Бизнес-план продажа программного комплекса «Финансовый эксперт»

Вид материала

Бизнес-план

Содержание 1. Возможности фирмы (резюме). Основными преимуществами «Финансовый Эксперт» являются 1.2. Полнота информации. 1.3. Оперативность и Быстродействие. 2. Виды товаров и услуг. 3. Рынки сбыта товара. 4. Конкуренция на рынках сбыта. 5. План маркетинга. 5.1. Определение типа данных 5.2. Сбор информации 5.3. Анализ информации 5.5. Ценовая политика 6. План производства. 7. Организационный план. 7.2. На предприятии имеются должности Заместитель директора Главный бухгалтер Главный конструктор Старший менеджер по работе с клиентами Офис – менеджер ... Полное содержание

Подобный материал:

• Рабочей программы дисциплины Бизнес-планирование по направлению подготовки 270800 Строительство, 20.35kb.
• Производственный план Управление и организация Финансовый план и риски проекта Заключение, 421.31kb.
• План маркетинга. 30. План производства, организаций и финансовый план. 31. Анализ, 14.78kb.
• Бизнес-план: Сервис программного обеспечения Горемыкин В. А., Богомолов, 185.64kb.
• Бизнес-план: Сервис программного обеспечения Горемыкин В. А., Богомолов, 180.8kb.
• Производственный план. Финансовый план > Условия и допущения, принятые для расчета, 18.09kb.
• С. О. Никольский исследование характеристик надежности крупной тиражной программной, 87.39kb.
• Бизнес план По рекреации Придунайских озер на основе самофинансирования. Резюме, 1283.51kb.
• Бизнес-план закупка молока у населения, его первичная переработка и реализация перерабатывающим, 311.1kb.
• Курсовая работа по дисциплине планирование и контролинг на тему: «бизнес-план инвестиционного, 1284.95kb.

Министерство образования Российской Федерации

Уральский государственный экономический университет

Кафедра информационных систем в экономике

БИЗНЕС-ПЛАН

Продажа программного комплекса

«Финансовый эксперт»


Студент: Смирнов А.Ю.

Группы: ПИЭ01-1

Преподаватель: Рузакова О.В.


Екатеринбург 2005

Содержание:

1. Возможности фирмы (резюме).

Продукция ОАО «Смирнов» представляет собой программный комплекс - «Финансовый Эксперт» предназначенный для проведения комплексного анализа финансово – хозяйственной деятельности предприятии и организаций.

Преимуществами программного комплекса «Финансовый Эксперт» являются:

1. Низкая стоимость программы;

2. Возможность приема данных для анализа из любой программы;

3. Удобный для пользователя интерфейс программы;

4. Большие возможности визуализации результатов проведенного комплексного экономического анализа предприятия.

Компания "ОАО Смирнов" специализируется в области создания программных комплексов, предназначенных для автоматизации банковской деятельности, под которой понимается выполнение полного технологического цикла работ: разработка, внедрение и сопровождение автоматизированных банковских систем.

Мы предлагаем современные информационные технологии, которые дают возможность прогнозирования финансовых ресурсов, учета и контроля всей текущей банковской деятельности, обеспечения надежности и безопасности функционирования.


Основными преимуществами «Финансовый Эксперт» являются:

1.1. Удобство и простота использования.


«Финансовый эксперт» имеет унифицированный пользовательский интерфейс, что обеспечивает удобство в работе и облегчает общение с системой.

Единая схема построения всех подсистем формирует у пользователя четкое представление о том, какую операцию он сейчас выполняет, позволяет легко ориентироваться в системе и сократить время обучения. Наличие функциональных клавиш повышает производительность работы персонала.

Предусмотрены специальные инструменты импортирования информации из других АБС.

Разработаны конвертеры баз данных для наиболее широко используемых систем в РФ, Беларуси и Украине.


1.2. Полнота информации.


В системе заложено более сотни различных вариантов отчетов только по балансовым счетам.

С помощью встроенного генератора отчетов можно получить не только все необходимые формы, но и реализовать оригинальную отчетность.

