Темы: а отношение к посетителям б что думает посетитель когда Гир договаривается с Джулией чтобы она с ним осталась
| Вид материала | Документы |
- Основные темы и идеи лирики А. Ахматовой, 276.48kb.
- «… идея нации не то, что она сама думает о себе во времени, но то, что Бог думает, 2767.88kb.
- 153. Мысль – это следствие желания, 8.44kb.
- Заходящее солнце, 2666.64kb.
- Темы для реферата, 65.87kb.
- Темы контрольных работ (эпф, 1 курс, заочн.) Дайте сравнительный анализ философского, 16.31kb.
- Внаши дни ведется много разговоров о медитации, но сейчас больше, чем когда-либо путаницы, 5883.54kb.
- Мы так привыкли жить в мире машин, лодок, заводных игрушек и компьютерных игр, что, 76.82kb.
- Лекция 10 11, 89.03kb.
- Африка глазами европейцев, 35.85kb.
Фильмы для тренингов
"Красотка" - эпизоды:
1. когда Джулия приходит в магазин, а её прут оттуда + сразу второй эпизод, когда она туда приходит уже в другой одежде... ОЧЕНЬ поучительно получается!
ТЕМЫ: а) ОТНОШЕНИЕ К ПОСЕТИТЕЛЯМ б) ЧТО ДУМАЕТ ПОСЕТИТЕЛЬ
2. Когда Гир договаривается с Джулией чтобы она с ним осталась.
ТЕМА: ТОРГ ПО ЦЕНЕ И УСЛОВИЯМ СДЕЛКИ
в "Чего хотят женщины" можно использовать чудную презентацию (главная героиня в первый день работы раздает задания).
Переговорщик!!!
Ослепленный желанием – постановка цели
Секрет – позитивный настрой
В трениге о влиянии, манипуляции использую " 12 стульев" и " Умница Уилли Хантинг" ( беседы главного героя с психологами)
По кинофильму "Летучая мышь"!!!
Сцена "Мы с Эммой вышли из поезда"
для Темы Вопросы:
Момент - "А кто такая Эмма?" (Закрытые, открытые, хвостатые, вовлекающие, альтенативные)
Я всегда говорю на тренигах "Если не знаешь, что ответить всегда должен знать, что спросить" Кто-то извеликих сказал.
Если Вы помните по сюжету получилась, что Эмма это собака Шульца (любовница Генриха на самом деле).
для Темы: Презентация коммерческого предложения
Генрих так ярко все показывает и рассказывает момент супер народ на тренинге в повалешку....
Эмма, как закричит не человеческим "Генрих стреляй"....
-А как собака может кричать не человеческим голосом стреляй Генрих???
-А ты, что хочешь что бы она закричала ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ, конечно, не человеческим.... -АУВ - ГАВ-ГАВ
-Хвост трубой
-Глаза блестят
-На лице румяниц....
Ну поскольку РАЗГОВОР О собакЕ тут же возражениЕ
-"На чьем лице???
-На моем естественно на моем....
В тренинге продаж использую отрывок из " Сладкого ноября", там, где Киану Ривз презентует рекламу гамбургеров - идет неплохо. А "Гараж" Рязанова - просто кладезь ситуаций!
Еще можно использовать сцену из фильма "красота по американски", где жена главного героя продает дом, на этом примере можно этапы продаж рассмотреть
а в контраст к нему " Нотинг Хилл", сцена, где Дж.Робертс приходит впервый раз в магазин.
Я рекомендую фильм "Американцы" с А. Болдуином. (В прокуренном офисе опытные дельцы день и ночь ведут борьбу за драгоценных клиентов, желающих купить землю. В фирму поступают новые предложения, но достанутся они только самым лучшим. Конкуренция обостряется.)
