Методология выхода на мировой рынок с технологиями 6-го технологического уклада для успешного решения задачи модернизации необходимо отдавать приоритет отечественным производителям, поощрять создание совместных предприятий и производство наиболее востребованного оборудования в России
| Вид материала | Документы |
- Скрынник: фермеры имеют приоритет в освоении земель Дальнего Востока, 127.73kb.
- Задачи создания совместных предприятий: уменьшение риска и развитие за счет привлечения, 17.79kb.
- Методические указания по организации и проведению подрядных торгов, подготовке тендерной, 360.21kb.
- Создание Евразийской высшей школы топ-менеджеров горного производства в Казахстане, 10.75kb.
- Методическое пособие Для дистанционного обучения студентов Часть, 492.53kb.
- Фестиваля в этом году «Я и мой город», 165.8kb.
- Проекта, 24.41kb.
- Производство важнейших видов промышленной продукции, 61.93kb.
- Наука, образование и бизнес: 10 возможностей модернизации, 60.84kb.
- Интернет-обзор сайтов компаний, представляющих обучение мва, 63.48kb.
Виктор Быков,
генеральный директор ЗАО «НТ-МДТ»,
заместитель директора по науке ФГУП «НИИ Физических проблем
им. Ф.В.Лукина»
доктор технических наук
МЕТОДОЛОГИЯ ВЫХОДА НА МИРОВОЙ РЫНОК
С ТЕХНОЛОГИЯМИ 6-го ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО УКЛАДА
Для успешного решения задачи модернизации необходимо отдавать приоритет отечественным производителям, поощрять создание совместных предприятий и производство наиболее востребованного оборудования в России.
Вывод продукции высоких технологий на мировой рынок – задача высокой категории сложности. Она не решается только инвестициями. Для этого нужны чрезвычайное упорство и решимость. Кроме того, требуется достаточно продолжительное время.
Одновременно с решением задачи вывода продукции на вненшний рынок необходимо обратить самое серьезное внимание на работу на внутреннем рынке. В первую очередь, надо научиться побеждать, вытесняя зарубежных игроков. Средством для этого служат, прежде всего, высокое качество, высококлассный сервис, дисциплина поставок. Главное – компания должна быть распознаваема и завоевать репутацию серьезного игрока.
Также следует обратить самое серьезное внимание на поддержание имиджа честного игрока на рынке высоких технологий.
Группа компаний «НТ-МДТ» образована 20 лет назад в Зеленограде с целью бизнеса в области приборостроения для обеспечения аналитических и технологических потребностей рынка в области нанотехнологий. За это время из малой фирмы она превратилась в деверсифицированный холдинг с годовым объемом производства порядка 1,5 млрд. рублей.
Для обеспечения конкурентоспособности на внутрироссийском и мировых рынках создана инфраструктура, интегрирующая маркетинг, разработки, производство, продажи и сервис.
Основное конкурентное преимущество группы – использование самых современных технологических достижений.
Бренд «НТ-МДТ» в настоящее время хорошо известен как в России, так и в мире. Более 50 стран закупают оборудование компании.
Необходимым компонентом продвижения продукции группы является активное участие в выставках и конференциях (60 – 70 выставок в год).
Продукция и торговые марки «НТ-МДТ» патентуются в России и за рубежом. Интеллектуальные активы компании составляют более 100 патентов, в основном российских. Это достаточно для защиты от нападений конкурентов.
Принципиальные решения патентуются в тех странах, где копирование возможно.
Кроме того, необходимые лицезионные соглашения заключаются с держателями интеллектуальной собственности. Например, мы имеем лицезионное соглашение с IBM.
Постоянная инновационная активность является необходимым атрибутом успеха. Крупные проекты (стартовали с 2003), инициированные министерством образования и науки, позволии компании провести разработку целого ряда нового оборудования и приборов. В настоящее время они являются лучшими на мировом рынке.
По нашему мнению, это хороший пример успешного государственно-частного партнерства.
В настоящее время в условиях кризиса финансирование науки в Европе, США, где национальные валюты практически не испытывают колебаний, улучшилось. Мы это почувствовали по усилению интереса к нашим приборов со стороны университетов.
На некоторых рынках, где наблюдалось падение курса валют, ситуация сложнее. Бюджеты сохранены, а покупательная способность снизилась. Чтобы не потерять эти рынки нам приходится идти на снижение рентабельности.
С какими трудностями приходится сталкиваться на внутреннем рынке? Здесь существует целый ряд проблем.
Прежде всего, это сильный перекос финансирования на вторую половину года, причем с максимумом в ноябре - декабре. Именно тогда подводится итоги большинства тендеров. При этом в соответствии с существующим законодательством поставки оборудования необходимо закончить до конца декабря, что приводит к дополнительным потерям средств, необходимости заимствования, увеличению рисков. Выигрыш в тендере неочевиден, а прибор должен быть уже готов (вне зависимости от кризисов).
Кризис ставит под вопрос возможность привлечения относительно дешевых заемных средств, а, следовательно, значительно увеличивает риски. Необходимо хотя бы изменить условиия поставки, сдвинув сроки от одного до двух кварталов следующего года в зависимости от объема поставки.
Появившаяся покупательная способность привлекла на наш рынок сильные зарубежные компании, некоторые из которых используют грязные методы конкуренции. При этом за хорошие деньги в институтах появляются не лучшие приборы иностранного происхождения, а иногда и «секонд хенд», попросту говоря – «бывшие в употреблении».
Что необходимо, чтобы российские производители высокотехнологической продукции почувствовали себя более уверенно в условиях глобальной конкуренции? Прежде всего, при прочих равных условиях, необходимо отдавать приоритет отечественным производителям, поощрять создание совместных предприятий и производство наиболее востребованного оборудования в России с использоваоваием механизмов таможенного регулирования. Высокие таможенные пошлины и наличие спроса будут инициировать открытие российских (м.б. совместных) производств конечной продукции и приход высоких технологий в страну, что в свою очередь будет инициировать спрос на алгоритмы, методы, технологии, необходимые для развития этих производств. Наука получит еще один, и существенный рынок, причем как прикладная, так и фундаментальная.