Используя язык генератора отчетов MSL можно выполнять математические и логические операции, делать выборку результатов, полученных при расчете других форм, отбирать информацию по атрибутам, определенных пользователем.


1.3. Оперативность и Быстродействие.


На размер Вашей прибыли влияет не только гениальность Ваших планов финансовых операций, но и быстрота их претворения в жизнь. «Финансовый Эксперт» ориентирован на большие объемы обработки информации с высокой скоростью. Быстрое получение необходимой информации, способствует быстрому реагированию на изменившуюся ситуацию.

Система обеспечивает слаженность действий всех подразделений и служб банка, доведение принимаемых руководством стратегических и тактических решений до всех служб в должном объеме, а также оперативность обратной связи по реализации принятых решений, позволяя своевременно предпринять корректирующие действия.

Увеличивается оборот имеющихся у банка средств и повышается управляемость этими средствами за счет их автоматической обработки.


Целями настоящего бизнес плана являются:

• Проработка одного из возможных вариантов расширения бизнеса и увеличение прибыли;
  
• Планирование производства и продажи товаров;
  
• Повышение имиджа фирмы;
  

2. Виды товаров и услуг.

Система «Финансовый Эксперт» функционирует на основе локальной вычислительной сети, компонентами которой являются:

• Рабочие станции под управлением операционных систем MS-DOS, WINDOWS;
  
• Сервер базы данных под управлением сетевой операционной системы Novell NetWare v3.12 и выше;
  
• Менеджер управления записями Lotus Notes.
  

Инструментами разработки «Финансовый Эксперт» являются язык программирования C++ и среда визуальной разработки PowerBiulder v.5.0 фирмы SysBase.

Программный комплекс “Финансовый Эксперт” - это инструмент для прогнозирования и планирования деятельности банка на основании достоверной и подробной информации. Это возможность управления ресурсами за счет оптимизации структуры пассивных и активных операций вашего банка для максимизации прибыли.

Описание моделей, по которым выполняются расчеты, осуществляется пользователем с использованием встроенных средств. Это позволяет пользователю самостоятельно выполнять логическую и экономическую группировку статей баланса с необходимой степенью детализации, вплоть до лицевых счетов. Допускается до 3-х уровней вложенности видов банковской деятельности (статей) по привлечению, размещению средств.

• сводные, по которым предоставляется информация в разрезе учреждений банка и по всем учреждениям, включая головной банк;
  
• внутри банковские, предназначенные для использования в том учреждении банка, в котором они созданы.
  

Информация для расчетов извлекается из базы данных банка без дополнительных преобразований. Расчеты могут выполняться как по результатам каждого банковского дня, так и за период. Периодичность выполнения расчетов задается пользователем.

После выполнения расчетов предоставляется информация в разрезе дат и кодов валют, эквивалента валюты, эквивалента по всем валютам, включая национальную, а именно:

• сумма платных пассивов, активов, их стоимость;
  
• выделение из общей суммы величины платных, бесплатных пассивов, активов;
  
• удельный вес вида, подвида в общей сумме по всем видам привлечения, размещения средств;
  
• динамика остатков за выбранный интервал дат;
  
• средневзвешенная процентная ставка;
  
• сумма наращенных плановых и фактических процентов за выбранный интервал дат;
  
• среднедневной остаток по месяцам и за произвольный интервал дат по платным счетам, платным + бесплатным, бесплатным, эквиваленту выбранной валюты, эквивалентам всех валют, задействованных в расчете;
  
• факторный анализ по привлеченным, размещенным, платным, бесплатным средствам с возможностью произвольного выбора продолжительности базового и текущего периодов;
  
• сумма рассчитанных доходов, расходов, нарастающий итог по месяцам или за произвольный интервал дат.
  

Полученные результаты можно вывести в файл или на печатающее устройство в виде отчетов. Дальнейшая обработка результатов может выполняться с помощью других программных средств (Microsoft Excel и т.п.).

В программном комплексе реализована гибкая система администрирования прав пользователей на доступ к модулям подсистемы и к результатам расчетов.

В программном комплексе реализованы средства обмена информацией между головным банком и его филиалами по сводным моделям, а также возможность получения сводных отчетов.


