Содержит рекомендации по активному тренингу. Перевод с английского: Е. Дементьева Научный редактор: доктор философских наук А. Зайцев
| Вид материала | Реферат |
| Симуляция 1. «Недвижимость» Лондон Инвестмент Трест, Ltd Фэавей Констракшн Ltd КК Констракшн Ltd Юниверсити Констракшн Офис |
- Южный федеральный университет, 9276.13kb.
- Г. В. Осипов (ответственный редактор), академик ран, доктор философских наук, профессор, 10029.55kb.
- Г. В. Осипов (ответственный редактор), академик ран, доктор философских наук, профессор, 10705.92kb.
- Учебно-методический комплекс по дисциплине гсэ ф. 05 «Философия» для студентов всех, 591.55kb.
- Члеи-корреспондент ан усср в. //. Шинкарук (председатель) доктор философских наук, 5551.52kb.
- Статья подготовлена при поддержке ргнф (грант № -2-03-00077а), 252.17kb.
- Член-корреспондент ан усср в. И. Шинкарук (председатель) Доктор философских наук, 6039.28kb.
- А. Ф. Кудряшев председатель секции "Онтология" головного совета "Философия" Министерства, 8421.6kb.
- Впоследние годы специалисты, особенно демографы, все чаще обращают внимание на специфику, 178.26kb.
- Нильс-Горан Ольве Жан Рой Магнус Веттер Издательский дом "Вильяме" Москва ♦ Санкт-Петербург, 9701.9kb.
Симуляция 1. «Недвижимость»
ЦЕЛЬ. Это упражнение может быть рассмотрено как отличный способ демонстрации различных переговорных дилемм и необходимых в переговорах видов деятельности. Если команды оценят друг друга, используя 3 оценочную форму (см. с. 162), они смогут проанализировать то, как они справлялись и разрешали ту или иную переговорную дилемму.
УСТРОЙСТВО: Четыре команды по три человека.
НАЧАЛО: Каждый участник получает ролевую инструкцию и карту участка земли. Дается 10-15 минут для подготовки.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: Около 45 минут.
«Недвижимость» — карта участка
| A1 КК | В2 Университет | A3 Фэавей | A4 Университет |  |
| В1 Университет | В2 Лондон Инвестмент | ВЗ Фэавей | В4 Фэавей | |
| С1 Лондон Инвестмент | С2 Фэавей | СЗ Лондон Инвестмент | С4 КК | |
| D1 КК | D2 КК | D3 Лондон Инвестмент | D4 КК |
(143:)
Лондон Инвестмент Трест, Ltd
Вы — член Лондон Инвестмент Трест, LTD. Ваша компания владеет участками земли В2, С1, СЗ, D3.
Ваша компания хотела бы получить участки В2, ВЗ, С2, СЗ или C2, C3, D2, D3. Участки эти будут использованы под строительств торгового центра. Все, что вы хотите получить — квадратный участок земли для магазинов посередине и место для стоянки машин вокруг. У вас есть сведения, что в этом месте планируется строительство шоссе: где именно, вы не знаете.
Сумма, которой вы обладаете: $ 1.000.000. Обычная цена за каждый участок — $ 500.000
Другие, вовлеченные компании:
- КК Констракшн LTD
- Фэавей Констракшн LTD
- Юниверсити Констракшн Офис
| A1 | A2 | A3 | A4 |  |
| B1 | B2 | B3 | B4 | |
| C1 | C2 | C3 | C4 | |
| D1 | D2 | D3 | D4 |
(144:)
Фэавей Констракшн Ltd
Вы — член Фэавей Констракшн LTD. Вашей компании принадлежат участки земли A3, ВЗ, В4 и С2.
Ваша компания надеется получить участки A4, Б4, С4 и D4, т.к. полоска посередине этих участков предназначена для строительства шоссе. Это сделает стоимость участков земли по обе стороны шоссе очень высокой. Информация о строительстве шоссе получена вами из неофициальных источников. Если ее опубликуют, вполне возможно, что цены на эти участки поднимутся. Сейчас участки продаются по цене $ 500.000 за каждый
Сумма, которой вы обладаете: $ 1.000.000.
Другие, вовлеченные компании:
- КК Констракшн LTD
- Юниверсити Констракшн Офис
- Лондон Инвестмент Трест LTD
| A1 | A2 | A3 | A4 | |
| B1 | B2 | B3 | B4 | |
| C1 | C2 | C3 | C4 | |
| D1 | D2 | D3 | D4 |
(145:)
КК Констракшн Ltd
Вы — член КК Констракшн LTD. Сейчас ваша компания владеет участками A1, С4, D1, D2, D4.
Ваша компания хочет получить четыре участка земли, которые в совокупности образуют прямоугольник, но котором будет строиться массив жилых домов. У вашей компании нет достаточных средств для строительства домов. Однако, она намерена продать один из пяти принадлежащих ей участков земли с тем, чтобы получить необходимые ей деньги. Если не удастся получить участок прямоугольной формы, вам придется расположить участки в L-форме. Это будет дорого стоить, т.к. придется вносить коррективы в первоначальный план строительства с одной стороны, и вам сложно будет убедить ваше начальство в этом, с другой стороны.
Продажная цена участка — $ 500.000, но вы можете запросить и больше.
Другие вовлеченные стороны:
- Фэавей Констракшн LTD
- ЮНиверсити Констракшн Офис
- Лондон Инвестмент Трест LTD
| A1 | A2 | A3 | A4 | |
| B1 | B2 | B3 | B4 | |
| C1 | C2 | C3 | C4 | |
| D1 | D2 | D3 | D4 |
(146:)
Юниверсити Констракшн Офис
Вы — член Юниверсити Констракшн Офис. В вашем распоряжении участки А2, A4, В1, которые вы приобрели недавно с тем, чтобы воплотить в жизнь план развития университета.
В силу того, что политика руководства университетом направлена на максимальную компактность университетских зданий, вы надеетесь получить три участка в форме прямоугольника, купив и продав три разрозненных участка.
В силу того, что у вас нет отдельных средств для такого рода обмена, вы должны получить некоторую финансовую свободу, добившись в переговорах выгодного вам результата.
Если вам не удастся получить участки в форме прямоугольника, строительный проект может быть адаптирован к L-форме. Это потребует марсы энергии, денег и времени.
Участки обычно продаются по цене $ 500 000 за каждый, но цены могут подскочить, если две группы постараются перебить цену, либо развитие событий поднимет цену на обсуждаемый участок. В этой ситуации вы узнаете о существовании планов на строительство шоссе и торгового центра.
Другие вовлеченные компании:
- Лондон Инвестмент Трест LTD
- ККонстракшн LTD
- Фэавей Констракшн LTD
| A1 | A2 | A3 | A4 | |
| B1 | B2 | B3 | B4 | |
| C1 | C2 | C3 | C4 | |
| D1 | D2 | D3 | D4 |
(147:)