Geum.ru

Ежеквартальный отчет открытое акционерное общество "Южная телекоммуникационная компания" Код эмитента

Вид материалаОтчет
3.2.3. Сырье (материалы) и поставщики эмитента
Наименование поставщика
3.2.4. Рынки сбыта продукции (работ, услуг) эмитента
Подобный материал:
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   43

      2. 3.2.3. Сырье (материалы) и поставщики эмитента



В связи с особенностями деятельности Эмитента, основным видом деятельности которого является предоставление услуг связи, сырье не используется.


Поставщики эмитента, на долю которых приходится не менее 10 процентов всех поставок материалов и товаров (сырья) за последний завершенный отчетный квартал:


Наименование поставщика
Местонахождения поставщика

Доля в общем объеме поставок в 3 кв.2008 года,%

ООО "Компьютерные системы"
г. Краснодар
13,01

ООО «Авантрейд»
г. Краснодар
12,14

ООО «КОНФАЭЛЬ.Корпоративное направление»
г. Краснодар
14,6


Изменение цен на основное сырье (материалы) за последний завершенный финансовый год, а также за последний завершенный отчетный квартал:


Стоимость кабельно-проводниковой продукции увеличилась за 3 кв. 2008 года по сравнению с 3 кв. 2007 года на 13-17%.

Доля импорта в поставках эмитента за 3 кв. 2008 г.: отсутствует

Прогнозы эмитента в отношении доступности указанных источников в будущем:

Прогнозы в отношении доступности источников товарно-материальных ценностей и основных средств оцениваются как благоприятные. Основные источники товарно-материальных ценностей и основных средств являются надежными и долгосрочными партнерами Эмитента, производственная деятельность которых ориентирована на основных потребителей - предприятия электросвязи. Изменение структуры поставщиков товарно-материальных ценностей не планируется. При этом предложения со стороны производителей и продавцов импортной продукции, используемой в производственной деятельности Эмитента, значительно превышает спрос на нее со стороны Эмитента. Таким образом, трудностей в доступности источников товарно-материальных ценностей и основных средств не ожидается.

Возможные альтернативные источники:

Привлечение других поставщиков сырья (материалов) на конкурсной основе.

      1. 3.2.4. Рынки сбыта продукции (работ, услуг) эмитента


Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность:

Территория Южного федерального округа Российской Федерации (за исключением Республик Чечня, Ингушетия и Дагестан).

Основными рынками ОАО «ЮТК» являются:

- Рынок местной и внутризоновой телефонной

- Рынок новых услуг связи (Интернет)

- Рынок широкополосного доступа

Основными группами потребителей услуг связи, оказываемых ОАО «ЮТК» являются:

- Население

- Корпоративные клиенты

- Государственные органы

Возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг):

Основные изменения, происходящие в отрасли:
  • Массовое проникновение телекоммуникационных технологий во все сферы деятельности общества и рост потребности в комбинированных on-line услугах голосовой коммуникации, передачи данных и контента.
  • Динамичное развитие рынка мобильной связи
  • Динамичное развитие рынка передачи данных и доступа к сети Интернет.
  • Одновременная инициация ряда государственных программ социального значения


Очевидны следующие риски:
  • Формирование параллельной (альтернативной) инфраструктуры с целью предоставление конвергентных услуг.
  • Неблагоприятное влияние регулятора на цены оптового трафика;
  • Либерализация доступа к последней миле (фактор LLU);
  • Существенное привлечение инвестиционных и организационных ресурсов для участия в социальных программах при одновременной острой потребности в них для осуществления коммерческих проектов с параллельными мероприятиями по сокращению затрат.


Действия эмитента по уменьшению негативного влияния таких факторов:

В рамках компенсаций указанных рисков, существуют следующие возможности:
  • Регуляторная возможность по получению лицензии на МГ/МН.
  • Регуляторная возможность на получение лицензий и частотных разрешений на комплекс услуг на базе WiMax и WiFi Mesh.
  • Участие в партнерских программах по предоставлению конвергентных услуг.
  • Формирование добавленной ценности на базе пакетирования услуг фиксированной связи и мультимедийных услуг.


