Концепция продвижения торговой марки на Российском рынке fmcg на примере ООО «Винзавод «Тольяттинский» 59

Вид материала

Документы

Содержание Система мотивации розничных торговых точек категории "А" Минимальная сумма Максимально возможная сумма Основные баллы Итого баллов Сумма, заработанная магазином Основные баллы

Подобный материал:

• Стратегическое маркетинговое планирование развития предприятия и продвижения продукции., 19.77kb.
• Лизинговые программы Легкие коммерческие автомобили марки "газ" и марки Maxus в лизинг, 27.32kb.
• Литература выдержка из работы, 86.32kb.
• Московская финансово-юридическая академия утверждаю, 91.02kb.
• Лекция scada -продукты на российском рынке, 96.88kb.
• Доклад на V международной конференции «Право и Интернет», 97.72kb.
• Задачи: 37 Выявить наиболее интересные и значимые модные дома XX в.; 37 Проанализировать, 1802.62kb.
• Уведомление о рисках, связанных с осуществлением операций на российском фондовом рынке, 67.59kb.
• Компания «джей-элан»: 10 лет на рынке ингредиентов!, 56.73kb.
• Новые методы в визуализации конъюнктуры розничных рынков сектора fmcg на примере методологии, 224.09kb.

Система мотивации розничных торговых точек "Красота бесценна"

Категория "А" – небольшие магазины самообслуживания

-- минимальное количество баллов для участия в акции – 108

-- объем продаж не менее 15000 в месяц;

Цель – стимулирование продаж посредством мотивации торгового персонала, расширение ассортиментной линейки на осенний период.

Категория "В" – магазины прилавочного формата с широкой представленностью ассортимента

-- минимальное количество баллов для участия в акции – 132

-- объем продаж не менее 10000 в месяц;

Цель – стимулирование продаж посредством мотивации торгового персонала, расширение ассортиментной линейки на осенний период.

Категория "С" – магазины, работающие с ограниченным ассортиментом

-- минимальное количество баллов для участия в акции – 64

-- объем продаж не менее 5000 в месяц;

Цель – завоевание лояльности торгового персонала, расширение ассортиментной линейки.

Категория "Д" – магазины имеющие лицензию на торговлю крепкоалкогольными напитками, но не работающие с ОО «Винзавод «Тольяттинский».

-- минимальное количество баллов для участия в акции – 40

Цель – начало работы с магазином, завоевание лояльности торгового персонала.

	Система мотивации розничных торговых точек категории "А" "самообслуживание"
						Максимальное кол-во баллов: 129																Срок акции: 3 месяца
						Обязательное кол-во баллов 108																Объем продаж по магазину не менее 15 000 руб.
						1 балл =5 руб
													в мес.			3 месяца
	Минимальная сумма:												540			1620
	Максимально возможная сумма:												645			1935
						Основные баллы																						Доп. баллы
						Коньяк 0,5л – 8 видов				Настойки сладкие 4 вида			Настойки горькие 5 видов			Вина плодовые 4 вида						Кан Ки 4 вида		Элитные коньяки 2 вида			POS-M (плакат, шелфтокер)	Дополнительные позиции					Отсутствие просрочки по оплате
						8 баллов				4 балла			5 баллов			4 балла						4 балла		2 балла			1 балл	0,5 баллов					5 баллов
	Сентябрь
	1 неделя					8				4			4			4						4		2			1	4
	2 неделя					8				4			4			4						4		2			1	4
	3 неделя					8				4			4			4						4		2			1	4
	4 неделя					8				4			4			4						4		2			1	4
						32				16			16			16						16		8			4	16					5
	Итого баллов:
	Сумма, заработанная магазином:
						Основные баллы																						Доп. баллы
						Коньяк 0,5л - 8 видов				Настойки сладкие 4 вида			Настойки горькие 5 видов			Вина плодовые 4 вида						Кан Ки 4 вида		Элитные коньяки 2 вида			POS-M (плакат, шелфтокер)	Дополнительные позиции					Отсутствие просрочки по оплате
						8 баллов				4 балла			5 баллов			4 балла						4 балла		2 балла			1 балл	0,5 баллов					5 баллов
	Октябрь
	1 неделя