Тут буде назва книги Тут будуть реквізити зміст
| Вид материала | Документы |
- Товариство з обмеженою, 628.75kb.
- Вид, назва, реквізити, зміст документа, до якого Ви б хотіли отримати доступ, 15.9kb.
- Наверное, это избушка лесника, подумал он. Хорошо, что его тут нет. Хорошо, что тут, 576.01kb.
- День рождения Снегурочки, 348.27kb.
- Коллекция: albastrele, 87.79kb.
- Библиотечка Союза избирателей России, 306.37kb.
- Стенограма першого пленарного засідання, 49.93kb.
- Програма батьківського клубу "Спілкуємось з любов’ю" Сухоцька Леся Валеріївна, 279.66kb.
- По мотивам произведений, 1509.7kb.
- «Волны смысла», или генология А. Ф. Лосева в трактате «самое само», 306.33kb.
Тут буде назва книги
Тут будуть реквізити
ЗМІСТ
АВТОРСЬКИЙ ВСТУП 6
Тренерськi шляхи 8
БУТИ КРАЩИМ ТРЕНЕРОМ. ЯК ЦЕ? 10
Вчора, сьогодні й завтра 12
Агентурна революція відбулася! 21
Трохи правди. Не вся. Зовсім трішечки... 24
Бізнес-тренер Деревицький 27
ЗА СПИНОЮ – МІЦНЕ Й БАЛАКУЧЕ СЕЛО 29
ГУНИ БІЗНЕСУ 30
Гроші робить той, хто не знає слова "маркетинг" 32
Бойові балакуни 38
ЗВИЧКА ЧИТАТИ 42
ЗЕЛЕНИЙ КРОКОДИЛ 43
БЕЗ НИХ 44
ВІДКРИТТЯ "ДРУГОГО ПІДХОДУ" 45
СВОБОДА ТРЕНЕРСЬКОГО СЛОВА 47
БЕЗ ВЛАСНОГО МОНАСТИРЯ 49
ЗУБНА ЩІТКА ДЛЯ РИБАЛКИ 50
ВРАЖЕННЯ ВІД ТРЕНІНГУ 51
НЕВЖЕ КУПУЮТЬ НЕ ВСІ? 52
СТВОРИ ДЕФІЦИТ 54
НЮАНСИ ЗВЕРТАННЯ 56
ПУХ БЕЗ ПЕРА 57
ДОРОСЛІШАННЯ ЗАВОДСЬКОГО ЗБУТУ 60
ЛИСТ ЗАМОВНИКУ ПРО ЙОГО ХЛОПЦІВ ПІСЛЯ ТРЕНІНГУ 61
ЩО ПОВИННА РОБИТИ АГЕНТСЬКА МЕРЕЖА? 63
ЗРАЗИ ЗАМІСТЬ КОТЛЕТ 71
КОЖНОМУ ПО ВІДКРИТТЮ 72
МІТЛИ ДЛЯ ТЕЩІ 75
АБСОЛЮТНО НОВА КАРТИНА СВІТУ 76
СЮЖЕТНІ ПРОДАЖІ 78
ТРИ ПРАВИЛА НЕПРАВДИ 79
ЧЕРЕПАХИ ПРОДАЖІВ 79
"ВІН ДАРУНКИ ВАМ ПРИНІС – БОРОДА ІЗ ВАТИ"... 80
АГЕНТИ 81
ПРОЕКТ СТВОРЕННЯ АГЕНТСЬКОЇ МЕРЕЖІ 84
ЗА МЕЖЕЮ ПРОДАЖІВ 95
ЯК СТАТИ ПРОСТО ВЧИТЕЛЕМ 96
КЛІЄНТ НЕ ПОВИНЕН ЦЬОГО ЗНАТИ 97
КОЛИ ВІТАТИ НЕ МОЖНА 98
КОЛИ БУВ Я МАЛИМ 98
ХТО ЇСТЬ ЦІ ЦУКЕРКИ 100
НЕ ВМІЮТЬ СЕБЕ ПРОДАТИ 101
З МАВПОЧКОЮ 101
СТВОРИТИ УМОВИ 102
ЧИМ ДЕШЕВША ПАСТА... 103
Усі ми вчилися потроху... 104
Чому купують тренінги? 110
Десять правил компонування особистої презентаційної папки: 117
ЗнаЙомство з групою 122
До біса всі тести! 126
Чим ми будемо займатися? 127
Канали сприйняття 130
Уроки Ручечника 132
Я ксенофоб або Продаж по-слов’янски 134
Контр-контр-маніпулятивні принципи 137
Київські "канадці" 148
Магія продавця і її закони 150
Як я купував замазку 159
Більше пива! 160
"Як ви яхту назвете, так вона і попливе" 161
Помилка Шелленберга 163
Проти Абрахама Маслоу 164
Агенти впливу в Internet-продажах 170
Тренер після тренінгу: звіт 178
Організація й управління агентськими
мережами 191
Нетерплячка продати 225
Азіатська історія 226
"Старий заохав..." 229
Що робити? Отримувати задоволення! 230
Меморіальні трюки 231
Позолочений бампер 233
"Покупець завжди правий" 235
Операція на м'якому куточку 236
Обмовки 237
Жебрак повинен виглядати як жебрак 238
Гості моїх семінарів 239
Поводитимемося по-хамськи? 242
Трюк "Весна на Одері" 243
Та пішов ти зі своїми докорами!.. 245
Два на крб. 246
Тобто №2 248
Матюки для салону 254
Трюк "остання соломина" 256
Кон'юнктурник 256
Як не писалася ця книга 259
Трюк "вічний дебют" 261