В основу разработки «Финансовый Эксперт» заложены следующие концепции:

• Построение структурной модели банка;
  
• Работа в различных планах счетов;
  
• Управление форматом лицевого счета;
  
• Управление платежным документооборотом;
  
• Поддержка любых операций со счетами;
  
• Технология “безбумажного” внутри банковского документооборота;
  
• Поддержка системой SCRIPT-языка MSL;
  
• Многовалютность;
  
• Реальный масштаб времени;
  
• Гибкость и масштабируем ость;
  
• Надежность и защита информации.
  

3. Рынки сбыта товара.

Рынком сбыта будет являться рынок программных продуктов, призванных обеспечить руководство предприятий и организаций текущими данными о деятельности фирмы, тенденциях ее развития и о наиболее «больных» местах в работе фирмы, т.е. на какую сферу деятельности предприятия руководству необходимо обратить внимание с целью предотвращения отрицательных результатов в работе организации.

Для определения прогнозируемого объема продаж и географии распространения комплекса «Финансовый эксперт» нужно проведение масштабного маркетингового исследования. Для реализации этой цели можно привлечь специализированную фирму, занимающуюся исследованиями рынка или же можно провести исследование самостоятельно, на предприятии этим может заниматься отдел по работе с клиентами.

4. Конкуренция на рынках сбыта.

В настоящее время среди конкурентов можно выделить два крупных программных продукта выпускаемых на отечественный рынок программных продуктов. Это программа фирмы 1С – «Финансовое планирование» и программа «Галактика». Однако ввиду дороговизны и несколько иной ниши второй программы в данной работе она не будет рассматриваться.

Отличительной особенностью продукции фирмы 1С является ее широкая распространенность среди пользователей программ по бухгалтерскому учету. Исходя из этого можно сделать вывод о том, что для предприятий желающих приобрести программу для проведения комплексного экономического анализа наиболее предпочтительным окажется продукт фирмы 1С. Однако среди предлагаемых продуктов в ассортименте фирмы 1С нет программ для проведения комплексного экономического анализа деятельности предприятий и организаций.

Сравнительная Характеристика	Парус Эксперт	1С-«Финансовое планирование»
Электронный Документооборот	Существует настраиваемый пользователем для каждого типа документов документооборот. Существует несколько стандартных этапов, пользователь может добавить свои этапы.	Нет
Система помощи	Контекстная подсказка в любом месте системы по F1. Представляет собой гипертекст и позволяет переходить в ее различные разделы по ссылкам.	Контекстная помощь с гипертекстными ссылками.
Поддержание Целостности данных	Существует отдельно поставляемая утилита работы с БД для контроля целостности, экспорта-импорта и корректировки БД	Возможна архивация и восстановление данных. Экспорт данных в DBF, текстовом форматах и формате LOTUS 123.
Возможность Подключения Внешних программ	Есть - в системе существует раздел Внешние приложения по типу пользовательского меню	Есть

5. План маркетинга.

На этапе разработки программы, т. е. когда программа еще не полностью готова для продажи необходимо разработать методы и средства продвижения программного комплекса на рынок. Для этих целей было бы целесообразно наличие на предприятии собственной службы маркетинга, но ввиду того, что предполагается разработка недорогого программного комплекса увеличение затрат не входит в план деятельности предприятия. В соответствии с этим проведение маркетинговых исследований можно обязать работать отдел по работе с клиентами, а уже при достаточных положительных результатах деятельности фирмы можно будет решать вопрос об организации собственной службы маркетинга.

Для проведения маркетингового исследования необходимо:

• Определить тип данных необходимых для проведения исследования;
  
• Осуществить сбор информации;
  
• Провести анализ информации;
  
• На основании полученных данных выработать соответствующие управленческие решения.
  

5.1. Определение типа данных:


Для определения типа данных необходимо проработать вопросы для выяснения текущего положения дел на рынке программных продуктов, определить предпочтения покупателей, выявить динамику, структуру и тип продаваемых программных продуктов и т. п.


