Концепция продвижения торговой марки на Российском рынке fmcg на примере ООО «Винзавод «Тольяттинский» 59
| Вид материала | Документы |
- Стратегическое маркетинговое планирование развития предприятия и продвижения продукции., 19.77kb.
- Лизинговые программы Легкие коммерческие автомобили марки "газ" и марки Maxus в лизинг, 27.32kb.
- Литература выдержка из работы, 86.32kb.
- Московская финансово-юридическая академия утверждаю, 91.02kb.
- Лекция scada -продукты на российском рынке, 96.88kb.
- Доклад на V международной конференции «Право и Интернет», 97.72kb.
- Задачи: 37 Выявить наиболее интересные и значимые модные дома XX в.; 37 Проанализировать, 1802.62kb.
- Уведомление о рисках, связанных с осуществлением операций на российском фондовом рынке, 67.59kb.
- Компания «джей-элан»: 10 лет на рынке ингредиентов!, 56.73kb.
- Новые методы в визуализации конъюнктуры розничных рынков сектора fmcg на примере методологии, 224.09kb.
Объем продаж распределяется по маркам следующим образом: Рис. 12.
Рис. 12. Распределение объем продаж коньяка по торговым марким
Исходя из вышерассмотренного видно, что наибольшим потенциалом в для дальнейшего развития обладает торговая марка коньяков «1812». Она уже приобрела известность в ряде регионов и имеет своего лояльного потребителя. Также в ее наименовании прослеживается тесная взаимосвязь с родиной коньяка как такового, почти все знают о русско-французской войне 1812 года, честь доблесть и благородство, ставшее основой победы над французами вполне соответствует и производимому «Винзаводом «Тольяттинский» коньяку.
А использование настоящих французских спиртов коньячного дома Люсьен Бернар, когда-то принадлежащего французскому королю, и по сегодняшний день поставляющего спирты для коньяков Hennessy, придает неповторимые вкусовые качества напиткам под торговой маркой «1812»
Для данной торговой марки отсутствуют минусы, учтенные в других марках, это способствует более быстрому завоевыванию рынков и внедрению в сознание потребителя.
3.3 Программа продвижения торговой марки коньяка «1812»
В связи с тем, что на данном этапе ООО «Винзавод Тольяттинский» имеет в основе маркетинговой деятельности четкую стратегию построения отношений с потребителями на базе определенных значимых ценностей: доверия и положительных эмоций покупателей, нами предлагается комплекс мероприятий по стимулированию выхода бренда на долгосрочное взаимодействие в более широком круге потребителей, которые могли бы обеспечить обширный и стабильный сбыт.
В этом разделе будут рассматриваться мероприятия по продвижению торговой марки «1812», принадлежащей ООО «Винзавод Тольяттинский».
К средствами продвижения мы отнесем:
1) Информирование потенциальных покупателей об относительно новом напитке Винзавода посредством журнальных изданий.
2) Информирование потенциальных покупателей непосредственно в торговых точках;
3) Привлечение внимания потребителей в местах продажи путем PОS-материалов.
4) Привлечение внимания потребителей посредством публикаций товара в каталогах и предоставления ценовых скидок;
5) Стимулирование покупателя с помощью дегустаций в торговых точках;
6) Мерчендайзинг;
7) Проведение Event-мероприятий
Комплекс продвижения будет вовлекать в рекламный процесс и визуальное, и слуховое, и осязательное восприятие покупателя, что увеличивает силу рекламного воздействия за счет совокупности эффектов.
Основообразующими в предлагаемом комплексе продвижения торговой марки «1812» являются стимулирующие мероприятия в местах продаж, так как законодательство достаточно сильно ограничивает возможности рекламы через стандартные каналы СМИ. Работа консультантов и проведение дегустаций позволят покупателям оценить вкусовые качества коньяков от «Винзавода «Тольяттинский», что будет способствовать формированию у них нового отношения к этим напиткам.
Дополнительно будет осуществляться имиджевая поддержка рекламой в журналах, интернете, а также проведением крупномасштабных мероприятий в канале HoReCa.
