Тендерная документация по закупке оборудования, программного обеспечения и услуг информационных технологий (тендер №3)

Вид материалаДокументы

Содержание


Состав консалтинговых работ (этапы) и формы отчетности
Дополнительные условия
Дополнительные требования
Подобный материал:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   20

Лот №10 Консалтинговые услуги по разработке и апробации методологии внедрения аналитических инструментов маркетинга в АО «Казахтелеком» с публикацией результатов на портале аналитической отчетности ССП



Сроки начала и окончания оказания услуг:
  • Услуги должны быть оказаны в срок до 31.12.2010 года с момента получения уведомления о признании тендерной заявки выигравшей.
  • Оплата услуг ежеквартально по Актам выполненных работ, предоставляемых ежемесячно.

Цели проекта/ раздела проекта

Разработка и апробация методологии внедрения инструментария аналитического маркетинга для решения задач по развитию абонентов и сокращению их оттока в соответствии с приведенной спецификацией работ, которая должна обеспечить качественное планирование и управление ключевыми показателями эффективности маркетинговой деятельности Общества (включая рост выручки и рост количества абонентов), контролируемыми в Системе сбалансированных показателей (ССП).

Реализация проекта предполагает
  • разработку методологии использования аналитического инструментария для целей аналитического маркетинга;
  • проведение аналитических исследований различных сегментов клиентской базы в разрезе видов услуг и регионов, формирование аналитической отчетности и интерпретация полученных результатов;
  • разработку планов маркетинговых мероприятий и бизнес-кейсов, формирование и запуск тестовых маркетинговых кампаний и оценку их эффективности;
  • публикация результатов исследований на портале аналитической отчетности ССП.


В качестве инструментария (ИТ платформы) для проведения аналитических исследований и формирования аналитической отчетности необходимо использовать: кастомизированное решение SAS Enterprise Miner Server, пакеты аналитических программ SAS Stat/ETS/IML/OR, средства формирования и публикации отчетности SAS OLAP/Enterprise Guide и портал аналитической отчетности ССП на платформе SAS SPM.

В задачи консультанта входит настройка ETL процедур на источники данных, выбор и параметризация моделей, оценка качества полученных результатов, формирование OLAP отчетов.

Состав консалтинговых работ (этапы) и формы отчетности



Наименование услуг по проекту/ разделу проекта

Форма отчетности

1

Разработка методологии

Аналитический отчет (текстовый документ).

1.1

Исследование абонентской базы (АБ) г.Алматы на возможность развития клиентов ШПД Общества к пользованию услугами iD TV и iD Phone с делением абонентов по ценности и «сроку жизни».

Описание методологии проведения исследования.

Список оптимальных предикторов, определяющих возможность развития клиентов.

Списки абонентов ШПД, с возможностью развития в iD TV и iD Phone по АБ г.Алматы, г.Актюбинска и Департамента Корпоративных Продаж (ДКП), проранжированные по ценности и «сроку жизни».

1.2

Приоритезация регионов в целях развития клиентов ШПД Общества к пользованию услугами iD TV и iD Phone.

Описание методологии приоритезации регионов.

Значения и веса параметров, определяющих приоритеты развития регионов.

Оценки эластичности ранжирования к изменению значений основных параметров.

Рекомендуемый ранжированный перечень регионов внедрения услуг iD TV и iD Phone.

План запуска регионов на 2010-2011гг.

1.3

Исследование АБ г. Алматы и г. Актюбинска, пользующихся услугами ШПД (ADSL и Megaline) на склонность к оттоку, включая территориальное распределение конкурентов, с делением абонентов по ценности и «сроку жизни».

Описание методологии проведения исследования.

Список оптимальных предикторов, определяющих склонность клиентов к оттоку.

Списки абонентов ШПД, склонных к оттоку по АБ г.Алматы, г.Актюбинска и Департамента Корпоративных Продаж (ДКП), проранжированные по ценности и «сроку жизни».

1.4

Разработка плана маркетинговых кампаний (ПМК), направленных на развитие (в iD TV и iD Phone) абонентов ШПД и повышение их лояльности (сокращение оттока).

Описание методологии разработки ПМК для ОДТ и ГЦТ.

Описание маркетинговой политики (цели, позиционирование, конкурентная и коммуникационная политики) в части работы с АБ ШПД, склонной к развитию (в iD TV и iD Phone) и оттоку.

Описание целевых сегментов АБ ШПД, склонных к развитию и оттоку.

Приоритезации сегментов по ценности и сроку жизни.

ПМК в части работы с АБ ШПД, склонной к развитию и оттоку (продукт, цена, сервис, каналы сбыта и продвижения).

Рекомендуемый план-график проведения.

1.5

Разработка бизнес-кейсов (БК) ключевых маркетинговых кампаний, направленных на развитие (в iD TV и iD Phone) абонентов ШПД и повышение их лояльности (сокращение оттока).

Описание методологии разработки БК ключевых маркетинговых кампаний для ОДТ и ГЦТ.

Прогнозные оценки ключевых коммерческих показателей по кампаниям (отклик, отток, количество абонентов и т.п.)

Прогнозная маркетингово-экономическая модель, описание и руководство пользователя.

Рассчитанные бизнес-кейсы типовых маркетинговых кампаний.

2

Апробация методологии. Запуск тестовых кампаний и оценка результатов.



Аналитический отчет (текстовый документ), в тч.:
  • Описание методологии проведения тестовых кампаний.
  • Список тестовых кампаний.
  • Описание и брифы (BTL и IT) первых пяти тестовых кампаний.
  • Описание методологии оценки эффективности тестовых кампаний
  • Описание (анализ и интерпретация) результатов пяти тестовых кампаний с оценкой их эффективности.

Маркетингово-экономическая модель оценки эффективности кампаний, описание и руководство пользователя.

Корректировка (при необходимости) ключевых маркетинговых кампаний (в тч. плана и описания).

Публикация результатов исследований на портале аналитической отчетсности ССП.


Дополнительные условия:


Заказчик предоставит Исполнителю доступ к серверу SAS Enterprise Miner Server со всеми необходимыми компонентами исключительно для настройки программных модулей и проведения аналитических исследований по указанной тематике.

Заказчик предоставит исполнителю во временное пользование доступ к порталу аналитической отчетности ССП, интегрированному с SAS TIS SPM / Enterprise Data Miner Server исключительно для выполнения указанных выше работ без права использования для любых иных целей.


Дополнительные требования:


Квалификация исполнителей и Техническое предложение потенциального поставщика услуг должны отвечать следующим дополнительным требованиям:
  • Исполнитель должен иметь опыт проведения работ в крупных телекоммуникационных компаниях в СНГ, имеющих распределенную территориальную структуру.
  • Исполнитель должен иметь опыт работы по управленческому консультированию в области маркетинга и разработки стратегий не менее 5 лет.
  • Исполнитель должен иметь в своем штате не менее 5-ти сотрудников, имеющих практический опыт по разработке маркетинга и коммерческих стратегий в области в крупных телекоммуникационных компаниях СНГ.
  • Исполнитель должен иметь в своем штате не менее 3-х сотрудников владеющих технологиями SAS Institute (сертификаты).
  • Техническая часть материалов, представляемых на тендер, должна включать предложения, демонстрирующее понимание потенциального поставщика сути настоящего задания, содержащее описание подхода к выполнению контрактных работ в привязке к требованиям настоящего задания, а также поэтапный план реализации контракта с указанием сроков и требуемых ресурсов.
  • Проведение работ по обучению специалистов Заказчика.