И. Вагин Заяц, стань тигром!

Вид материалаДокументы
Глава триннадцатая
Не обольщайтесь. Все повторилось бы один к одному с небольшими вариациями.
Невозможно победить, не зная правил игры.
Какими же приемами пользуются опытные начальники и крутые бос­сы?
И вы естественно теряетесь. О чем же, получается вы говорили до сих пор?
Расчет прост. Разумеется, первое, что приходит в голову собе­седнику : вдруг кто-то сказал о нем нечто плохое?
Впрочем, все мы это знаем. Но не всегда придаем значение тем или иным тактическим маневрам собеседника и - проигрываем.
Часто возникают ситуации, когда нам нужно срочно что-то куда-то поехать, а таксист, играя на этом, заламывает баснословную цену.
А теперь представьте себе человека, с которым вам очень трудно общаться. Какого зверя вам напоминает этот человек?
Подобный материал:
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   20

Глава триннадцатая

ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ КАРАТЭ


Надевая шкуру льва, ты должен чувствовать себя львом.
Восточная мудрость

Приходилось вам входить в кабинет босса уверенным в своей пра­воте, а покидать его, чувствуя себя полным дураком? А потом, на

лестнице, прокручивать всю ситуацию заново, находить нужные слова и

наивно полагать, что если бы все начать заново - вы бы сумели проя­вить настойчивость и добиться своего?

Не обольщайтесь. Все повторилось бы один к одному с небольшими вариациями.

Не всегда можно общаться мягко и интеллигентно, это может быть воспринято, как ваша слабость, чем может воспользоваться другая сторона по общению. Общаясь с окружающими иногда нам необходимо проявить и жесткость, чтобы “поставить на место” партнера по общению, не прибегая к угрозам ,оскорблениям и конфликту. Именно техника психологического каратэ в этом случае поможет вам добиться успеха. Здесь можно провести аналогию с железной рукой в бархатной перчатке Вы достаточно жестко говорите с партнером, но при этом не нарушаете социально принятых норм.
Невозможно победить, не зная правил игры.

Психологическое каратэ используют лишь при общении с нижестоя­щими по чину или с равными.

Если против вас используют психологическое каратэ - надо знать приемы психологического айкидо. В ситуациях с фигурой крупнее вас лишь это умение обеспечит вам успех. Но об этом чуть позже. А пока разберем механизм психологического каратэ, чтобы знать все рифы и подводные течения, подстерегающие вас при общении с вышестоящими ли­цами.

Какими же приемами пользуются опытные начальники и крутые бос­сы?

1. Превосходно используют психокомплексы собеседника, в част­ности вины и страха за будущее.

Они умело вызывают у нас сначала растерянность, а потом все сильнее раскручивают нашу неуверенность. На генерализации страха, вины, неуверенности и растерянности и строится железный каркас псих-

логического каратэ. Например, нажим на растерянность происходит та­ким образом. После вашего четкого изложения дела начальник вдруг говорит:
  1. А теперь скажи-ка мне по сути!

И вы естественно теряетесь. О чем же, получается вы говорили до сих пор?

Чувство вины вызывается еще проще, стоит лишь начальнику произ­нести магические слова:” А что ж ты... (говорил, обещал и т.д.)”

2.Провоцируют рукопожатие и легко избегают его, оставляя только что вошедшего человека в растерянности и недоумении.

3. Под любым предлогом заставляют посетителя занять самое неу­добное место в своем кабинете.

4. Сразу же берут инициативу в разговоре на себя, задают мно­жество вопросов, при этом почти не выслушивая ответов. Вопросы посе­тителя пропускают мимо ушей или успокаивают, дескать до этого еще дело дойдет, а пока...

5.Демонстрируют беспокойство о здоровье собеседника, акцентиро­вав внимание на его неважном цвете лица, усталом виде и пр.

Даже самый здоровый человек начинает сомневаться в своем физи­ческом благополучии.

6. Проявляют отеческую заботу, задавая вопросы о семье, родс­твенниках собеседника и сопровождая их комментариями о повсеместном неблагополучии и проблемах в этой сфере. Интересуются - отчего у него

плохое настроение.

7. Задают вопросы о проблемах на работе или в бизнесе, останав-

ливаясь на негативных моментах : задержка зарплаты, сокращения, на­логи, бандиты, должники ... Сетуют на то, что сейчас никому верить нельзя.

8. Вскользь упоминают об общих знакомых, не расшифровывая сути разговоров с ними.

Расчет прост. Разумеется, первое, что приходит в голову собе­седнику : вдруг кто-то сказал о нем нечто плохое?

9. Придираются по мелочам к оформлению документов.

Советуют поменять абзацы, названия, разборчивей поставить под­писи и прочее. Иногда применяют и психологический нажим.
  1. Ты почему подпись внизу поставил?
  1. Мне так начальник отдела сказал...
  1. У тебя что - своей головы нет? А если он прикажет тебе прыг­нуть с шестнадцатого этажа - что ты будешь делать?

10. Создают искусственный цейтнот времени.