С целью визуального выделения ассортиментного ряда коньяков «1812» от «Винзавода «Тольяттинский» среди очень большого разнообразия другой аналогичной продукции на витринах в магазинах предлагается разместить шелфтокеры и хеджеры, над торговой площадью, по возможности – мобайлы или баннеры.
Реклама в журналах для торговой марки продукции, рассчитанной на достаточно обеспеченное население, является одним из основных средств информирования местного рынка ввиду своей современности и общественного признания. Поэтому предлагается систематическое размещение рекламных модулей и статей. Это позволит расширить число визуально ознакомленных горожан с группой коньяков «1812» от «Винзавода «Тольяттинский».
Предложенный комплекс продвижения послужит начальным этапом в долгосрочных маркетинговых стратегиях по формированию лояльности потребителей к столь специфичному продукту. Дальнейшая работа в этом направлении предполагает разработку системы по завоеванию и укреплению сформированных потребительских предпочтений.
В условиях рыночных отношений деятельность предприятий является эффективной, когда производимый ими товар находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара приносит прибыль.
Рассмотрим план маркетинговых мероприятий на период с 01. Сентября 2008 по 01. Декабря 2008 направленных на повышение продаж коньяка «1812».
На сегодняшний день в любом крупном городе, численность которого больше 500 000 человек основной объем товарооборота приходится на сетевые магазины – т.е. магазины с численностью более 5.
Особое внимание потребителей уделяется крупным гипермаркетам и супермаркетам, которые обычно являются частью федеральной сети магазинов, именно здесь совершается основное количество покупок продуктов питания.
Так среднестатистическая схема товарооборота продуктов питания в крупном городе выглядит следующим образом: Рис. 13.
Рис. 13. Структура товарооборота крупного города
Из рисунка видно, что на сегодняшний день почти половина товарооборота осуществляется через крупные магазины форматов Гипермаркета и Супермаркета.
П
рограмма стимулирования будет работать по следующей схеме Рис. 14., согласно нижеуказанного маркетингового плана.Рис. 13. Схема программы стимулирования
| Маркетинговый план | ||||||||
| | ||||||||
| Стимулирование продаж коньяка "1812" | ||||||||
| Период реализации | сентябрь, октябрь, ноябрь | |||||||
| | ||||||||
| | ||||||||
| Месяц: | сентябрь | | | | ||||
| Канал стимулирования: | Торговые сети | | ||||||
| Субъект | Суть мероприятия | Задачи/ожидаемый эффект | Затраты | Ожид. прирост продаж | ||||
| гипермаркет О'кей (1 маг.) | Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; баннер 4м. Х 7м. на центральной внутренней стене; проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; участие в акции цена по карте, с желтым ценником на товар; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 49 000р. | 20-25% | ||||
| гипермаркет Реал (1 маг.) | Комплексная программа продвижения: проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 16 000р. | 7-9% | ||||
| сеть супермаркетов "Миндаль" (6 маг.) | Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; выход в каталоге; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 75 000р. | 8-15% | ||||
| сеть супермаркетов "Вестер" (2 маг.) | Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; рол-апы 2шт. в тт.; проведение дегустаций в пятницу и субботу; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 12 000р. | 9% | ||||
| Сеть магазинов "Пеликан" (19 маг) | Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); проведение дегустаций (два магазина два дня в неделю); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 25 000р. | 10% | ||||
| Сеть магазинов "Посадский" (72 маг.) | Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 38 000р. | 5% | ||||
| | Канал стимулирования: | Розница (400 маг.) | | | ||||
| Программа стимулирование торговых точек: "Красота бесценна" | | | | |||||
| Суть программы: | Начисление бонусных баллов, эквивалентных определенным денежным суммам точкам, которые выполняют условия по: выкладке, мерчендайзингу, полноте представленности номенклатуры, размещению рекламных материалов, объему и росту объема продаж | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 50 000р. | 5-9% | ||||
| | Канал стимулирования: | HoReCa (45 точек) | | | ||||
| Субъект | Суть мероприятия | Задачи/ожидаемый эффект | Затраты | | ||||
| Ранчо | Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах) | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама. | 40 000р. | | ||||
