Geum.ru

Программа курса «организация и техника внешнеэкономической деятельности»

Вид материалаПрограмма курса

Содержание


Организационно – методический раздел.
Распределение учебных часов.
Содержание дисциплины (темы и содержание)
Тема 2. Международные коммерческие операции.
Тема 3. Международные посреднические операции.
Тема 4. Выход на внешний рынок.
Тема 5. Подготовка и заключение внешнеэкономической (внешнеторговой) сделки.
Тема 6. Структура и содержание контракта международной купли-продажи.
Тема 7. Проведение коммерческих переговоров.
Тема 8. Конкурсные методы торговли.
Международные торги
Международные товарные биржи
Тема 9. Специальные режимы ВЭД.
Подобный материал:

ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ




Программа курса


«ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»


Москва

2010

Обсуждено и рекомендовано

к изданию на заседании

Ученого Совета ИМЭС

(Протокол № 11 от 24.06.10)


Данную программу курса разработал старший преподаватель кафедры международной торговли Института международных экономических связей Рыбаков Олег Павлович.


© Рыбаков О.П. 2010

© ИМЭС, 2010

    1. Организационно – методический раздел.


Целью курса «Организация и техника внешнеэкономической деятельности» является формирование у студентов комплексной системы знаний об основах организации внешнеэкономической деятельности.

Курс состоит из двух основных блоков. Первый включает рассмотрение достаточно широкого круга современных форм и методов международной коммерческой деятельности, в т.ч. основных коммерческих операций по направлениям торговли (экспортно-импортные, реэкспортные, реимпортные), по группам товаров, товарообменных и посреднических операций, конкурсных методов торговли (международные биржи, торги и аукционы).

Во всех случаях подача материала тесно увязывается с практикой использования тех или иных форм и методов международной торговли в РФ. Это относится в первую очередь к проблематике, связанной с использованием арендно - лизинговых и посреднических операций, франчайзинга, а также товарообменных операций, включая соглашения о разделе продукции. В связи с изучением конкурсных методов международной торговли рассказывается о создании в нашей стране товарных бирж, действующей в РФ системе размещения заказов на поставки товаров, выполнение работ и оказание услуг для государственных и муниципальных нужд.

Второй важнейшей составной частью курса является «контрактное дело», в рамках которого студенты знакомятся с порядком оформления коммерческих сделок в двух формах: с использованием оферт и акцепта, с одной стороны, и контрактов международной купли-продажи, с другой. Большое внимание уделяется рассмотрению структуры и содержания контракта международной купли-продажи, имеющего ключевое значение в международной коммерческой деятельности. Подробно рассматриваются такие существенные условия контракта, как способы фиксации и методика приведения цен, базисные условия поставки, условия расчетов. Важное место отводится процедуре и подготовке переговоров по заключению внешнеторговых сделок, включая психологические аспекты переговорного процесса.

В дополнение к вышеуказанным двум группам вопросов курс включает ознакомление со специальными режимами ВЭД – особыми экономическими зонами и приграничной торговлей, которые приобретают в настоящее время в РФ особую актуальность.

Все вопросы программы рассматриваются в непосредственной связи с действующей нормативной базой как в виде международных конвенций и соглашений с участием РФ, так и нашего национального законодательства.


Задачами курса является ознакомление студентов с основными понятиями, содержанием и практикой осуществления внешнеэкономических операций в современных условиях. На решение этой цели нацелено проведение лекционных и семинарских занятий, а также самостоятельная работа студентов.


По результатам изучения курса студент должен:

быть знаком с:
  1. основными видами внешнеэкономических операций;
  2. факторами, которые необходимо учитывать при выходе на внешний рынок и подыскании контрагента, а также этапами заключения внешнеторговой сделки;
  3. правилами и практикой подготовки и заключения контракта международной купли-продажи (внешнеторгового контракта);
  4. структурой внешнеторгового контракта, делением его условий на существенные и несущественные;
  5. содержанием основных контрактных условий, включая способы фиксации цен, базисные условия поставки, способы платежей и формы расчетов;
  6. методикой расчета цен на основе конкурентных материалов;
  7. порядком подготовки, организации и проведения коммерческих переговоров по подписанию контракта, подготовкой программы пребывания делегации контрагента, её содержанием.