5.2. Сбор информации:


Для проведения маркетингового исследования, для получения прогноза продаж необходимо провести анкетирование респондентов – потенциальных покупателей программного комплекса.

5.3. Анализ информации:


При проведении анализа полученной информации следует выявить:

• Какие программные продукты используются в работе;
  
• Какая фирма является распространителем данного программного продукта;
  
• Выявить ценовые стратегии предприятий – конкурентов;
  
• Имеются ли на предприятиях программы предназначенный для проведения комплексного анализа финансово – хозяйственной деятельности;
  

5.4. Реклама


Рекламная политика фирмы носит целенаправленный характер. Ни в каком рекламном материале практически невозможно дать конкретное и законченное представление о наших продуктах и услугах, поэтому основная цель рекламной кампании состоит в том, чтобы дать четкое представление о «Business programm» и об услугах, предоставляемых фирмой.

Фирма «ОАО Смирнов» использует следующие виды рекламы:

- печать в журнале “Эксперт-Урал” рубрика “Компьютерный Софт”, статьи в газеты (в основном, областные) о системах, предлагаемых нами на рынке ПО и о нашей фирме, реклама в ВУЗах на бухгалтерских специальностях.

- Проведение демонстрационных сеансов и установка демо-версий систем на компьютере пользователя;

- Предоставление пользователям права бесплатной работы с демо-версией систем в целях ознакомления.


5.5. Ценовая политика


Цены и ценообразование на товарных рынках являются одним из наиболее существенных элементов маркетинговой программы. Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, деятельностью конкурентов и т.д.


Ценообразование в фирме строится на следующих принципах:

• Цена должна покрывать все издержки;
  
• Фирма ведет политику глубокого внедрения на рынок, когда фирма устанавливает минимальную цену,
  
• Наращивая объемы продаж и привлекая новых потребителей.
  
• Цена на программный продукт устанавливается методом наценки на издержки.
  

Ц = С+Н


где Ц - отпускная цена продукта

С - себестоимость продукта

Н – наценка.


Цены на программный продукт и услуги по его внедрению системы

(налоги включаются)

Услуги	Стоимость, руб.
Комплекс программ	50000
Доставка ПО и документации, подготовка технических средств, установка системы	Бесплатно
Консультации по работе с системой (1 час)	Бесплатно
Консультации по "Горячей линии"	Бесплатно

6. План производства.

Производство данного товара требует наличия на предприятии достаточного количества персональных компьютеров. Также для совместной работы над проектом требуется наличие локальной сети, для совместной работы персонала.

7. Организационный план.

7.1. Организационная схема предприятия:

Генеральный директор

Заместитель директора



Программист

Секретарь

Уборщица

Главный бухгалтер

Менеджер




7.2. На предприятии имеются должности:


Генеральный директор – стратегическое управление и планирование деятельности предприятия. Требования к должности: обязательно высшее экономическое образование, опыт работы на аналогичных предприятиях.

Заместитель директора – общее управление предприятием. Требования к должности: обязательно высшее экономическое образование, опыт работы на аналогичных предприятиях.

Главный бухгалтер - ведение бухгалтерского учета и отчетности предприятия. Требования к должности: высшее образование, опыт работы главным бухгалтером.

Главный конструктор – специалист по проектированию и созданию различных программных продуктов. Требования к должности: знание распространенных языков программирования (Delphi, SQL).

Старший менеджер по работе с клиентами – специалист по работе с клиентами. Требования к должности: высшее образование, коммуникабельность, умение налаживать контакты с людьми.

Офис – менеджер – материально - техническое обеспечение работы предприятия. Требования к должности: прекрасное знание компьютерной техники и технологий, офисной техники, осведомленность о рынке программных продуктов для предприятий и организаций. Образование высшее, опыт работы приветствуется.

Бухгалтер – ведение бухгалтерского учета совместно с главным бухгалтером. Требования к должности: Хорошее знание бухгалтерского учета, знание программ для ведения бухучета. Обязателен опыт работы бухгалтером.

Программист – создание программных продуктов. Требования к должности: знание распространенных языков программирования. Желательно высшее образование.