| ОлеХХ | Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах) | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама. | 25 000р. | | ||||
| | Канал рекламирования: | СМИ | | | ||||
| Наименование | Задачи/ожидаемый эффект | Формат рекламы | Затраты | | ||||
| журнал "Банзай" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Статья на 1 полосу | 35 000р. | | ||||
| журнал "БОСС" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Имиджевый блок на 1 полосу | 36 000р. | | ||||
| журнал "Тойота-Центр" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Статья на 1 полосу | 36 000р. | | ||||
| журнал "Я покупаю" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Имиджевый блок на 1 полосу | 35 000р. | | ||||
| Интернет реклама на портале Аррива" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Сквозной рекламный баннер, отчеты о проводимых мероприятиях в HoReCa, участие в рубрике вопрос-ответ, размещение новостной информации и информации об акциях | 10 000р. | | ||||
| Общие затраты: 482 000руб. | Средний рост продаж: 12-15% | | ||||||
| Ожидаемый оборот продукции в рублях - 4 500 000 руб. | | |||||||
| | ||||||||
| Месяц: | октябрь | | | | ||||
| | Канал стимулирования: | Торговые сети | | | ||||
| Субъект | Суть мероприятия | Задачи/ожидаемый эффект | Затраты | Ожид. прирост продаж | ||||
| гипермаркет О'кей (1 маг.) | Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; баннер 4м. Х 7м. на центральной внутренней стене; проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; участие в акции цена по карте, с желтым ценником на товар; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 49 000р. | 20-25% | ||||
| гипермаркет Реал (1 маг.) | Комплексная программа продвижения: проведение дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 16 000р. | 7-9% | ||||
| сеть супермаркетов "Миндаль" (6 маг.) | Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; выход в каталоге; мерчендайзинг; консультирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 75 000р. | 8-15% | ||||
| сеть супермаркетов "Вестер" (2 маг.) | Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; рол-апы 2 шт. в тт.; проведение дегустаций в пятницу и субботу; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 12 000р. | 9% | ||||
| Сеть магазинов "Пеликан" (19 маг) | Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); проведение дегустаций (два магазина два дня в неделю); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 25 000р. | 10% | ||||
| Сеть магазинов "Посадский" (72 маг.) | Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 38 000р. | 5% | ||||
| | Канал стимулирования: | Розница (400 маг.) | | | ||||
| Программа стимулирование торговых точек: "Красота бесценна" | | | | |||||
| Суть программы: | Начисление бонусных баллов, эквивалентных определенным денежным суммам точкам, которые выполняют условия по: выкладке, мерчендайзингу, полноте представленности номенклатуры, размещению рекламных материалов, объему и росту объема продаж | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 50 000р. | 5-9% | ||||
| | Канал стимулирования: | HoReCa (45 точек) | | | ||||
| Субъект | Суть мероприятия | Задачи/ожидаемый эффект | Затраты | | ||||
| Джон Сильвер | Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах) | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама. | 25 000р. | | ||||
| Телега | Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах) | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама. | 20 000р. | | ||||
| | Канал рекламирования: | СМИ | | | ||||
| Наименование | Задачи/ожидаемый эффект | Формат рекламы | Затраты | | ||||
| журнал "Банзай" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Статья на 1 полосу | 35 000р. | | ||||
| журнал "БОСС" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Имиджевый блок на 1 полосу | 36 000р. | | ||||
| журнал "Тойота-Центр" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Статья на 1 полосу | 36 000р. | | ||||
| журнал "Я покупаю" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Имиджевый блок на 1 полосу | 35 000р. | | ||||
| Интернет реклама на портале Аррива" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Сквозной рекламный банер, отчеты о проводимых мероприятиях в HoReCa, участие в рубрике вопрос-ответ, размещение новостной информации и информации о акциях | 10 000р. | | ||||
| Общие затраты: 462 000руб. | Средний рост продаж: 12-15% | | ||||||
| Ожидаемый оборот продукции в рублях - 5 100 000 руб. | | |||||||
| | ||||||||
