Программа курса «организация внешнеэкономической деятельности»
| Вид материала | Программа курса |
- Программа курса «организация и техника внешнеэкономической деятельности», 180.73kb.
- «Организация и управление внешнеэкономической деятельности», 39.36kb.
- Программа дисциплины «Основы внешнеэкономической деятельности» специальности 060800, 185.08kb.
- Реферат по дисциплине «Организация внешнеэкономической деятельности» по теме: «Формирование, 169.3kb.
- Программа по дисциплине, 354.04kb.
- Рабочая программа По дисциплине «Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности», 135.65kb.
- Программа дисциплины «Прогнозирование в сфере внешнеэкономической деятельности», 255.52kb.
- Программа по дисциплине Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности (российское, 517.72kb.
- Рабочая программа дисциплины сд. 06 «Организация предпринимательской деятельности», 665.59kb.
- 3. Характеристика современной внешнеэкономической деятельности, 160.93kb.
Развернутая программа курса
Тема 1. Национальная компания в международной торговле: сложности и риски выхода на внешний рынок
1. Система международной торговли и ее объекты. Глобализация мировой экономики и ее движущие силы: либерализация и новые технологии. Международная активность компаний в условиях глобализации. Альтернативные способы выхода компаний на зарубежные рынки. Продажа товаров за рубеж: прямой экспорт и импорт, использование собственных сбытовых каналов компании, использование третьей стороны в качестве агента или дистрибьютора. Продажа услуг за рубеж: транспортные, банковские, страховые и брокерские услуги, туризм, и др. Продажа знаний за рубеж: лицензирование и франчайзинг, контракты на управление, контракты на строительство «под ключ» и др. Продажа капитала за рубеж: прямые инвестиции (собственность и управление), портфельные инвестиции.
2. Мотивация международной деятельности компаний. Основные формы мотивации: расширение сбыта, приобретение ресурсов, диверсификация источников снабжения и сбыта. Стимулы для развития экспорта: сокращение возможностей сбыта на внутреннем рынке, включая усиление налогового бремени и проведение антипредпринимательской политики; благоприятные возможности для сбыта на внешнем рынке. Стимулы для развития импорта: закупка сырья, товаров или услуг, необходимых для ведения бизнеса, но отсутствующих на внутреннем рынке. Стимулы для посредничества во внешней торговле: использование разницы в ценах и различий в насыщенности различных рынков отдельными товарами и услугами.
3. Сложности и риски международной торговли. Правительственные постановления, касающиеся импорта и экспорта, в том числе постановления по валютному регулированию; экспортные и импортные лицензии, экспортные и импортные квоты, таможенные пошлины, прочие нетарифные барьеры (например, законодательные стандарты безопасности, качества и др.). Недостаточное знание и понимание правил, обычаев (так называемой культурной среды), а также законов страны экспортера и импортера. Транспортные и кредитные риски для экспортера, связанные с длительным временем и значительным расстоянием, необходимым для международной перевозки товаров. Проблема своевременного получения платежей и финансирования экспорта. Валютные риски (колебания валютных курсов), связанные с необходимостью получения иностранной валюты для выполнения платежа импортером и обменом полученной иностранной валюты экспортером.
Источники информации для темы 1:
- Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл.1.
- Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл.1, 8-10.
- Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (с изменениями от 22.8.2004, 22.7.2005, 2.2.2006). См.: ссылка скрыта
- Федеральный закон от 10 декабря 2003 г. N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (с изменениями от 29.6.2004, ссылка скрыта, ссылка скрыта). См.: ссылка скрыта
Тема 2. Адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке
1. Формирование комплекса маркетинга применительно к особенностям внешнего рынка. Понятие маркетинга и его определения. Внутренний маркетинг и международный маркетинг. Marketing-mix – 4 «Р» маркетинга: Р1 – product – товар; P2 – price – цена; P3 – place – сбыт/распространение; P4 – promotion – стимулирование сбыта. Адаптация комплекса маркетинга в внешнему рынку.
2. Адаптация товара к продажам на внешнем рынке. Распространение товара в неизменном виде; приспособление товара к потребностям внешнего рынка. Три уровня товара: товар по замыслу (заключенная в упаковку услуга для решения какой-либо проблемы); товар в реальном выражении (качественные и технические характеристики, дизайн и упаковка, брэнд); товар с подкреплением (предоставление дополнительных услуг и выгод, связанных с обострением неценовой конкуренции, продажа в кредит, гарантийное обслуживание, услуга money-back и др.).
3. Разработка внешнеторговой ценовой стратегии. Особенность ценовой политики фирмы – маневрирование ценой. Постановка задач ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара. Основные соображения при назначении цены. Анализ цен и товаров конкурентов. Ценовая и неценовая конкуренция. Демпинг при проникновении на внешние рынки.
4. Адаптация сбытовой стратегии фирмы. Выбор каналов и методов сбыта. Каналы распределения экспортных товаров. Прямой и косвенный экспорт. Экспортные дома, закупочные офисы зарубежных фирм, агенты, дилеры, дистрибьюторы, собственные сбытовые филиалы, лицензирование, зарубежное производство. Проблема отбора торговых посредников.
5. Адаптация стратегии стимулирования товаров на зарубежных рынках. Учет национальных особенностей внешнего рынка при выборе средств стимулирования. Реклама в целях расширения сбыта. Стимулирование продаж. Public Relations (PR) как средство создания имиджа и престижа зарубежного предприятия в обществе. Личные продажи.
Источники информации для темы 2:
- Армстронг Г., Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2003, ч. III.
- Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл.10.