Концепция работы пби 5 ступеней восхождения студентов мгту им Баумана к вершинам собственного бизнеса. Номера ступеней, соответственно, 1, 2, 3, 4, За последней ступенькой стрелочка-символ взлёта бизнеса

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

НИМ "Основной Набор и подготовка проектов к Конкурсу инновационных предпринимательских проектов (КИП-2012)"

Дата проведения: 13 октября 2011

Место проведения: ауд 316, ГУК

Концепция работы ПБИ

5 ступеней восхождения студентов МГТУ им Баумана к вершинам собственного бизнеса.

Номера ступеней, соответственно, 1, 2, 3, 4, 5. За последней ступенькой – стрелочка-символ взлёта бизнеса.

Ниже будут описаны:

названия ступеней
условия входа на ступень
действия, совершаемые на этой ступени
результат действий = условия перехода на следующую ступень

Таким образом, будет раскрыта схема экономической подготовки студентов в ПБИ.

Данная схема, во-первых, является концептуальным воплощением учебного плана, и, во-вторых, обладает самостоятельной ценностью – её можно как рассматривать отдельно, так и дополнять другими элементами воспитания предпринимателя в человеке. В частности, ниже будет показана схема т.н. психологической подготовки студентов, которая логически вытекает из представленной схемы экономической подготовки.

Итак.

Вход	Номер и название ступени	Цель работы на данной ступени	Предпринимаемые действия	Итог действий
Наличие идеи о том, что и кому можно продать.	1. Бизнес-идея.	Детализация бизнес-идеи на базе изучения рынка, принципов логистики, и получения предварительной информации о возможности масштабирования бизнеса.	занятия по маркетингу (акцент на сегментацию рынка, определение объема рынка) консультации с экспертами занятия по логистике (акцент на возможностях движения товарно-денежных потоков) консультации с экспертами лекция – представление идеи проектирования бизнеса	Зафиксированный отчёт о бизнес-концепции.
Понимание, кто покупатель, кто поставщик, какова схема движения товаров и денег в системе, общие представления о возможности масштабирования бизнеса.	2. Бизнес-концепция.	Детализация бизнес-концепции на базе изучения инструментов организации фирмы.	Занятия по темам: проектирование бизнеса орг. структуры фирмы формирование «чертежа команды» project-managment	Чётко прописанные бизнес-процессы организуемой фирмы.
Осознание механизма создаваемого бизнеса (кто за что отвечает, у кого что на входе и выходе, как это увязано с общей целью).	3. Бизнес-модель.	Детализация бизнес-модели за счёт подсчёта стоимости каждого бизнес-процесса, планирования порядка действий.	Занятия по темам: структура бизнес-плана (исходя из крупных блоков – маркетинг, организационно-производственный план, финансы, риски) налоги риски предварительная оценка расходов и доходов создание плана мероприятий по физическому воплощению бизнес-модели	План действий по воплощению желаемой бизнес-модели.
Намерение воплотить план.	4. Бизнес-план.	Создание условий для воплощения планов.	поиск инвесторов (опционально) оформление легитимной основы для ведения бизнеса разворачивание производства / торговли / обслуживания клиентов	Запуск бизнеса.
Работающий цикл бизнеса.	5. Бизнес.	Управление и развитие бизнеса.	Занятия по теме: методы оценки бизнеса – финансовые организационные фактора «жизнеспособность»	Положительное сальдо в отчёте о прибылях и убытках Устойчивая надёжная работа коллектива Фиксируемый высокий потенциал развития фирмы

Схема психологического воспитания предпринимателя в человеке (в соответствии с разработанными ступенями развития).

Основная идея в том, чтобы тренировать у студентов навыки продаж, специфические для каждой ступени развития.

Ниже будет представлена схема, навыки каких продаж будут развиваться на каждом этапе (ступени).

Ступень	Кто продаёт	Что продаёт	Кому продаёт	Формат оплаты
1. Бизнес-идея.	Лидер	Идею	Экспертам	Помощь (контакт нужного человека, дельный экспертный совет, консультация, потраченное личное время, знакомство с нужными людьми, ролевое участие в создании фирмы, деньги – опционально).
2. Бизнес-концепция.	Лидер	Место в команде	Людям	Участие в проекте, трата сил на воплощение идеи.
2. Бизнес-концепция.	Лидер / Член команды	Идею продукта / прототип / готовый продукт	Избранным покупателям	Договор о намерении либо участие в становлении компании / Пробный заказ (для портфолио и с риском неоплаты) / Деньги
3. Бизнес-модель.	Лидер	Цели проекта	Членам команды	Преданность
	Лидер / Руководитель отдела продаж с продажниками	Идею продукта / прототип / готовый продукт	Открытому рынку	Договор о намерении / Пробный заказ / Деньги
	Лидер / Советник лидера	Фирму в стадии становления и её перспективы	Бизнес-ангелам	Инвестиции
4. Бизнес-план.	Лидер	Бизнес-план	Инвестору	Инвестиции
4. Бизнес-план.	Лидер / Члены команды	(Опционально, в зависимости от ситуации)	Тем, от кого зависят конкретные условия разворачивания бизнеса	Лучшие условия для разворачивания бизнеса
5. Бизнес.	Отдел продаж	Продукт	Открытому рынку	Деньги + рекламации
5. Бизнес.	Отдел продаж и маркетинга	Клиентский сервис	Покупателям	Лояльность

Под развитие данных навыков будет сформирован цикл мероприятий (групповые тренинги, иное).

Blog

Содержание