уметь:
  1. пользоваться источниками информации для поиска иностранного

рынка и контрагента, а также изучения конъюнктуры рынка, включая

ценовую информацию;
  1. определять наиболее целесообразную форму взаимодействия с

иностранным партнером;
  1. пользоваться нормативно-правовой базой, регулирующей осуществление международных коммерческих операций;
  2. формулировать основные условия внешнеторгового контракта;
  3. выбирать наиболее подходящие базисные условия контрактов и условия платежа;
  4. определять цены на основе конкурентных материалов.



«Организация и техника внешнеэкономической деятельности» занимает важное место в формировании студентов как будущих работников внешнеэкономической сферы, давая им теоретические познания в этой области, знакомя с практикой осуществления внешнеэкономических операций в Российской Федерации, структурой и содержанием внешнеторгового контракта.

Изучение дисциплины осуществляется на основе предварительного ознакомления студентов с дисциплинами по политической экономии и макроэкономике и позволяет лучше понять роль внешнеэкономической деятельности для развития мирохозяйственных связей и определить место отдельно взятой страны в системе международных экономических отношений.

В начале изучения курса рекомендуется ознакомиться с программой и учебно-методическими указаниями. Изучение каждой конкретной темы предполагает предварительное ознакомление студентов с её содержанием по учебной программе курса, посещение и конспектирование лекций, а также изучения рекомендуемой литературы по теме. Кроме того, усвоению материала призваны способствовать просмотр достаточно подробной презентации с возможностью перезаписи на флэш-накопители студентов, а также раздаточные материалы.

С методической точки зрения изучение дисциплины строится на основе сочетания лекций по темам курса с семинарами, дискуссиями, подготовкой докладов, проведением промежуточных тестов и предполагает самостоятельную работу студентов по усвоению изучаемой тематики.

На лекциях рассматриваются общетеоретические вопросы курса, требующие высокого уровня систематизации и обобщения, дающие студентам возможность понять суть изучаемой проблематики.

Они дополняются семинарскими занятиями, основная цель которых состоит в том, чтобы способствовать закреплению у студентов знаний, полученных на лекциях и в ходе самостоятельных занятий, научить их работать с первоисточниками по мировой экономике и внешнеэкономической деятельности, четко формулировать мысли во время выступлений и уметь правильно держаться перед аудиторией.

Важная роль в процессе обучения отводится самостоятельной работе студентов в виде изучения научной литературы, публикуемых статистических данных, средств массовой информации. Одной из форм такой работы является подготовка докладов и выступлений по теме, предложенной преподавателем или самостоятельно выбранной студентом и согласованной с преподавателем. Доклады рекомендуется сопровождать презентацией.

При подготовке выступлений и докладов по каждой конкретной теме рекомендуется составлять план изложения материала, а также краткие тезисы. Это должно способствовать лучшему закреплению знаний, привитию студентам навыка более свободного изложения материала перед аудиторией (а не зачитыванию заранее подготовленных текстов, что резко снижает интерес к выступлению со стороны других студентов). Такая практика также приучает студентов выделять главное и четко излагать свои мысли.

Следствием самостоятельной работы является также активность студентов при обсуждении докладов и выступлений, умение задать вопросы, позволяющие более широко рассмотреть ту или иную конкретную тему.

Результаты самостоятельной работы студентов учитываются при оценке их участия в семинарских занятиях (текущая успеваемость) и при сдаче экзаменов.


    1. Распределение учебных часов.




№

п/п

Т е м а

Всего

Аудиторные
В том числе

Самост.

работа

лекции
семинары

1.
Общие принципы организации и управления ВЭД

6

2

2




4

2.
Международные коммерческие операции


22

12

10

2

10

3.
Международные посреднические операции

8

4

2

2

4

4.
Выход на внешний рынок.