Таким образом, сформированы условия, при которых:
  • осуществляется миграция клиентских предпочтений от фиксированной телефонии к мобильной связи (особенно данная тенденция актуальна для республик ЮФО, где уровень платежеспособности населения один из самых низких в РФ);
  • происходит размывание границ между услугами передачи голоса, данных и контента.
  • происходит дифференциация не исключающих друг друга понятий «мобильный телефон» и «домашний телефон».
  • потребности рынка обуславливают стремление игроков к расширению своих продуктовых линеек.


В настоящее время сформированы условия для существенного роста спроса на высокоскоростные технологии передачи данных, что увеличит долю доходов от услуги Интернет и передачи данных в структуре доходов телекоммуникационного рынка. Данный рынок в стратегической перспективе является наиболее привлекательным для инвестирования и развития, и выделен в качестве приоритетного направления развития Эмитента.


Мероприятия, направленные на развитие услуг широкополосного доступа по фиксированным сетям позволят Эмитенту увеличить потребительскую ценность услуги местной связи, и избежать значительного оттока абонентской базы. Таким образом, существует возможность не допустить значительного сокращения доли доходов от услуг местной связи в структуре доходов Эмитента.


Во всех сегментах рынка (население, организации и операторы) на структуру спроса оказывают влияние факторы роста потребности в услугах высокоскоростного доступа в Интернет и передачи данных и возможности мобильного пользования услугами связи.


Для сегмента населения приоритетными продуктовыми направлениями будут:
  • На базе домашнего телефона доступ к Интернет с использованием различных технологий;
  • Голосовая телефония, доступ в Интернет и к мультимедийным сервисам в одном пакете;
  • TV + Internet;
  • Моделирование собственного контент-пространства.


Для сегмента организаций приоритетными продуктами станут:
  • Фиксированная связь;
  • Голосовая телефония и доступ в Интернет в пакете;
  • Потребность в услугах Call Center;
  • Мобильные услуги в том числе мобильный доступ к сети Интернет;
  • Использование сервисов ИСС.


Для сегмента операторов приоритетными направлениями будут
  • Участие в развитие конвергентных услуг;
  • Проникновение на рынок ШПД;
  • Работа с деловым сектором на основе использования SLA;
  • Максимальное уклонение от участия в социальных проектах;
  • Лоббирование своих интересов в работе с регулятором;
  • Развитие гибкости продуктовых линеек.


Эмитентом разработана и находится на этапе реализации Программа трансформации ОАО "ЮТК" в области продаж и обслуживания. Целью "Программы трансформации ОАО "ЮТК" в области продаж и обслуживания" (далее Программа) является разработка комплекса мероприятий, направленных на создание эффективной организации продаж и обслуживания клиентов в ОАО "ЮТК". Ключевыми элементами программы являются 12 инициатив, осуществление которых позволяет создать в Обществе современные структуру, процессы и инструменты коммерческого блока и, таким образом, обеспечить достижение ключевых стратегических целей: в первую очередь, по доходам и доле на ключевых для Общества рынках.
  1. Инициативы, входящие в состав Программы:
  2. Сегментация клиентской базы
  3. Организация прямых продаж деловому сектору
  4. Внедрение единой системы CRM
  5. Консолидация биллинговых программ
  6. Развитие продуктового портфеля
  7. Развитие агентской и дилерской сети. Обеспечение продаж и обслуживания массового сегмента
  8. Оптимизация сети ТПО
  9. Развитие агентской и дилерской сети. Обеспечение продаж и обслуживания корпоративного сегмента
  10. Разработка модели планирования, учета и анализа эффективности деятельности коммерческого блока. Введение системы КПЭ коммерческого блока.
  11. Детализация и утверждение целевой организационной структуры
  12. Развитие каналов продаж и обслуживания. Построение единого ЦОВ и WEB портала
  13. Трансформация функций обслуживания Общества