственных салонах и салонах франчайзинговых партнеров. При этом брендированные телефоны МТС уже на третий месяц после появления на прилавках заняли около 15% продаж (по количеству трубок) в ее салонах, рассказывает гендиректор розничной сети МТС Сергей Румянцев, а сейчас на них приходится от 13% до 17%. Сколько телефонов с собственным брендом заказала МТС, Румянцев не раскрывает. По сведениям одного из конкурентов, это 200 000-400 000 аппаратов.


Как работает бренд

В ближайшие месяцы Румянцев обещает появление новых аппаратов от МТС или кобрендовых телефонов (на которых стоит также бренд производителя). "Я думаю, что на рынке будет постоянно минимум 6-7 телефонов под брендом МТС", – говорит он, причем это будут исключительно трубки среднего и нижнего ценового диапазона.


Выпуская брендированные телефоны как горячие пирожки, МТС следует стратегии Vodafone, с которой еще в 2008 году вступила в альянс. "Мы выбираем модели, оттестированные и уже продаваемые Vodafone, – объясняет Румянцев. – В своей лаборатории они проводят огромное количество тестов, собирают данные со всех рынков Европы". Поэтому, например, процент брака этих моделей минимальный, и МТС дает их покупателям гарантию сроком целых три года.


"ВымпелКом" тоже ведет переговоры с Huawei и ZTE и рассчитывает начать продажу брендированных телефонов во II-III кварталах этого года, но он делает акцент на кастомизации телефонов, т.е. приспособлении их функций и меню к предложениям оператора и потребностям абонента, рассказывает Брусницын. "Сейчас абонент, по сути, должен собрать конструктор – купить устройство, выбрать оператора, тарифный план, все это соединить и настроить, а также найти необходимое приложение, например социальной сети, и скачать его, – говорит он. – Когда же оператор предоставляет коробочный продукт как законченное решение, то абоненты выбирают именно этого оператора". По оценке Брусницына, средний счет абонента, использующего кастомизированный телефон, на 15-20% выше, чем счет обычного абонента. Кроме этой выгоды оператор получает и другие, косвенные – увеличение лояльности клиента, срока его жизни в сети. Это подтверждает и Румянцев, добавляя: более 85% владельцев брендированных телефонов остаются с МТС (по данным "ВымпелКома", телефонами с логотипом МТС пользуются около 50 000 его абонентов). А поскольку оператор почти ничего не тратит на запуск брендированных трубок, такие проекты окупаются моментально и маржа на некоторых аппаратах двузначная, говорит Румянцев.


Не только телефоны

Несколько иная стратегия продаж брендированного оборудования у "МегаФона". Этот оператор, по словам заместителя его гендиректора по коммерции Ларисы Ткачук, планирует расширять линейку таких продаж в первую очередь за счет устройств, стимулирующих потребление мобильного интернета. С помощью брендированного оборудования оператор может "предложить рынку новые интересные возможности использования мобильной связи и показать, насколько широко может распространяться область применения новых технологий в нашей повседневной жизни", говорит Ткачук.


"МегаФон" уже сейчас продает помимо телефонов под собственной маркой брендированные MMS-камеры (впоследствии должны появиться и видеокамеры), MMS-фоторамки, а также, как и другие сотовые операторы, модемы для подключения ПК к беспроводному широкополосному интернету и нетбуки со встроенными модемами. Сейчас на рынке представлено около десятка разных брендированных устройств от "МегаФона", до конца 2010 г. их станет минимум в 1,5 раза больше, обещает Ткачук.


О нетбуках под собственным брендом думает и МТС. "Сила бренда МТС в России не меньше, а может, и больше, чем бренд производителей, – отмечает Румянцев. – Но снижается зависимость от этих брендов: мы сами управляем клиентским опытом, очень быстро реагируем на запросы потребителя, определяем более лояльную сервисную политику".


А вот "ВымпелКом" выйдет на рынок нетбуков не раньше, чем "действительно можно будет говорить об их массовых продажах", говорит Брусницын. "Фоторамки, камеры, нетбуки – мне кажется, все это пока ниши, продажи в которых оцениваются примерно в 10 000 штук в год, – объясняет он. – Тратить бренд на продвижение таких устройств для нас неинтересно".

Тимофей Дзядко, Игорь Цуканов, "Ведомости", № 54 от 29.03.10