6
2
2



4

5.
Подготовка и заключение внешне- экономической (внешнеторговой) сделки.
10
4
2
2
6

6.
Структура и содержание контракта международной купли-продажи
46
16
12
4
30

7.
Проведение коммерческих переговоров
8
2
2



6

8.
Конкурсные методы торговли
28
8
6
2
20

9.
Специальные режимы ВЭД
8
2
2



6

10
Тестирование
2
2
-
2






И т о г о
144
54
40
14
90



    1. Содержание дисциплины (темы и содержание)


Тема 1. Общие принципы организации и управления ВЭД.

Понятие международного коммерческого дела.

Основные направления ВЭД: внешнеторговая деятельность, технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество. Особенности ВЭД на современном этапе.

Нормативная база внешнеэкономической деятельности в РФ.

Классификация международных коммерческих операций. Операции основные и обеспечивающие.


Тема 2. Международные коммерческие операции.

Внешнеторговые операции по направлениям торговли (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные).

Товарообменные операции (бартер, встречные закупки на коммерческой основе, выкуп устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем, компенсационные соглашения на основе производственного сотрудничества). Соглашения о разделе продукции, практика их использования в нашей стране, совершенствование действующей в РФ нормативной базы по данному вопросу.

Особенности организации и техники торговли основными группами товаров : сырьевые, продовольственные товары и товары народного потребления; машины и оборудование; объекты интеллектуальной собственности (лицензии и ноу-хау, торговые знаки); франчайзинг, обмен техническими услугами (инжиниринг), оперативная и финансовая аренда (лизинг). Сбытовая и производственно-сбытовая кооперация.


Тема 3. Международные посреднические операции.

Методы торговли: прямой и косвенный.

Преимущества и недостатки работы через посредников. Характер права, предоставляемого принципалом посреднику (простое, преимущественное, монопольное и монопольное с ограничением).

Виды посредников: купцы (торговые дома, экспортно-импортные фирмы, дистрибьюторы), комиссионеры и консигнаторы, агенты, брокеры. Сходство и отличие вышеуказанных категорий посредников друг от друга. Регулирование посреднических операций законодательством РФ.


Тема 4. Выход на внешний рынок.

Этапы выхода на внешний рынок. Критерии выбора рынка. Изучение зарубежных контрагентов и методы проверки их деловой состоятельности.


Тема 5. Подготовка и заключение внешнеэкономической (внешнеторговой) сделки.

Заключение внешнеторговой сделки. Оферты твердые и свободные. Заключение сделок по схеме: оферта – акцепт. Контроферты. Определение контракта международной купли-продажи. Законодательное регулирование вопросов, связанных с заключением внешнеторговой сделки (Венская конвенция, ГК РФ и др.). Соотношение национального и международного законодательств.


Тема 6. Структура и содержание контракта международной купли-продажи.

Виды внешнеторговых контрактов (индивидуальные и типовые, разовые и с периодической поставкой).

Общепринятые принципы построения, структура и содержание контрактных условий. Существенные, обязательные и дополнительные условия контрактов. Характеристика основных контрактных условий. Базисные условия поставки (ИНКОТЕРМС). Методы фиксации цен. Источники ценовой информации. Приведение цен к единой базе. Способы и формы расчетов. Сдача-приемка товара. Гарантии. Санкции и рекламации. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор). Порядок организации арбитражного разбирательства. Прочие условия.

Особенности контрактов на различные виды товаров.


Тема 7. Проведение коммерческих переговоров.

Подготовка к переговорам. Составление программы пребывания иностранной делегации и памятки к переговорам. Стратегия и тактика. Психологические аспекты переговорного процесса. Практические рекомендации. Необходимость учета национально-психологических особенностей участников переговоров.


Тема 8. Конкурсные методы торговли.

Международные товарные аукционы. Предмет (товары) аукционных торгов, их особенности. Этапы в проведении аукционов, английский и голландский методы ведения торга. Преимущества и недостатки аукционов. Причины падения роли аукционов в международной торговле. Отличие международных товарных аукционов от проводимых в РФ аукционов по размещению заказов на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг для государственных и муниципальных нужд.