Настирливість – рентабельна 264
Де працюють продавці-мільйонери? 265
"Танцював, танцював, та не вклонився..." 267
Це не стеля. Це ґрунт 270
Ударний розпродаж неправильних наголосів 272
Комунікативний талант і Техніка
елегантної відмови 273
Чарівне "тому що" 276
Хто наврочив СРСР? 279
Тренінги й модеративні екзерсиси 288
Ювелірна агентура й хитрощі Привозу 291
Цінові ігри 292
Ідеологія слов'янської школи продажів 297
Комерційні легенди 304
Нові тренери 305
Алергія на борги 307
Десять правил домашнього дзвонаря 311
Руйнування міських шаблонів 316
Купувати в того, кому продаєш 317
Як зрізати опонента? 320
Закляття 323
Як навчатися мистецтву переговорів
без відриву від роботи 329
Не раджу!.. 331
Вибір клієнтури 332
Вільні тренери в системі менеджменту 337
Темпераменти 341
Жорстка "допомога" у купівлі 346
Коли вчитися не потрібно? 348
"Вам лаком закріпити?" 355
Навчаємось не тільки ми 357
Торговельні ігри з простором 359
До стінки 366
Уроки одного діалогу 370
Mail's wars 374
Торговельна школа Ільфа й Петрова 377
АВТОРСЬКИЙ ВСТУП
Я – Деревицький.
Я – тренер переговорів і продаж із незвичайним шляхом до цього новітнього фаху. Я прийшов до нього не зі світлих кафедр психології, а з бруду та пилу власного крамарства.
Я – київський тренер, якого вважають московським через мій диплом кращого бізнес-тренера Росії 2001-ого року та книжки, видані
у Московії.
Я викладач мистецтва переговорів та продажу з репутацією “чорного вчителя”.
Це обумовлено тим, що я навчаю не тому, як “треба було б”
у рафінованих комерційних стосунках, а тому, як воно є в життєвому гендлярстві.
Я люблю слово “я”. І навчаю моїх слухачів знаходити їх власне “я” та ретельно пестити його. А ще – вчу бачити “я” співрозмовника. Мені набридла та механічна та бездушна “технологія”, яку намагаються вперти в слов’янські бізнесові стосунки переповідачі американських підручників.
Це моя п'ята книга. Вона тепер є завдяки:
– моїй дружині, яка толерувала вигадницькі екзерсіси свого чоловіка;
– моїм клієнтам, які замовляли мої корпоративні тренінги для свого торгового персоналу і таким чином годували мої побрехеньки;
– Тетяні Борисовій, бо вона впорядкувала рукописи, в яких я остаточно заплутався, все зібрала та зверстала, а ще й взяла на себе все спілкування, пов'язане з виданням;
– Олександрі Бартко, яка намучилась з моїми текстами як перекладач;
– Вадиму Альошину, який звільнив від клопоту з моїм сайтом ссылка скрыта – цей сайт я Вам наполегливо раджу відвідати;
– Тетяні Сітнік та Ірині Ткачьовой, які перейняли всі проблеми збуту моїх тренінгів.
Остаточний варіянт опусу отримав назву "Торгова бурса", бо амбітний автор відчуває свою спорідненість із попередниками, які несли київську грамоту від стін Лаврської семінарії, Могилянської академії та числених безвісних бурс на північ, на схід, на південь та на захід – від часів апостольских та козаччини до сьогодення й до дня прийдешнього. Вони несли знання світу в атраменті та подорожній втомі власних сентенцій. Часто-густо я не намагався, а просто підсвідомо наслідував штиль того блукача-перебенді, що проклав цю стежину ще казна коли...