| Месяц: | ноябрь | | | | ||||
| Канал стимулирования: | Торговые сети | | | | ||||
| Субъект | Суть мероприятия | Задачи/ожидаемый эффект | Затраты | Ожид. прирост продаж | ||||
| гипермаркет О'кей (1 маг.) | Комплексная программа продвижения: Палетная выкладка; банер 4м. Х 7м. на центральной внутренней стене; проведениее дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; участие в акции цена по карте, с желтым ценником на товар; мерчендайзинг; консулитирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 49 000р. | 20-25% | ||||
| гипермаркет Реал (1 маг.) | Комплексная программа продвижения: проведениее дегустаций в пятницу и субботу; аудиореклама в торговом зале; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 16 000р. | 7-9% | ||||
| сеть супермаркетов "Миндаль" (6 маг.) | Комплексная программа продвижения: Палетная выкладка; выход в каталоге; мерчендайзинг; консулитирование покупателей пять дней в неделю; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 75 000р. | 8-15% | ||||
| сеть супермаркетов "Вестер" (2 маг.) | Комплексная программа продвижения: Паллетная выкладка; рол-апы 2шт. в тт.; проведение дегустаций в пятницу и субботу; выход в каталоге; мерчендайзинг; размещение хеджеров на бутылки | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 12 000р. | 9% | ||||
| Сеть магазинов "Пеликан" (19 маг) | Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); проведение дегустаций (два магазина два дня в неделю); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 25 000р. | 10% | ||||
| Сеть магазинов "Посадский" (72 маг.) | Комплексная программа продвижения: Размещение рекламных материалов (плакаты, шелфтокеры, хеджеры и т.д.); выход в каталоге; проведение совместной акции - низкая цена (ценовой демпинг); мерчендайзинг | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями | 38 000р. | 5% | ||||
| | Канал стимулирования: | Розница (400 маг.) | | | ||||
| Программа стимулирование торговых точек: "Красота бесценна" | | | | |||||
| Суть программы: | Начисление бонусных баллов, эквивалентных определенным денежным суммам точкам, которые выполняют условия по: выкладке, мерчендайзингу, полноте представленности номенклатуры, размещению рекламных материалов, объему и росту объема продаж | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами | 50 000р. | 5-9% | ||||
| | Канал стимулирования: | HoReCa (45 точек) | | | ||||
| Субъект | Суть мероприятия | Задачи/ожидаемый эффект | Затраты | | ||||
| Джон Сильвер | Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах) | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, рост продаж, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама. | 25 000р. | | ||||
| ОлеХХ | Проведение тематической вечеринки, посвященной коньяку 1812 (французская вечеринка). Размещение рекламного материала на столах,; размещение в зале 5 стендов рол-ап; постоянное упоминание ведущим рекламируемого напитка; розыгрыш экземпляров напитка посредством конкурсов; дегустация. После вечеринки в течении 10 дней акция дегустационное стимулирование через блюдо (при заказе определенного блюда в подарок подается 50гр. коньяка), реклама данной акции в меню и на тейбл-тентах (рекламных носителях на столах) | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, рост продаж, укрепление связей с покупателями, повышение лояльности персонала заведения, имиджевая реклама. | 25 000р. | | ||||
| | Канал рекламирования: | СМИ | | | ||||
| Наименование | Задачи/ожидаемый эффект | Формат рекламы | Затраты | | ||||
| журнал "Банзай" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Статья на 1 полосу | 35 000р. | | ||||
| журнал "БОСС" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Имиджевый блок на 1 полосу | 36 000р. | | ||||
| журнал "Тойота-Центр" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Статья на 1 полосу | 36 000р. | | ||||
| журнал "Я покупаю" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Имиджевый блок на 1 полосу | 35 000р. | | ||||
| Интернет реклама на портале Аррива" | Привлечение внимания потенциальных потребителей к товару, ознакомление со свойствами товара и его качествами, повышение доверия потенциального потребителя, укрепление связей с покупателями, имиджевая реклама. | Сквозной рекламный банер, отчеты о проводимых мероприятиях в HoReCa, участие в рубрике вопрос-ответ, размещение новостной информации и информации о акциях | 10 000р. | | ||||
| Общие затраты: 467 000руб. | Средний рост продаж: 12-15% | | ||||||
| Ожидаемый оборот продукции в рублях - 5 600 000 руб. | | |||||||