Международные торги: открытые и закрытые, гласные и негласные. Техника их проведения. Консорциумы как форма объединения компаний для повышения конкурентоспособности при проведении международных торгов. Консорциальные соглашения. Проведение торгов в РФ – нормативная база, достижения и недостатки.

Международные товарные биржи. Предмет (товары) биржевых торгов, их особенности. Ведущие биржи мира. Биржи реального товара и фьючерсные. Особенности фьючерсного контракта и методы его урегулирования (ликвидации). Операции хеджирования. Налаживание биржевой торговли в РФ.


Тема 9. Специальные режимы ВЭД.

Приграничная торговля – определение, положительные и отрицательные аспекты осуществления приграничной торговли в РФ.

Особые (свободные) экономические зоны как важный инструмент развития экономики и ВЭД. Мотивация и мировой опыт их использования. Нормативная база и практика создания таких зон в РФ.

    1. Текущий контроль знаний

тесты (контрольная работа) - 2

домашнее задание - 1

Итоговая форма контроля – экзамен.


    1. Перечень вопросов к экзамену.


1. Нормативная база внешнеэкономической деятельности в РФ.

2. Виды международных коммерческих операций.

3. Операции по направлениям торговли (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные). Техника их осуществления.

4. Товарообменные сделки. Причины, приводящие к их возникновению. Виды товарообменных операций.

5. Бартер. Компенсационные сделки на коммерческой основе.

7. Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества, их виды и отличия.

8. Выкуп устаревшей продукции. Толлинг.

9. Посредники во внешней торговле. Преимущества и недостатки использования посредников.

10. Виды права, предоставляемого посреднику.

11. Купец, дистрибьютор, комиссионер, консигнатор, агент, брокер. Принципы классификации посредников по этим категориям. Характеристика и различия.

12. Агентские операции в торговле. Содержание агентского соглашения.

13. Договор комиссии. Его содержание.

14. Консигнационные соглашения. Основное содержание. Отличия консигнации от комиссионных операций.

15. Аренда машин и оборудования. Виды аренды в зависимости от срока действия.

16. Лизинг, его отличие от оперативной аренды. Преимущества лизинга по сравнению с закупкой по кредиту.

17. Инжиниринг, его основные составляющие.

18. Международные торги. Виды торгов. Техника их осуществления. Преимущества и недостатки торгов для участников.

19. Консорциум. Механизм взаимодействия участников консорциума. Преимущества консорциумов при участии в торгах.

20. Международные товарные аукционы. Этапы их проведения. Английский и голландский методы ведения торга.

21. Товарные биржи. Виды биржевых операций.

22. Выход на внешний рынок. Факторы, которые следует учитывать при выборе зарубежного рынка и фирмы - партнера.

23. Оферта, акцепт. Виды оферт. Схемы взаимодействия сторон с использованием различных видов оферт.

24. Нормативная база для заключения контрактов международной купли - продажи. Основной признак контракта международной купли-продажи.

25. Структура контракта международной купли – продажи. Последовательность расположения контрактных условий.

26. Обязательные и дополнительные условия контракта международной купли-продажи.

27. Способы фиксации цен в контрактах международной купли - продажи. Источники ценовой информации.

28. Скользящие цены и порядок их определения.

29. Приведение цен: цели и методика.

30. Способы определения качества в контракте международной купли-продажи.

31. Функции базисных условий поставки в контракте международной купли-продажи.

32. Способы платежа в контрактах международной купли – продажи.

33. Формы расчетов в контрактах международной купли - продажи.

34. Аккредитивная форма расчетов, её выгодность для экспортера и импортера.

35. Инкассовая форма расчетов – её привлекательность для экспортера и импортера.
  1. Вексельная форма расчетов.

37. Расчеты чеками. Виды чеков во ВЭД.

38. Особенности контрактов на сырьевые товары.

39. Особенности контрактов на машинно-технические изделия.