1) фильм " Деньги на двоих"
2) старый фильм "Бройлерная" (трудно найти, но этот фильм просто сказка для корпоративных тренингов продаж)
12 стульев визит Остапа к Элочке (подготовка, установление контакта)
"Метод Хитча" - в принципе по всему продажному тренингу, предлагаю после обучения просмотреть и написать изложение на тему процесс продажи в данном фильме
фильм " Большая сделка", в нем показывается три типа переговорщика и их подход к переговорам
фильм "Хозяйка гостиницы" с Гундаревой в главной роли (Мирандолина)!! Фильм просто "Клондайк" для тренинга по переговорам!
Очень понравился, в этом плане, " Пираты Карибского моря - 2"
Джонни Депп в роли Джека Воробья - просто супер!!! Каждая его фраза - наглядная иллюстрация
Продажи, переговоры...
Эпизод, когда он убеждает невесту Блума:
Тебе нужен он?!
Нет! Тебе нужен сундук!!! А будет сундук, будет...
У меня восприняли на "УРА!!!" и ходили дружно в кино, всю фильму
Смотреть
если о личной мотивации, т.е. для тех, кто хочет внести изменения в свою жизнь, то "Гаттака" (Итон Хоук, Джуд Ло), "Военный ныряльщик" (Де Ниро, Х. Гудинг мл) и т.д
Для тренинга по розничным продажам я использовала отрывок из фильма " Москва слезам не верит" на вступление в контакт (когда военный генерал приходит в химчистку, а там героиня И. Муравьевой товар выдает), на тему открытые и закрытые вопросы отрывок из фильма "Летучая мышь" (когда герой Ю. Соломина рассказывает своей жене про неудачную охоту), за что отдельное спасибо Д. Занько и Фарме, а на тему работа с возражениями, когда тренинг продаж устраивается для новых сотрудников, в т.ч. вообще без опыта работы, отрывак из фильма "Мочание ягнят" (стажер Скарлетт приходит в первый раз к доктору Лектору).
Рекомендую, может быть вам поможет в ваших тренингах.
Классика - Том Соер - покраска забора
Рекомендую посмотреть фильм Оливера Стоуна "Каждое воскресенье" с Аль Пачино и Камерон Диаз.
Недавно использовала в тренинге фильм " Тренер Картер"
Пройняло ребят.
Можно поворачивать так, как тренеру удобно.
Множество моментов по продажам, мотивации и воспитыванию уверенности. В себе и в окружающих
Правда, есть несколько вариантов перевода.
В одном полно неточностей по отношению к оригиналу.
В старом фильме " Лоуренс Аравийский" есть изящный эпизод переговоров в крайне неблагоприятных условиях - на глазах враждебно настроенной толпы. Герой, сыграв на явных и скрытых мотивах, перевербовывает племенного вождя и заставляет его напасть на ранее дружественный город.
супер фильм " Здесь курят"
Аргументация
Убеждение
Влияние
Манипуляции и проч.
Анализируй то - использую сцену где герой Де Ниро продает машину;
Красота по американски - героиня продает дом, использую и в теме "Позитивное мышление" - как она настравивается на продажу, и "Невербалика в презентации" - она сочно морщится и своеобразно использует пространство, отгородившись от клиентов бассейном;
Любовь, сбивающая с ног - это там, кажется, в эпизодической роли продавца заняли аж Аткинсона, и он создал пятиминутный шедевр))
Сладкий ноябрь - одна из самых выразительных известных мне сцен презентации, очень много материала для анализа - и невербалика, и динамика, и использование визуального материала, и энергетика, и подстройка под клиента (точнее, ее отсутствие).
"Берегись автомобиля":
- Четыре дорожки, стереофония, элегантный внешний вид... Восемьдесят.
- Ну вы знаете, это грабежь!
- Да я не настаиваю, вещь уйдет в секунду...
"Кавказская пленница"
- ...Я высоко ценю твою уважаемую племянницу, но всему есть предел, да? Восемнадцать.
- Имей же совесть! Ты же, все-таки, не козу получаешь, а жену! И какую! Студентка, комсомолка, спортсменка, красавица - и за все это я прошу двадцать пять баранов. Даже смешно торговаться.
- Аполитично рассуждаешь!..