Менеджер по работе с клиентами - специалист по работе с клиентами. Требования к должности: высшее образование, коммуникабельность, умение налаживать контакты с людьми.

В процессе функционирования предприятия, по мере повышения финансовой устойчивости предприятия руководством предприятия могут быть применены следующие меры стимулирования труда и повышения квалификации персонала:

Введение дополнительных выплат работникам, отличившимся в процессе разработки, создания и распространения программных продуктов.

Повышение квалификации необходимых для предприятия кадров и другие меры стимулирования работников предприятия.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

Учитывая все достоинства и недостатки организационно-правовых форм предприятий была выбрана в соответствии с Гражданским кодексом РФ (ч.I) организационно-правовая форма - открытое акционерное общество (ОАО).

Учредительным документом акционерного общества является его устав, утверждённый учредителями.

Устав должен содержать:

- наименование юридического лица;

- место его нахождения;

- порядок управления деятельностью юридического лица;

- предмет и цели деятельности;

- условия о категориях выпускаемых обществом акций;

- номинальную стоимость акций и их количество;

- размер уставного капитала общества;

- права акционеров;

- состав и компетенции органов управления обществом;

- порядок принятия решений;

- вопросы, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов;

- другие сведения, предусмотренные законом об акционерных обществах.

Уставный капитал акционерного общества представляет собой общую денежную оценку средств предприятия. Этот показатель свидетельствует об имидже фирмы, в некоторой степени о размахе предпринимательской деятельности.

Размер уставного капитала акционерного общества не должен быть менее суммы, равной 1000 кратному размеру минимального размера оплаты труда, установленному законодательством РФ на дату представления учредительных документов для регистрации. Уставной капитал ОАО «Смирнов» будет равен 200000 руб.

С юридической точки зрения процесс подготовки и реализации бизнес-плана регламентируется системой правовых актов, которые включают: Конституцию Российской Федерации, законы РФ, указы Прези­дента РФ, акты Правительства РФ и иных органов федеральной исполнительной власти, а также реше­ния представительных и исполнительных органов государственной власти субъектов Федерации.

В своей деятельности ОАО «Смирнов» будет руководствоваться:

• Федеральным законом «О статусе предпринимателей различных видов деятельности» от 18.12.1994 года;
  
• Гражданским кодексом Российской Федерации;
  

Законом «О защите прав потребителей».

9. Оценка риска и страхование.

В процессе функционирования предприятия могут возникнуть следующие трудности:

1. Снижение объемов продаж;
   
2. Ухудшение качества производимого программного комплекса;
   
3. Рост затрат предприятия;
   

Путями выхода из данных ситуаций могут быть:

1. Проведение периодических маркетинговых исследований для определения места предприятия среди предприятий – конкурентов;
   
2. Проведение презентаций, представления новых модулей программного комплекса;
   
3. Проведение масштабных рекламных компаний;
   
4. Более полная и точная настройка программного комплекса в соответствии с требованиями заказчика;
   
5. Правильное и эффективное планирование затрат предприятия, объемов реализации программного комплекса;
   

Более тщательная и полная проверка комплекса

Виды риска	Влияние на экономические показатели фирмы
Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
Появление альтернативного продукта	Снижение спроса
Снижение цен конкурентами	Снижение цен
Увеличение производства у конкурентов	Падение продаж или снижение цен
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
Платежеспособность потребителей	Падение продаж
Рост цен на сырьё, материалы, перевозки	Снижение прибыли из-за роста цен
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив	Снижение прибыли из-за роста цен
Недостаток оборотных средств	Увеличение кредитов

Меры по снижению рисков:

1) предусмотреть систему поощрений и скидок в целях привлечения покупателя;

2) проведение маркетинговых исследований, с целью выявления потенциальных клиентов;

3. страхование;
   
4. тщательное обучение со сдачей экзамена опытным специалистам, психологическая подготовка сотрудников.
   

Список литературы:

1. Лекционный материал по курсу «Экономика предприятия», Рузакова О.В.
   
2. Гражданский кодекс РФ (Часть I).
   
3. Закон об акционерных обществах.
   
4. Cайт рефератов - www.bankreferatov.ru