11. Заводят разговор по душам.

Подчиненные часто ловяьтся на эту удочку. Еще бы - сам босс проявил к ним человеческое участие! Да еще и сказал, что нечто по­добное бывало и с ним когда-то. Не стоит обольщаться. Это говорится лишь с единственной целью - расслабить вас, снять воинственность и при этом ничем вам не помочь конкретно, не пойти ни на какие уступки.

12. Апеллируют к прошлому.

Часто для усиления вашего чувства вины “каратисты” используют обращения к негативному прошлому. Мол, уже были случаи, когда вы не проявили должной настойчмвости при решении проблемы, когда вы не справились с заданием и тому подобное.

13. Ссылаются на мнение авторитетов.

Свою позицию “каратисты” часто подкрепляют мнением авторитетов. Мол, не я один так думаю и поступаю, а значит, это правильно. И не­чего вам тут рассуждать или выдвигать свои требования.

14. Используют приемы скрытого гипноза, а также трюизмы для за­пугивания.

Например, вам говорят:
  1. А ты знаешь интересы каких людей я представляю? Ты вообще хоть понимаешь, что тут происходит? Как умный человек, ты должен ме­ня понять...

15. Дают мнимый картбланш.

Выглядит это примерно так:
  1. Я тебе сейчас скажу несколько нелицеприятных вещей - прямо, в лицо, по-дружески. Но зато потом мы сможем с тобой осилить проект, который даст нам и славу, и деньги. Такого еще никто не делал!

Впрочем, все мы это знаем. Но не всегда придаем значение тем или иным тактическим маневрам собеседника и - проигрываем.

Всем известно, как ловко умеют пользоваться цейтнотом времени таксисты. Формула проста : время - деньги!

Часто возникают ситуации, когда нам нужно срочно что-то куда-то поехать, а таксист, играя на этом, заламывает баснословную цену.

Но вот история, рассказанная одним таксистом, к изумлению кото­рого все вышло с точностью наоборот, когда уже по отношению к нему пассажиры применили прием психологического каратэ, выступив в доми­нирующей роли эксперта.
  1. Останавливают меня двое ребят , просят подбросить из центра до Алтуфьево. Время позднее, расстояние дальнее. Спокойно назначаю

им восемьдесят тысяч. Они садятся в машину, спрашивают :
  1. А ты дорогу-то знаешь?
  1. Знаю.
  1. А короткую дорогу знаешь?

Я, как остолоп, начинаю описывать короткий маршрут, но они тут же перебивают самодовольно:
  1. Нет, короткой дороги ты не знаешь!

Я тут буркнул со зла, что работаю в такси пятнадцать лет и не им меня учить. А они смеются :
  1. Вот и удивительно, что до сих пор не знаешь короткой дороги. Ну, да ладно. Слушай, а бензина у тебя хватит? А то по дороге зап­равляться будет некогда.
  1. Хватит,- отвечаю.
  1. Да, у нас купюра крупная.У тебя сдача-то найдется? А то мы знаем, вы довозите до места, а потом у вас сдачи не находится...
  1. Найдется.

И тут они заявляют как с мороза:
  1. Нормально. Значит едем за сорок.

Я чуть не поперхнулся ласковым словом. А они смотрят прямо в глаза и говорят по-доброму так: “ Мы видим - ты парень хороший, мы бы тебе и сто дали, но у нас только сорок тысяч есть.”

И я - поехал... Черт знает что со мной случилось!

А ничего не случилось особенного. Пассажиры заставили водителя оправдываться, проехались по нему, как каток - и он неожиданно для себя легко согласился на их условия. Все началось с завышенной це­ны...

Разумеется, жестский стиль поведения свойственен не каждому из нас. Но овладеть им стоит,чтобы почувствовать, что на самом деле вы ничуть не слабее вашего оппонента.

#####

#####

Закройте глаза и представьте, что вы гуляете по зо­опарку.Вы подходите к слону, тигру, носорогу, зубру, ль­ву, волку, медведю... Кто из них представляется вам са­мым сильным, уверенным и спокойным? Определили? Предс­тавьте, как вы сливаетесь с этим зверем, становитесь им и обретаете его мощь и уверенность.

А теперь представьте себе человека, с которым вам очень трудно общаться. Какого зверя вам напоминает этот человек?

Представьте , что вы вновь встречаетесь с этим че­ловеком. Но теперь вы и ваш зверь-двойник - одно целое. С каждым вдохом и выдохом вы чувствуете, что ваше тело увеличивается в размерах. Теперь вы - огромный мощный напористый зверь. Вы сидите напротив оппонента и видите, что он значительно уменьшился в размерах.И теперь уже вы спокойно и уверенно задаете ему вопросы и не ждете его ответов. У вас спокойный и уверенный голос. Сломайте психологический барьер, мешающий вам определить его бо­левые точки и нажать на них.Он это использовал против вас раньше. Теперь вы подавляете его своим напором ,а он что-то пытается объяснить, оправдаться... А это значит - он побежден!