40. Основные формы торговли машинно - технической продукцией.
  1. Организация и проведение коммерческих переговоров.

Технические приемы ведения.

42. Национально - психологические аспекты ведения коммерческих переговоров (национальные стили ведения переговоров).

43. Лицензионные соглашения. Их виды.

44. Основные виды платежей в лицензионных соглашениях.

45. Основные принципы формирования цены лицензии для продавца и покупателя. Понятие патентной ситуации.

46. Права и обязанности сторон по договору коммерческой концессии (франчайзинговому договору).

46. Преимущества и недостатки франчайзинга товаров и услуг для франчайзера и франчайзи.

47. Основные направления внешнеэкономической деятельности.


    1. Примерный перечень тем курсовых/дипломных работ.


  1. Структура и содержание международного договора купли-продажи (с анализом конкретного контракта).

2. Особенности структуры и содержания контрактов в зависимости от вида товаров.
  1. Лизинг как один из путей развития российской экономики.
  2. Международные товарные биржи. Виды биржевых операций. Перспективы развития биржевой торговли в РФ.
  3. РФ как ведущий поставщик сырьевых товаров на мировой рынок.
  4. Пути укрепления Россией своих позиций как экспортера готовой продукции на мировой рынок.
  5. Перспективы развития свободных экономических зон в РФ.
  6. Компенсационные соглашения, соглашения о разделе продукции и практика их использования в РФ.
  7. Международные торги и использование этой формы торговли в РФ.
  8. Поставки машин в разобранном виде во внешней торговле РФ.
  9. Использование формы производственно-сбытовой кооперации российскими организациями.
  10. Организация внешнеторговой деятельности промышленного предприятия (на примере конкретного предприятия).
  11. Базисные условия поставки и факторы, влияющие на их выбор.
  12. Торговые посредники, их виды и целесообразность их использования. Законодательство РФ по данному вопросу и российская практика использования посредников.
  13. Техника осуществления лицензионной операции. Стоимость лицензии. Формы платежа в лицензионных соглашениях.
  14. Торговля объектами интеллектуальной собственности. Законодательство РФ по данному вопросу.
  15. Мировые цены и коммерческие методы определения внешнеторговых цен.
  16. Деятельность зарубежной фирмы на российском рынке.



    1. Литература по дисциплине


Обязательная литература:

  1. «Технологии внешнеторговых сделок» под редакцией К.В.Холопова и Ю.А.Савинова, Москва, ВАВТ, 2010.

2. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая

деятельность. М.: Дело, 2008.

3. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. М.: Юрист, 2003.
  1. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. М: Статут, 2004.

5. Плотников А.Ю. Внешнеторговый контракт от А до Я. М: Инфра-М,

2003.

Дополнительная литература:

  1. «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» под редакцией Л.Е.Стровского, Москва, ЮНИТИ, 2010.
  2. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. М: Экономистъ, 2006.
  3. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. М: Экономистъ, 2006
  4. Воронова Т.А. Расчетно-платежные отношения во внешнеэкономической деятельности, Кнорус, Москва, 2009.
  5. В.В.Шмелев. Международные банковские расчеты, М: МГИМО –Университет, 2006.
  6. Внешнеэкономическая деятельность. Сборник нормативных документов. М: ГроссМедиа, 2006.
  7. Гражданский кодекс Российской Федерации.
  8. www.economy.gov.ru – сайт Минэкономразвития.

www.rosoez.ru – сайт Минэкономразвития по особым экономическим

зонам.

www.ctm.ru – информационный портал для участников ВЭД.

www.gks.ru – сервер Федеральной службы государственной статистики.

www.rsnet.ru – сервер органов государственной власти Российской

Федерации.

www.ereport.ru – сайт по вопросам мировой экономики.

www.wto.org – сайт Всемирной торговой организации.

www.unido.org – сайт ЮНИДО.

www.unctud.org – сайт ЮНКТАД.

www.rosfinconsulting.ru – сайт группы «Росфинконсалтинг».

www.opec.ru - экспертный канал «Открытая экономика»